都想賺二次元的錢？奶茶品牌的聯名捲起來了！_風聞

各大奶茶品牌如今最常見的營銷方式就是聯名，聯名對象從奢侈品到歌手、電影甚至文博場館都有，但整體看下來最出圈頻率最高的聯名對象還是二次元IP。在當今消費市場中，二次元文化以其獨特的魅力和龐大的粉絲羣體，已成為眾多品牌尋求創新營銷、拓展市場的重要領域。

對於奶茶品牌而言，通過與二次元IP聯名，不僅吸引二次元羣體的關注實現銷售增長，更應深入理解並尊重這一文化，以更具誠意的方式融入其中，從而贏得消費者的持久青睞與忠誠。

以誠意而獲得許多二次元消費羣體青睞的品牌有不少，但同樣也有一些品牌因為不瞭解二次元羣體文化而使得聯名活動翻車。毫不誇張給的説，如今這年頭想要從二次元羣體中賺到錢同樣需要更用心的服務，原先隨便聯名簡單出周邊就能獲得二次元羣體歡心的日子已經過去了。

01.

精準聚焦羣體需求

二次元文化並非單一、扁平的存在，而是包含動漫、遊戲、輕小説、虛擬偶像等多元元素，以及熱愛、創作、分享、社羣互動等豐富的文化行為。品牌需深入研究二次元粉絲的審美取向、情感訴求、社交習慣等，以確保聯名產品的設計、推廣策略能夠觸動其內心深處，引發共鳴。

以最近出圈的喜茶與遊戲《光與夜之戀》的聯名就是很好的回應了遊戲羣體的情感需求，從精緻透卡到喜證再到領證台的儀式感都完美契合了遊戲羣體對於遊戲角色的愛意。有到場的消費者表示：“這個錢給喜茶掙，我認了。幾款周邊做得深得我心，而且領證中心的創意讓我們怎麼忍得住不掏錢包買單呀！”

除了周邊足夠精緻外，喜茶還安排了7家定製主題門店能夠提供“喜證壓印”的特別服務，用玩家的話來説就是這和談了有什麼區別。

02.

傳遞正能量價值觀

其實奶茶品牌與二次元IP聯名，也有品牌不僅僅停留於表面的商業合作，甚至藉此機會傳遞積極的社會價值觀，履行企業社會責任。二次元文化中藴含着諸多關於友情、勇氣、夢想、成長等正能量主題，品牌可通過聯名產品及活動，引導消費者關注並思考這些深層次議題，提升品牌的社會影響力。

之前一段時間狠狠出圈的古茗與《天官賜福》IP進行聯名的活動中，古茗整體門店都洋溢着積極向上的氛圍。在IP《天官賜福》中有這樣一句話：天官賜福，百無禁忌，而古茗在聯名的過程中將這句台詞改編成了：此去一帆風順，天官賜福。簡單的改編似的消費者獲得了滿滿的情緒價值，從品牌方傳遞出積極向上的生活態度。

03.

激發粉絲共創

奶茶品牌與二次元IP聯名，不應僅僅是單向的IP借用，而應鼓勵粉絲的主動參與和共創，共同構建品牌與二次元文化的共生生態。品牌可以通過舉辦創意設計比賽、用户投稿徵集、線上互動活動等方式，邀請粉絲參與到聯名產品的設計、推廣中來，讓粉絲的聲音和創意得以體現，增強其對品牌的歸屬感與忠誠度。

不久前霸王茶姬與《盜墓筆記》IP的聯名便很好的呈現出了品牌與二次元文化共生的健康生態。從聯名IP到聯名周邊的設計，包括杯體的人物設計到紙袋的整體風格，甚至周邊小卡都是有粉絲投票選出，這使消費者擁有強烈的參與感，對於整體聯名流程都有很強的歸屬感。因此這次聯名同樣是狠狠的出圈，帶來了很不錯的反響。

説到底奶茶品牌通過與二次元IP聯名，無疑可以有效吸引二次元羣體的關注，實現商業收益的增長。然而若要真正贏得這一羣體的心，實現品牌與文化的深度交融，品牌還需在聯名過程中融入更多思考，精準洞察並理解二次元文化內涵，傳遞正能量價值觀，激發粉絲共創，共建品牌與二次元文化健康的共生生態。

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