NFT小卡是割韭菜嗎？_風聞

作者 | 丁茜雯          編輯 | 範志輝

NFT小卡能夠滿足粉絲經濟的需求嗎？

3月26日，韓國經紀公司HYBE旗下廠牌Belift Lab所推出的新女團ILL-IT正式出道，跟隨其一同面向K-Pop市場的，還包括HYBE新推出的水溶性小卡。

據HYBE表示，這種小卡引進了可循環利用、生物降解材料，也是在原有的Weverse版本（數碼專輯）代替實物CD、通過應用程序欣賞藝人專輯音源和照片上的再改造。

這一變化，也是韓國經紀公司繼NFT小卡後的又一更迭卡片材質的嘗試。

不過，K-Pop為達到節約成本、去塑環保的平衡，近兩年的主要發力點依然還是在虛擬數字NFT小卡領域。

同樣在3月上旬，韓國女團TripleS所屬經紀公司MODHAUS，披露其NFT小卡銷售平台COSMO去年數字收入達到200萬美元，而44%的收入來自於美國市場，37%為亞洲、13%為歐洲。截至目前，成立不足兩年的該平台已擁有11.3萬用户、推出190萬件物品。

可以説，K-Pop產業對於使用新技術來徹底改變營銷方法的戰略，始終是以不迴避的態度來面對的。但對於NFT小卡，粉絲市場卻仍然頗有微詞，兩極化的爭議更是愈演愈烈。

K-Pop如何玩轉NFT小卡？

不同於傳統NFT卡片廣泛被認為是數字收藏品，偶像產業的NFT小卡所具備的功能性，也更加偏向於利用NFT來與龐大的粉絲羣體建立緊密聯繫。

自2019年陷入疫情帶來的跨國限制後，K-Pop產業便在積極探索虛擬化替代方案，以抵消潛在的粉絲經濟流失，專輯購買、籤售會、演唱會等粉絲活動也遷移至虛擬網絡。

而縱觀目前活躍在K-Pop市場的NFT交易平台，主要還是集中在以出售偶像藝人限定卡面為主。

比如在2022年，SEVENTEEN便與平台Momentica合作推出包含藝人影像和照片的NFT藏品禮包，每一個禮包包含三個成員的NFT小卡、簽名、語音等內容，這些藏品也大多為推動新專輯銷量、附加收入。同時，除韓國經紀公司外，諸如NAVER、LINE、Kakao等互聯網平台也同樣加入開發K-Pop 市場NFT事業，比如NAVER與LINE便合作推出Now.Drops平台。

另一方面，韓國演出市場也在近兩年將音樂節、演唱會等演出門票銷售採用區塊鏈系統，門票也以NFT的形式向消費者發售，比如Water Bomb音樂節、《歌劇魅影》音樂劇等。而這些NFT門票同樣也被施加不可截屏、不可錄屏等限制，只會對買家可見。

而這種NFT門票的推廣也相應簡化了現場認證流程，極大改善了整體活動體驗。因此，不僅僅是韓國演出市場，包括中國、美國等地，也同樣陸續推廣NFT門票售賣，像是科切拉音樂節、票務平台大麥等均有此嘗試。

值得一提的是，在2023年獲得美國風投公司Sfermion、SM娛樂等800萬美元融資的MODHAUS，更是在此基礎上進一步擴大NFT小卡玩法，放權給到購買NFT小卡的粉絲羣體來決定音樂專輯製作。

MODHAUS旗下女團TripleS便是使用NFT運營成員的第一組K-Pop藝人。粉絲可以在COSMO平台上以購買和收集NFT小卡的形式獲得“投票權”，來為成員、專輯歌曲、風格、活動城市等選定；且這種“貨幣”概念也從NFT小卡解釋為數字與實體小卡並存的“Objeckts”概念，即保留實體專輯小卡的同時，增強消費者對於NFT小卡的購買。

這也吸引了超過5.7萬人投票，選出了TripleS出道專輯《ASSEMBLE》曲目。據MADHAUS CEO鄭炳基所言，K-Pop粉絲擁有敏鋭的洞察力，“他們對人才和趨勢有着敏鋭眼光，我們的目標是通過擴大粉絲的參與來提高藝人價值”。

