身價4500億,70歲浙江人又贏了_風聞
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文 / 零度
一場輿論風波,將中國首富鍾睒睒推上了風口浪尖。
話音還沒落,再次登頂中國富豪榜,再次讓這位70歲的中國首富走到燈光之下。3月25日發佈的《2024胡潤全球富豪榜》顯示,鍾睒睒財富比去年縮水9%,但他仍以4500億元成為中國首富,這是他第四次穩坐中國首富的寶座。
高光與陰影似乎總是如影隨形,這位記者出身的紹興首富已經很長時間不出現在媒體的採訪間,上一次出現,還是為了平息與宗慶後的輿論。
但市場似乎並不買賬,有關鍾睒睒的負面消息仍然滿天飛。輿論、口水仗、國籍問題……所有情緒裹挾着,讓鍾睒睒不得不面對一次公關危機。
01 記者出身的首富,和一場“意外”的口水仗
鍾睒睒是紹興諸暨人,在温文爾雅的“紹興師爺”中,諸暨人一直是“好鬥”的異類。
鍾睒睒只在學校唸到小學五年級。之後,迫於生計,鍾睒睒跑到嘉興,幹起了泥瓦匠。高考恢復後,鍾睒睒備考兩年,但都沒考上大學。此後,鍾睒睒考上了電大,畢業後又去了《江南》雜誌社和《浙江日報》工作。
1984年,鍾睒睒在《浙江日報》農業部擔任記者。這一干就是5年,其間他幾乎跑遍了浙江省,採訪了500多位企業家。
或許是這一段時間的經歷,讓本來就愛拼、好鬥的鐘睒睒決定下海。
1988年初,國家正式批准設立海南經濟特區,引發了一波海南淘金熱,鍾睒睒停薪留職,奔赴海南開始創業。在海南,鍾睒睒嘗試種蘑菇、擺地攤、賣窗簾、養對蝦,但都失敗了。
後來,鍾睒睒看到保健品市場風頭正盛,飯店許多客人都會點用海南當地的特產龜和鱉熬製的養生湯。這讓他發現了商機——養生丸。
在保健品“氾濫成災”的90年代,養生堂脱穎而出,鍾睒睒自己總結的經驗是:一個小企業要發展壯大,他所經營的種類必須具有唯一性,而且必須是暴利的。
隨着時代的保健品逐漸走下神壇,鍾睒睒開始了轉型,也開啓了農夫山泉的創業之路。
農夫山泉的故事已經被挖掘很久,憑藉“賣水”,農夫山泉成為中國知名企業,而鍾睒睒也坐上了中國首富的寶座。
節點財經看來,近年來鍾睒睒給外界一種低調的形象,但是2024年2月以來,他卻多次深陷網絡輿論。這背後,或許是一種情緒的爆發。
一切起因於2月25日,娃哈哈創始人宗慶後去世後,網絡開始流傳有關娃哈哈和農夫山泉的“恩怨史”,稱“鍾睒睒早年是娃哈哈的代理商,因串貨被取消代理商資格,之後模仿娃哈哈成立農夫山泉”,指責鍾睒睒的行為是“現代版的農夫與蛇”。
為此,發佈了鍾睒睒《我與宗老二三事》,闡述了他與宗慶後的交往,並表示,“宗老生前痛恨網絡暴力。未承想,借宗老離世,網絡上卻出現了大量對我個人及農夫山泉的詆譭,這絕非宗老所樂見”。
值得一提的是,進入水行業不久,鍾睒睒轉變了策略,不再生產純淨水,而是售賣天然水。鍾睒睒在一場發佈會稱,經科學實驗證明,純淨水對人的健康無益,為對消費者健康負責,農夫山泉不再生產純淨水,全部生產天然水。
作為當時純淨水行業的領軍人物,宗慶後帶領娃哈哈向法院提起訴訟,指控養生堂飲用水公司(農夫山泉的母公司)存在不正當競爭行為。眾多純淨水品牌,也聯合提交了對農夫山泉“不正當競爭”的申訴。
在最近的回應中,鍾睒睒談及當年那場與娃哈哈為首的純淨水品牌的爭執時表示:“我們雙方互有訴訟,但最終宗老與我在當時杭州市主要領導的見證下握手言和。”
這場輿論風波至今還未停止。
02 農夫山泉,成色幾何?
