199萬飛行的士淘寶成交：工業品電商，想象空間有多大？_風聞

“我去，原來花199萬買個空中的士和買衣服一樣方便嘛！”

前兩天，看完淘寶“交個朋友”在線直播後，有網友這樣感嘆。

當時，全球第一個獲得適航認證的國產自主研發的“空中的士”上架淘寶，標價239萬元。

隨後，這個“空中的士”又亮相“交個朋友”淘寶直播間，全款價199萬元。

數據顯示，已經有12個人交了定金。

就像開頭那位網友發出的驚歎，不少人可能也是一驚，都知道買件衣服，淘服飾美妝、日用百貨、生活用品上淘寶，現在淘寶連“飛的”都賣了？！

這就是工業品電商。

我們還是先專門説説淘寶賣“飛的”這件事。

這個“飛的”準確來説，叫億航EH216-S無人駕駛載人航空器。

億航是一家全球領先的智能自動駕駛飛行器科技企業，已經在納斯達克上市。

其實這幾年，無人飛機一直挺火的，小到普通人飛一把拍攝美景，大到送快遞、撒農藥，甚至俄烏戰場廝殺，無人機落地的場景越來越多。

但是這次不一樣。

現在，中國城鎮人口有9.3億，相信大部分人都是“苦堵車已久矣”，尤其是上下班高峯一動不動，直接讓人崩潰。

這次淘寶賣的就是很多人夢想的“飛的”。

根據瞭解，這個“飛的”可以坐兩個人，長6.05米，寬5.73米，高1.93米，由16個螺旋槳組成，是全智能無人駕駛航空器。

它能夠垂直起降，單次飛行的最長里程為空中直線30公里，最大飛行速度可達130公里/小時。

完美解決通勤痛點，普通人的“飛天夢”觸手可及。

根據億航官網信息，這款“飛的”在中國以外市場的官方指導價是41萬美元，換算成人民幣差不多將近300萬。

而這次淘寶直播間只要199萬！比海外價格便宜100萬左右，再次説明：

高性價比，還是看淘寶！

淘寶賣“飛的”，一下就火了。

在微博、抖音、B站、快手、頭條、知乎等平台，都成為熱搜話題。

連INS、X等國外社交媒體上，外國人也紛紛前來圍觀。

億航當然也火了。

淘寶工業品開賣飛行的士後，億航股價一度猛漲13%，受到華爾街資本追捧。

不過，這個事兒已經遠超淘寶賣“飛的”的層次。

國內媒體自然不必説，國外很多專業科技、財經媒體也進行了大篇幅的分析報道。

就連大名鼎鼎的路透社，也專門發表了一篇文章。

因為這還涉及“低空經濟”這個產業業態。

今年全國兩會，“低空經濟”第一次被寫入政府工作報告。

有分析説，到2025年，“低空經濟”對經濟的貢獻值將達7000億美元。

有一個説法：2024年是國內低空經濟開始“起飛”的元年。

淘寶這次賣“飛的”，可以説是低空經濟“起飛”元年的最好腳註之一。

我第一次用淘寶，是在20多年前。

那時候，正流行MP3，我就打算試着在淘寶上買一個，當時為了“保險”，還專門選了一個同城賣家。

到後來，我才知道，其實淘寶有一套保障機制，不管是在同城賣家，還是在天涯海角的賣家店鋪裏，買東西都一樣安全。

我想大部分人可能和我的經歷差不多，現在買日常用品，總習慣上淘寶。

這次淘寶竟然賣起價格一兩百萬的“飛機”，很多人可能就會有疑問：

淘寶還有什麼沒有賣？在淘寶，還有什麼買不到？

淘寶賣“飛的”，大家感覺奇怪，倒讓我想起一個類似的問題。

大家知道廣東、江蘇、山東、浙江的經濟實力都很強。

但是，説到江蘇、山東，普通人可能難以想到有什麼知名企業。

是它們沒有好的企業嗎？當然不是。

