“我的海外代購，賣起了香灰手串”_風聞

【潮汐商業評論/文】

“這個琉璃手串，去年在雍和宮請的，招財的；這個硃砂掛件，當時直播説可以補八字缺火，果斷下單的；這個博主講星座很準；這篇帖子八字説得很詳細；我前兩天買了‘財神爺’冰箱貼……”Bella有模有樣地跟同事分享着她的「玄學」小課堂。

近兩年，越來越多曾把“我命由我不由天”刻在個性簽名裏的年輕人，開始向命運低頭，開啓“遇事不決，量子力學”的新信仰。用星座、八字去了解自己，用塔羅、算命去猜想未來，用手串、擺件去開人生外掛，「玄學」被這屆年輕人奉為了“花多少都不嫌多”的必修課。

據中國科協發佈的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》顯示，每4箇中國人中至少有1個“相信”玄學，有過算命行為的受訪者高達40%。而根據網易數讀發佈的一組調研數據表明，年輕人正逐漸成為“算命”的主力用户，曾有過“算命”經歷的年輕人佔比高達78.81%。

從線上塔羅占卜到八字算命網站，再到線下人潮擁擠的“雍和宮”“靈隱寺”，以及義烏被買爆的“財神爺”冰箱貼……「玄學經濟」正成為這屆年輕人的新“頂流”。

01 甘願做「玄學」的純愛戰士

為什麼這屆年輕人偏愛「玄學」？

馬斯洛需求理論中，在實現生理、安全、歸屬感、尊重和自我實現常規的五類需求後，人們還有一層自我超越的需求，而“玄學”正中靶心，給人們提供更高層面上的精神療愈。

相較於父母爺奶一代隨着年紀的增長按步完成“需求理論”，新一代年輕羣體則從出生就已經被豐富的物質生活所圍繞，因此時常給他們帶來困擾的便是如何“自我實現”。更優秀的學業、更好的工作、美滿的愛情和圓滿的生活……為了“更好”的自己，“玄學”出現的恰逢其時，幫助他們通過“好運加持”先一步實現“精神勝利”。

隨着生活節奏的不斷加快，壓力大、焦慮等情緒問題在人們生活中普遍存在。早在1982年就有心理學家研究發現，生活壓力與“玄學”風靡程度呈正相關。壓力越大，人們就越相信“玄學”的力量，藉以提前應對未知，獲得命運的“掌控感”，“玄學”與命運的關聯，無疑成為了一種“精神寄託”。

除此之外，“玄學”還具有社交屬性。對於這屆追求自我表達與情感社交的年輕人來説，“玄學”能夠快速幫助他們與周圍人擁有共同話題，收穫羣體認同。比如交流星座、分享好運物品等。

從“好運加持”到“命運掌控”再到“羣體共鳴”，“玄學”正讓這屆年輕人步步“深陷”，也讓原本從精神支持的年輕人開始瘋狂“氪金”，為人生開“外掛”。

例如，有人在小程序裏支付幾十元查看自己的感情運勢；有人一口氣花888元做一場塔羅占卜；也有人不惜一擲千金，結緣專屬自己的“願望手鍊”。在線票務平台數據顯示，2023年寺廟相關景區門票訂單量同比增長近50%，其中80後和90後佔比超過六成。拜佛、請法物成為時下年輕人去寺廟必做的事。

但事實上，面對如星座、生肖、生辰八字等預測，人們潛意識會優先選擇和自己相符的信息，忽略自己不願接受的信息。這也是我們常説的“巴納姆效應”，人們常常會認同對自己籠統、空洞的評價，一般認為這種並不清晰的、甚至符合大眾化的評價專屬於自己。與此同時，人們又會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。例如，線上線下眼花繚亂的“轉運好物”分享，就很容易讓普通消費者陷入“玄學”消費。

“起初我是半信半疑，但耐不住大家都在討論啊！一來二去，我也關注起來了。現在的我愛看、愛信、也愛結緣，哪怕是我一個月工資，可大家都説它能‘招財’呀。有沒有效果不知道，一聽‘招財’那肯定要衝的。”Bella回憶道。

如今，主打“理性消費”的年輕人在「玄學」消費這條路上不再理性，“無腦衝”的年輕人也帶火了新的生意經。

02 “我的海外代購，賣起了香灰手串”

“偶然間看到朋友圈有人在寺廟代購手串、代請香，但我不記得加過這個人，點開聊天記錄一看，竟然是我前幾年加的飛日韓的代購。”與Bella的花錢“坐享其成”不同，有人則是瞄準商機當起了“搬運工”，務實生財。

在短視頻平台上，塔羅占卜、看星盤、看八字類的視頻充斥，有的占卜師一小時收費就可達上千元。在小紅書上，更是不乏售賣轉運水晶的“玄學“博主。從占卜預測、衍生掛件，到知識付費，“玄學”消費所包含的商業範疇正在不斷擴大，也逐漸成為不少人悶聲發財的好生意。

例如，開運飾品，作為“玄學變現”的主要方式之一，是近兩年尤為受歡迎的“玄學周邊”。北京雍和宮、杭州法喜寺……寺廟法務流通處的展示台總被圍得水泄不通，外面還排着長隊。即便工作人員已經喊出了“排隊最少1個小時起”，新加入隊伍的人依舊源源不絕。

被寺廟“開光”的香囊珠串，被當成是轉運、辟邪、求財、祈福的貼身物，它們既是開運物品，也是飾品，價格幾十到幾百不等。因此，寺廟的手串、平安符等也成為現在年輕人的心頭愛。如今，年輕人早起去寺廟排隊和虔誠跪拜不過是基本操作，請一件開過光的法物回家，才能算不虛此行。

