到底什麼人在閒魚上賺到錢了？_風聞

是躺賺還是被割韭菜

撰文**/**星   晚

編輯**/** 黎文婕

排版**/** Annalee

近日，“下班後的年輕人開始搞第二事業”的話題登上熱搜，閒魚每天產生10億元交易額的數據同樣引發熱議，“95後”在閒魚上淘金似乎正成為一種潮流。

電商小白在閒魚上日入上千、月入上萬的案例層出不窮，各個平台上都出現了主動想要教人學會賺錢的培訓師。在閒魚上進行的信息差生意被各種講師整理成教案，要麼通過收取學費賺錢，要麼瞄準學員日後帶來的返利收益。

但這項“淘金術”真的好學、真的好賺嗎？實際不見得，有不少年輕人都在交了學費之後才漸漸清醒，原來那些想要教你賺錢的人，只會賺走你的錢。

創業小白為何總被賣課的盯上

大四學生向夢娟即將畢業離校，最近一個月都在想辦法處理無法帶走的物品，小到煮蛋器、燒水壺這些小家電，大到牀墊、電腦椅等大物件，向夢娟抱着試一試的心態，都在閒魚上掛了鏈接。

“如果低年級的學弟學妹可以刷到的話，那大家就都很方便了。自己掛鏈接可以把價格稍微定得合理些，外面回收的價格確實慘不忍睹。”還算幸運，向夢娟帶不走的好幾個大件都順利賣出，賺到1426元，但由於剩下的物品仍是不少，所以最後還是以打包價賣給了二手回收商。

向夢娟對鋅刻度説道，“在閒魚上賣東西，要麼成色確實比較新，要麼就是價格足夠便宜。也遇到過一上來就直接對半砍的人，的確很難評。”而就在處理閒置的過程中，向夢娟就被有心人盯上了。

在向夢娟發佈了閒置物品的兩週後，突然有人找到向夢娟並幫她分析了賬號存在的問題，稱有些物品的曝光度太低，是肯定賣不出去的。要想提高整體賬號的曝光度，可以加羣學習，等到賬號養好了，以後賣什麼東西都會很順手。

這名閒魚創業項目的介紹人自稱“哲哥”，找到向夢娟時不斷主動提供自己的閒魚賬號收益以及手下學員的收益，試圖力證這門生意穩賺不賠。

哲哥分享的閒魚創業技巧

起初，向夢娟也有些心動，但一大把入局後的失敗案例很快給她澆了盆冷水。“交了999元的學費，目前賺了50元，我可以這麼説，但凡想教你怎麼在鹹魚上日入上千、月入上萬的，都是想騙你交學費”

“報班跟着做了半年，親測也就月入3000元左右，而且還需要24小時守着回信息、處理售後、單號，根本就不像賣課的人説得那麼簡單”

“真正賺得多的人基本都是靠賣課，我自認在閒魚上花了不少心思，每天睜開眼睛就會信息，生怕錯過任何單子，結果也只能賺到點基本開銷。仔細想想，如果賣課的人每月真能靠賣貨掙好幾萬，他為什麼願意幾百塊就把賺錢的好事分享給別人，一起來內卷？”

大一新生曉君，用兩個月的時間加上1680元的學費才明白了這些道理。“大學生、寶媽這兩個羣體最容易被這羣賣課的人盯上，幾百上千的學費才是他們真正的收入來源。”曉君告訴鋅刻度，她加入的團隊在一開始的確會派人對她進行一對一指導，但能明顯看出是統一的話術和資料包，而且對方團隊提供的貨品也很難保證質量，相關的資質證書從來沒見到過。

在各大社交平台上，日入上千的躺賺故事和被割韭菜的創業小白共同描繪出了在閒魚淘金的真實模樣。

真正的生意：有人賺學費，有人賺佣金

在閒魚上掙錢的方式有很多種，但老老實實賣貨的可能既不是最輕鬆的，也不是最賺錢的。

通過與多名團隊招募人交流，鋅刻度發現目前閒魚上教人賺錢的團隊主要有兩種盈利模式。

第一種，靠收取學費與出售貨源。

蔡文軍每晚9點半準時開始直播，通過在直播間裏不斷分享掙錢上岸的學員案例獲取流量，然後再引導進入直播間的人添加他的個人微信進行詳細溝通。

在蔡文軍的話術中，閒魚無貨源代發是一個0成本的創業項目，只需要一部手機就能輕鬆月入幾千元。而要想快速入門，快速賺錢，加入他的團隊就是一條捷徑。“我可以給你分享免費的閒魚入門基礎資料，但是比較片面，如果想針對性地賺錢，我這邊有一對一教學，本人陪跑680元，老師陪跑368元。”

