供應鏈賦能+分層服務打開新通路，新氧營收利潤雙增長_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 六喜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

新氧戰略轉型成效正在顯現。

3月20日，新氧發佈2023年未經審計財報，公司全年實現營收14.98億元，同比增長19.1%，非美國通用會計準則下歸屬於母公司淨利潤5760萬元，同比大幅增長359.3%。

2023年對於醫美行業而言，是艱難的一年，新氧取得營收、淨利潤雙增長，與其戰略轉型不無關係。

今年初，新氧官宣2024年戰略佈局，並全新推出聚焦高端醫美用户的高端定製電商業務，幫助機構提升服務品質、擺脱價格戰困境。

在此之前，深入醫美產業上游的供應鏈業務、助力中小醫美機構提升輕醫美運營能力的新氧優享業務，已持續開展，並在2024年初進行全新升級。

深入醫美上下游佈局的產業互聯網轉型，成為新氧近幾年發展的核心背景。種種跡象顯示，這一轉型正在加速中。

1、業績雙增長背後新氧2023年取得業績雙增長，並非易事。

2023年是疫情管控放開的第一年，作為一個依賴線下體驗完成閉環的行業，醫美市場因為在疫情中遭受重創，對2023年的行業復甦分外期待，但事實卻很殘酷。

2023年醫美市場復甦遠不及預期，某種程度上甚至比過去的兩年壓力更大。多位醫美行業人士曾對「界面新聞·子彈財經」表示，去年3、4月份市場短暫上揚之後，就開始大幅下滑，“無論怎麼刺激，消費能力就是上不去”，行業也陷入大打價格戰的惡行循環中。

作為一個具備醫療屬性的專業領域，價格戰可能滋生大量的服務亂象，甚至會影響消費者的體驗和人身安全，對行業更是一種消耗。

然而，過去的幾年，新氧在向產業互聯網轉型的過程中，並沒有止步於下游的交易撮合，而是深入上游產業鏈中，進行優質醫療產品佈局，同時不斷優化對醫美機構的服務策略和模式。長期主義的佈局和投入，也為新氧穿越行業週期提供了底氣。

2023年，新氧營收、歸母淨利潤雙增長，同比增幅分別達到19.1%、359.3%。具體而言，公司業績的增長，得益於不斷提升的服務和運營能力。

從細分業務板塊來看，2023年新氧信息服務類收入、醫療產品類收入都實現了顯著增長，收入金額分別達到10.63億元、3.34億元，同比增幅達到22.2%，28.7%。

在收入快速增長的同時，公司成本也得到了有效控制，其中，銷售及營銷費用5.2億元，同比增長10.2%；一般及行政開支2.9億元，同比增長11.7%。

上述兩項核心費用的增幅均遠低於營收增幅。綜合作用下來，公司歸母淨利潤也實現大幅增長。

公司增長質量經受了市場的考驗，這一成績來之不易，更顯示了公司在面對不斷變化的消費行為和市場形勢時，所具備的韌性和適應能力。這很大程度上得益於公司產業鏈視角的戰略轉型和升級。

2、從產品到服務，賦能機構價值提升是關鍵如何滿足不同醫美用户的需求，提供準確、優質、安全的服務和產品，是醫美市場發展的核心訴求所在。新氧戰略轉型的核心正是基於此。

但無論是產品還是服務，最終都要通過醫美機構來提供給消費者。賦能醫美機構，成為新氧整個戰略轉型的關鍵一環。

新氧的戰略轉型正式對外宣佈，最早是在2023年初。

2023年2月18日，新氧集團創始人兼CEO金星正式對外發布新氧發展戰略，從醫美電商平台向產業互聯網平台轉型，新氧將通過對不同用户類型、品項類型、項目類型的精細化運營，從流量、品項、供應鏈等方面，向行業全方位賦能。

深入產業鏈的佈局，成為新氧區別於傳統醫美互聯網平台的要素之一。這源於其對行業發展趨勢的敏鋭洞察：醫美行業粗放式增長走向結束，針對用户類型、機構類型和品項類型開展精細化運營勢在必行；醫美行業的各個環節鏈接性不強、效能不高，運用互聯網方式對產業鏈高效整合，成為增效提速的可行路徑。

基於此，新氧在向產業互聯網轉型快速推進，並在2024年初對戰略進行進一步升級，同時正式上線新氧高定業務，加上新氧優享、新氧臻品，形成三駕馬車並駕齊驅的格局。

簡而言之，依託新氧臻品的供應鏈業務是從產品的角度發力，通過代理或深度合作上游優質醫美醫療品牌，為消費者甄選優質產品，並進一步助力醫美機構開拓利潤增長點。

新氧高定、新氧優享業務則從服務的角度發力，幫助醫美機構有針對性的服務高端醫美用户、大眾化輕醫美用户，擺脱價格戰困局。

戰略轉型的推進和升級效果，從新氧最新業績可見一斑。

以供應鏈業務的中高端玻尿酸產品愛拉絲提為例，不僅自身業績表現可圈可點，還助力了機構業績增長。

2023年愛拉絲提出貨量12.3萬針，合作醫美機構數量750家，500多家核心機構營收增長20%，單場合作一個單品業績可達200萬元。

據新氧集團資深副總裁孫兆玲表示，愛拉絲提在2024年將會進行形象升級，基於高端玻尿酸市場策略，制定一攬子符合高端品牌定位的營銷方案，形成線上、線下連接閉環，進一步賦能機構開拓利潤增長點。

