小紅書2023年首次盈利，年營收達37億美元，淨利潤為5億美元_風聞

3月25日，據外媒報道，在廣告和新興電子商務業務收入的帶動下，小紅書在2023年首次實現盈利。

知情人士稱，小紅書去年營收為37億美元，較2022年的20億美元增長85%；淨利潤為5億美元，與2022年的虧損2億美元相比實現扭虧為盈。小紅書的大部分收入來自廣告，但也一直在發展電子商務業務。電商業務為網紅們提供了一個創收渠道，後者通過直播和短視頻銷售產品。

綜合 | 鳳凰網 界面新聞  編輯 | Echo

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儘管小紅書業績強勁，但一位不願透露姓名的投資者表示，該公司未來的走向仍不確定，缺少一條通往首次公開招股(IPO)的明確路徑。“我看好該公司，但對於投資者來説，無法通過IPO退出投資是一個大問題。”這位投資者表示。

根據小紅書與投資者分享的數據，小紅書在2023年月度活躍用户達到3.12億，較2022年增長20%。根據外媒的計算，小紅書成為去年中國增長最快的大型社交媒體平台。

截至發稿，小紅書尚未就此置評。小紅書已經獲得了一些重量級投資者的支持，包括阿里巴巴集團、騰訊控股、紀源資本和紅杉中國。

2021年年底，小紅書曾完成一輪以老股東增持為主的融資，投後估值超200億美元；2023年9月，The Information援引3名消息人士稱，紅杉中國在早些時候通過幾筆交易以約140億美元的估值收購了小紅書的股份。在此之前，紅杉並不持有小紅書的股份。

2023年底，曾有消息稱，小紅書或最快將於2024年下半年赴港上市，並在啓動IPO前計劃再進行一輪融資。

彼時，小紅書方面回應獨角獸早知道稱，公司目前暫無上市計劃。

據瞭解，小紅書由毛文超和瞿芳於2013年在上海創立，以“Inspire Lives 分享和發現世界的精彩”為使命，用户可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，並基於興趣形成互動。

在此基礎上，社區內容一直是小紅書的“重點”，從另一面來看，也是限制其商業化發展的根源之一。

界面新聞曾提到，長期以來，小紅書創始人毛文超一直在內容社區與商業化之間搖擺不定。“儘管小紅書意識到了商業化的必要性，但由於擔心過度商業化會影響用户體驗和破壞社區氛圍，因此在變現路徑上一直較為謹慎。”業內人士説。

2023年底，小紅書在上海舉辦“萬物皆可種草”2024WILL商業大會。

會上，小紅書CMO之恆表示，小紅書正幫助很多跨行業的產品和服務成功種草，從一輛汽車、一件沙發、一部手機再到服務類產品、文化體驗、一款遊戲等等，都在小紅書“種出”了好生意。同時，種草已經成為了第三類營銷範式，理解對了人，通過小紅書人羣反漏斗模型，就可以幫助好產品在小紅書長出來。

小紅書技術副總裁風笛表示，小紅書正在打造開放和連接的小紅書商業產品。他現場發佈了“1+3”開放產品矩陣，推出一個數據聯盟“種草有數”，升級版靈犀、種草全域達和搜索直達等三個產品解決方案，幫助商家在小紅書，在實現高質量種草的同時，實現更高效轉化。

小紅書方面曾透露：“過去一年時間，隨着電商融入社區，多元的購買場景在小紅書出現，多樣的用户購買需求也隨之產生。為了更好地滿足快速增長的用户需求，小紅書將集中資源和力量，服務更多買手、主理人、商家和品牌在電商的發展。”

“買手電商”成為小紅書身處新商業環境下的解題思路。

在小紅書COO柯南看來，“買手”可以是包括主理人、商家創作者等任意一個個體，買手們篩選出符合自身標籤、粉絲調性的商品，最終通過直播或圖文把貨賣出去。

“在小紅書，買手核心是服務好用户、連接好商品。”在此前小紅書舉辦的電商大會上，柯南透露，過去一年半時間，小紅書電商買手和主理人規模增長27倍，動銷商家數增長10倍，購買用户數增長12倍。

小紅書直播負責人銀時和電商商家負責人麥昆曾表示，將投入500億流量扶持更多小紅書買手成長，同時投入500億流量來支持商家，幫助他們更好地在小紅書經營。

據官方披露的數據，雙十一大促期間，小紅書電商訂單數為去年同期的3.8倍，參與商家數為去年同期4.1倍，直播間GMV（商品交易總額）為去年同期4.2倍。

在小紅書的“萬物皆可種草”2024WILL商業大會上，小紅書技術副總裁風笛宣佈，小紅書將會打造開放和連接的小紅書商業產品，一方面開放數據合作，把前、後鏈路數據打通，讓“小紅書種草，全域轉化”，效果可度量，過程可優化，轉化更高效。另一方面，小紅書的搜索場域，也將對更加開放。

之所以進行開放和連接，風笛表示，以往小紅書上的前鏈路種草數據，與分散在各平台的轉化數據無法進行打通。在走進客户的過程中，小紅書迭代了自己的認知，“我們不只是關注在小紅書上如何種草，現在也關注全域轉化，服務好大家生意經營的全鏈路，我們決心打造開放和連接的商業產品。”

基於開放與連接的理念，風笛現場發佈了“1+3”開放產品矩陣。包括一個“種草有數 數據聯盟”，實現多方數據的融合。同時推出三個商業產品——洞察能力進一步升級的靈犀，通過品牌和平台數據合作、實現投放優化和科學種草度量的種草全域達，以及能將用户需求與平台服務形成直連的搜索直達，為品牌商家提供種草和轉化工具。

風笛介紹，加入“種草有數數據聯盟”的品牌和合作伙伴，可以實現小紅書的種草數據和各平台轉化數據直接打通，讓品牌商家“小紅書種草，全域轉化”更加可被度量，可以被優化，提升經營的效率。目前已經加入的合作伙伴包括京東、唯品會、得物、去哪兒、美團等平台，以及超1000家品牌加入。

在演講中，風笛推出“搜索直達”，通過這一工具，可以幫助商家在搜索場域中，對於用户需求實現直接轉化，在搜索結果頁面中，用户可以跳轉站內店鋪購買，也可以通過私信留資，或者通過店鋪直推形成購買。未來，搜索直達還將具備應用直投、應用調起等能力，進一步在搜索場景實現開放。

現場公佈的數據顯示，因為搜索提供的有用性，使用門檻低，42%新用户來到小紅書第一天就使用搜索功能。70%小紅書的月活用户有搜索行為，搜索已經成為小紅書用户的日常使用習慣。在每天小紅書用户的海量搜索中，88%為用户主動發起。

在搜索場域下小紅書的流量快速增長，其中3C家電行業同比增長84%，教育行業同比增長173%，出行旅遊行業同比增長達242%。

風笛表示，將會持續打造開放和連接的商業產品，讓種草轉化提質增效，幫助不同生長階段的好產品、好服務，好生意，在小紅書找到屬於自己的商業成就。

大會現場，小紅書與科特勒諮詢集團一起發佈小紅書種草方法論，提出種草已經成為了第三類營銷範式，未來的營銷將是Human to Human（人本營銷）。與此同時，大會發布了小紅書特色人羣，2024年營銷IP。