199萬飛行的士淘寶成交:工業品電商,想象空間有多大?_風聞
正解局-正解局官方账号-洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。18分钟前

“我去,原來花199萬買個空中的士和買衣服一樣方便嘛!”
前兩天,看完淘寶“交個朋友”在線直播後,有網友這樣感嘆。
當時,全球第一個獲得適航認證的國產自主研發的“空中的士”上架淘寶,標價239萬元。
隨後,這個“空中的士”又亮相“交個朋友”淘寶直播間,全款價199萬元。
數據顯示,已經有12個人交了定金。

就像開頭那位網友發出的驚歎,不少人可能也是一驚,都知道買件衣服,淘服飾美妝、日用百貨、生活用品上淘寶,現在淘寶連“飛的”都賣了?!
這就是工業品電商。

我們還是先專門説説淘寶賣“飛的”這件事。
這個“飛的”準確來説,叫億航EH216-S無人駕駛載人航空器。
億航是一家全球領先的智能自動駕駛飛行器科技企業,已經在納斯達克上市。
其實這幾年,無人飛機一直挺火的,小到普通人飛一把拍攝美景,大到送快遞、撒農藥,甚至俄烏戰場廝殺,無人機落地的場景越來越多。
但是這次不一樣。
現在,中國城鎮人口有9.3億,相信大部分人都是“苦堵車已久矣”,尤其是上下班高峯一動不動,直接讓人崩潰。
這次淘寶賣的就是很多人夢想的“飛的”。
根據瞭解,這個“飛的”可以坐兩個人,長6.05米,寬5.73米,高1.93米,由16個螺旋槳組成,是全智能無人駕駛航空器。
它能夠垂直起降,單次飛行的最長里程為空中直線30公里,最大飛行速度可達130公里/小時。
完美解決通勤痛點,普通人的“飛天夢”觸手可及。
根據億航官網信息,這款“飛的”在中國以外市場的官方指導價是41萬美元,換算成人民幣差不多將近300萬。
而這次淘寶直播間只要199萬!比海外價格便宜100萬左右,再次説明:
高性價比,還是看淘寶!

淘寶賣“飛的”,一下就火了。
在微博、抖音、B站、快手、頭條、知乎等平台,都成為熱搜話題。
連INS、X等國外社交媒體上,外國人也紛紛前來圍觀。

億航當然也火了。
淘寶工業品開賣飛行的士後,億航股價一度猛漲13%,受到華爾街資本追捧。
不過,這個事兒已經遠超淘寶賣“飛的”的層次。
國內媒體自然不必説,國外很多專業科技、財經媒體也進行了大篇幅的分析報道。
就連大名鼎鼎的路透社,也專門發表了一篇文章。

因為這還涉及“低空經濟”這個產業業態。
今年全國兩會,“低空經濟”第一次被寫入政府工作報告。
有分析説,到2025年,“低空經濟”對經濟的貢獻值將達7000億美元。
有一個説法:2024年是國內低空經濟開始“起飛”的元年。
淘寶這次賣“飛的”,可以説是低空經濟“起飛”元年的最好腳註之一。

