內卷的掃地機器人,追覓科技有“兩把刷子”_風聞
三言财经-三言财经官方账号-39分钟前
出品|三言Pro 作者|DorAemon
掃地機器人行業越來越卷。
根據觀研報告網發佈的《中國掃地機器人行業發展現狀分析與投資前景研究報告(2024年-2031年)》顯示,目前,掃地機器人品牌銷售集中在科沃斯、追覓科技、石頭科技、雲鯨智能、米家、美的、海爾等幾家,市場集中度較高。2019年至2023年,掃地機器人行業CR5從70%提升至93%。
與此同時,依然有很多新玩家相繼入局。2019年至2020年,掃地機器人行業年均新增註冊100餘家相關企業。行業競爭越來越激烈,而且也出現了市場逐漸飽和的問題。
“卷”一方面能夠給消費者提供更多選擇,更物美價廉的商品,但另一方面卻也對商家造成較大挑戰。
行業中的玩家如果只依靠卷“性價比”路線,那麼往往很難在競爭中脱穎而出,弄得不好甚至有被淘汰的風險。
如何“殺出重圍”?
筆者注意到,在這種競爭態勢下,追覓科技銷量一直位列前茅,這是如何做到的?
戰績碩果累累
仿生機械臂成為銷量密碼
三言瞭解到,2023年,追覓科技“戰果碩碩”。
不僅拿下2023年中國線上市場掃地機器人銷售額佔比第一的成績,同時,追覓科技也是2023年中國線上市場5000元以上價位段清潔電器品牌市場份額TOP 1。追覓掃地機器人機械臂家族累計銷量突破50萬台,足以證明消費者對其的認可。
通常來説,在紅海市場取得佳績,往往會認為商家卷“性價比”路線。這種觀點在通常情況下是成立的,但是不全面。

過去三年時間,追覓科技整體業績增長10倍,成為過去三年時間,追覓科技整體業績增長10倍,成為智能清潔賽道行業領導品牌。在2022年,追覓科技掃地機器人市佔率同比增長近800%。其中在2023年618期間,追覓科技X20 Pro實現天貓618全週期新品榜霸榜,同時拿下天貓618全週期高端掃地機器人(5000元價位段以上)銷量&銷額雙冠軍。2023年雙11,追覓科技掃地機器人全渠道銷量破20萬台,全渠道銷售額破9.2億,同比2022年雙11增速超110%。
追覓科技在中高價位段的優異表現,其實已經説明其並非依靠卷“性價比”獲得消費者認可。實際上,在掃地機器人行業,沒有兩把刷子,就算卷出極致性價比,也未必能笑到最後。
先思考一個問題,掃地機器人領域,真正能夠左右消費者決策的核心是什麼?
掃地機器人歷經多年的發展,目前已陸續推出可實現自動集塵、自動清洗及烘乾抹布、自動上下水等高效自清潔的帶基站產品,同時也在障礙物識別、全局規劃等方面有了極大的提升,在最基礎的清潔力方面各大廠商用也都紛紛推出更大吸力、具有髒污識別能力的新品,技術的快速突破使掃地機器人更好用,也更易用了。
在解決了基礎使用痛點之後,消費者對於掃地機器人的期待也就逐步提升了。例如説,房間的邊角清潔能力是否強大,便成為用户“更癢”的痛點。因為這點沒做好,就只能逼着用户人工下場返工。
筆者身邊很多對掃地機器人持觀望態度的大多數朋友,都很注重掃地機器人的清潔以及自清潔能力,尤其是對邊角的清潔更為看重。一定程度上來説,邊角清潔能力強弱決定了是否選擇使用掃地機器人。

而正是對於消費者極為關注的邊角清潔問題,追覓科技發揮出了自己的研發技術強項。巧妙地通過其首創的仿生機械臂技術,徹底解決了用户痛點。
憑藉仿生機械臂,鑄就了追覓科技在行業裏的快速增長與商業上的成功,而其他友商在一年之內紛紛跟進同種技術,可以説追覓科技用機械臂在競爭極其激烈的市場中找到了突圍之路。
機械臂背後的大投入
深入用户痛點做創新

從追覓科技機械臂技術發展脈絡也能看出這家公司是如何“死磕”邊角清潔能力的。機械臂技術1.0是追覓首次實現仿生機械臂結構及軟件突破。掃地機器人識別到牆角、桌腿、牀邊等邊角帶時,機械臂將拖布外擴,“伸手”擦邊角,實現了小於0.2釐米貼邊距離;
到了機械臂技術2.0時代,追覓進一步優化多場景下沿邊清掃能力和脱困能力,使得機器人邊角覆蓋率提升85%,漏掃面積減少3倍,一桌六椅覆蓋率達到89%。
那麼再到如今機械臂技術3.0時代,在識別到牆邊、桌腿、牀邊等邊角地帶時,掃地機器人依託高級人工智能算法,拖布伸縮配合動態甩尾,使得機械臂能夠伸得更遠。做到小於0.1釐米貼邊清潔,而且夾縫高度僅有1釐米的底部,實現了深入4釐米進行深度清潔能力。

