主編探展｜這次名傢俱展很出圈！_風聞

轟轟烈烈的第51屆國際名傢俱（東莞）展覽會以中英雙語開幕，以東莞新力量展的快速“出圈”圓滿落幕。家居新範式探展團隊用腳步丈量了每一個館，也與參展的10+代表企業高管深入交流，並有幸專訪了東莞傢俱新力量展發起人——廣東現代國際展覽中心展貿總經理、東莞名傢俱俱樂部副理事長方潤忠先生。有些感悟，不吐不快。

首秀、機遇、趨勢，名傢俱展奔湧而出的行業信心

東莞名傢俱展作為中國家居行業的三大展之一，今年同樣給了來參展的近18萬海內外專業觀眾很多驚喜。70萬+平方米的超大展區，1100+的超強品牌陣容，10000+新品、精品、藏品，以及精彩紛呈的活動，令人眼花繚亂的新產品、新設計、新材料、新工藝……在此就不一一贅述了。

家居新範式尤其想説的是，51屆舉辦下來，名傢俱展已經成為了家居行業具有多重平台身份的明星舞台。

它既是冠軍品牌的年度首秀舞台。一年之計在於春，作為3月最早開展的華南綜合大展，名傢俱展吸引了眾多國內外知名品牌首秀、首展。比如，慕思今年就以“國際、0769、藍奢、意簡、智能”五大系列為主力陣容，為觀眾呈現了不一樣的生活場景構想與消費圈層推導；CBD家居攜雲豹大家居、雪豹大家居和DUKE·家新品登場，憑藉獨具魅力、特色創新、智能化的家居單品和整家定製空間，大放異彩。

又是企業孵化新品牌、新戰略的造星舞台。展會是行業的風向標，東莞名傢俱展集聚行業各界專業菁英，無疑是企業新思維、新創想是否獲得專業認可的“試金石”舞台。

比如，顧家旗下天禧派，本次以全場最大展廳3000方的全新傢俱連鎖超市店態展出全品類產品，還搭建了專門的抖音運營團隊，現場教學抖音同城流量獲取，展現真正做到線上線下一體化的新零售模式；銘悦國際家居攜全新品牌多維DUOWEI亮相展會，展示高級定製與成品傢俱兩大品類新品；庫斯傢俱今年帶來了全新的致簡系列和庫斯睡眠產品，就是為了向外界傳達，其除了做剛需的產品外，完全有能力、有實力做致簡的、輕奢的或者更高端的系列產品。

更是眾多品牌鏈接渠道商機的首選平台。名傢俱展每年吸引全國各地的經銷商、設計師、集採商、家裝公司等各類渠道前往，無異於龐大的招商展示、合作鏈接平台。比如，恆林家居首次亮相名傢俱展，就攜健康按摩功能沙發、AI撐腰牀墊以及適老化智慧單椅創新出圈；慕百合表示，過往主要接觸的是經銷商渠道，這次名傢俱展上接觸到了很多設計師渠道。

·

各色品牌負責人對家居新範式説，第一次參展是2017年，每次參展都很有收穫；卡賽歐在開展第一天就接待了幾百個客户，很忙、很忙；怡欣居表示，連續10多年，春秋季一次不差地參展，今年很多北方的客户都過來了。“會堅持一如既往參加名傢俱展。”

換句話説，品牌流、產品流、客户流都在此匯聚，讓人們感受到家居行業的欣欣向榮，給充滿變局、雖然內卷但仍然韌性無限的2024——以更多，如春來般的信心與力量。

新力量展出圈，重繪“好傢俱，東莞造”大IP

高端定製 ，一直是東莞名傢俱展的核心標籤。而今年，如果你沒去4號館、5號館的新力量展，那絕對是整個3月展會期最大的遺憾。這場50+東莞新生代傢俱品牌參與的東莞傢俱新力量展，亮相了世尚、TISS VICA、MONETA、梅朵、尼卡託、黛維拉、慕冠、Fuwos、拾刻、長實等諸多品牌。

·

絕大多數展廳對標意大利展會布展，並默契地採用了黑色調，與其它展區的風格全然不同，格調和氛圍被瞬間拉起。

很多參展的老家居人都和MONETA莫納家居的吳總一樣深感意外，“沒想到，兩個處在二層的展館，居然一進去就感覺進了國際展會。”“很高端，原來中國也可以這麼高端！”尼卡託畢總就表示，“今年人流比去年成倍增長！”

