日賺兩億 茅台“真香”_風聞

茅台，再次用可持續高質量發展、高增長的成績證明了自己的市場地位，其品牌影響力與市場份額持續穩固，業績更是飄香。

4月3日晚間，貴州茅台發佈2023年財報，營收淨利雙雙增長。利潤總額1036.63億元，同比增長18.2%，首次突破千億。報告期內，公司實現營收1476.94億元，同比增長19.01%；歸屬於上市公司股東的淨利潤747.34億元，同比增長19.16%。據此估算，茅台每日淨利潤達到2.05億元。這一數字不僅彰顯了茅台強大的盈利能力，也反映了其在中國白酒市場的領先地位。

此外，茅台也將再次實施特別分紅，全年共計派發現金紅利565.5億元，佔全年淨利潤的75.67%，分紅金額較上年提高約18億元，再創歷史新高。

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系列酒業績亮眼，多價格帶佈局顯成效

2023年，茅台系列酒也交出了一份優秀的成績單。2023年茅台系列酒實現營收206.3億元，同比增長近三成，其中銷量增3%、價增26%，毛利率同比提高2.54個百分點至79.76%，年實際產量4.29 萬噸，同比增長22.41%。

茅台系列酒的成功，得益於茅台品牌的強大影響力和消費者對系列酒的高度認可。天津的茅台經銷商王先生深有感觸地表示：“天津的茅台經銷商王先生表示“茅台的品牌打響了，系列酒就好賣了，來店裏的顧客想要什麼價格的茅台都有。”

目前，茅台已經形成了清晰且與品質相匹配的產品帶和價格帶佈局。茅台1935主打千元價格帶，為消費者提供高端享受；醬酒（傳承匠心）則站位500至千元價格帶，滿足中高端市場需求；茅台王子酒主打300-500元價格帶，性價比極高；而茅台迎賓酒則定位在300元以下價格帶，更加親民。此外，紫迎賓在i茅台平台上也不斷推出各種優惠活動，吸引了大批消費者。

中國酒業獨立評論人肖竹青指出，茅台通過向產品注入更多文化元素，成功拓寬了茅台1935的消費市場和客羣。同時，茅台在平價醬酒領域的佈局也不容忽視，如台源酒就持續搶佔百元醬酒價格帶的新高地。

貴州白酒分析師李行也認為，茅台通過深度佈局各價格帶，實現了品牌品類的全覆蓋。這不僅有助於茅台有效佔領市場份額，更成為其與消費者溝通、對話各階層的重要紐帶。這種策略可以形成強大的品牌合力，進一步提升茅台的整體市場佔比。

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擬定2024年增長計劃並積極拓展新業務

關於2024年主要目標，茅台在財報中表示，將實現營業總收入較上年度增長15%左右，完成固定資產投資61.79億元，淨利潤增長19%，並擬現金分紅388億元。這一計劃不僅體現了茅台對未來的信心，也預示着其將繼續保持強勁的發展勢頭。

與此同時，茅台在業務擴展和年輕化策略方面也取得了顯著進展。通過與瑞幸咖啡、德芙等品牌合作，推出了一系列創新產品，如醬香拿鐵和酒心巧克力，這些舉措不僅豐富了茅台的產品線，也進一步提升了其品牌形象和市場競爭力。

華安證券預測分析，2024年茅台酒仍可通過產品結構升級、直營渠道佔比提高、提高終端指導零售價等手段帶動噸價提升以實現高質量增長；系列酒產能限制逐漸迎來緩解，未來隨着次高端價格帶佈局完善，有望迎來量價齊升。

儘管茅台在財報和市場策略上表現強勢，但市場上的茅台回收價卻持續走低。回收價作為市場自發秩序的一種體現，更能反映貴州茅台當前的真實需求狀態。回收價的走低可能意味着市場對茅台的需求有所減弱，或者消費者對茅台的價格敏感度提高。

據悉，飛天茅台的單瓶回收價在2021年9月達到高峯，當年價格區間維持在2900到3000元之間。然而，從2023年到2024年1月，其回收價格逐漸下降到大約2700元。

另外，公司歷史上的高官腐敗和管理層動盪問題也不容忽視。從1950年至2024年的79年間，茅台集團歷經八任掌門人，其中有幾位因未能守住底線而淪為階下囚。2019年5月，貴州省紀委監委發佈消息，第五任董事長袁仁國被“雙開”，後來袁被判處無期徒刑，剝奪政治權利終身，並處沒收個人全部財產。2022年5月，第七任董事長高衞東因涉嫌嚴重違紀違法，接受貴州省紀委監委紀律審查和監察調查。2024年2月2日，高衞東一審被判無期徒刑。（內容來源|華博商業評論）