假期期間，我問幾個老闆做民宿應該怎麼賺錢_風聞
北海湾拐角-33分钟前
民宿或許是近幾年最跌宕的行業之一
在經歷了2015年以來的快速發展後，2020年的疫情彷彿踩了一腳急剎車，也把一些人甩出了這個行業
而在近三年來，隨着封控的結束，民宿行業也和文旅行業一起開啓了加速模式
有人飛快上車，有人卻因受不了擁擠而離去
有人在顛簸中跌倒，有人卻慢慢找準了容身之處
有人心灰意冷，有人卻依舊在眼巴巴地尋找上車的方式
在這幾年間，民宿行業都在發生着什麼？身處其中的個體又有着怎樣的感受？
我找幾個朋友聊了聊他們與民宿行業的故事，以及大環境下的個人選擇
01
“延吉火了，但是我離開了”
段段或許是延吉民宿行業第一批吃螃蟹的人，也是被擠下車的人
2022年初他決定做民宿的原因很簡單：就是為了多掙一份錢
那個時候，他所在的延吉當地旅遊市場方興未艾
段段敏鋭地察覺到，當地現有住宿產業並不能滿足潛在的市場需求，決定進去試試水
本想做最傳統的賓館，但覺得投資風險高，最終轉向做民宿
他還記得當時剛開業的感受，緊張
因為這是他第一次做民宿，周圍也幾乎沒人做過這一行，缺乏認識和了解
甚至開業第一個月只來了2、3個人，他一度認為自己創業失敗了
但房子一租就是半年，也只能堅持着做下去
轉機出現在兩個月後。當時，延吉的“朝鮮族在逃公主”火出了圈，段段的生意也隨之起飛
“基本月月爆滿”
這一盛況一直持續到十一假期
“朝鮮族公主”，圖片來源：延邊新聞
那是段段最高興的時候：客單價高，客户訂房時間長、操心的事情少，整個流程也開始步入正軌
然而2023年春節後，情況起了變化
由於哈爾濱、長春旅遊起勢，延吉被分流，住客更換變得頻繁
當地民宿也開始大量出現，“幾乎每棟居民樓裏都有民宿”
這帶來的後果是，市場價格混亂，客單價被壓低
雖然諮詢量變大了，但是成交量卻在降低
上班之外，他晚上的時間都撲在了民宿上，利潤點只有20%
要知道，2022年他操心的事情更少，利潤點卻有50%
當時段段的面前有兩條路：靠做大規模或提升服務以提高利潤點，或者放棄
他嘗試了前者，想通過提升配套服務把利潤拉高，發現行不通；糾結了兩三個月後，他選擇放棄
如今他依然關注着當地民宿市場的變化
根據他的觀察，經過一年的洗牌，市場秩序有所恢復，價格和服務質量差別不大
但是依然是大魚通吃，規模大的、自有房源沒有成本的比較好，小民宿經常沒有人
不過，民宿在他眼中依然是一個好生意
他認為，投資年回報率在20%左右的生意已經不錯，而民宿性價比更高，一套房子年回報率可以做到100%以上
因此他之後可能會再次進入這個行業，但是要看時機。“現在競爭對手太多，自己的競爭力也不夠高”
02
“傳統方式運營城市民宿有風險，我選擇轉型做服務商”
建築學出身的爽子，是通過老房改造接觸到民宿行業的
如果讓我形容，她就像是一個偶然搭上了民宿這趟列車的人
而無論如何顛簸或擁擠，她總能適時調整自己的位置，穩穩地站住
2017年，她嘗試把自己的房子放到愛彼迎平台，發現賣得很不錯；也是那會兒萌生了把天津老洋房改成民宿的想法
幾個月後，她遇到了民宿業務的合夥人，兩人一拍即合，決定推出一套房子試試水
那時正值民宿行業的黃金期，市場反響很好，於是就做了下去，2019年時他們一共運營了30多套房產
爽子團隊運營的民宿之一。圖片來源：小紅書@設計師爽子
然後就是疫情
疫情期間，民宿行業整體客單價被拉的“很低”，他們也一度壓力很大
好在當時他們的生意體量不大，因此沒有虧損得很誇張。“虧損了一些我們就開始行動了，轉型比較及時，也就過來了”
不過也正是疫情，讓他們堅定了之前的一個構思
前幾年，隨着行業經驗的積累，他們逐漸意識到，如果用傳統自持的方式運營客單價偏低的城市民宿，風險太高
疊加疫情的驅使，他們果斷決定轉型**：**減少自持業務，擴大代運營業務
這一業務的核心是：通過設計和運營，幫助房東提升房產價值，做高盈利空間，並向房東收取20%的服務費
2023年，他們基本完成了轉型，跑通了新的評估和調價機制
總的來説，相比盈利空間較高的上海市場，在天津，這是一個薄利多銷的生意
也因此，爽子身邊做類似生意的朋友，慢慢都退出了
爽子能夠堅持下來的原因，一是她對盈利的要求沒有很高；另一個是，她是那種只要盈利邏輯成立，就會一直做下去的人
實際上，目前，根據團隊手中45套房子的運營情況來看
2024年的單房消費只恢復到了2019年的70%、80%
但由於生意模式的轉換，單房消費的起伏對他們的影響不再如從前那樣大
轉型帶來的另一個好處是，他們可以以更快的速度擴大規模
他們今年的目標是把手裏房源數量增加到50個以上
03
“這座房子治癒了我，我要打造一個心靈療愈之城去治癒別人”
和想掙錢的段段、偶然入行的爽子不同，大易做民宿的原因具有更加濃厚的個人色彩
是源於一場失戀