而在內地流媒體平台或是NFT平台，這種數字與實體小卡捆綁的銷售模式也已有嘗試。

眼下，QQ音樂、琥珀APP等均出現售賣與Objeckts同種概念的電子專輯卡、盲盒抽卡的小卡模式。比如QQ音樂所開設的星光站便是通過粉絲付費“捕捉星光”來進行抽取星光卡、迴歸記錄卡、AR語音卡等卡面，消費者可自行選擇小卡通過官方付費進行郵寄打印，也可以數字相冊形式進行收藏。

不僅如此，NFT小卡的出現也在某種程度上遏制了K-Pop大多演唱會門票低廉所帶來的跨國詐騙、黃牛倒賣等問題，從技術層面帶來相對健康的觀演環境、文化。

據Ava Labs韓國負責人Justin Kim在接受採訪時所言，NFT卡片門票可以幫助解決票務行業機器人和黃牛猖獗的問題，“當把這些票放在區塊鏈上，實際上可以選擇配置票的功能或選項，包括可以刪除轉售，所以票也就不能轉讓給任何人”。這也就意味着，音樂人可以自行決定NFT門票是否要開啓轉售功能，甚至包括設定最高轉售價格。

比如在今年1月1日，韓國樂隊組合Busker Busker成員張凡俊所舉辦的演唱會便因定價為5萬韓元的門票價格被二級市場倒賣高達6倍以上臨時取消，轉而在2月初與Hyundai Card及NFT開發商Modern Lion合作，六場演唱會均以NFT形式門票出售，只能通過最初購買者的身份信息進行購票和驗證。

但相應的，這些NFT門票也同樣可以轉手給第三方，只是交易行為會被跟蹤，且部分溢價費用也將支付給主辦方。

由此可見，韓國本土旺盛的觀演文化需求也令NFT小卡有了一定的用武之地。

據AJ Marketing統計，**韓國NFT持有者數量不過一年，便在2021年從1萬人激增到76萬人左右，隨着市場火熱，預計到2027您將繼續增長到97萬。**能夠看到，韓國本土對於Web3基本上屬於較為歡迎的狀態。不僅如此，海外用户的狂熱也同樣成為了韓國K-Pop產業大力推動NFT交易的底牌。

悉尼麥格理大學講師Thomas Baudinette便曾指出，NFT都是關於數字所有權的交易，存在於開放的數字市場中，但它卻可以説是“我”的，“粉絲對他們的偶像的情感依戀，是一種強大的、有效的驅動力，我認為他們（K-Pop）意識到佔有慾的潛力，而NFT是利用它的絕佳方式”。

NFT具有的所有權完整性，也令持有人獲得了相應的歸屬、擁有感，而這也是吸引粉絲羣體進入NFT領域消費的重要原因。

NFT小卡交易是最優解嗎？

當下，以NFT卡片為主的交易也可以看作是K-Pop的新代幣經濟。

而這種新型的交易模式也在多少改變了粉絲與藝人的互動方式。鄭炳基此前也提到，“粉絲會好奇直接參與一個K-Pop藝人的命運是怎樣的，通過徹底改變粉絲參與方式，K-Pop可以真正創造有趣、獨特的內容”。

當然，最直接的則還是改變了粉絲與藝人、粉絲與粉絲之間的交易方式。在沒有實體專輯發行流通商介入的情況下，NFT小卡交易打通了經紀公司直接與粉絲受眾建立起消費關係，將獲利形式去中心化，也為經紀公司、藝人帶來新的收入流。

以上述提到的COSMO平台為例，其使用NFT讓粉絲參與音樂製作、曲目選擇以及成員分配，不僅提高了粉絲的參與度，也極大提高與女團TripleS之間的“捆綁”關係。簡言之，便是在“佔有慾”的基礎上高度增強了粉絲粘性，也令藝人與粉絲之間的互動、羈絆有所加深。

説白了，便是用數字化方式將粉絲羣體進一步貨幣化，也通過NFT付費也間接過濾出了忠實用户。

同時，由於實體小卡真假問題蔓延，在粉絲市場中流通的小卡交易行為也帶有一定的詐騙風險。因此，NFT小卡反倒能夠有效杜絕真假難辨的因素問題，這也成為如今不少K-Pop粉絲樂於打造“數字相冊”的原因，也相應改變遍了粉絲羣體交易行為。

