騰訊遊戲出海：在深水區尋找確定性_風聞

全球市場是真正的星辰大海。

對於國內不少遊戲廠商而言，出海是突破規模瓶頸的重要增長戰略，作為業內重量級玩家騰訊，出海自然也是其拓展全球版圖的核心策略.

在1月19日騰訊年會上，馬化騰直言——“遊戲出海是騰訊目前國際化的最大希望”。

小馬哥的發言，背後的核心邏輯在於，海外無論是歐美、日韓等成熟市場，還是東南亞、南美等新興市場，都可以在用户規模、付費率和ARPU值等多個維度上拓展騰訊現有遊戲業務的增長潛力。

隨着遊戲市場整體復甦放緩，海外廠商和國內出海廠商在多個維度上的競爭也在日益加劇，全球遊戲市場進入更加複雜的深水區。

在這個大背景下，我們一起來看一看騰訊遊戲過去一年出海的表現，同時也梳理一下騰訊遊戲出海如何在深水區尋找確定性——

一、到底應該如何評價過去一年的騰訊遊戲出海？

根據騰訊最新公佈的2023年全年財報，過去一年，騰訊遊戲全年收入1799億元，其中國際市場收入同比增長14%至532億元；

最新的第四季度，國際市場環比增長5%至139億元，創2023年季度新高。

那麼，如何評價騰訊遊戲過去一年這個出海數據呢？

我們可以從以下幾個角度更細緻地來看——

首先，這個全年雙位數增長是在全球手遊市場規模連續兩年萎縮的大背景下取得的。

根據data.ai發佈的《2023 年移動遊戲市場報告》，2023 年全球移動遊戲用户支出同比下降2%至1073億美元，連續第二年呈下降趨勢，這個數據表明全球手遊市場尚未迎來真正的復甦，仍在消化疫情後帶來的影響。

從這個意義上，騰訊這個逆勢雙位數增長已屬不易，也在很大程度上展現了騰訊遊戲出海在大盤疲軟下的強勁韌性。

其次，最值得關注的數據是騰訊遊戲的國際收入佔比首次提升至遊戲總收入的30%。

要知道，僅僅是在騰訊財報首次披露海外遊戲收入的2021年Q3，這個比例僅僅只有15%，不到三年佔比翻倍，正在穩步地朝騰訊高級副總裁馬曉軼定的“國內、國際各佔50%”的中長期目標逼近。

第三，過去一年騰訊遊戲出海在產品層面也有很多值得關注的亮點。

首先是《PUBG MOBILE》迎來用户活躍度第二春，在2023年恢復明顯增長。

根據Sensor Tower的數據，《PUBG MOBILE》的總收入逼近45億美元，其中美國市場佔比最大，這在某種意義上代表着騰訊已經通過移動遊戲成功打入歐美主流用户市場。

另外，騰訊代理發行的《勝利女神：妮姬》延續了上線時的受歡迎程度，其四季度的日活數據創年內新高。

點點數據的統計顯示，截至2024年3月10日其移動端累計流水約為37.9億元。

騰訊控股Supercell開發的《荒野亂鬥》也在近期有突出表現，最近一個月的收入超過3億，相比2023年6月的低點增長了5倍。

得益於其全新的5V5遊戲玩法和優化後的好友邀請機制，《荒野亂鬥》的收入、同時在線人數都創下歷史新高。

總體而言，騰訊遊戲國際板塊在全球市場低迷的大背景下穩住了基本盤，在關鍵產品上表現出復甦和韌性，實現了較高增速。

二、厚積薄發——騰訊遊戲海外佈局的雄心與耐心

遊戲本質上是一個內容產品，因此和騰訊的社交產品相比，它的特點更多的在於規模效應而非網絡效應。

因此，在遊戲這個內容賽道，從來就是百花齊放的競爭格局，基於這個大前提，騰訊遊戲出海想要充分挖掘最大潛力，自研+投資並舉的雙管齊下方式更為實際。

騰訊遊戲對於海外市場的佈局經歷了由小到大的過程，從最初簡單的戰略入股到後來深度賦能模式，依託自己身超過20年對於遊戲產業的深刻理解，騰訊不斷在海外市場挖掘和放大了眾多優秀的遊戲團隊和遊戲產品。

TGA2023獲獎遊戲名單是騰訊遊戲在海外長期耕耘、開花結果的一個縮影——

在去年12月份“遊戲奧斯卡”TGA的頒獎典禮上，《博德之門3》獲年度最佳遊戲、最佳RPG遊戲等6個重磅獎項，而其背後的歐洲遊戲工作室拉瑞安（Larian Studios）早在2018年就獲得騰訊的入股支持。