擁有一個民宿本是他們共同的願望，分手後成為了他自己的執着
為了找到喜歡的院子他跑了很多地方：太湖、長沙、潮州、海南……
在接近絕望的時候，他在泉州台商區龍蒼村看到了一座番仔樓
他依然深刻記得他看到它的那一刻，“靈魂就像是被閃電擊中了，我感覺這座房子就是在等我”
龍蒼村是著名僑鄉，“有十户八九僑”之稱，村中的30多幢番仔樓大多建於上世紀三四十年代，融合了南洋和閩南特色
番仔樓。圖片來源：小紅書@泉州可遇小院
看房後的第二天他就開始聯繫房東，三天敲定了所有細節，長租20年
從今年1月至今，他基本all in在這座老房子的改造中
大到該如何做歷史建築修復，小到清理垃圾、拆屋頂扒地板、買材料、和鄰居政府溝通……一切都要從頭學起
“每天早上八點到工地，晚上八點才能回去，特別辛苦“
冷靜下來後，大易覺得這個生意其實並不划算，甚至不確定能否收回成本
衝動和理性、夢想和現實的平衡，或許是所有浪漫的理想主義者都要經歷的關卡
大易的夢想曾經照進過現實。在“小院夢”之前，大易還做過一個“青年旅舍夢”
2014年，他眾籌18萬在枸杞島上開出了一個青年旅舍，並小賺了20%
不過，與百廢待興的龍蒼村不同，當時的枸杞島是熱門的旅遊目的地。租下的房子也只需要刷刷牆、做做軟裝，需求大，成本低
而如今的龍蒼村，雖然位於炙手可熱的泉州，但它並不屬於熱門目的地，村莊裏也幾乎沒人
但大易打算迎難而上——他要享受創造一個度假區的成就感
基於自己的經歷，他為自己的院子起名“可遇小院”，決定打造一座“失戀之城”，主打心靈療愈，讓那些遭遇感情創傷的人在這裏找回自我
大易的故事和實踐得到了不少網友的關注和支持。雖然暫未開業，但他的小院已經接待了近300人
目前，他的計劃是7月民宿開業，開始正式招募住客
在改造自己的民宿之外，他還在和當地政府談合作，以及組建團隊，理想狀態是找到4、5名全職；目前已經有7、8個朋友表示有意願加入
最近他在忙的事情是簪花活動，希望以此做一番商業化試水
04
“為了提高資產利用率，我把自己在恒大海上威尼斯的房產改成了民宿”
我在小紅書上還看到了一種民宿老闆
如果説前面幾個朋友是主動上車，這位則有一點被逼無奈的意味
我看到的這位是啓東恒大海上威尼斯的業主
因為喜歡這裏所能提供的碧海陽光的生活方式，她買下了一處房產
後面發生的事情大家應該都知道了
她購買時的標價大約是6000元/平米，目前據説跌到了3000元/平米左右
而由於工作和生活限制，這個房子的利用率並沒有期望中高
她的先生也一直説作為房產投資，這裏的投資性價比極低
或許是綜合以上幾個原因，2021年開始，她決定將小屋委託給民宿運營機構打理，以提高資產利用率
恒大海上威尼斯洋房民宿
不過，其中一家民宿運營機構的主理人告訴我，疫情後由於恒大海上威尼斯人流量腰斬，民宿也沒那麼好做了
平均來説，目前一套房子，房東每年能淨賺4000-5000元。而之前，最低檔次的房子每年也能賺至少一萬元
疫情期間由於沒有生意，很多房東不再做民宿
疊加房價下跌的壓力，不少業主頂不住，把房子便宜賣掉了
也因此，這家機構運營的房產數量，從疫情前的100多套，下降到了目前的不到70套
而對於這些尚未離場的業主來説，掙錢通常並不是最主要的，因為掙得實在不多
一個很重要的需求是房屋的維護和打理
“恒大業主基本都是全款購房，空着也就空着了；但是因為臨海，房子一兩年沒人打理一定會發黴。所以打理的需求也是蠻大的。”
目前，這位主理人除了民宿生意，還在做房產買賣
據她説這兩個生意盈利的情況差不太多，民宿依然是一個可以長期做下去的生意
05
聊了一圈下來，我發現很難判斷民宿是否是一門好生意
有人認為它投資回報率高
有人認為它性價比極低
還有人斬釘截鐵地告訴我：民宿是愛好，是生活方式，不是生意
這或許是因為，民宿作為一個融合了地產、消費、文旅等多領域的行業，屬性極為復****雜
不同的區位、類型、價格段、客羣，主理人是職業化運營還是兼職，房子是租賃還是自持，都能為民宿的實際運營情況帶來變數
另外，大家進入民宿行業的理由通常各有不同
有人帶着較好的資源挖掘和整合能力而來，這通常意味着相對較高的回報率，但並非人人能擁有
而除了掙錢，作為年輕人夢想“三大件”之一，這個行業的特殊性在於它會被賦予很多個體化的想象
有一個朋友和我説，她非常喜歡做民宿
受上一份工作的影響，她一度變得十分自閉；而做民宿能讓她遇到很多有意思的人，即使遇到事情也能鍛鍊自己處理問題的能力
在這種情況中，不同民宿主理人的特質和經歷，會賦予民宿不一樣的體驗
實際上，途家的一份報告中曾提到，2023年的民宿市場正在走向**“特色”和“體驗”**
97%的房東可以提供自己愛好和斜槓相關的服務
找準自己的特色和能夠提供的獨特價值，或許正是民宿未來的一個重要的發展方向
以上為正文，來自瑪克蘇