內卷的掃地機器人，追覓科技有“兩把刷子”_風聞

出品｜三言Pro 作者｜DorAemon‍‍‍‍

掃地機器人行業越來越卷。

根據觀研報告網發佈的《中國掃地機器人行業發展現狀分析與投資前景研究報告（2024年-2031年）》顯示，目前，掃地機器人品牌銷售集中在科沃斯、追覓科技、石頭科技、雲鯨智能、米家、美的、海爾等幾家，市場集中度較高。2019年至2023年，掃地機器人行業CR5從70%提升至93%。

與此同時，依然有很多新玩家相繼入局。2019年至2020年，掃地機器人行業年均新增註冊100餘家相關企業。行業競爭越來越激烈，而且也出現了市場逐漸飽和的問題。

“卷”一方面能夠給消費者提供更多選擇，更物美價廉的商品，但另一方面卻也對商家造成較大挑戰。

行業中的玩家如果只依靠卷“性價比”路線，那麼往往很難在競爭中脱穎而出，弄得不好甚至有被淘汰的風險。

如何“殺出重圍”？

筆者注意到，在這種競爭態勢下，追覓科技銷量一直位列前茅，這是如何做到的？

戰績碩果累累

仿生機械臂成為銷量密碼

三言瞭解到，2023年，追覓科技“戰果碩碩”。

不僅拿下2023年中國線上市場掃地機器人銷售額佔比第一的成績，同時，追覓科技也是2023年中國線上市場5000元以上價位段清潔電器品牌市場份額TOP 1。追覓掃地機器人機械臂家族累計銷量突破50萬台，足以證明消費者對其的認可。

通常來説，在紅海市場取得佳績，往往會認為商家卷“性價比”路線。這種觀點在通常情況下是成立的，但是不全面。

過去三年時間，追覓科技整體業績增長10倍，成為過去三年時間，追覓科技整體業績增長10倍，成為智能清潔賽道行業領導品牌。在2022年，追覓科技掃地機器人市佔率同比增長近800%。其中在2023年618期間，追覓科技X20 Pro實現天貓618全週期新品榜霸榜，同時拿下天貓618全週期高端掃地機器人(5000元價位段以上)銷量&銷額雙冠軍。2023年雙11，追覓科技掃地機器人全渠道銷量破20萬台，全渠道銷售額破9.2億，同比2022年雙11增速超110%。

追覓科技在中高價位段的優異表現，其實已經説明其並非依靠卷“性價比”獲得消費者認可。實際上，在掃地機器人行業，沒有兩把刷子，就算卷出極致性價比，也未必能笑到最後。

先思考一個問題，掃地機器人領域，真正能夠左右消費者決策的核心是什麼？

掃地機器人歷經多年的發展，目前已陸續推出可實現自動集塵、自動清洗及烘乾抹布、自動上下水等高效自清潔的帶基站產品，同時也在障礙物識別、全局規劃等方面有了極大的提升，在最基礎的清潔力方面各大廠商用也都紛紛推出更大吸力、具有髒污識別能力的新品，技術的快速突破使掃地機器人更好用，也更易用了。

在解決了基礎使用痛點之後，消費者對於掃地機器人的期待也就逐步提升了。例如説，房間的邊角清潔能力是否強大，便成為用户“更癢”的痛點。因為這點沒做好，就只能逼着用户人工下場返工。

筆者身邊很多對掃地機器人持觀望態度的大多數朋友，都很注重掃地機器人的清潔以及自清潔能力，尤其是對邊角的清潔更為看重。一定程度上來説，邊角清潔能力強弱決定了是否選擇使用掃地機器人。

而正是對於消費者極為關注的邊角清潔問題，追覓科技發揮出了自己的研發技術強項。巧妙地通過其首創的仿生機械臂技術，徹底解決了用户痛點。

憑藉仿生機械臂，鑄就了追覓科技在行業裏的快速增長與商業上的成功，而其他友商在一年之內紛紛跟進同種技術，可以説追覓科技用機械臂在競爭極其激烈的市場中找到了突圍之路。

機械臂背後的大投入

深入用户痛點做創新

從追覓科技機械臂技術發展脈絡也能看出這家公司是如何“死磕”邊角清潔能力的。機械臂技術1.0是追覓首次實現仿生機械臂結構及軟件突破。掃地機器人識別到牆角、桌腿、牀邊等邊角帶時，機械臂將拖布外擴，“伸手”擦邊角，實現了小於0.2釐米貼邊距離；

到了機械臂技術2.0時代，追覓進一步優化多場景下沿邊清掃能力和脱困能力，使得機器人邊角覆蓋率提升85%，漏掃面積減少3倍，一桌六椅覆蓋率達到89%。

那麼再到如今機械臂技術3.0時代，在識別到牆邊、桌腿、牀邊等邊角地帶時，掃地機器人依託高級人工智能算法，拖布伸縮配合動態甩尾，使得機械臂能夠伸得更遠。做到小於0.1釐米貼邊清潔，而且夾縫高度僅有1釐米的底部，實現了深入4釐米進行深度清潔能力。