與此同時，還有不少明星藝人在生活照中露出的“寺廟手串”，也進一步吸引年輕人入坑。在淘寶搜索相關明星“同款”，不少手串鏈接的銷量都破百，其中銷量最高的一款顯示已經有超過1000人付款。

手串香囊還不夠，就連冰箱貼也沒逃得過年輕人。去年下半年，“財神爺”冰箱貼的消費訂單也不斷的侵入電商平台。據淘工廠搜索數據顯示，同比2023年1月，年輕人消費財神冰箱貼、轉運手機殼等“新三樣”相關年貨品的搜索指數增長323%。有的店鋪每天可以賣出3000個冰箱貼，銷量火爆到請工廠單獨開闢了一條生產線，門店日流水高達5萬元。

不論是“轉運”珠串，還是“招財”冰箱貼，這些產品滿足了時下年輕消費者情緒價值的需求，自然引發了一股自來水般的消費熱潮。

有了好物加持，自然也要有對“命運”的預知。近些年，“互聯網算命”在年輕人的“玄學攻略”上算得上是榜上有名。據網易數讀的調查數據顯示，當代年輕人算過命的佔到了78.81%，有一半的人在線上為算命支付過費用。

如果説買珠串是靠外力開掛，那麼占卜預測則是為自己的前途大道“開天眼“。而“電子算命”也成為了熱門的“玄學”投資賽道。自2014年以來，已經有多家以命理占卜為業務的公司拿到知名資本的融資，比如小米集團參投了“星座女神”的數千萬A輪融資；東方富海是“藍星漫”Pre-A的投資方；“同道大叔”的A輪中有紅杉中國；騰訊戰略入股“測測星座”，而後者也被視為中國最大的星座社區APP。

有業內人士預測，玄學將是一個超過1000億元的龐大市場，各類財富神話也被造了出來。2016年，還是大學畢業生的陶白白加入了MCN機構蜂羣，到2018年，陶白白已經成了微博網絡十大故事紅人之一，以洞悉星座聞名的他，在全網擁有超過5000萬粉絲。

年輕人在上班與上進之間選擇上香，在求人與求己之間選擇了求佛。隨着追捧的人越來越多，開始信“命”的年輕人把“玄學經濟”給盤活了。

“我也沒少在一些算命網站、APP上充會員，因為有時候工作、感情、生活上的迷茫讓我真挺想看看‘命運’是怎麼建議的。” Bella無奈道。

事實上，看起來“不思進取”“坐享其成”的年輕人正努力地生活，而當我們真正去探究「玄學」這門生意經時，便能夠發現，推動其背後的源動力其實並不“神秘”。

03 「玄學」的盡頭是“療愈學”？

當【潮汐商業評論】問起Bella等年輕人是否真的因為一個冰箱貼或者一個配飾得到了想要的結果，大家的回答都是“還好吧”“目前沒有”“我不知道”“應該有吧”等模稜兩可的答案。

那麼，明知道“不一定”，卻還不斷“奔赴”的年輕人，求的到底是什麼？

或許，就是一份心靈與精神的“療愈”。

隨着社會發展節奏的不斷加快，時代的複雜性加劇了他們對未來的不確定，迷茫和焦慮成為了時代的關鍵詞。北京知萌諮詢機構發佈的《中國消費趨勢報告》對3000名18-59歲互聯網用户進行了一項調查，結果顯示，有76.2%的消費者會感覺到焦慮，來自工作、家庭責任、金錢、經濟形勢和家人健康的壓力成為焦慮的五大主要來源。《中國國民心理健康發展報告（2019-2020）》顯示，18歲至34歲的青年焦慮平均水平高於成人期的其他年齡段。

斯賓諾莎在《神學政治論》中所説：“人們常常陷入法則全然不起作用的各種困難之中。”很多東西是不確定性的，“所以，人在大多數情況下，往往顯示出隨便信奉某種東西的傾向。”

“玄學”到來的恰逢其時，其所帶來的情緒價值和精神能量，讓這些身處困惑與迷茫中的年輕人得到了一種由內而外的“精神療愈”。

實際上，除了“玄學”，療愈還有着不同的細分領域和呈現形式。例如，心靈療愈、五音療愈、催眠、自我療愈、頌缽療愈等。在抖音平台上，#療愈話題有超29億的播放量，其中聲音療愈話題播放量超35.7億。

療愈經濟的本質是減壓型消費，除了泛心理健康服務外，能夠解放身心的SPA、能夠減壓助眠的糖果，還有能夠精神放鬆的冥想課等，這些都屬於療愈經濟的範疇。對個體來説，療愈是幫助人們緩解精神壓力，建立生活的自洽和幸福感的方式。

如今，年輕人“沉迷”算命、塔羅、星座甚至買彩票，這些都能夠算是“療愈學”的一種。而其本質就是為消費者帶去精神上的“按摩”和情緒上的“撫慰”。坦白地説，當下的“玄學”經濟，説到底也只是時下年輕人的排解情緒的一個出口罷了。

而情緒作為一種極為複雜的生理和心理狀態，在調節上或許沒有一種方式是萬能的，但這也正是療愈經濟的商業魅力所在：充滿想象力的產品表達和動態遞增的市場容量。

“其實有時候對生活工作挺迷茫焦慮的，如果運勢告訴我最近還不錯，適合堅定內心選擇，我就會很有動力，目標感也很強。當然，如果有不好的運勢，我選擇不信，但也還會注意些。準不準不知道，但看完心裏挺踏實的。” Bella説道。

你看，商業就是這樣。