而是因為江蘇、山東的大企業、製造業企業居多，普通人很少會接觸到。

一樣的道理，淘寶其實在2018年就早早佈局一個新的大市場：工業品。

因為是工業品，知道的人少也正常。

淘寶誕生於2003年，這時，電商行業已經是羣雄林立。

風起於青萍之末。

工業電商正是那時候孕育的風口。

江蘇興化的陳輝是第一批趕上這個風口的人。

他原本在南京一家家居企業工作，一步步做到了公司中高層，又趕上公司2017年上市，工資直接翻番。

但在2018年底，他捨棄了南京的工作，回到老家興化市戴南鎮。

江蘇大大小小的縣城、鄉鎮，藏着不少行業“隱形冠軍”。

戴南，就是其中之一。

戴南鎮更響亮的名號是“中國不鏽鋼之鄉”，不鏽鋼產業發展已經有60多年曆史，現在全鎮不鏽鋼企業就有2000家左右。

陳輝回到老家，又得從頭開始。

經過一個多月市場調研後，他就下定決心，把家鄉的不鏽鋼生意搬到淘寶。

在淘寶上，他開了自己的商鋪：中之源不鏽鋼。

他一步一步打拼。

在陳輝的朋友圈裏，最常見的內容可以分成兩類：一是熬夜淘寶發貨，二是招人，生意太忙，缺人手。

現在，他公司的年營業額達到了近5000萬元。

陳輝淘寶店鋪裏一款不鏽鋼板的付款人數經常上千過萬

不只是陳輝賣的不鏽鋼，在淘寶上，你還能找到很多你根本沒見過的神奇大傢伙。

像山東萊特機械設備就在淘寶上開了店鋪。

就拿山東萊特店鋪裏賣的商品來説，你可能見過這樣的垃圾清運車。

或者，你可能還看過這樣的清掃車。

但下面這樣裝着工程履帶，能夠45°爬坡的“爬山虎”，見過的人可能就不多了。

但它卻很受歡迎，已經賣出去幾十台。

山東萊特機械淘寶店鋪的負責人劉洪福回憶説，2019年做淘寶“開始底氣不太大”，現在，回過頭來看，能做到今天的規模，他是完全沒想到。

沒想到的不光是劉洪福，淘寶的一組數字，我也沒想到：

據瞭解，目前淘寶天貓工業品市場的商品量超5億件，工業品採購門類超1400個，覆蓋全國226個縣域產業帶，超70萬家實力工廠，專精特新企業近萬家。

年活躍買家超過9000萬。

如今小到一個小小的螺帽，大到能吊起10噸的起重機，甚至還有文章開頭説的“飛的”，在淘寶都能一鍵入手。

入駐淘寶的工業品既有國貨之光，也有國際大牌

山東煙台的董建麟，在淘寶上也有一家自己的店鋪：魯吉環保機械。

到現在，提到幾年前淘寶上的一筆交易，他還十分得意。

當時，江蘇常州一個港口區，因為來來往往運送貨物的車輛太多，造成很大一片區域揚塵很嚴重。

當地的工作人員也很着急，可就是找不到合適的解決辦法。

最後，他們抱着試一試的想法，在淘寶上，無意中找到了董建麟。

董建麟根據工作人員的描述，給出了一套完美的解決方案。

在董建麟的淘寶店鋪裏，噴淋設備琳琅滿目

用董建麟的話説，不同於日常生活，在工業領域，有時候客户不知道去哪兒買到自己想要的產品，甚至客户只有需求，連買什麼東西也不知道。

這其實是中國工業品市場之痛。

一方面，很多對工業品有迫切需求的人或者企業，找不到地方去買產品。

就像日常用的PVC水管、扳手，水泥之類，你要買的話，大概率還是想到周邊的五金店或者建材市場看看。

但大部分人又抗拒去五金店、建材市場。

為什麼？

因為不透明，價格不透明，質量不透明，售後信息不透明……

在另外一端，大量企業生產出來的工業品，找不到合適的渠道去賣。