可以看到追覓是一直下功夫在技術創新，一步步更好地提高邊角清潔能力。從2023年4月正式發佈首款帶有仿生機械臂技術1.0的追覓X20系列掃地機，到同年8月推出仿生機械臂3.0技術的X30系列，到2024年2月追覓科技發佈全球首款仿生“雙”機械臂的追覓X40系列和追覓S30 Pro Ultra系列，追覓科技在仿生機械臂技術已經愈發成熟。

這一切看上去只是給掃地機器人增加“一隻手”，但面臨的難題並不少。

首先是空間問題。

在掃地機器人裏增加部件，最簡單粗暴的做法就是加大掃地機器人自身體積。但是如此一來顯然並不方便用户日常使用，且過大的體積對掃地機器人清潔也不方便。所以，追覓科技要在不改變掃地機器人體積的情況下，重新調整結構，增加“一隻手”。

第二，精密性問題。

除了掃地機器人體積問題，還要考慮器件精密性的問題。機械臂的伸縮操作等等都涉及到的齒輪等器件對精密性要求頗高，這是能實現其功能的基礎。

第三，壽命問題。

邊角清潔是掃地機器人面對的高頻場景，幾乎每次使用都要做邊角清潔。那麼，機械臂頻繁伸縮工作，對齒輪、器件等使用壽命提出更高要求。

為了解決上述問題，追覓科技採用主動+被動自適應相結合的外擴方案。當主機進入到邊角清潔模式，整體抹布盤主動伸出到機身外部；同時加入柔性結構，使得主機延邊工作時，抹布可以自適應貼合邊角，且不影響主機運行姿態，做到<0.1cm的邊角清潔。

同時，工程師們歷經7種齒輪材料選材，設計方案迭代n次，並且經過多次實驗室測試，使用壽命提升至100萬次以上。

除了硬件方面下功夫，追覓科技也在軟件方面通過大量算法邏輯結構的重新編寫等，實現仿生機械臂技術控制的清潔精確性。

而且追覓科技團隊曾在多達37種貼邊方案中，通過快速理論計算，對極致貼邊的不同方案的運動學、動力學參數校合；並通過數字孿生方法，完成上千種場景測試，最終尋到最優的仿生機械臂技術解決方案。

在網友們分享的各種掃地機器人體驗視頻、博文中，凡是體驗過追覓科技仿生機械臂技術的，都讚不絕口。

在產品上投入的技術投資，最終受益方是用户端，以技術創新為驅動，並引領整個行業爭相模仿，促進整個行業實現技術普及，才是“機械臂是門好生意”的內核。

走持續創新路線

完成行業內不可能三角

從追覓科技在仿生機械臂上下的功夫，也能看出這家企業的產品策略和技術底色。

不止機械臂1.0到如今的3.0這種產品的持續開發，目前追覓科技員工中，產品研發人員人數佔比約為60%，每年研發投入佔比在7%左右，研發投入始終屬於行業領先水平。説明追覓科技是以高研發投入為主的科技企業。而高研發投入，自然換來的是高技術創新碩果累累。

同時，仿生機械臂技術也實際上是對追覓科技整體技術實力的管中窺豹。除了仿生機械臂，追覓科技產品還有更多技術賦能，比如最新的追覓X40系列產品上推出的主動式基站自清潔2.0、主動式割毛防纏繞滾刷2.0、六重除菌技術等等。

歸根到底，一切的技術創新都是為了用户服務，通過切實解決用户痛點的技術創新獲得用户支持，才是在紅海市場中立足的真經，所以獲得用户青睞是水到渠成的事情。

不僅如此，作為智能清潔家電賽道的領軍者，追覓科技憑藉深耕研發、立體化產品佈局、本地化策略，不斷拓展全球化市場。截止目前，追覓科技產品覆蓋中國、美國、德國、日本等 100 餘個國家或地區，並於 2023 年進駐中東非、印度、南美等新興市場。

公開資料顯示，2019年-2023年，追覓科技5年複合年增長率超過100%，其中2023年追覓科技國際區業務同比增長達到120%，全年整體業績實現了提效、高端化和市佔率提升的行業“不可能三角”。

據GfK中怡康數據，2023年10-12月，追覓掃地機器人在德國市場市佔率從33%、34.8%漲到37.5%，穩居行業第一；意大利市場上，追覓掃地機器人在2023年11月穩居行業市佔率第一。可見，追覓科技全球化戰略成果顯著。

這一切都是基於穩健的技術創新投入，才有更良好的發展前景。

追覓科技憑藉機械臂立足掃地機器人頭部市場，正在説明現在行業已經過了“賺快錢”的階段，做好一門生意，往往要從細節抓起。

因此，可以説在掃地機器人這個紅海市場中，追覓科技依靠一隻小小的機械臂獲得成功；也説明“卷性價比”未必是長久之計，而以技術驅動，堅持技術創新，才是追覓科技能夠在激烈的競爭環境下走向成功的根本原因。