2024，HOKA的「不滿足」_風聞

以厚底鞋聞名的運動品牌HOKA ONE ONE（下文簡稱HOKA）在2024年動作不斷。

新任總裁Robin Green2月上任提出要加速產品創新，引導品牌持續增長。同時在全球首次發售旗艦競速鞋款CIELO X1，重磅開啓品牌靈感空間——HOKA FLYLAB；今年3月，FLYLAB 靈感空間在國內北京、上海、成都同步啓動，引爆全城熱度……

一系列動作背後，凸顯HOKA繼續超越自我的決心。

文 / 大江

編 / 黃夢婷

根據Deckers集團公佈2024財年第三季度財務業績，截至去年12月31日的三個月內，銷售額同比增長16%至15.6億美元，創歷史新高。按品牌分，HOKA收入同比增長21.9%至4.29億美元。

HOKA母公司Deckers集團財報

以獨特設計語言和緩震技術征服一大批跑步玩家後，HOKA 並沒有滿足過去的成績，而是通過持續的創新基因刷新消費市場對品牌的認知：鞏固長距離耐力運動領域的優勢，同時在高端競速產品領域實現突破創新。

如今跑步領域具備專業性、安全性、高性能的產品備受用户關注，已經成為市場主要增長驅動力。作為高性能運動品牌的典型代表，HOKA能夠在「運動品牌巨頭」與「新興黑馬運動力量」覆蓋的市場下異軍突起，究竟有何突破方法論？

旗艦競速跑鞋CIELO X1亮相，

HOKA路跑產品矩陣強勢升級

春意盎然的成都，眾多跑步愛好者與年輕人紛紛前往太古裏，參加HOKA FLYLAB 靈感空間活動，一睹旗艦競速跑鞋CIELO X1的風采。

這一次，讓很多跑者期待的新一代旗艦競速跑鞋CIELO X1在產品的專業性能上做了重磅升級：在保留超強緩震基因的同時，進一步突破輕盈腳感的上限，能夠幫助精英跑者們達到速度巔峯。

細看CIELO X1的技術特點，雙層密度PEBA中底中嵌入全新帶側翼碳纖維板，為跑者提供超強能量反饋的同時不失穩定。為了進一步提升運動表現，CIELO X1還升級設計了輕量化針織鞋面搭配動力學鏤空大底，為精英跑者帶來更為靈敏輕盈的腳感，幫助他們實現自我突破。

現場不少跑步愛好者在參與「速度挑戰」後，表示HOKA打破了大眾對厚底鞋的刻板印象，肯定了CIELO X1的高性能專業度。跑步發燒友黃偉説HOKA的鞋子特別讓人驚喜，尤其這雙CIELO X1，與厚厚的外型相反，鞋子卻出奇的輕盈。「跑步時不僅能感到鞋底的回彈，還能給到恰到好處的支撐和推進。」

近幾年專業跑鞋的普及，讓大眾瞭解了一雙運動鞋包括結構、鞋面材料等多領域的創新，瞭解HOKA品牌故事的人應該知道，在「厚底加法」製鞋哲學的指引下，HOKA也研發出多項核心性能。

其中，就包括緩震性能優異的加厚中底、驅動力十足的滾動平衡技術、提供嚴密包裹的嵌入式鞋牀、安全穩定的J型結構™ 、靈活智能的PROFLY™中底等，通過黃金比例般的性能疊加，呈現出性能多元的「厚底加法」跑鞋矩陣，為不同水平的跑者提供全面的解決方案。

氪體注意到，HOKA的經典路跑鞋款MACH系列也再度升級。輕量靈敏成為MACH 6的最大特點，也成為進階跑者日常訓練的破速之選。**MACH 6超臨界EVA中底搭配分區設計的輕質網布，為跑者帶來輕量回彈的靈敏腳感。**更重要的是，精心排布的橡膠外底，讓MACH 6的穩定性、耐用性不斷加強。

此外，HOKA 路跑產品矩陣也在不斷煥新升級，「厚底加輕量」的Clifton系列、「厚底加穩定」的Bondi系列以及「厚底加推進」的MACH系列，都讓跑者在日常的跑步訓練或是競速賽都能找到一款適合自己的HOKA厚底緩震跑鞋，享受跑步的樂趣和激情。

過去一年，路跑賽事持續火熱，馬拉松紀錄接連被打破……一系列市場熱度説明了跑步作為國民運動的熱度依舊。尤其是隨着運動專業細分需求明顯，消費者不再僅僅滿足於普適的大眾化產品，他們對跑鞋產品的科技含量、專業屬性、乃至品牌文化與個性化設計等方面都有更為細節的需求。

在這樣的大背景下，如何緊密貼合新一代消費者的需求，通過差異化的高性能產品佔據用户心智，建立品牌影響力，成為品牌獲得用户青睞、提升市場份額的關鍵因素。而對於HOKA來説，專業安全、高性能的產品一直是其品牌的優勢與核心競爭力。

可以看到，隨着CIELO X1等系列產品的亮相，HOKA 不僅為跑者持續打造專業、高性能的產品，幫助各階段跑者都能找到適合自己的理想產品；並且持續深化專業高性能的品牌基因，打破了消費者固有的HOKA以厚底緩震起家，是舒適慢跑鞋代名詞的刻板印象。