就像劉洪福説的，他的銷售最早就是線下跑展會、門店上門推銷，成本高，效率低。

現在，他幾乎是“All in”淘寶。

在今年淘寶企業採購節期間，他店鋪的銷售額同比增長1270%。

根據專業諮詢報告，中國的工業品市場規模在2021年就超過了12萬億。

這其中，大體可以分成兩類：一類是非生產性物料MRO，是指用於維持企業日常運營而不是直接用於成品製造過程的產品，像螺絲釘、螺絲刀、潤滑油、勞保用品、刀具之類的。

另外一類是生產性物料MP，是指進入工業品生產加工使用的原材料、零部件以及半成品等，比如煤炭、玻璃、水泥、塑料等等。

而觸網的工業品銷售還不到1萬億，電商滲透率也就百分之七八而已。

相比之下，在我國社會消費品零售方面，電商的滲透率已經超過30%。

國內工業電商這樣火熱的賽道，已經孵化出不少玩家。

像是上海的震坤行、西域，蘇州的工品彙，以及一些垂直工業電商，比如專門做鋼材電商的鋼銀、找鋼網。

而淘寶、京東，這些自帶電商基因的巨頭，也早就瞅上這塊大蛋糕。

京東工業品、淘寶工業品相繼上線。

2021年中國工業品市場規模及結構

大玩家入市，誰能拔得頭籌？

其實，這個問題更深一層應該是：誰能更好解決當前工業品採購的痛點？

誰能更好解決行業的痛點，誰就能拔得頭籌。

和發達國家的市場不同，中國工業的電商格局還沒有固化。

像日本的米思米、MonotaRO，美國的固安捷、法思諾和HD Supply，已經成為其行業的標杆。

我們網購工業品的消費習慣，還沒有形成。

這也是為什麼你小區周邊、大街小巷裏的小五金店能屹立不倒的重要原因。

有統計數據説，光是江蘇，五金機電經銷店和五金街區的經營部就超過2萬家。

所以，現階段，做工業品電商，首先要解決知名度的問題。

就像現在買衣服會先上網看看，買家電會線上線下比價一樣。

董建麟介紹，他在網上賣環保機械，其中一半多的成交來自淘寶。

他的店鋪可以看作是中國現在電商市場格局的反映。

根據第三方機構的數據，2023年，在中國電商市場份額裏，淘寶天貓佔比45%。

董建麟在其他電商平台也開了商鋪，但是，他感覺，只有淘寶的流量足夠大，他總會遇見自己的客户。

而在和陳輝、董建麟、劉洪福的聊天中，關於淘寶，他們三個人不約而同地説出同一個詞：人性化。

其他平台從來沒有專門針對工業品的活動，但淘寶不同，工業品有自主的活動，像今年3月份的企業採購節，他們都是提前準備很久。

同時，不論你店大店小，淘小二都會一直跟進，給商家介紹活動規則。

“你能感覺到，淘寶是非常用心地打造這個（工業品）品類。”

當然，淘寶深耕電商20多年，沉澱的不只是這些。

劉洪福深有體會。

前幾年，一個社交電商平台猛然火了起來，他也去開了店，但幾年下來感覺那個平台“不適合”開店。

因為，那個平台上，顧客問得多，卻很難成交。

在電話採訪陳輝的過程中，雖然已經是晚上6點多，但他電腦上的阿里旺旺提示音還是響個不停。

用他的話説，淘寶人性化，客户好，在淘寶工業品上做生意“乾得很舒服”。

而對於未來，他還想在淘寶上，拓展自己的品類。

他最看好的是鐵板、鋁板、銅板。

今年，他爭取做到1個億。

在3年內，他爭取做到3到5個億。

雖然，我和他相隔千百里，但在電話裏就能聽出他對未來的憧憬和興奮。

這也許就是淘寶工業品帶來的最大成功：

每個商業想象，在這裏都能生根發芽、開花結果。