裏面有很多品質感爆棚的展位，比如庫珀展位的紅色餐桌椅、森林綠沙發，處處彰顯設計感、舒適和年輕化。豪庭飾家的一組餐桌椅加超大圍合沙發，展示了五星級酒店的裝家感。

對於新力量展“出圈”的原因，MONETA莫納家居、梅朵家居負責人都歸功為組委會的超強組展能力。據悉，新力量展從去年12月正式啓動，到開展也就短短3個月，便形成了如此陣勢和人流，着實讓行業深感震驚。

“以前都是老人來看，今年有很多外地新人坐飛機來看，這就是媒體宣傳的力量！”“名傢俱展在抖音、快手、視頻號、小紅書等新媒體上的投流非常好，能帶動客流。”

同時，名傢俱展近幾年領先的服務水平，也收割了諸多忠實粉絲。“感恩主辦方，我們布展需要運進一個很大的石頭，會展方不僅允許用直梯，還派了工作人員幫忙一起搬運。”梅朵家居負責人表示。

這次新力量展有意思的是，很多展位門口都打上了“東莞製造”“粵貿全國，粵品粵靚”的標識，展示了“好傢俱，東莞造”IP的強勢賦能。

方潤忠先生解釋，東莞有2000多家的傢俱製造企業，全國很多的全案需求都在東莞尋找品牌、尋找供應鏈落地，全球很多地區的皇宮、皇室、五星級酒店的傢俱定製也都是在東莞製造、生產然後遠航出去的，折射出東莞傢俱的高品質。

在成熟的品牌企業崛起的同時，東莞還有一批新生的企業，他們都有做傢俱的夢想，有對品質、對工藝、對設計的追求，這些企業家雖然年輕，但是非常有理念、有幹勁，而且發展勢頭也很好，值得被世界“看見”。

所以這次名傢俱展專門策劃了東莞傢俱新力量展覽會，依託於世界級傢俱產業集羣的龐大資源，集結品牌的力量、服務價值的落地，用1.5萬平方米美學呈現，獨立策展，聯合展覽，統一形象，各有品牌，品類豐富，設計感強，打造整家全案落地的首選目的地，也成為中國家居領域的一次顛覆性嘗試。

“我們彷彿看到東莞傢俱行業發展的一幅美麗畫卷：在一個森林裏面，參天大樹的旁邊還有很多茁壯成長的樹苗，代表着東莞傢俱的品牌企業新老交替、交互相融、並肩前行、一起創新，不斷創造出家居事業的眾多奇蹟！”方潤忠先生在接受家居新範式專訪時表示。​

洞見風向，中國傢俱新質生產力的核心“五力”

信心和熱鬧之外，迴歸規律和本質。國家其實在今年兩會期間，就給家居行業的高質量發展路徑，提出一個有價值的思路，即“新質生產力”。這個詞於家居行業而言，是家居全產業鏈、全要素的生產力提升。具體來説，家居新範式通過這次東莞名傢俱展，看到了家居行業加速推進“新質生產力”的“五力”模型影子。

一是凝聚力。眾人拾柴火焰高。國家推進重大會展的舉辦、各地推進家居產業集羣的建設，本質上就是結束企業單打獨鬥、散兵遊勇的行業格局，形成產業帶以便相互借力、資源共享、降低成本。而東莞名傢俱展叫響“好傢俱，東莞造”的牌子，其實也是將東莞傢俱產業帶入一個更高緯度，既方便客户一站式採購，又憑藉規模效應吸附人才集聚、吸引產業鏈上下游要素集聚。

這次展會，讓家居新範式印象深刻的是，很多展商對組委會關於“進化”主題的認可、對東莞傢俱的集體榮譽感，都超乎意料地強，折射出東莞傢俱產業帶的凝聚力正在加速提升。很多展商自述，一直立足在名傢俱展，從公司規模不大時一直到現在發展壯大，都是通過名傢俱展舞台呈現自己。對厚街的熱愛，讓TISSVICA大宅系統家居直接用“厚愛”做主題定義其展會同期的Party之聚。

