號稱“線下拼多多”的名創優品，把海外店開在了愛馬仕和老佛爺旁邊_風聞

導語：一邊是國內充沛的供應鏈，一邊是歐美高企的通脹，利用兩邊的通脹“套利”機會，為名創優品帶來了豐厚利潤。

3月12日，名創優品集團（MNSO.N/9896.HK）發佈2023年四季度及全年業績。

財報顯示，名創優品2023年收入為138億元，同比增長近40%；調整後淨利潤約23.6億元，同比增長110%；毛利率達到41.2%，同比提升6.3%。

值得關注的是，名創優品的海外業務去年第四季度同比增長51%，達到近15億的營收規模。

2023年整體的海外收入，佔名創優品收入比重為34%。其中，北美地區的GMV（Gross Merchandise Volume，即商品銷售總額）同比增幅高達106%。而以墨西哥、智利、秘魯為代表的拉美市場，表現突出。

目前，名創優品累計進入了110個海外市場。名創優品主席兼首席執行官葉國富表示：未來幾年，將聚焦歐美，同時多點開發。

01 在海外讓你高攀不起

國內競爭激烈，增長有限有目共睹。因此，“出海”是名創優品近年來發展的主線之一。

但與國內 “便宜好用”的印象不同，在海外市場，名創優品開始走向“高端”。

名創優品在墨西哥城波蘭科（Polanco）的門店，位於愛馬仕的街對面，周邊不乏蒂芙尼、LV、Prada等等國際大牌。

Polanco街區，屬於墨西哥城的富人區，房價在4000美元-9000美元/平米。

在美國紐約時代廣場，名創花了35萬美元/月的租金，租下近千平的沿街店面。

在法國巴黎老佛爺百貨周邊的15分鐘步行圈內，也有3家名創優品門店。

這些海外的名創優品店，實現了葉國富的國際化理念：“要做全球化的品牌，就一定要佔領全球頂級的商圈”。

“出海鍍金”後，店內售賣商品雖然還是以日用百貨、香薰、聯名IP雜物為主，可價格卻成了國內網友高攀不起的樣子。

在英國倫敦，有小紅書和b站up主發現，名創優品的普通勺子售價5鎊，也就是人民幣46元；簡單發繩2.5鎊，約合人民幣23元，“國內兩盒只要10元”

02 通脹“套利”生意經

在剛剛結束的業績電話會上，被問及對美國市場的態度，葉國富自信表示：“我們對於美國的消費業態來講，是個加分項。”

美國通脹居高不下，攜中國龐大高效供應鏈來勢洶洶的名創優品，對於提升當地民眾消費的性價比水平而言，的確是加分項。

在美國市場，名創優品的定價，介乎大牌商品和主打折扣的Dollar Tree、Dollar General之間，為美國消費者提供了外觀奇巧，價格又相對合適、品類繁多的選擇。

一邊是國內充沛的供應鏈資源，一邊是歐美通脹高企的CPI“紅利”，其間往返“套利”，為名創優品帶來了豐厚利潤。

在國內，名創優品與超過1100家前端供應商進行合作，採購9700個SKU，在全球近六千家門店銷售。同時，依靠數字化和規模優勢，名創優品能夠以需定量、以量制價，確保成本優勢。

零售市場通常兩到三個月的回款週期，名創優品的賬期最短可至15天。並且，某些定製品類，名創優品直接買斷。這樣一來，大幅減小了供應商的資金和庫存壓力，從而進一步增加作為大客户的吸引力。

這些優勢，對在產能相對過剩、動銷不利的國內小商品市場鎖定供給，相當有優勢。

另一方面，歐美通脹居高不下，拉漲了終端價格的上漲空間。再考慮上匯率和當地實際購買力，即使售價相較國內翻上三四倍，也不能算是昂貴。