同時，TGA2023的5項電競獎項，全部為騰訊相關遊戲，包括最佳電競遊戲《無畏契約》、最佳電競賽事《英雄聯盟》全球總決賽等。

那麼問題來了——為什麼這些遊戲都與騰訊產生了關係？

咱們一起來看一看騰訊遊戲在海外佈局的一些理念和邏輯，我根據長期的跟蹤，將騰訊遊戲的海外特點總結為以下兩點——

1.關注“敍事、玩法、技術”，特別是玩法；

騰訊負責遊戲的高級副總裁馬曉軼多次強調**“敍事、玩法和技術”**是驅動遊戲業務發展的“三駕馬車”。

因此騰訊在海外佈局時也會核心關注這三個要素。

我們看到騰訊投資瞭如Supercell等擁有創新玩法的公司，同時故事和技術對騰訊擴展遊戲的多元版圖也極其重要，比如在技術維度，Epic Game的虛幻引擎就讓騰訊在基礎技術層面佔據了相當大的優勢。

2.尊重團隊，長期主義；

騰訊遊戲在海外市場另一個重要特點就是充分尊重被投遊戲的創始團隊，大部分都根據團隊意願在獨立運營，並不會直接干預團隊的決策，讓被投團隊充分發揮各自的優勢和天賦，在高自由度的創作環節下產出優秀的遊戲。

比如，開發《夜鶯傳説》的加拿大工作室Inflexion Games，在2022年初被騰訊全資收購後，可以説騰訊遊戲“自研工作室”之一。

Inflexion Games的CEO Aaryn Flynn在近日接受採訪，就盛讚與騰訊的合作關係“十分寬鬆，給予充分支持”、“騰訊很可能是我們見過的目光最長遠的公司”。

這些都為騰訊遊戲在海外佈局中贏得了同行和遊戲玩家不俗的口碑。

三、從單點突破到體系化作戰——探討騰訊遊戲出海的深度

回顧騰訊遊戲出海的脈絡，會發現其主線是一個由淺入深的、從單一到多元的升級過程。

具體而言，從早期投資學習全球優秀遊戲公司，到近年成立國際遊戲品牌Level Infinite代理全球遊戲業務，再到如今將自研遊戲推向全球，騰訊遊戲的出海路徑就是一個厚積薄發、形成合力的體系化過程。

接下來我們重點聊一聊這個體系中兩個關鍵——Level Infinite和自研出海。

先説2年前成立的國際遊戲品牌Level Infinite。

對於如何在全球化業務框架下最大程度上放大優秀作品的價值，騰訊國際遊戲業務CEO劉銘曾表示——

“Level Infinite 的國際化能力是通過每個工作室的個性實現的，每個工作室都是獨一無二的，擁有帶有其基因與經驗的研發方法論，Level Infinite 會為他們提供技術、工具、能力與服務，作為放大器，助力其實現遊戲品質和商業潛力的雙贏。”

目前Level Infinite 旗下游戲已涵蓋動作、冒險、戰術競技、MOBA、開放世界等多個遊戲品類，既有《PUBGMOBILE》這樣的“常青樹”，還有《沙丘：覺醒》、《刺客信條：JADE》這樣蓄勢待發的“新芽”。

接下來我們看一看騰訊自研遊戲出海——

騰訊的自研遊戲在國內有着極高的熱度和受歡迎度，在長期深耕研發的過程中也積累了足夠強的製作水準，如何將這些優勢在全球市場放大是騰訊遊戲自研出海的基礎。

過去兩年，騰訊一直致力於將更多自研的產品擴展到全球運營。

除了國內已經被市場驗證過的“常青樹”，旗下光子、天美等知名工作室也在逐步在美國、加拿大、英國等地成立海外工作室，推進自研遊戲的本地化改造。

由天美工作室羣研發，Level Infinite發行的《王者榮耀》的海外服（Honorof Kings）繼去年上線巴西，前不久登陸全球57個國家和地區，開服首日即登頂多個國家和地區下載榜單，繼續在本地化、玩家運營等多個方面進行精耕細作。

該遊戲今年將在國際化電競生態投入1500萬美元的資金，期望進一步開拓該產品的全球用户基礎。

回顧騰訊遊戲的出海歷程，從投資到成立發行品牌再到自研出海，其在競爭激烈的海外市場已經形成了多元化、工業化的作戰體系，當外界還以為騰訊只是手遊大廠時，實際上它已經在PC、主機等多個全球性平台展示實力。

馬化騰年會上提到：“過去幾年，在海外大IP的手遊研發、網絡運行運營等方面，我們發揮了優勢、建立了口碑。”

這段話是對騰訊遊戲長期以來深耕出海的一次直觀註解，也是騰訊遊戲出海“橫向做透、做紮實”的新起點。

結語

全球遊戲市場進入深水區，市場正在向成熟、多元的方向繼續演進。

以AI、XR為代表的新技術也在逐步給遊戲市場帶來全新變量，玩家對於遊戲品質的追求也在日益提升，這些都為中國遊戲廠商出海拓展全球版圖提出了更高的要求和挑戰。

作為行業排頭兵，我謹慎樂觀地認為騰訊遊戲成熟的經驗和進取的佈局，有望繼續在全球市場實現體驗和變現的雙贏，在深水區尋找更大的確定性。

——End——