1688入淘，抖音、快手、拼多多的“低價”戰事升級_風聞
鲸商-1小时前
鯨商(ID：bizwhale)原創 作者 | 三輪
近日，1688終於帶領着大量工廠店，吹響了入淘“號角”。
前期，1688會在淘寶開設三家店鋪，分別為嚴選淘寶店、企業自採天貓店和工業行家選天貓店。後續這些店鋪將整合成一個類似天貓超市的頻道，並在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。
淘寶方面表示，對淘寶買家來説，源頭貨、出廠價、包郵買和免費退將成為消費新常態。首期三家店的商品全部由產業帶源頭廠商直供，支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈送運費險和支持退貨免運費。
把源頭工廠的批發捲成零售，製造業老闆們會感謝1688嗎？
1688渴望更多C端消費者，與抖音、快手、拼多多爭搶低價消費市場，才是根本。此舉究竟可以在多大程度上刺激淘天業績增長，拿回主動權，還要看消費者是否買賬。
淘特的“坑”，1688來填？
1688之所以在當下入淘，與其前幾年的起伏相關。
回顧2019年，拼多多的極速擴張讓淘寶感到不安。汪海在2019年年底向張勇主動請纓做C2M。10天后，C2M事業部成立。4個月後，淘寶特價版推出。
淘特曾一度成長迅速。阿里巴巴財報顯示：截至2020年12月31日止12個月，淘寶特價版的年度活躍消費者超過1億；2020年12月，淘寶特價版的月活躍用户也突破1億。
不過，此後淘特聲量漸小。2023年3月，有媒體爆出淘特業務發生變動，以及“目前淘特團隊大部分人員合併到大淘寶”，淘特相關負責人向媒體做出回應，稱淘特不會合併到淘寶。後來，鯨商聽聞淘特團隊的業務被分解到各個部門。
更早前，2017年起步的淘寶心選，是阿里全新推出的滿足消費升級的自有品牌。其一直與一些供應鏈工廠合作，與網易嚴選類似，皆通過ODM模式與大牌製造商直連還是品牌自建廠房。
只是淘寶心選的類目集中在居家用品，銷售量相對較小。到了2022年，淘寶心選官方旗艦店發佈公告，正式宣佈店鋪已暫停運營。心選業務已升級為天貓超市旗下全新品牌“喵滿分”，聚焦於用户家庭生活場景的各項消費需求。
與淘寶心選類似的是誕生於在2016年的網易嚴選。網易嚴選以ODM模式打響自己的招牌，憑藉大牌供應商、價格便宜、精緻生活……很多人認為網易嚴選象徵着國內精品電商的發行者。
京東、淘寶、拼多多等巨頭的頭部作用開始顯現，其他市場裏的中小玩家要麼被巨頭兼併，要麼逐漸出局。網易嚴選並非網易主業，其內部的電商基礎薄弱、平台定位模糊、品質和價格優勢較弱等問題暴露無遺。
再看比網易嚴選晚上線兩年的京東京造，京東自有品牌已合作國內超過70%的產業帶。2022年，京造銷售額同比增長60%，100個以上品類年均銷售額增長超過300%，新品開發成功率超過90%。
為順應低價趨勢，從前年開始，京東宣佈“低價革命”，更加發力與工廠合作的京東京造業務。在看到了網易嚴選等品牌的經驗後，京造會通過京東對C端的洞察能力以及其物流能力，幫助工廠降本增效，以銷定產，減少庫存。京造還曾着力發展更多的自有品牌。因為自有商品比例高，平台就對供應商、大品牌們有更高的議價能力。
不過，淘寶心選、網易嚴選、京東京造的體量都相對較小。
結合淘寶特價和淘寶心選的歷程，網易嚴選、京東京造的前車之鑑，以及消費者對平價好物的需求，1688對C端消費者的需求，就有了1688入淘的決策。
此舉對源頭廠商來説，入駐這三家店鋪無需重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全託管），與1688商量定價，把貨交給1688後，由1688負責店鋪運營，商家負責發貨和售後。也就是説，把海外跨境電商的玩法，跟源頭工廠的玩法相結合。
總之，中國的供應鏈在全球都有較高的地位。可惜國內工廠處於上游的末端，一直與消費者有較遠的距離。經歷疫情和低價潮後，這批工廠與消費者的距離被拉近。但這遠遠不夠。