二是創新力。家居產業的高質量發展，離不開創新，尤其東莞傢俱發展40年一直以“東莞傢俱、世界品質”著稱，背後離不開創新向上的驅動。有因時而變，各色傢俱等原來以OEM貼牌為主的企業，在內需提振等大背景下，紛紛開啓了外銷轉內銷，進一步深耕服務、產品、品牌，進化旗下實體店；有因代而變，在家居新範式專訪的企業裏，好幾個都是接班家族企業的“二代”，他們對新世代年輕消費羣體的理解更貼切、也更願意接受一些新的團隊和打法。

·

很多行業“老兵”都在積極應對變局。比如世尚傢俱表示，疫情後的家居需求變化很大，消費者希望家居更舒適、愉悦，由此公司開發了一些更年輕化、更個性化的產品。而梅朵家居在不斷嘗試新的營銷模式，目前正啓動城市會客廳“又見”，驅動產品銷售向生活方式分享的轉變，讓高端消費羣更注重產品的文化和內容；博蕊斯家居創始人兼總經理嚴俊芳女士自己在抖音上有幾萬的粉絲，幾乎成為佛山龍江老闆創業者抖音的“IP第一人”，其旗下數百家專賣店也已經落地了同城抖音。

三是原創力。無論是消費升級還是降級，人們對美好生活的要求其實一直在上升，原創設計正成為家居品牌穿越價格戰、獲取中高端忠實粉絲的流量密碼。有長期價值的品牌，只做產品的比拼，以設計、品質、工藝和服務去贏得客户的信任。

博蕊斯傢俱表示，公司主打原創設計，今年與德國原創設計師進行了深度合作；新思維公司目前有2個系列產品，但在名傢俱展布展出950平米，產品精但不做抄襲；MONETA莫納連自己宣傳片的音樂，都申請了音樂版權，顯示出在原創方面的極致堅守；尼卡託的展廳只擺了沙發、椅子，甚至沒有多餘的裝飾品，體現出其對自己產品的絕對自信。

四是差異力。儘管大牌們開啓了各種卷，29800、39800的整家套餐層出不窮，但家居市場卻有那麼一羣人，憑小眾差異化制勝圈層。比如怡欣居專注做實木全案，成為佛山規模最大的實木家居企業；梅朵家居也主做細分設計市場，一套原創的餐客廳家居甚至可以賣到7萬多；世尚家居觀察認為，新力量品牌主做軟體居多，世尚主做實木+，客羣有明顯的差異化。

面對各種內卷，TISSVICA大宅系統家居與慕百合家居的法寶不約而同，即高質量，用全球頂尖、高端的材質，成就高品質產品，去破圈價格戰；此外，用世界審美、中國原創，去設計出讓人驚歎的美妙家居。比如慕百合的野奢系統，既有豹紋等的野性美，又有中國天圓地方的圓融平衡術，令人印象深刻。

五是沉澱力。一個產業的壯大、企業的發展，難能可貴的是長期主義。誠如楷模家居對家居新範式的洞見所説，“展會就是行業晴雨表，這些年跟風的企業，幾乎在今天的展會上已經消失了。”“越是在艱難的時期，越是能發現，一個品牌真正的紅利，是文化的傳接、方法的給予、精神的賦能、初心的堅守和不斷創新。”

比如卡賽歐憑藉10年的製造經驗，沉澱了大量的數據，深刻洞察消費者對花色、款式等的需求，通過潛心鑽研產品設計、品質、研發、智造，去做可持續性；楷模家居表示，品牌始終把產品設計和用户服務滿意上的努力和創新放在首要的位置，從而吸引了消費者的青睞和口碑傳播。

結語

穩中求進，以進促穩，先立後破。第51屆東莞名傢俱展已告一段落，但它留給家居行業的趨勢、風向，以及關於高質量發展的思考，仍將影響行業未來。既敬畏變化，又保持“五力”初心，讓家居真正迴歸服務人居美好生活的正念，或許才是打開新勢力、新商機的正確姿勢。

即將於8月18-21日舉行的2024東莞國際設計周。將以“設計+製造”為核心，以“潮”為引領，聯動紡織服裝、箱包鞋業、潮玩產業等東莞特色產業進行跨界融合，以“設計潮、傢俱潮、生活潮、時尚潮”為核心內容，打造具有東莞產業特色的泛設計周、“潮”設計周，從而真正實現“全球ID，東莞落地”的價值主張，用“落地”二字實現設計的長期價值。

8.18，“潮”向2024東莞國際設計周，家居新範式與您東莞再見！