我第一次用淘寶,是在20多年前。
那時候,正流行MP3,我就打算試着在淘寶上買一個,當時為了“保險”,還專門選了一個同城賣家。
到後來,我才知道,其實淘寶有一套保障機制,不管是在同城賣家,還是在天涯海角的賣家店鋪裏,買東西都一樣安全。
我想大部分人可能和我的經歷差不多,現在買日常用品,總習慣上淘寶。
這次淘寶竟然賣起價格一兩百萬的“飛機”,很多人可能就會有疑問:
淘寶還有什麼沒有賣?在淘寶,還有什麼買不到?
淘寶賣“飛的”,大家感覺奇怪,倒讓我想起一個類似的問題。
大家知道廣東、江蘇、山東、浙江的經濟實力都很強。
但是,説到江蘇、山東,普通人可能難以想到有什麼知名企業。
是它們沒有好的企業嗎?當然不是。
而是因為江蘇、山東的大企業、製造業企業居多,普通人很少會接觸到。
一樣的道理,淘寶其實在2018年就早早佈局一個新的大市場:工業品。
因為是工業品,知道的人少也正常。
淘寶誕生於2003年,這時,電商行業已經是羣雄林立。
風起於青萍之末。
工業電商正是那時候孕育的風口。
江蘇興化的陳輝是第一批趕上這個風口的人。
他原本在南京一家家居企業工作,一步步做到了公司中高層,又趕上公司2017年上市,工資直接翻番。
但在2018年底,他捨棄了南京的工作,回到老家興化市戴南鎮。
江蘇大大小小的縣城、鄉鎮,藏着不少行業“隱形冠軍”。
戴南,就是其中之一。
戴南鎮更響亮的名號是“中國不鏽鋼之鄉”,不鏽鋼產業發展已經有60多年曆史,現在全鎮不鏽鋼企業就有2000家左右。
陳輝回到老家,又得從頭開始。
經過一個多月市場調研後,他就下定決心,把家鄉的不鏽鋼生意搬到淘寶。
在淘寶上,他開了自己的商鋪:中之源不鏽鋼。
他一步一步打拼。
在陳輝的朋友圈裏,最常見的內容可以分成兩類:一是熬夜淘寶發貨,二是招人,生意太忙,缺人手。
現在,他公司的年營業額達到了近5000萬元。

陳輝淘寶店鋪裏一款不鏽鋼板的付款人數經常上千過萬
不只是陳輝賣的不鏽鋼,在淘寶上,你還能找到很多你根本沒見過的神奇大傢伙。
像山東萊特機械設備就在淘寶上開了店鋪。
就拿山東萊特店鋪裏賣的商品來説,你可能見過這樣的垃圾清運車。

或者,你可能還看過這樣的清掃車。

但下面這樣裝着工程履帶,能夠45°爬坡的“爬山虎”,見過的人可能就不多了。

但它卻很受歡迎,已經賣出去幾十台。
山東萊特機械淘寶店鋪的負責人劉洪福回憶説,2019年做淘寶“開始底氣不太大”,現在,回過頭來看,能做到今天的規模,他是完全沒想到。
沒想到的不光是劉洪福,淘寶的一組數字,我也沒想到:
據瞭解,目前淘寶天貓工業品市場的商品量超5億件,工業品採購門類超1400個,覆蓋全國226個縣域產業帶,超70萬家實力工廠,專精特新企業近萬家。
年活躍買家超過9000萬。
如今小到一個小小的螺帽,大到能吊起10噸的起重機,甚至還有文章開頭説的“飛的”,在淘寶都能一鍵入手。

入駐淘寶的工業品既有國貨之光,也有國際大牌

山東煙台的董建麟,在淘寶上也有一家自己的店鋪:魯吉環保機械。
到現在,提到幾年前淘寶上的一筆交易,他還十分得意。
當時,江蘇常州一個港口區,因為來來往往運送貨物的車輛太多,造成很大一片區域揚塵很嚴重。
當地的工作人員也很着急,可就是找不到合適的解決辦法。
最後,他們抱着試一試的想法,在淘寶上,無意中找到了董建麟。
董建麟根據工作人員的描述,給出了一套完美的解決方案。