實際上，新氧在供應鏈業務上的佈局還在持續擴大。

2023年7月，新氧與西宏藥業簽約，新氧將獲得西宏藥業旗下注射用透明質酸鈉複合溶液（水光針）及新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產品的獨家代理，授權期限為10年。新氧的供應鏈業務版圖擴張至抗衰熱門賽道。

2023年10月，新氧定製研發的新一代微點聚焦抗衰器械“超聲盾”對外發布。據悉，超聲盾是獲國家藥監局認證二類醫療器械產品，同時也是國內首個高強度微點聚焦超聲技術的合規產品。

僅一個月後的2023年11月底，新氧又與奧泰康達成戰略合作，佈局新生類塑形材料賽道。

隨着新合作品牌的放量，新氧2024年在供應鏈業務上，或有進一步表現。

除此之外，2024年初全新推出的新氧高端定製電商業務（新氧高定），聚焦於高端醫美用户需求，主要採取“風格化美學設計、定製化項目方案、差異化評價體系”三大差異化打法，幫助機構實現高品質服務和醫療交付能力的提升。年初一經推出，就取得不錯的成績。

隨着相關業務的持續推進，新氧高定與新氧臻品未來如能實現深入聯動，將進一步放大轉型效果。

金星也表示，“我們專注於為高端用户提供優質服務和產品的差異化戰略，是未來繼續保持穩定增長的關鍵。”

3、品質化轉型帶來更大發展勢能在低價發展模式難以維繫的今天，轉型已是必然。擺脱以價格為核心的粗放式發展模式，向品質化方向發展，已成為醫美行業轉型的主要方向所在。

“完全靠低價的模式已經見底了，未來我們需要的是存量的維持。醫美行業已經從營銷驅動的時代，進入運營驅動的時代。”聯合麗格集團董事長李濱在今年初曾表示。

在他看來，目前大多數醫美機構都面臨着轉型挑戰，“要不然你向合理有利潤的模式轉型，要不然向醫療轉型，迴歸底層邏輯，才有可能獲得長期價值的效果。”

實際上，無論是供應鏈產品側的賦能，還是為機構提供的分層式精細化運營服務，都成為新氧促進行業轉型、高質量發展的具體抓手。

行業追求品質化發展，醫生的重要性不言自明。作為一個醫療屬性的行業，好醫生是最稀缺的資源所在。醫生價值得以突顯、讓醫生擁有更多話語權，更是推動行業高質量發展的關鍵。

一直以來，讓好醫生被看見、助力醫生技術突破，即使在面臨最嚴峻市場壓力時，新氧也沒有止步過。

截至目前，為用户甄選優質醫美醫生的新氧綠寶石醫生榜單，已經推出了五期。2023年，新氧開展的綠寶石金針賽、綠寶石技術突破獎等賽事，也持續為醫美醫生提供展示舞台和行業助力。

新氧對醫生價值的重視，同樣可以與既有業務進行有機結合，從而實現1+1＞2的效果。

在輕醫美成為醫美消費主流的今天，消費變得更為便捷、方便，但效果卻是因人而異，這背後的差異，和醫生治療理念、技術密切相關。

為了讓用户享受到更為專業、有效的輕醫美服務，新氧在既有業務基礎上持續精進。以聚焦輕醫美業務的新氧優享為例，2023年，新氧通過彙集10餘位業界專家，在新氧實驗室平台上聯合研發獨特術式，並對一線醫生進行實戰化培訓。

以超聲炮“四維提升打法”為例，新氧基於國人常見的頰凹和下頜線不清晰兩種適應症，進行術式創新，聯合輪廓美學加以合理搭配，實現全層抗衰，並大幅提升維持時間。

新氧同樣充分發揮醫美誕生初期的“救助”屬性，聯合專業醫生和機構，進行社會救助，發揮醫美行業的社會價值。

截至2023年12月末，新氧公益項目“新氧美麗計劃”已經累計救助患者348位，直接投入救助資金700萬餘元。

無論是產品、服務方面的行業賦能，還是醫生戰略的推進，也反過來為新氧自身發展提供更多底氣。

2024年3月，新氧董事會授權了一項股票回購計劃，公司被授權自2024年3月22日起的12個月內，回購總價值高達2500萬美元的股票。

接下來，新氧的前路，能否匹配公司對未來發展的信心，還有待時間的證明。但市場波動有時，真價值必能經受考驗。

*文中配圖來自：攝圖網，基於VRF協議。