最時髦的老年人，都在健身房_風聞

放棄廣場舞的大爺大媽們，走進了年輕人最愛的健身房。

面對這一座30萬億的銀髮經濟富礦，健身行業該如何挖掘？

**文 /**薛尹博

編 / 馬珍妮

「銀髮經濟」正加速成為體育經濟新賽道。

隨着消費觀念的轉變和娛樂休閒活動的增多，有錢又有閒的中老年人已經不再滿足於公園散步、打太極、跳廣場舞這些傳統運動。越來越多時髦的老年人，正像年輕人一樣走進城市健身房，掀起一股新的運動潮流。

相應地，如何為老年人打造個性化的專業健身房，成為體育行業值得關注的增長點。在老齡化程度較深的海外地區，這一競爭正在走向白熱化。相比之下，我國的銀髮市場還是一座有待挖掘的富礦。

一年時間，怎麼做好一家老年健身房？

去年4月，一家名為Q4 Active的美國健身品牌推出了專為50歲以上人羣打造的健身工作室。如今，這家坐落於洛杉磯近郊的精品老年健身房已經在銀髮健身市場中佔據一席之地。

圖源：Q4 Active官網

品牌首席執行官兼聯合創始人Phil Swain曾擔任美國知名瑜伽品牌YogaWorks的首席執行官，具有豐富的從業經驗。他在短期內迅速集結了一支運動康養方面的專家團隊，專門開發健身房課程。

這套與眾不同的課程產品，讓Q4 Active在適老化器材遍地、同質化現象嚴重的老年健身房市場脱穎而出。

Q4 Active一方面開設了如尊巴、敏捷平衡等多項身體訓練課，為不同水平的中老年人提供差異化的訓練課程，或是在同類課程中設置多個級別，以滿足不同運動能力老年客户的需要。

另一方面，Q4 Active也注重對老年客户大腦健康的訓練。在Q4 Active首席醫療顧問看來，同時鍛鍊身體和大腦是一種醫學療法，能夠有效減緩隨年齡增長導致的認知能力障礙。

圖源：Q4 Active官網

正因如此，Q4 Active在課程計劃中的Ten HUT重點就是訓練老年人的注意力認知。教練會在課程中給出一些動作指令，參與者需要集中注意力才能完成相關動作。

**這一套身體與大腦訓練相結合的創新健身房模式，把大腦訓練放在了和身體鍛鍊同樣重要的位置，這也是Q4 Active區別於同品類健身房的重要亮點。**這種理念在行業內算是一股新潮，不僅受到當地老年人羣體的歡迎，也引來社交媒體上不少用户的讚賞。

在線上運營方面，Q4 Active針對其主打的「大腦+身體」課程開發出應用程序，將一些能夠隨時隨地訓練的小項目加入其中，並開放打卡。這種讓用户隨時參與的線上模式進一步提升了用户粘性。

圖源：Q4 Active程序

除此之外，Q4 Active也在油管等海外社媒平台上開通了賬號，一邊分享工作室的日常，一邊傳遞品牌理念和一些採訪視頻。儘管社媒推廣效果有限，但可以看出這家瞄準老年人的市場，並未放棄年輕的互聯網。

據氪體瞭解，截止2024年3月，Q4 Active採取「會員制」與「課程付費制」兩種收費模式。會員制為155美元/月，僅參加課程的費用則相對較低。目前來看，公司運營情況是比較穩定的。

在海外老年健身房市場中，Q4 Active並不是個例。不少公司都憑藉獨具一格的打法做出了不錯的成績，為我們展示着做好中老年人健身生意的多種可能性。

中老年健身房，靠這些優勢風靡全球

在老齡化社會程度居於全球前列的日本，中老年健身房行業也獲得了頗具規模的發展。其中，這家主打「她力量」Curves的健身房絕對是其中的典範。

Curves創始人增本嶽將美國商業模式與日本老齡化國情相結合，對Curves進行了本土化改進。經歷十多年的運營後，這家公司所在的集團Curves Holdings於2008年在東京證券交易所上市。

Curves用户的運動健身改變  圖源：Curves官網

創立初期，Curves主打「老年女子健身」，受眾羣體主要是60歲以上的老年女性，健身房內沒有男性，也不擺鏡子。這樣一來，無論是男性凝視還是自我凝視，都不再成為中老年女性自由運動的困擾。

