“王婆説媒”塌房，“素人網紅”能靈多久_風聞

“不是婚介所去不起，而是‘王婆説媒’更有性價比。”在未出“已婚男”事件前，曾有遊客這樣評價。

如今風向迅速調轉。因為一位登台男子被曝已婚，開封市萬歲山·大宋武俠城的 “王婆説媒”節目受到了巨大爭議，“王婆”本人亦現身回應：自帶劇本的不要湊熱鬧，把機會留給真心想交朋友的人。

（“王婆”回應“已婚男事件”（圖源：抖音）

不僅是王婆，長春“雪餅猴”、哈爾濱“鄂倫春大叔”、嘉峪關“關長”的走紅，都讓各地方文旅看到素人IP的爆火可能。

（“雪餅猴”、“鄂倫春大叔”、“嘉峪關關長”（圖源：抖音）

這些景區素人們在短視頻的助力下，用各自不同的互動方式吸引了天南海北的遊客，為當地的文旅事業添柴加火。

然而，和其他短視頻網紅一樣，景區素人們也面臨着快速迭代的難題。隨着運營方法不斷被複制，“素人網紅”會越來越多，怎樣抓住流量頂峯，最大化提升景區的熱度和實際營收，並且實現長線收益，已經是擺上枱面的問題。

“素人網紅”成靈丹妙藥？

接棒天水麻辣燙，“王婆”成了新的文旅流量密碼。短視頻中的她頭戴大紅花、身着紅綠長裙，熱情大喊“只要不是跨越物種，都能給你湊成對”，儼然一位“活月老”。

（“王婆”形象（圖源：抖音）

“王婆”真名為趙梅，現年61歲，是萬歲山·大宋武俠城的演員，也是相聲泰斗楊寶璋的兒媳婦。在她的努力下，不僅其個人抖音賬號在10天漲粉超233萬、#王婆説媒#播放量超23億次、話題排名屢登抖音熱搜TOP10，而且直接帶動了所在景區和開封市的旅遊熱度。

據同程旅行顯示，截至3月26日，萬歲山·大宋武俠城近一週的旅遊搜索熱度環比上漲超過700%，門票預訂量環比增長超過200%。開封旅遊搜索熱度近一週環比上漲94%，酒店預訂量較去年同期增長44%。另據飛豬旅遊顯示，當下，萬歲山·大宋武俠城的熱度已超眾多同市傳統知名景區，位列全市第二。

（“王婆”所在景區人流量（圖源：微博）

“王婆”大火之前，萬歲山·大宋武俠城的知名度遠遠不如包青天帶火的包公祠和開封府，也不如改編自北宋名畫的《清明上河園》，而今硬是靠着王婆的一張嘴，説出了名堂。

類似的還有長春動植物公園的“雪餅猴”，比起長影世紀城，很少有外地人聽説過相關園區，可在“雪餅猴”走紅之後，一切不一樣了。

憑藉輕鬆詼諧的互動氛圍，不想吃雪餅的“雪餅猴”既讓剛從吉林藝術學院畢業的扮演者王鐵柱有了知名度，也為長春動植物公園帶來了實際營收。公開資料顯示，1~2月，園區的網絡商品交易總額同比提升近200%，許多遊客是看到“雪餅猴”的視頻後，選擇來現場“投餵”。王鐵柱的個人抖音賬號更是一週漲粉40萬，投餵直播的觀看人數從200爆升至10萬+，相關話題的播放量爆到23億次。

（遊客投餵“雪餅猴”（圖源：抖音）

從數據表現來看，“王婆”和“雪餅猴”都在不同程度上快速帶動了景區的熱度和營收值。與他們不太一樣的是哈爾濱“鄂倫春大叔”和嘉峪關“關長”，這兩位是景區熱度催生的網紅，而他們有了熱度之後，亦反哺至景區。

年初，“爾濱”的電子雪下到了全國，中央大街等當地景點頻上熱搜。這其中，頭戴鹿角帽的“鄂倫春大叔”引發了“滾雪球”式的連鎖效應。

中央大街是全國知名的步行街，可是哈爾濱的“鄂倫春族”卻鮮為人知。隨着他們在中央大街亮相併引發關注，黑龍江的少數民族文化開始被全國觀眾瞭解，接着聲勢日益浩大，連帶着瑤族、藏族、苗族等來自全國的少數民族來此表演，讓“爾濱”的熱度延續了近一個月。

