2023年營收淨利雙增：檸萌影視的攻守之道_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。44分钟前
經過了兩年行業結構性調整之後，影視內容生產邁入了一個新週期。
去年國產劇徹底“提質減量”——雲合數據顯示，2023年國產劇共上新305部，同比減少10部，集數8829集，同比減少278集。質量方面，去年豆瓣8分以上劇集數量達23部，遠高於2022年的6部。
而在這樣的大背景下，影視公司們也展開了一輪新的格局輪換：新鋭力量加速崛起，通過綁定優秀導演、精品IP成為爆款製造機，在市場上高頻“刷臉”；老牌影視公司們則演化出不同走向，有的缺乏佈局陷入產能危機，有的扛住了壓力，兼顧規模和精品率的領先，並憑藉與時俱進的業務佈局，逆勢前行。
3月27日晚間，檸萌影視發佈2023年業績公告，各項指標都實現大幅增長。2023年營收為12.2億元，同比提升28.4%；經調整淨利潤2.27億元，同比大增60.4%；經調整淨利率18.6%，毛利率39.4%。
不得不説，這樣的財務表現在當下的劇集市場足夠亮眼。當影視行業走過泡沫期，檸萌如何在提質的大背景下實現收入、利潤雙增長？行業進入健康發展階段，未來的競爭力又體現在哪兒？
版權劇是檸萌的基本盤，穩定貢獻收入的同時，也體現了檸萌對內容更完整、更長線的把控力。據最新業績公告，2023年檸萌版權劇業務實現收入11.7億元，佔總營收的96%，同比增長24.3%，版權長劇營收實現穩健增長。
這樣的增長其實在當下極為難得：如今在視頻平台內容體系的供給結構中，自制劇、定製劇逐漸取代版權劇成為主流，像去年熱播的《狂飆》《長相思第一季》背後都是由視頻平台主投主控。當平台掌握了更多的話語權和製作能力，一些原先生產版權劇的公司選擇轉變為平台定製劇、承製劇的供應商。
檸萌的版權劇能在平台“提質減量”的大背景下繼續成為各個視頻平台和電視台青睞的對象，得益於穩定的精品製造能力。
更值得注意的是，這三部劇都是原創劇本。比起IP改編來説，原創的時間更長，要從頭到尾構思骨架、填充細節；不確定性更高，市場反饋如何、存在哪些不可預估的風險，很難提前給出明確的數據指標。但原創的價值也顯而易見，未知的故事走向、基於現實的話題衍生創作、完整的商業開發空間，於市場而言皆非常寶貴。古裝劇《一念關山》就是去年比較罕見的原創古裝作品，其以新穎的人物關係和情節鋪陳，描繪出於廟堂江湖之上快意馳騁的女性成長，觸發了廣大觀眾的情感共鳴，在一眾古裝大熱IP中突圍，成為流量爆款。
做原創難，穩定輸出原創精品更是難上加難。追溯檸萌的創作思路，一切離不開對“人”的精準洞察。
**從用户觀劇訴求着眼，涉獵多種題材。**從去年三部劇來看，題材正變得多元，有都市愛情、行業醫療、古裝武俠，類型化明顯。這和市場情況的脈動一致：如今消費市場分眾化愈發明顯，單一內容很難滿足所有觀眾的需求，更需要內容創作者能“精準供給”，圍繞不同的審美與喜好，產出緊貼用户需求的作品。
**在劇情上做反套路創新，給用户帶來新觀感。**一方面體現在人設“新”，《愛情而已》中的男女主角彼此平等、雙向奔赴，展現了一段成熟理性的戀愛關係；另一方面價值觀更厚重，《問心》模糊醫生和患者的身份感，以一個個病例闡述人人都在面臨的各種人生議題，在後疫情時代，用真實卻又温暖的敍事表達帶領大眾走出生與死的陰霾，給出了一個醫療劇的新樣板。
這樣的創作思路是一以貫之的，且是動態持續的。
檸萌發布的2024年劇集片單就延續了這樣的創作思路：題材上，16部新劇涵蓋了現實、懸疑、言情、古裝、創新五大賽道，“全方位”發力。
檸萌優質精品內容的產能也正在爬坡。過去幾年檸萌走的並非是“大力出奇跡”路線，每年的產能保持在3-4部。而從2023年起，檸萌將計劃從年產100-150集提升到未來三年從年產200集到年播200集的進階。
這其實是在回答“爆款規模化”的“天問”：如何兼顧內容的精品性和產量的規模化。關於這一問題，Netflix的解法是決策權下放。而檸萌的方法異曲同工——內部設置紅綠燈體系對內容進度做分級管理；外部與優秀創作者和公司開展合作，取長補短、提升效率。在這樣具有長期性、持續性的內容生態機制下，重點精力灌注於生產，為檸萌精品內容的產能躍升打下了堅實可靠的地基。
短劇新支點：多題材佈局，多路徑變現
長劇作為基本盤維穩的同時，短劇作為新興業務也實現了躍遷。
業績公告中提到，**2023年檸萌短劇相關業務累計貢獻收入3223萬元，同比增長超12倍，**逐漸成為與版權長劇齊頭並進的第二條強勁增長曲線。去年，檸萌在抖音平台共播出8部短劇及16個單元故事，總播放量超24億次，累計獲得點贊超1.4億次，抖音賬號的粉絲增長數超300萬，真正實現了流量價值和商業價值兼顧。
