B站,瘋狂自救_風聞
非凡油条-非凡油条官方账号-深度解读全球政治财经动向的前因后果昨天 23:32

俗話説網紅的盡頭就是帶貨,對B站來説這句話也成立。
去年B站帶貨已經初步做出了成果,以至於B站副董事長兼COO李旎可以在電話會議中承認,B站2023年全年帶貨GMV超100億元。
帶貨GMV超100億元,這個成績放抖音等平台上,也就是個東方甄選這樣頭部主播的一年GMV,但對B站來説還是很重要的,因為2023年Q4及2023全年財報裏,B站全年淨營業額總額225.3億元,光是帶貨GMV就已經佔到B站全年淨營業額總額快一半了。
更重要的是,去年B站淨虧損48.1億元,而B站董事長兼CEO陳睿在電話會議中稱,B站有信心在2024年第三季度實現利潤轉正。考慮到B站去年移動遊戲業務同比下降,帶貨收入要是能頂上來,不僅能彌補遊戲業務下滑的缺口,或許還能讓B站扭虧為盈呢。
B站作為一個擁有龐大年輕用户羣體的社區平台,擁有較高的用户活躍度和粘性,然而過去一直被流量如何變現的問題困擾。
在用户的呼籲下,B站打開視頻沒有廣告,就少了一般視頻網站比較常規的變現模式,只能走其他變現途徑。
帶貨是一條目前來看還不錯的出路。
現在經濟增長放緩,商家比起品宣效果,更注重實際轉化,這也就是為什麼帶貨被前所未有地重視了,淘寶、抖音等平台的帶貨直播迅速發展起來。

B站雖然入局較晚,但通過引入帶貨功能,可以將龐大的內容消費流量轉化為購買力,實現平台內流量的高效商業化利用。
B站還有一大痛點,是如何用收入激勵留住UP主,以維持其內容生態,畢竟用愛發電並不能長久。
B站營業成本中的收入分成成本,主要包含在直播和廣告業務中B站給UP主的激勵和分成,這一項成本去年同比增長4%,而2022年同比增長18%。可見2023年B站給予UP主的激勵增速有所下滑。
在收入激勵增速下滑的同時,B站需要給UP主找到新的收入途徑,才能留住更多優質內容提供者。
對於UP主而言,帶貨為他們提供了一個額外的商業化途徑。UP主們憑藉在特定領域的影響力和粉絲信任,可以推廣相關產品,從而獲得收益分成,增強平台對創作者的吸引力和留存率。
目前B站做的還是“開環電商”,即接入主流電商平台,打通阿里、京東、拼多多等商品庫,實現了與天貓合作的“星火計劃”、與京東合作的“京火計劃”等。
這樣用户在B站種草,去電商平台拔草轉化,B站老實拿廣告佣金,各自發揮長處,合作起來也合適一些。
當然,以B站如今的體量,一開始帶貨,也只能做“開環電商”。選品、供應鏈搭建這些動作不僅需要大量投資,也需要整個團隊加碼配合,敢打硬仗。如今B站資金還沒有到能大包大攬上重資產的“閉環電商”的地步,在帶貨直播上也處於後發地位,先和其他電商平台合作,一步步穩紮穩打當然是個更好的選擇。
B站目前在帶貨直播領域還缺關鍵性人物,缺少自身的頭部主播帶來的品牌效應。如李佳琦之於淘寶,小楊哥之於抖音這樣的人物,短時間內B站還沒有。
但頭部主播在B站還是在逐步培養,比如 “嗶哩嗶哩商業動態”顯示,B站UP主鸚鵡梨單場直播帶貨GMV達到5000萬元以上。這成績雖然和抖音的頭部主播不能比,但怎麼説也是開了個好頭。
B站不可能永遠用愛發電,必須培育出營收增長渠道。選擇帶貨作為新的增長點,又要維持社區氛圍,B站還需要不斷優化用户體驗,深化與優質品牌的聯動,強化自身供應鏈管理能力,並逐步培養起用户在B站內部形成閉環購物的習慣。
隨着市場環境的變化和B站自身的持續努力,未來B站直播帶貨有可能成為其收入增長的重要一極。
上下滑動查看參考資料:
B站年報詳解:再虧48億,UP主激勵少了嗎?_新浪財經_新浪網 https://finance.sina.com.cn/tech/shenji/2024-03-08/doc-inamqezw2535342.shtml
年入225億,B站老闆賣力帶貨 https://mp.weixin.qq.com/s/JhTXEUjHGwb4_iNpF4Ewwg
B站“身材最好的女人”,一場直播賣貨5000萬? https://mp.weixin.qq.com/s/jVQh8U87-dNllnXgP0eKHQ
B站2023年報丨全年帶貨GMV超100億元 努力“養活”UP主 - 零售 - 億邦動力 https://www.ebrun.com/20240308/543093.shtml?eb=hp_home_lcol_ttzd
文章用圖:圖蟲創意
本回完