嘉峪關“關長”李森，在嘉峪關工作了十幾年，堪稱嘉峪關“掃地僧”，只要遊客一張口，他就能説出遊客來自哪兒，以及當地的古代名稱是什麼。要是來自杭州，他會説臨安，説到西湖“三潭印月”；要是來自重慶，他會説渝州，説到大足石刻。

（“嘉峪關”關長熟記城市古代名稱（圖源：抖音）

頂着“河西咽喉”、“天下第一雄關”和“長城終點”的盛名，嘉峪關一直是甘肅旅遊的熱門目的地，只是以前的遊客多為攀登遊覽，並未有深入 “穿越”感受。而因為“關長”的出現，遊客真真切切有了古代通關體驗，對相關文化產生了更多興趣，進一步提升了嘉峪關的熱度。

這些“素人網紅”要麼出現在非大眾知名景區，要麼展示的是當地小眾冷門文化，在一定程度上，打破了大眾的固有認知，讓當地以一種新形象為人所識。這種形象再通過短視頻平台推廣，大範圍輔射至年輕人，形成了一種“新上加新”的傳播模型，為當地冷門文旅出圈提供了前提。

為什麼大家喜歡看“素人”？

景區素人走紅看似意料之外，實際是情理之中。

親切感，是素人網紅最大的競爭力。這種親切感一方面來自素人身份，像“雪餅猴”是大四畢業生、“王婆”是景區的熱情大媽，他們都是身邊可能存在的人，一説話、一打招呼，就像大家在當地新交的朋友，隨和自然。

另一方面，這種親切感也來自集體的文化共鳴。“網紅”們的角色來自家喻户曉的角色，比如，開封“王婆”的形象來自《水滸傳》，其所在的萬歲山·大宋武俠城和《水滸傳》的梁山俠義精神相得益彰；“雪餅猴”為《西遊記》孫悟空鎮壓於五行山的實景演繹，位於景區“五行山下”主題區，長春動植物本來就是看花樹魚獸，設定西遊主題合情合理。

除此之外，素人網紅也更“玩得開”。在王婆的台上，只要遊客敢上台，無論其訴求是搭線、表白、複合，還是求婚，“王婆”都會盡力幫忙搞定。她通常先請一位遊客講出訴求，然後“喊話”異性遊客上台，再引導他們做自我介紹，接着設計一些小互動，讓他們增進了解。

（“王婆”引導遊客互動（圖源：抖音）

與之對比，長春“雪餅猴”的互動更簡單，對於遊客來説參與的門檻沒那麼高，現場同樣也充滿歡聲笑語。

“雪餅喂猴”的互動由來已久。為了增加互動體驗感，長春動植物園很早就對遊客免費發放雪餅，請遊客投餵孫悟空。

但遊客越來越多，喂着喂着，“猴哥”吃膩了，有了心理陰影，再去喂他雪餅，他會用一嘴東北話嫌棄：“總是吃雪餅，吃這玩意幹啥，噎都噎挺”、“不愛吃雪餅，愛湯湯水水”。一邊説，還會扭頭撒嬌，”猴靈猴現”的“碎嘴子”式吐槽生動可愛，不少遊客拍下“猴哥”的可愛表現，令其走紅於短視頻平台。

（“雪餅猴”嫌棄雪餅（圖源：抖音）

嘉峪關“關長”李森的方式更為不同，他確實很像一位古代的通關文臣，熟悉過往來客的家鄉風情，出口就能和遊客“拉家長”。地處遙遠的古代邊關，居然有人對自己的家鄉如此瞭解，可能對於絕大部分的遊客來説，沒有比這更能感到驚喜和意外。