在董建麟的淘寶店鋪裏,噴淋設備琳琅滿目
用董建麟的話説,不同於日常生活,在工業領域,有時候客户不知道去哪兒買到自己想要的產品,甚至客户只有需求,連買什麼東西也不知道。
這其實是中國工業品市場之痛。
一方面,很多對工業品有迫切需求的人或者企業,找不到地方去買產品。
就像日常用的PVC水管、扳手,水泥之類,你要買的話,大概率還是想到周邊的五金店或者建材市場看看。
但大部分人又抗拒去五金店、建材市場。
為什麼?
因為不透明,價格不透明,質量不透明,售後信息不透明……
在另外一端,大量企業生產出來的工業品,找不到合適的渠道去賣。
就像劉洪福説的,他的銷售最早就是線下跑展會、門店上門推銷,成本高,效率低。
現在,他幾乎是“All in”淘寶。
在今年淘寶企業採購節期間,他店鋪的銷售額同比增長1270%。
根據專業諮詢報告,中國的工業品市場規模在2021年就超過了12萬億。
這其中,大體可以分成兩類:一類是非生產性物料MRO,是指用於維持企業日常運營而不是直接用於成品製造過程的產品,像螺絲釘、螺絲刀、潤滑油、勞保用品、刀具之類的。
另外一類是生產性物料MP,是指進入工業品生產加工使用的原材料、零部件以及半成品等,比如煤炭、玻璃、水泥、塑料等等。
而觸網的工業品銷售還不到1萬億,電商滲透率也就百分之七八而已。
相比之下,在我國社會消費品零售方面,電商的滲透率已經超過30%。
國內工業電商這樣火熱的賽道,已經孵化出不少玩家。
像是上海的震坤行、西域,蘇州的工品彙,以及一些垂直工業電商,比如專門做鋼材電商的鋼銀、找鋼網。
而淘寶、京東,這些自帶電商基因的巨頭,也早就瞅上這塊大蛋糕。
京東工業品、淘寶工業品相繼上線。

2021年中國工業品市場規模及結構
大玩家入市,誰能拔得頭籌?
其實,這個問題更深一層應該是:誰能更好解決當前工業品採購的痛點?
誰能更好解決行業的痛點,誰就能拔得頭籌。
和發達國家的市場不同,中國工業的電商格局還沒有固化。
像日本的米思米、MonotaRO,美國的固安捷、法思諾和HD Supply,已經成為其行業的標杆。
我們網購工業品的消費習慣,還沒有形成。
這也是為什麼你小區周邊、大街小巷裏的小五金店能屹立不倒的重要原因。
有統計數據説,光是江蘇,五金機電經銷店和五金街區的經營部就超過2萬家。
所以,現階段,做工業品電商,首先要解決知名度的問題。
就像現在買衣服會先上網看看,買家電會線上線下比價一樣。
董建麟介紹,他在網上賣環保機械,其中一半多的成交來自淘寶。
他的店鋪可以看作是中國現在電商市場格局的反映。
根據第三方機構的數據,2023年,在中國電商市場份額裏,淘寶天貓佔比45%。
董建麟在其他電商平台也開了商鋪,但是,他感覺,只有淘寶的流量足夠大,他總會遇見自己的客户。
而在和陳輝、董建麟、劉洪福的聊天中,關於淘寶,他們三個人不約而同地説出同一個詞:人性化。
其他平台從來沒有專門針對工業品的活動,但淘寶不同,工業品有自主的活動,像今年3月份的企業採購節,他們都是提前準備很久。
同時,不論你店大店小,淘小二都會一直跟進,給商家介紹活動規則。
“你能感覺到,淘寶是非常用心地打造這個(工業品)品類。”
當然,淘寶深耕電商20多年,沉澱的不只是這些。
劉洪福深有體會。
前幾年,一個社交電商平台猛然火了起來,他也去開了店,但幾年下來感覺那個平台“不適合”開店。
因為,那個平台上,顧客問得多,卻很難成交。
在電話採訪陳輝的過程中,雖然已經是晚上6點多,但他電腦上的阿里旺旺提示音還是響個不停。
用他的話説,淘寶人性化,客户好,在淘寶工業品上做生意“乾得很舒服”。
而對於未來,他還想在淘寶上,拓展自己的品類。
他最看好的是鐵板、鋁板、銅板。
今年,他爭取做到1個億。
在3年內,他爭取做到3到5個億。
雖然,我和他相隔千百里,但在電話裏就能聽出他對未來的憧憬和興奮。
這也許就是淘寶工業品帶來的最大成功:
每個商業想象,在這裏都能生根發芽、開花結果。