年輕人衝爆1688，線上逛批發商場有多上頭？_風聞

2024年三月，阿里旗下的源頭廠貨直銷平台1688接連在淘寶平台創建三家店鋪，名為“1688嚴選淘寶店”“1688企業自採天貓店”和“1688工業行家選天貓店”。

消費品“嚴選”，工業品“行家選”，入駐1688的生產廠家不用再去入駐淘寶重新經營新平台，而是能夠依靠“半托管模式”把商品交託給1688後直聯消費市場，相比起自己運營兩個平台，在這樣的模式下廠家只需要處理發貨和售後問題，大大降低了運營成本。

對消費者而言，首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨等購物服務，所以此次1688入駐淘寶平台，無論是對於消費者還是對於供貨一方，都是最佳選擇。

近年來，1688憑藉豐富的產業帶供給和優質源頭廠家資源，迅速在B2C領域嶄露頭角，甚至在社交媒體平台小紅書上引發了熱議和追捧。

1.年輕人湧入1688，B2B平台在B2C領域爆火

目前，1688已經從“源頭直銷”的B2B平台變成了一個在年輕羣體中頻繁出現的B2C的平台。年輕人湧入1688，使得這一B2B平台在B2C領域爆火的現象，主要源於1688平台獨特的優勢和年輕人消費觀念的轉變。

“買好不買貴”、“重視性價比”成為了年輕一代的消費代名詞，1688廠家直銷，免除了品牌溢價、中間商等多種提高成本的流程，相比於其他平台的同質產品，1688的價格則更為實惠。

根據相關報道，1688嚴選店的商品種類以生活必需品和家庭用品為主，這也側面反應了1688入駐淘寶之後主要的目標消費者是“95後”或“00後”人羣，這一舉動無疑是加快1688與“Z世代”電商的接軌，吸引着新中產和精緻寶媽等羣體的目光，除此之外，1688的商品定位於中高端價格帶，使其在固有的“優惠”特質上又多了一層質量保證。

2023年12月，1688 CEO餘湧曾在《天下網商》主辦的“新網商峯會”上表示，1688以25歲到30歲的一二線用户為主，且已在佈局C端消費者賽道，平台推出的“1688嚴選”年銷售額已達300億。

由此可見，1688的爆火併非偶然。當前經濟下行背景下，消費者對於性價比的追求更加迫切。而1688平台正好滿足了這一需求，提供了大量優質且價格實惠的商品。

2.1699爆火，魅力何在？

1688平台之所以擁有如此強大的吸引力，主要得益於其獨特的魅力和優勢。

價格便宜是1688最顯著的特點之一。作為阿里巴巴旗下的B2B電商平台，1688匯聚了大量的源頭廠家和批發商，為消費者提供了豐富的商品選擇。由於平台上的商品多來自直接生產廠家，減少了中間環節，因此價格更具優勢。這種價格優勢使得1688成為了消費者尋找高性價比商品的首選之地。

除了價格優勢外，1688還提供了工廠保證。平台上的商家多為直接生產製造商品的工廠，他們提供的產品在品質上有着嚴格的把控。消費者在購買商品時，可以更加放心地選擇1688平台上的產品。這種工廠保證不僅提升了消費者的購物信心，也為平台的長期發展奠定了堅實的基礎。

最後，1688還充分利用了種草經濟學的原理，通過網絡媒體等平台進行推廣和營銷。在小紅書等社交媒體上，許多用户分享了自己在1688平台上的購物心得和好物推薦，引發了更多的關注和購買熱潮。這種社交化的購物方式不僅增加了平台的曝光度，也提升了用户的購物體驗。通過種草經濟學的指引，1688成功吸引了大量年輕消費者的關注和喜愛。

3.經濟下行時代的1688爆火，或成為下一個拼多多？

經濟下行時代，不少網友認為淘寶此刻與1688的“夢幻聯動”純屬無奈，回看這幾年的電商特質，從拼多多的崛起到抖音商城廣受歡迎，我們發現“低價”成為了今年電商圈的主旋律，想要在如今的電商圈中站穩腳跟，“價格戰”是必不可少的一環。

1688作為和供貨廠商直接對接的平台，擁有極高的價格優勢，淘寶也正是看中了這一點，從而使得1688入駐淘寶，希望能夠通過這一招在“價格戰”中打出出奇制勝的效果。

然而從目前的情況來看，儘管1688在B2C領域取得了不錯的成績，但要與拼多多這樣的電商巨頭競爭，仍然存在一些挑戰。拼多多作為中國新興的電商平台，以其獨特的“團購+社交”模式和高效的供應鏈管理，迅速佔領了市場份額，並贏得了大量用户的喜愛。拼多多在用户體驗、品牌建設、營銷推廣等方面也具備強大的實力，這使得它在與1688等平台的競爭中具有明顯的優勢。

另外，1688主要以批發的形式來減少商品利潤，但是“批發”這一特質在淘寶的平台上無法真正的發揮出來，從而能夠帶來的“降價”效果微乎其微，這一點相較於拼多多相去甚遠，無法能夠從價格上獲得優勢。

此外仍要注意的是，拼多多較為注重滿足消費者的多元化需求，通過不斷拓展商品種類和服務範圍，提升用户體驗和滿意度。相比之下，1688雖然擁有豐富的商品資源，但在滿足消費者多元化需求方面仍有待加強。

但是此前有工作人員表示：“在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。李南星表示，現在他們又提報了第二批產品，都是新款，也是希望藉助C端來做測款，從銷量效果來看市場反饋。據介紹，接下來，1688還會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。”

這展現了1688的野心並不止於簡單的價格戰，而是希望通過淘寶這一大平台，進行更深入的市場測試和新品孵化。通過淘寶的廣泛用户基礎和強大的數據分析能力，1688可以更有效地瞭解消費者需求，優化產品設計，從而打造出更具市場競爭力的新品。

同時，通過自營品牌貼牌的方式，1688也能進一步提升品牌形象，強化消費者對平台的信任度和忠誠度。這種策略對於提升1688在電商領域的競爭地位具有重要意義。

1688入駐淘寶，大家的評論不一、説法不一，或許目前下結論還為時尚早，但是可以肯定的是，未來隨着電商市場不斷變化和發展，消費者的需求會日益多元化，1688想要在市場上佔有一席之地，還需要不斷地完善自身業務模式，更好的滿足市場需求，從而實現持續性發展。

參考資料：數據來源：網絡

圖1來源：https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1711898833&ver=5172&signature=il-K27dgejAgF3mcwZa3o3lvH85W01poJSW73Fmi0oERCxfA3ksdWw2javwXGvNNbbLvG6olG1EYajlt4i6elJlKDnxQBhGRBRGMgIeiEomnD1IOcpz7Ve4IsgjTTncc&new=1

圖2、3、4來源：淘寶/小紅書截屏

參考文章：1688啓動全面入淘