實際上不難看出，檸萌做短劇的思路延續了精品化的策略，在女性議題、無限流、古裝等多品類上，通過內容創新、品質上乘實現突圍。例如，連續佔據抖音短劇榜TOP1的《二十九》系列，摒棄“狗血雌競”的陳舊套路，講述新時代下的“girls help girls”，豆瓣評分高達7.3；《救救我全家》集合了懸疑和無限流元素，女主角在一次次的穿越中重新認識家人、重新瞭解自己，收穫觀眾好評如潮。
與此同時，檸萌也把長劇積累來的資源和經驗都應用到短劇，**拉高短劇的專業化門檻。**比如邀請楊蓉、王一菲、劉美含等在長劇裏有出色表現的實力演員，還配置影視劇級別的服化道和製作標準。此前檸萌短劇廠牌好有本領負責人曾對「深響」透露：短劇《二十九》的投入成本達數百萬，按單分鐘投入成本計算，和一部中等體量的長劇相當。
在短劇市場還以分賬為主要變現模式時，檸萌率先探索C端付費模式。2023年初檸萌上線的短劇《二十九》本是奔着分賬模式，等劇集播出到一半，與抖音平台商量後嘗試了用户付費，用户充值抖幣便可以看完大結局。最後憑藉着精品內容，該短劇的充值效果達到千萬級，也由此驗證了用户付費的空間。
在創作者與品牌還在觀望短劇的招商能力時，檸萌又以《二十九》第二季展現了品牌植入的可能性。《二十九》第二季獲得了護膚品牌WIS冠名，之後上線的《快樂的遺願清單》《被偷走的富婆人生》《救救我全家》《面具之下》《返鄉破防圖鑑》都拿下了品牌贊助，檸萌短劇的商業價值由此打開。
對品牌來説，像頭部達人、MCN機構在商務合作方面的優勢是粉絲對“人設”的認知，以及其所擁有的巨大粉絲量與曝光量。而像有專業影視製作經驗的檸萌，其優勢在於內容生產能力、明星資源，以及產品“無縫融入劇情”的經驗，這對想要傳達品牌理念的品牌主而言價值更凸顯。
不管是用户還是品牌，為短劇買單的根本邏輯還是看重內容品質。檸萌所具備的講故事能力、IP資源，不僅拉高了短劇生產的專業水準，也讓短劇的商業價值之路走得更穩。
長劇+短劇，海外業務升級
這兩年國劇出海如火如荼，在長短劇優質IP內容的支撐下，檸萌的海外業務也迎來收穫期。業績數據顯示，2023年檸萌在其他國家/地區獲得的收入為3881.4萬元，同比大增89%，這部分收入已連續兩年實現快速增長。
第一種，海外直接發行，境內版權劇實現全球同步播映。2023年，檸萌的三部國產劇都實現了海外一線平台的同步播映，備受海外用户好評。例如，《愛情而已》在Netflix等17家平台同步播出，覆蓋超100多個國家和地區，在Rakuten Viki平台，觀眾評分高達9.3（滿分10分）。
第二種，自研IP海外本土化翻拍，最大化撬動精品內容價值。近期在香港國際影展上亮相的《三十而已·曼谷篇》今年1月份殺青，從主創陣容到關注度都屬頭部項目，印度尼西亞、日本等多個國家的翻拍版本也均在籌備製作中。國內熱播的《獵罪圖鑑》，也在開發泰版，預計今年開機。
第三種，原創內容的在地製作與發行。在中國香港地區，檸萌即將推出的都市懸疑推理劇《Hate Coin》，是改編自香港本土懸疑小説《網內人》；在印尼地區，與當地小説閲讀平台合作，計劃採購當地閲讀量排行第一名的小説作品影視改編權，創作都市情感類劇集。
仔細來看，檸萌的這三種出海模式都是層層深入的，沒有單一隻做一種模式，也不是單純的IP售賣，而是將海外作為一個增量市場進行深耕發掘。這種極具前瞻性的內容佈局，既為國產優質內容IP的價值增長提供借鑑，也為影視行業深入國際市場，謀求世界生意尋求有力抓手，極具開創意義。
長劇出海起步更早，長劇公司早有豐富的經驗，一片藍海的同時競爭也更激烈。相比之下，短劇出海正處於起步期、前景廣闊。去年，檸萌加速海外短劇的製作與發行，建立海外短劇平台，利用海外本土化拍攝資源，初步構建起海外短劇的製作發行體系，同時將AI新技術應用到劇本開發、角色選擇等製作流程。繼打通海外長劇的可持續增長模式後，檸萌也再次發揮優勢，成為了首批在海外拓展短劇市場的製作方。據悉，檸萌已上線兩部海外短劇，計劃2024年將上線超20部。
總結以上來看，無論是長劇基本盤，還是短劇與海外業務，檸萌能在行業調整期保持大幅增長，關鍵在於抓穩了精品內容的主心骨，並以內容力為核心，帶動多個方向持續發力。
“變化”向來是影視行業的常態，但不管怎麼變，內容為王的理念與價值不會變，把產能、創新、精品主義放在首要位置，劇集公司自然能走得更遠、更穩。2024年是檸萌影視的十週年，如何能在下個十年繼續增長，好內容仍然是那把最關鍵的鑰匙。