向C而生的“源頭”之爭
目前，在1688入淘的三家店鋪中，銷售業績最好的是嚴選店。因為1688嚴選店主要面向的是以“95 後”和“00 後”為代表的“ Z 世代”、新中產和精緻寶媽等羣體，經營以家為中心的生活品類，以家居百貨為主。商品定位在中高端價格帶，與淘工廠的中低端價格策略形成互補。
1688企業自採店主要經營辦公用品和經營性耗材。在該店鋪的買家中，88VIP會員佔了20%。1688工業行家選店鋪主要提供產地源頭的白牌（無品牌）供給。
説到這裏，我們可以試想下1688入淘後可能產生的後果。好處是資源整合後，有望填補大淘寶的低價產品空缺，符合平價消費趨勢。
劣處是，在淘寶這一擁有多元商家的平台中，或許沒有供應鏈的淘寶小賣家，會因品類不符合新奇特的特徵，價格無太大優勢，沒錢買流量，賣貨體驗差等因素逐漸消失。
不過，比後續發展更值得關注的是，京東、抖音、拼多多等平台都在大搞特搞“源頭廠家”。1688想在其中突圍，並非易事。
從直播電商興起開始，抖音就積極推動主播們做原產地直播、源頭直播、工廠直播，來幫助工廠快速銷貨。抖音平台還通過自播方案、達人代播、前端標識、流量扶持、一對一運營、營銷活動等措施，幫工廠們實現從0到1、從1到100的品牌化建設。據抖音電商發佈的《2023抖音電商產業帶發展這一年》數據報告顯示，2023年平台助力產業帶農貨銷售超47億單。
快手也早在2019年宣佈推出“源頭好貨”，在2022年決定“大搞產業帶”。其在生態內扶持一部分店鋪老闆和檔口老闆娘，向消費者提供源頭好貨；扶持一部分新興品牌，在產業帶升級的背景下逐步成長。藉着服飾、農產品、珠寶玉石行業的相關產業帶，快手在多個大促中實現了 GMV、訂單量的雙雙突破。
當然，與工廠最緊密聯合的電商平台，還得數拼多多。拼多多C2M的打法，在多個產業帶的帶動下，搶走了1688的市場。2017年前後，1688和拼多多之間其實只差一個“一件包郵”。
但拼多多的卷，讓阿里逐漸顯出頹勢，感到焦慮。後續幾年，拼多多用源源不斷的百億補貼一再把價格壓低，穩固優勢。
到了今年3月，拼多多發佈2023年第四季度及全年業績報告，數據展現出強勁的增長勢頭。報告顯示，在第四季度中，拼多多集團營收為889億元，同比增長123%。縱觀2023年全年，拼多多實現營收2476億元，淨利潤600億元，營收和淨利潤雙雙同比增長90%。
“平替經濟”再換血
行業向着工廠卷，低客單價是大勢所趨，那麼體驗服務也需要跟上節奏。
2023年，1688嚴選為增加高頻散客的用户體量，上線了會員制“白牌超市” —— PLUS 會員店，採用非自營的平台模式，聚焦個人囤貨和經營自採兩大場景。其中個人囤貨場景主要對標山姆會員店，為年輕用户提供山姆代工廠和源頭供應商的平替貨。
今年2月，1688調整《商品七日無理由退貨服務相關規則》，要求除“買家定做的，定製類商品”“鮮活易腐類商品”等七類商品外，所有品類均需支持七天無理由退貨。
3月，為了滿足C端消費者，1688 推出了與拼多多類似的“0元下單”“一件包郵”以及“退貨包運費”等服務。並且，退貨包運費的費用完全由1688平台承擔，商家無需負擔任何費用；“全場包郵”的包郵範圍會參照C類電商平台。B、C兩頭抓的1688，不得不兼顧多方利益。
拼多多相對極端，在流量分發上，幾乎只考慮商品價格這個因素。其通過“百產計劃”招募產業集羣商家入駐，開啓店播，平台提供千萬級免費流量支持。
各大平台的利好政策，都是為了爭取消費者駐足，吸引更多優質供應鏈，穩固平台核心競爭力。或許，以後會有更多“白牌”廠家擺脱代工模式，向着高質量發展的過程中，逐漸強化品牌勢能，把“白牌”的價格與品牌的品質結合，實現突圍。只是在這之前，各大平台還需要經歷一段混沌與整治的過程。
對於本篇的主角1688來説，入淘或許會損失一些從1688進貨，在其他電商平台賣貨的商家。但對於國內無數的工廠店而言，頗有意義。各平台都在撕掉信息差，直接與消費者對話是新一輪的電商競爭，誰能穩坐第一，誰能再度拔得頭籌，兼顧多方利益，就看他們對低價的決心了。