如今，HOKA也不斷在長距離耐力跑步領域突破創新，為市場帶來高端競速產品，滿足運動專業細分的進階需求。

HOKA FLYLAB進駐成都太古裏，

三地聯動融入Z世代生活消費場景

在成都太古裏HOKA FLYLAB「藍盒子」裏，不少跑步愛好者進入「勸退」挑戰區，看看自己能否跑得「飛」起。

在這個活動區域，由HOKA中國精英運動員及核心跑步媒體代表共同擔任的「魔王天團」，在現場接受來自全國跑者的速度挑戰，並以最終成績幫助跑者根據自身跑步水平找到合適自己的飛馳鞋款。

挑戰活動吸引了眾多跑步愛好者、成都市民現場拍照打卡留念，更多人加入到跑步生活方式的交流中。

有意思的是，作為挑戰加入「魔王天團」的一員，品牌代言人李現也在現場感受到了HOKA的速度與創新。在活動中，他分享了自己對跑步的熱愛與運動習慣，FLYLAB內「李現專屬運動空間」的開啓，李現的同款運動裝備、訓練計劃等也紛紛揭秘。

據瞭解，HOKA藍盒子也登陸了北京三里屯太古裏與上海港匯恆隆廣場外廣場，集結了兩地跑者線下打卡靈感空間。HOKA品牌活動利用成都、北京、上海熱點商圈的公共空間，融入運動元素，將跑步、潮生活、城市文化等元素相結合，點燃各地跑者的運動激情，創新消費場景。

在品牌組合、概念打造及聯合運營層面上，HOKA與成都遠洋太古裏等核心商圈一起，結合其開放街區和品牌的自身特點，創新地呈現出概念和體驗別具一格的店鋪，並用年輕化的表達方式，將品牌資訊、產品概念等活動引入，融入Z世代的生活消費場景，進一步為消費者營造出獨特的運動體驗，達到雙贏的市場效果。

古韻的成都，在HOKA極具辨識度的運動品牌風格中，展現了西部重要的中心城市獨有的雙面個性——快與慢、新與舊、開放與包容、靜謐與活力。它們相互碰撞、融合，完美詮釋了成都當下的城市商業狀態。

而HOKA FLYLAB在成都的亮相，對於志在邁向新階段的HOKA也有着重要的意義：**品牌重點佈局西南區域的同時，HOKA在成都的門店未來將通過直面消費者，在線下為他們打造前沿多元化的消費體驗，**持續記錄和傳播這座城市在體育產業發展中獨有的運動魅力和消費潛力。

運動需求細分、區域市場壯大，

HOKA潛力值得期待

自2021年在上海開設全球首家直營品牌體驗店以來，HOKA在國內有條不紊地進行戰略擴張，遍及西南、華北、東南各地，目前在全國已經擁有超過50家門店。僅2023年，已經在全國開設了28家門店，並還在持續開拓新市場。

據瞭解，HOKA即將在東北開啓全新品牌形象的直營店，這也意味着HOKA接連在全國一、二線城市佈局，以吸引更多人加入到跑步生活中。更重要的是，HOKA在全國門店都有多種類的跑團活動，**既有專業跑者間的挑戰賽，也有針對大學校園年輕人羣的比賽，再搭配夜跑活動等，**鼓勵人們積極參與跑步運動，追求運動生活的幸福感，傳遞HOKA致力於帶領更多人站上起跑線的品牌主張。

HOKA不同種類的社羣跑團活動

除了品牌的社羣活動和賽事，HOKA也極其重視各個區域的重點賽事。作為2024重慶馬拉松配套的活動之一，HOKA亮相了第六屆重慶體育產業博覽會，CIELO X1以及新款MACH 6訓練鞋均在現場進行展示，助力重馬跑者能在賽場刷新PB。由此可見，西南地區憑藉成熟的商業發展、兼容幷包的市場以及極強的地區消費力，吸引HOKA在這個春夏階段的大力投入，也是品牌對這片區域市場潛力堅定信心的展現。

左滑查看更多圖片

**然而，HOKA的野心不止於此——**不管是具有廣袤户外地形的西北區域，還是壯闊的東北平原，或是佈滿秀麗山川丘陵的西南區域，跑步愛好者都能找到一雙合適的鞋，感受到跑步帶來的美好和愉悦。

在中國市場的持續投入，不僅能夠幫助HOKA創造更多與中國跑者線下溝通的場景，深入探索當地跑步生態，也可以通過全國門店強化自身品牌的社羣構建，將品牌影響力繼續輻射到更為廣闊的區域。

可以看到，HOKA緊跟市場發展趨勢，在為消費者帶來更豐富的高性能產品和優質的門店體驗時，積極主動地適應用户需求和市場變化，顯現出品牌堅持創新打造專業安全、高性能產品的品牌理念，尋求更多用户羣體對品牌理念的認同，將進一步提升HOKA在快速變化的體育用品市場中的品牌競爭力。

履新的HOKA全球總裁Robin Green對外表示**將領導HOKA品牌持續增長，進一步擴大消費者和運動員的聯繫，加速產品創新。**如今消費者一邊向內尋找自我，一邊向外親近自然，跑步、騎行、徒步、爬山等輕户外運動都成為消費者熱衷的生活方式。

更重要的是，户外運動的全民化開展意味着任何人都可以找到適合自己的户外運動。入門選手可能選擇輕量户外，以輕鬆體驗為主；專業選手會選擇專業户外，為運動表現進階；而重度發燒友則會選擇極限運動，不斷突破並超越自我。

這也預示着，市場迫切需要專業安全、高性能的運動產品來滿足用户需求，並不滿足於過去增長成績的HOKA，未來潛力值得期待。