Curves獨創的「往復健身操」受到了許多老年女性的熱捧。時至今日，這家公司也有大量的女性用户，其官網上的女性運動健身課程與系列也越來越豐富。

不過，隨着日本老齡化結構的改變，近幾年Curves也開始接待男性用户了。不同性別的中老年羣體，都能夠在它的健身房中進行身體鍛鍊。

與Q4 Active一樣，Curves還開發出了居家健身與線上課程，另外還配合課程推出書籍雜誌、利用其健身房招牌開展廣告營銷服務等。可以説，線上推廣與營銷正在成為中老年健身房建設的一個基本板塊。

一系列商業版圖的拓展，Curves的全球門店數量已超2000家。即便是在疫情期間，Curves年銷售額也能夠達到250億日元。

圖源：Curves官網

此外，越來越多的中老年健身房都探索出了自己的生存模式：與療養院、醫院等機構合作的Turtle Gym；主打長期護理，私人定製化的Joy Reha；主要選址於商場的Tivity Health……這些老年健身品牌依靠獨特的優勢，都已初具規模。

綜合來看，這些健身房基於遵循從本土化出發，因地制宜進行商業探索的邏輯。具體操作上則注重出「組合拳」，一方面結合健身房理念推出相應課程以增多門店，另一方面將業務延伸至線上服務、社媒營銷等領域。

這套邏輯在日本、美國等國家屢試不爽。對於我國的老年人健身房建設而言，這些套路是有一些方法論啓示的。但立足我國銀髮市場的情況，照抄照搬顯然不夠。

在中國開老年健身房，第一步是讀懂「需求」

據國家統計局數據，2023年末，我國60歲及以上人口占全國人口的21.1%，其中65歲及以上人口占全國人口的15.4%，這意味着中國已經邁進了中度老齡化社會**。**如此多的老齡人口，為相關市場發展提供了充足的潛力。

但是僅靠龐大的人口基數並不能有效拉動消費。近幾年銀髮經濟頻頻被提起、被重視的最大原因，實際上與新一代老人消費意願的轉變密切相關。

圖源：Curves官網

這種轉變不難發現，尤其是在一二線城市，越來越多退休後的中老年人喜歡上了樂器、旅行、健身、上老年大學等新型養老方式。刻板印象中「守緊錢袋子」的老年人們，正在慢慢學會「花錢買生活」。

可以説，目前國內老年人享受類消費意願高漲。但在老年人健身等細分領域，恐怕供給還需要實現「從有到優」的跨越。

從老年人的生活習慣和軌跡上分析，睡眠、衞生、飲食、運動等是剛性需求。想要吸引老年人走進健身房，在打造相應產品及課程時首先應設置能夠匹配老年人基本需求的運動方案。

需要注意的是，健康壽命和生存壽命存在着本質區別，而老年人健身的最終目的就是延長其「健康壽命」。因此，老年人健身房在強調運動之外，應該注重把諸如均衡飲食、合理分配時間等健康生活方式傳遞給老年人。

目前，很多健身房已經將飲食板塊視為可擴展業務方向  圖源：Curves官網

另外，老年人健身房需要注重這一羣體的心理需求。這一方面要求老年人健身房需要配備具有專業康養、運動知識的服務人員，讓老年人在運動時有所依靠和指引，進一步加強用户粘性。

近年來，「留守老人」成為了社會普遍關注的話題，這些老人缺乏家人的關懷與陪伴。相應地，健身房如果能夠舉辦一些健身、社交型活動，能夠很大程度上改變老人孤獨的現狀。

定期組織會員聚會、運動指導員對老人進行指導與交流……都能夠緩解老人的心理障礙。在交流過程中，健身房方面也可以進一步瞭解當地老年人羣體的消費需求，進行更適合我國老年人本土化的調整。

近年來，上海已經出現一些老年人專屬的健身房。類似尚體健康科技這樣的公司就正在摸索適合我國老年人健身房的發展路徑，它所推出的「長者運動健康之家」目前在一、二線城市已經得到不少中老年羣體的喜愛。

圖源：尚體健康科技

**但從全國來看，我國相當一部分老年人還不具備主動健身和鍛鍊的意識。**這也對行業公司如何在理念與組織上打動中老年人，帶動更多銀髮一族進入健身房，提出了挑戰。

有關部門也意識到了老年人蔘與體育運動和身體鍛鍊的必要性。不久前發佈的《關於發展銀髮經濟增進老年人福祉的意見》就提到了「豐富老年文體服務，組織開展各類適合老年人的體育賽事活動，加強老年人健身活動場地的建設」。隨着這一政策的推行，老年人健身行業或許將迎來新的明天。

對於健身行業中的相關企業而言，抓住銀髮經濟的時代紅利，精準分析和解決老年人蔘與運動的需求，也是一個不錯的發展策略。