可以看到追覓是一直下功夫在技術創新,一步步更好地提高邊角清潔能力。從2023年4月正式發佈首款帶有仿生機械臂技術1.0的追覓X20系列掃地機,到同年8月推出仿生機械臂3.0技術的X30系列,到2024年2月追覓科技發佈全球首款仿生“雙”機械臂的追覓X40系列和追覓S30 Pro Ultra系列,追覓科技在仿生機械臂技術已經愈發成熟。
這一切看上去只是給掃地機器人增加“一隻手”,但面臨的難題並不少。
首先是空間問題。
在掃地機器人裏增加部件,最簡單粗暴的做法就是加大掃地機器人自身體積。但是如此一來顯然並不方便用户日常使用,且過大的體積對掃地機器人清潔也不方便。所以,追覓科技要在不改變掃地機器人體積的情況下,重新調整結構,增加“一隻手”。
第二,精密性問題。
除了掃地機器人體積問題,還要考慮器件精密性的問題。機械臂的伸縮操作等等都涉及到的齒輪等器件對精密性要求頗高,這是能實現其功能的基礎。
第三,壽命問題。
邊角清潔是掃地機器人面對的高頻場景,幾乎每次使用都要做邊角清潔。那麼,機械臂頻繁伸縮工作,對齒輪、器件等使用壽命提出更高要求。
為了解決上述問題,追覓科技採用主動+被動自適應相結合的外擴方案。當主機進入到邊角清潔模式,整體抹布盤主動伸出到機身外部;同時加入柔性結構,使得主機延邊工作時,抹布可以自適應貼合邊角,且不影響主機運行姿態,做到<0.1cm的邊角清潔。
同時,工程師們歷經7種齒輪材料選材,設計方案迭代n次,並且經過多次實驗室測試,使用壽命提升至100萬次以上。
除了硬件方面下功夫,追覓科技也在軟件方面通過大量算法邏輯結構的重新編寫等,實現仿生機械臂技術控制的清潔精確性。

而且追覓科技團隊曾在多達37種貼邊方案中,通過快速理論計算,對極致貼邊的不同方案的運動學、動力學參數校合;並通過數字孿生方法,完成上千種場景測試,最終尋到最優的仿生機械臂技術解決方案。
在網友們分享的各種掃地機器人體驗視頻、博文中,凡是體驗過追覓科技仿生機械臂技術的,都讚不絕口。
在產品上投入的技術投資,最終受益方是用户端,以技術創新為驅動,並引領整個行業爭相模仿,促進整個行業實現技術普及,才是“機械臂是門好生意”的內核。
走持續創新路線
完成行業內不可能三角
從追覓科技在仿生機械臂上下的功夫,也能看出這家企業的產品策略和技術底色。
不止機械臂1.0到如今的3.0這種產品的持續開發,目前追覓科技員工中,產品研發人員人數佔比約為60%,每年研發投入佔比在7%左右,研發投入始終屬於行業領先水平。説明追覓科技是以高研發投入為主的科技企業。而高研發投入,自然換來的是高技術創新碩果累累。
同時,仿生機械臂技術也實際上是對追覓科技整體技術實力的管中窺豹。除了仿生機械臂,追覓科技產品還有更多技術賦能,比如最新的追覓X40系列產品上推出的主動式基站自清潔2.0、主動式割毛防纏繞滾刷2.0、六重除菌技術等等。
歸根到底,一切的技術創新都是為了用户服務,通過切實解決用户痛點的技術創新獲得用户支持,才是在紅海市場中立足的真經,所以獲得用户青睞是水到渠成的事情。
不僅如此,作為智能清潔家電賽道的領軍者,追覓科技憑藉深耕研發、立體化產品佈局、本地化策略,不斷拓展全球化市場。截止目前,追覓科技產品覆蓋中國、美國、德國、日本等 100 餘個國家或地區,並於 2023 年進駐中東非、印度、南美等新興市場。

公開資料顯示,2019年-2023年,追覓科技5年複合年增長率超過100%,其中2023年追覓科技國際區業務同比增長達到120%,全年整體業績實現了提效、高端化和市佔率提升的行業“不可能三角”。
據GfK中怡康數據,2023年10-12月,追覓掃地機器人在德國市場市佔率從33%、34.8%漲到37.5%,穩居行業第一;意大利市場上,追覓掃地機器人在2023年11月穩居行業市佔率第一。可見,追覓科技全球化戰略成果顯著。
這一切都是基於穩健的技術創新投入,才有更良好的發展前景。
追覓科技憑藉機械臂立足掃地機器人頭部市場,正在説明現在行業已經過了“賺快錢”的階段,做好一門生意,往往要從細節抓起。
因此,可以説在掃地機器人這個紅海市場中,追覓科技依靠一隻小小的機械臂獲得成功;也説明“卷性價比”未必是長久之計,而以技術驅動,堅持技術創新,才是追覓科技能夠在激烈的競爭環境下走向成功的根本原因。