“尤其對於海外粉絲特別是歐美國家粉絲來説，高額的運輸成本、關税、以及打包出卡的包裝問題都十分繁瑣且高價，所以NFT小卡反而是最節省金錢、時間的小卡”，位於美國的TripleS粉絲Candy便對音樂先聲表示，NFT小卡交易可謂“省時省力、又能一步到位收藏的絕佳小卡收集方式”。

事實上，K-Pop大力發展NFT的原因，也同樣受到生產成本和利潤之間的矛盾、以及小卡隨機化和抽選籤售銷售策略造成的專輯塑料垃圾不可回收問題帶來的負面影響。

據韓國Circle數據統計，2023年韓國專輯銷量達超過1.15億張，較之2022年增長49%；而在2022年，用於製作專輯的塑料便已經超過800噸。近兩年，為解決此類問題，不少經紀公司也在嘗試平台化專輯，以數字專輯、NFT專輯、實體小卡的方式進行售賣，如今更是推動NFT小卡吸引粉絲接受這一新趨勢。

“一次迴歸發專輯，藝人涉及到的小卡卡面非常多樣，而且現在為了讓粉絲主動參與NFT平台，非常漂亮好看的藝人小卡也會被作為NFT小卡限定”，不少K-Pop粉絲在社交平台提到，為了獲得NFT平台Momentica上一套SEVENTEEN成員JUN的限定小卡，也在去年開始逐漸接受NFT小卡的存在。

實際上，雖然很多粉絲都在説經紀公司把好看的卡面產出為虛擬卡為“暴殄天物”、“不會賺錢”，但這種銷售手段也正是經紀公司在引導粉絲羣體提高對NFT小卡的忠誠度和接受度。

但諷刺的是，即便數字化將實體專輯造成的不可回收垃圾亂想有所優化，但NFT小卡也並不能解決K-Pop所面臨的環保爭議，同樣帶來了能源可持續性問題。

此外，其數字性質也令粉絲經濟有着兩極化的走向。如台灣NFT平台OURSONG聯合創始人、ECHO樂隊主唱吳寶昌此前在採訪時所言，大部分時間人們還是習慣於在流媒體平台聽音樂，“買黑膠唱片主要原因是為了收藏，那麼將同樣的想法應用於NFT上採用也是自然的”。而支持藝人大力推廣NFT藏品的受眾也便是基於更為便捷化的收藏模式。

但某種程度上來説，實體唱片之所以有價值，相對也是因其稀缺性。而NFT的數字性質，不僅包含虛擬體驗，也因能夠複製共享，同樣也可能會把青睞於親身體驗的粉絲受眾推開。不少粉絲更認為，NFT從始至終都是一場“騙局”，直言“有形的商品才讓我感覺像有形的人”。

比如2021年韓國男團A.C.E便與WAX平台合作，成為是K-Pop第一個推出NFT數字卡的組合，共計106張卡片、分為5個稀有度；且專門設置了購買NFT卡包便可抽取簽名專輯、籤售會等特權。但這種批量化數字小卡的做法也令本就為數不多的粉絲大量抵制，銷量也是直線下降。

總而言之，從K-Pop目前的NFT小卡業務來看，雖然在爭議之中逐步向受眾市場推進，但到底該如何吸引目標受眾心甘情願購買，仍然是其面臨的一個巨大挑戰。

畢竟，就算是如今位於K-Pop頭部梯隊且擁有粘性極高的粉絲羣體的BTS，也在傳出NFT項目後，也因受眾市場攻擊性反應不了了之。

結語

歸根結底，NFT小卡的走向結果，其實都是亞洲偶像產業在嘗試能否在Web3“穢土轉生”成功。更重要的，則是能否再次恢復音樂的價值、重建藝人與贊助人之間的直接關係。而NFT也為藝人提供了創造更高利潤的貨幣化方式，以創造持久的新收入。

隨着互聯網重塑音樂產業，流媒體經濟的商業模式已然在如今暴露出越來越與音樂人收入不成正比的弊端，而NFT在與超級粉絲、社羣經濟的結合中，在當下愈加成為被看好的解決辦法。值得注意的是，NFT藏品的價值也並不完全在所有權上，更多的則是在排他性。

數字化可能不是解決一切問題的方法，但卻或許是K-Pop乃至音樂產業解決當下關鍵行業問題的新“稻草”。

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