李森説過，十多年來，他總共發了上百萬份通關文書，曾經有一對情侶來過，幾年後，他們帶着女兒再來，特意再找李森蓋章，以見證人生的成長。

（“關長”發放通關文書（圖源：抖音）

從這些“景區素人”走紅的平台也不難看出，短視頻平台的重要推動作用。

首先，區別於以前大投入、大製作的宣傳片，他們走紅的原因更顯新媒體傳播特色。之前，蘇州吳中曾邀請劉亦菲拍攝了一支“高大上”的宣傳片，水花甚微。顯然，這種傳統的文旅宣傳方式在當下不再具有吸引力以及性價比。

（《尋夢太湖，情歸吳中》宣傳片（圖源：微博）

其次，因為短視頻的時長很短，一段內容需要在短時間內抓住用户注意力，所以現在素人走紅和以前的邏輯不太一樣，需要內容更有聚焦性或新奇感。從前兩年各地文旅局長披馬上陣“秀絕活”，到“理塘少年”丁真帶來一股清流，再到如今，“素人網紅”接連出現，都在印證相關邏輯。

（“理塘少年”丁真（圖源：微博）

更重要的是，短視頻的算法推薦機制更有“種草”效果，用户只要點贊或者收藏一段視頻，接下來平台會按照用户習慣不斷推薦同類視頻，持續提升產品對用户的吸引力。

以前，“人遊山水”是遊客單向的主觀感受和體驗；現在，在短視頻的助推下，“素人網紅”讓“人遊景區”變成了“人與人”的雙向互動，感染力和吸引力強烈斐然。

“素人”走紅了，然後呢？

“已婚男”的妻子打算和他離婚，這讓“王婆説媒”的爭議擴大，勢必會連帶影響其本人、節目和景區的熱度和口碑，在王婆最新的視頻下方，已經出現負面評論及相關討論。

（“王婆”引發爭議（圖源：抖音）

“王婆”還沒紅足一個月，就受到了爭議，“雪餅猴”還沒持續“出圈”，熱度就有回落的趨勢；帶動少數民族大聯歡後，哈爾濱“鄂倫春大叔”也功成身退，熱度不再，策劃運營一個“素人網紅”，好像難度越來越低，也越來越容易陷入流量怪圈。

這首先受短視頻平台造星邏輯影響，在短視頻平台上，網紅和梗層出不窮，但更新迭代也相當迅速，網友們的記憶被飛速更新，很難對某一位素人網紅擁有長期記憶。

“團隊作戰”或許比“單打獨鬥”有勝算。“雪餅猴”就可以用抖音賬號介紹自己的“西遊天團”兄弟，或者安排“師父”和“師弟們”同台互動，給觀眾提供新鮮感的同時，推出更多景區NPC，形成素人IP矩陣。

不僅人與人之間可以產生互動，人與景區也可以形成聯動效應，比如“王婆”和所在景區的聯動性就可以進一步增強。據河南當地人所言，其實萬歲山·大宋武俠城有適合各年齡段的項目，但是火的只有王婆，景區內的排鼓表演兼具歷史底藴和欣賞價值，可外地遊客鮮有人知。

（萬歲山排鼓表演（圖源：抖音）

嘉峪關“關長”就是個很好的例子，以從古至今的“通關文化”為核，搭配“關長”親手設計的文創產品和服飾秀，走出了一條平穩上升的文旅提質路。

反之，“王婆説媒”披着宋代文化的皮，能獲得一時熱度，卻沒有進行再多延展。其實相關人員可以拋除短視頻平台的走紅邏輯，而是根植當地歷史文化，將其與素人網紅進行緊密結合，比如巧借宋代婚戀文化進行景區的“整體性聯動”，深度挖掘當地特色文化，讓整個景區獲得更長線的生命週期。

以及轉變推廣景區的思維路徑，以IP的某個元素為核心，在“點、線、面”各自橫縱向延展，連接平台用户，打造“衣食住行買”一站式主題活動。

嘉峪關的“關長”長紅，當地即可以定期舉辦“通關慶典”，請遊客感受國外使節入關的方方面面；像宋文化集中的開封，也可以開發網紅形象行走城市的漫畫，全方位聯動市內文旅資源。

“素人網紅”就是一塊門店的活招牌，招呼客人進店品菜，可是隻看招牌，客不進店，那一定不是最理想的共贏局面。