鍾睒睒之所以能成為首富,其主要收益來自農夫山泉。
3月26日晚間,農夫山泉發佈的2023年全年業績顯示,2023年公司總收益為426.67億元,同比增加28.4%;母公司擁有人應占溢利為120.79億元,同比增加42.2%;經營活動現金流同比增加43.7%至173.05億元。
分產品來看,公司包裝飲用水產品錄得全年收益202.62億元,較2022年增長10.9%,佔2023年總收益的47.5%。2023年,公司加大了對優質水源地的宣傳,升級迴歸了4L裝天然水產品的“把手瓶”,進一步拓展水產品的使用場景。
節點財經觀察,農夫山泉的飲料業務正在成為接力飲用水的第一大版圖。財報顯示,農夫山泉飲料業務增長迅速,佔總收益比達到51.7%,首次反超包裝飲用水。
鍾睒睒特別提到飲料中茶飲料的增長。2023年,公司茶飲料出現了超57億元的增長,全年收益為126.59億元,同比增長83.3%,佔2023年總收益的29.7%,茶飲料是農夫山泉第二個營收突破100億元的品類。而2022年茶飲料佔當年總收益的比例僅為20.8%。
節點財經認為,農夫山泉之所以近幾年發展迅猛,得益於三大戰略:
第一、產品多元化。
目前,農夫山泉已經完善了產品結構的多元化,除了飲用水、茶飲之外,農夫山泉還擁有功能飲料、果汁飲料、鮮果農產品等多元化的產品矩陣。
多條產品線均良好的發展,有打頭陣的拳頭產品,也有預備役產品。
比如,以尖叫、力量帝為主的功能飲料業務營收為49.02億元,較2022年增長27.7%;以17.5°、NFC等品牌為主的果汁飲料產品全年營收為35.33億元,較2022年增長22.7%;包括蘇打水飲料、含氣風味飲料、檸檬汁飲料、咖啡飲料等在內的其他飲品及鮮果等農產品全年收益13.11億元,較2022年下降3.1%。
第二、渠道的壁壘足夠強,通過加強渠道競爭力,保證產品的銷量;
經銷商是各個飲料品牌爭取的重要合作伙伴,品牌商的銷售部門的關鍵工作之一就是調動他們的積極性,以促進銷售業績的增長。
在商家眼裏,推銷不同品牌的飲料並沒有太大區別。如果娃哈哈暢銷,就多展示娃哈哈;如果農夫山泉暢銷,就多展示農夫山泉。這對實際銷售並沒有太大影響。
快消行業在終端的競爭核心在於爭奪消費者的注意力,主要通過產品陳列位置和形式來實現。
農夫山泉在渠道管理方面有一套成熟、高效而獨特的策略,能夠支持公司整體戰略的實施。
首先,農夫山泉的渠道層級比較少。一般快消品的渠道結構為“品牌總部-各省區分公司-經銷商/批發商-分銷商-零售終端”,至少有5個層級。農夫山泉沒有分銷商,離省區分公司後就直接到達零售終端。這種較少的渠道層級可以有效降低成本,提高運營效率,但同時也要求銷售人員有更高的執行能力。
另外,農夫山泉十分注重品牌的強勢地位。他們對經銷商的綜合實力要求很高,並且強調要進行“共同投資”,也就是説,經銷商需要承擔一定比例的市場運營費用。
第三、加強水源的建設和控制。
隨着紅利期過去,市場增速放緩,出現消費升級、細分市場擴大等變局,不少飲用水企業逐漸掉隊。而農夫山泉的成功就在於一邊繼續搶佔更多優質水源地構築壁壘,一邊推出更多細分產品加速向細分領域滲透,以此抵禦行業羣雄圍攻。
在業內人士看來,農夫山泉十餘個水源地的佈局,可以極大地縮小配送半徑,降低成本,做到成本領先。純淨水也可以通過工廠佈局實現全國發展,但事物都有兩面性,這也導致了純淨水的壁壘低,可取代性很強。這也是娃哈哈、康師傅、冰露等品牌佔比較少的根本原因。
可以説,正是憑藉產品的多元化、下沉的渠道、水資源的掌控,農夫山泉得以均衡、穩定的發展。
03 中國首富的資本版圖
作為首富,鍾睒睒的資本版圖上,並非只有農夫山泉。39歲創業,27年間,記者出身的鐘睒睒打造了龐大的資本大廈。
節點財經看來,之所以登上首富寶座,得益於兩家上市公司的打造。2020年,農夫山泉登陸港股市場,與此同時,鍾睒睒控制醫藥公司萬泰生物在A股上市。憑藉這兩家公司,鍾睒睒成了中國首富,且連續四年蟬聯中國首富。
萬泰生物成立於1991年,主要從事體外診斷試劑、體外診斷儀器與疫苗的研發、生產及銷售。
早在2001年,鍾睒睒出資1710萬元收購瀕臨破產的萬泰生物95%股權。通過推動萬泰生物的上市,實際控制人鍾睒睒賺的盆滿缽滿。
不過,近幾年,鍾睒睒也面臨新的煩惱。
2022年,萬泰生物實現盈利47.36億元,同比增長134.28%,但在2023年,公司預計盈利數下降至12億元—13.50億元,下降幅度超過70%。默沙東的九價宮頸癌疫苗擴齡至9—45歲,萬泰生物目前主營二價宮頸癌疫苗,九價宮頸癌疫苗尚未上市,競爭力大幅下降。
鍾睒睒旗下還有一家沒上市的養生堂有限公司,這家公司是一家集藥品、保健品科研、生產、銷售為一體的大型藥品保健品企業,先後推出了龜鱉丸、朵而、清嘴、成長快樂等品牌。
節點財經發現,為了更好的從實業升級轉型,鍾睒睒也在謀求資本層面的佈局。
2021年,鍾睒睒宣告進軍私募基金圈。在此之前,鍾睒睒已籌備半年之久,初涉私募的他,還招募了幾名投資大將。有20多年金融從業經驗的陳鑌擔任總經理。
曾有私募人士表示,企業創投的驅動力主要有兩個維度的衡量標準,一是投資目標的選擇,即考慮出於財務目標還是戰略目標進行投資,二是集團企業與被投資企業之間的業務關聯度。
從鍾睒睒的私募佈局方向看,主要方向為聚集生物醫藥和消費領域。而鍾睒睒手上的兩家上市公司,剛好也是同樣的領域,這就是説,鍾睒睒在以財務回報為方向,補充當前上市公司業務的同時,不斷探索潛在新業務。
不過,鍾睒睒的魄力和野心頗大,不排除在主業之外進行投資佈局。而未來鍾睒睒會選擇怎樣的投資戰略,有待時間觀察。
隨着進軍私募的步伐逐漸擴大,這位中國首富新一輪的商業佈局也隨之拉開帷幕。