蔡文軍的閒魚培訓內容

據蔡文軍解釋，這兩種教學模式都是一對一指導，他承諾執行了包出單，包回本包教會。教學內容包括視頻課程指導+指導陪跑，對接爆款產品賬號，教會如何選品或者對接拼多多代發，另外還有50-60個貨源羣，提供現成文案搬運，解決寫文案的問題。

以對方展現的學員數量來看，收取的學費已經是一筆不小的收入，但蔡文軍還有另一項收入，就是銷售額外課程。

一番交流之後，蔡文軍向鋅刻度發來了一個名為“絕密資料”的網站，點開之後是以項目庫、軟件庫、案例庫、全網吸粉、營銷絕學、起號、網紅打造等命名的欄目。繼續打開可以看到各種各樣的教程、寶典，例如《微信商户號註銷教程》《放票監控項目軟件教程》、閒魚無貨源項目副業寶典、小紅書AI文案掘金計劃、美團民宿線上入駐薅羊毛小項目等，該網站幾乎囊括了各大主流平台的可創業的副業項目，單節課程收費9.9元。

如此來看，雖然蔡文君頻頻提b及做閒魚無貨源創業是一件成本低、回本快的好項目，但他最核心的業務仍然是賣課。

第二種，靠銷售返利。

“我們團隊站在閒魚無貨源圈的最高峯，無任何一家團隊可以企及，大部分所謂的團隊只是路過，真正有實力的，全網僅此一家。全網90%的閒魚無貨源高手都在我團隊的畢業班裏，剩下10%只要是做閒魚無貨源，多多少少都瞭解過我們。”在添加飛哥微信後，對方第一時間發來了這樣一段介紹並表示希望看完後深思熟慮一番，再決定是否開始學習。

飛哥表示，他和其他招募學員的團隊最大的不同之處是，他的目的是：利他再利己，你吃肉=我喝湯。

從對方發來的資料中，鋅刻度瞭解到加入飛哥團隊需要先交納500元押金，後續經過升級可得到全額返還。具體來説，飛哥教學課程分為打磨基礎、學習賺錢技巧、打造爆款、超高端玩法這四期，到第二期退200元，到畢業班再退300元。飛哥透露，目前最快的徒弟，只用了4天就升級到第三期，14天完成畢業。

飛哥展示其學員進度

至於為什麼選擇免費教學，只收取押金，飛哥表示是想用押金模式篩選高質量徒弟，過濾沒有動力的人羣，也防止有人之心偷資料。但他也並非純粹為了授業解惑，“我主要靠另外的軟件賺佣金，我會讓徒弟註冊這個軟件，只要徒弟通過軟件下單，我就能拿到一部分佣金，你想想，如果我教會的徒弟都在這個軟件上進貨，那麼是不是他們的閒魚生意越好，我就有源源不斷的用佣金收穫？”

蔡文軍和飛哥的思路與宣傳賣點雖不同，但有一個共同點是都要收取一定費用才會進行教學，至於費用究竟會不會返還、教學內容又是否真的物有所值，則很難判定了。

何時才能更規範？

伴隨着低碳環保主義的日漸盛行，二手電商市場規模得到了進一步拓展。據清華大學能源環境經濟研究所等機構發佈的報告顯示，預計2025年，我國二手閒置物品交易市場的交易規模預計突破3萬億元，二手交易和回收平台註冊用户規模超過3億人。對於行業而言，能激發用户閒置交易意願，讓更多的人蔘與進來是行業規模進一步發展的重要命題。

另外，申萬宏源研報提到，綜合性平台閒魚和轉轉已經佔據二手電商90.9%的市場份額，滲透率分別達到72.9%和33.1%。又因賣方以個人為主，入駐門檻低，所以閒魚才被不少中間商和賣課團隊盯上。

閒魚主打的C2C模式雖便於培養活躍的社交屬性，也是閒魚自身多次在宣傳中強調的重點，“過去一年間，超過1億人在閒魚平台發佈了閒置，每天上新400萬件商品，這當中大半屬於‘90後’‘00後’，從某種程度上代言着新生力量的獨特趣味。”

閒魚長期在黑貓投訴黑榜高位

但這卻並非是閒魚平台上最真實的一面。在黑貓投訴網站上，有超過16.2萬件投訴，其中包含諸多關於“平台包庇無誠信賣家”“平台監管不當”“買到摻假商品”等投訴內容。

其他社交平台上也有不少用户提到過一個觀點：閒魚上賣的東西，只有想不到，沒有買不到。自由的交易規則，自然催生出蔡文軍、飛哥這樣瞄準這座金礦的人，更滋生出潛藏的諸多灰色產業。可單就這是否是一項輕鬆不賠的創業項目這一問題而言，每個想要入局的人或許都應該問幾個三個問題：天下真有躺賺的好生意嗎？一門日入上千元的好項目僅用幾百元就能買到？真有人願意把自己賺錢的秘訣全盤托出？

（應受訪者要求，文中向夢娟、曉君皆為化名）