越過山丘 石頭科技路在何方？_風聞
壹度Pro-54分钟前
會上，石頭科技總裁全剛宣佈：“據世界權威市場調查機構歐睿國際調研數據，石頭科技掃地機器人銷額全球第一。”同時，石頭科技還推出了三款旗艦級掃拖機器人產品，包括先鋒旗艦石頭自清潔掃拖機器人V20、石頭自清潔掃拖機器人G20S以及P10S Pro。
2024年是石頭科技成立的第十個年頭，也是石頭科技首次銷額問鼎全球第一的年頭。這樣的成功，讓業界不得不好奇，石頭科技憑什麼？
01 十年磨一劍 登頂全球第一
在石頭科技全球發佈會的前一天，小米汽車SU7發佈。兩者看似毫無關係，但事實上提起石頭，很多人最初瞭解他是因為他和小米那微妙的關係。
石頭科技成立於2014年，最早是以小米供應鏈企業身份進入掃地機器人行業。2016年9月，石頭科技推出首款小米定製“米家智能掃地機器人”。
成立之初，石頭科技憑藉小米在品牌、渠道、供應鏈的全方位支持，實現了快速商業化與規模增長。財報顯示，2016年石頭科技實現營收1.83億元。
但隨着時間的推移，小米的幫扶最終變成了石頭科技業績增長的禁錮，小米生態鏈產品的質優價低的要求，決定了小米對生態鏈企業的成本壓縮到極致。
為提升企業自身盈利水平，2017年石頭科技開始推出自有品牌石頭掃地機器人，並於次年推出小瓦掃地機器人，與小米的米家掃地機器人開啓正面競爭。2017年，石頭科技營收增長至11.19億元，同比增幅達到510.95%。
2020年2月，石頭科技登陸科創板，進一步加快了與小米的切割。截至2021年度，石頭科技自主品牌營收佔比已經達到98.80%，小米代工業務佔比不足2%，基本實現了“去小米化”。
在過去的幾年中，掃地機經歷過狂飆。據奧維雲網數據顯示，我國掃地機器人銷售額從2017年的52億飆升到2021年的120億。石頭也不例外，上市後的石頭不減步伐，憑藉着疫情期間“懶人經濟”崛起，2020~2022年間石頭科技一直佔據掃地機市場前三，2022年憑藉G10S系列產品，市佔率從10.96%上升至22.3%。
不過掃地機市場的增長勢頭似乎終止在2022年，根據奧維雲網數據，2022年掃地機銷量下滑24%至441萬台，回到2017年時的水平，線上和線下的銷量均下滑了兩到三成。
行業的不景氣一直延續到了2023年的掃地機市場，但是在這一眾掃地機器人領域企業中，石頭科技業績逆勢大增，2023年石頭科技實現營收86.54億元，同比增長30.55%，歸母淨利潤為20.51億元，實現營收、淨利雙增長，淨利增幅超70%。
具體來看，石頭科技的主力業務智能掃地機及配件業務全年收入達到80.85億元，同比增長27.41%，佔公司總營業收入的比重高達93.43%。據奧維雲網數據，2023年國內線上掃地機市場份額中石頭科技的佔比提升至24%，對應銷售額同比增長17%，位居行業第一。
在全行業遇冷的勢頭下，石頭的成功並非偶然。縱觀石頭科技的發展歷程可以看出，這是一個悶頭幹事，不善言辭的“理工男”。這一點從成立十年，只開過兩次發佈會就可以看出。而這第二次發佈會，更是讓人體驗到了石頭的“台上一分鐘，台下十年功”。
以2024年全球新品發佈會上石頭科技推出的三款產品為例，這三款產品分別從全能性、清潔力、智慧性、避障能力等方面刷新了行業天花板。
避障能力一直是消費者首要關注的目標，也是企業技術突破不可逾越的鴻溝。8年前，石頭科技首次把激光雷達導航技術和相關算法大規模應用在掃地機器人領域，促使LDS導航技術成為現在的主流方案，真正把掃拖機器人帶入了智能時代。
歷經5年的技術攻堅，石頭科技聯合PMD、英飛凌、歐菲光三家行業頂尖機構共研共創，研發出了雙光源發射方案，實現地圖精準還原和超精準避障，讓掃地機器人行業的避障能力實現了顛覆式升級。
此外，石頭V20還帶來了全行業領先的邊角清潔覆蓋能力。FlexiArm雙機械臂，在伸縮之間即可完成對沿邊和內角的高效清潔，還能深入冰箱、櫥櫃、飲水機等底部縫隙清掃，邊角覆蓋率高達98.8%。
至於全新發布的石頭G20S更是集合了石頭的巔峯科技於一身，搭載四區雙震擦地技術，高頻震動頻率提升到4000次/分，真正達到掃拖機器人清潔力的巔峯。
而石頭自清潔掃拖機器人P10S Pro，則搭載自維護雙螺旋清掃系統、雙伸縮機械臂及全能基站等核心功能，實現掃拖機器人的極致覆蓋全面進化。
02 越過山丘，石頭走向何方
成立第十個年頭，石頭登頂全球行業第一。越過山丘，下一個十年，石頭會作何打算？
高比例研發投入是石頭科技快速發展的核心動能。根據石頭科技新近發佈的2023年年報顯示，2023年石頭科技研發費用達到6.19億元，同比增長26.69%，佔營收比例為7.15%，近三年佔比始終保持在7%以上，近5年研發費用累計高達20.05億元。
截至2023年12月31日，石頭科技全球累計獲得知識產權2435項，其中包含218項發明專利、615項實用新型專利、711項外觀設計專利。據統計，石頭在研發上的投入超19個億，併成立了AI研究院、機電研究院、光電研究院三大研究院，讓石頭科技在今天具備全球競爭力的核心技術全棧自研體系。
石頭科技的研發圍繞着消費者真實痛點開展，如可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動擦地等首創技術。在推動掃地機器人行業不斷前行的同時，也實現了用户價值最大化。
堅持長期主義亦是石頭科技發展的基礎。石頭科技總裁全剛表示：“石頭科技有非常樸素的企業文化，即重是非，輕得失。石頭科技持續在研發上的投入是因為石頭明白，每一項技術難題的突破，背後是千百次的研究、探索與嘗試，如果只看短期的利益，就不會做到千錘百煉，厚積薄發。”
在掃地機器人市場增速放緩的大環境下，石頭科技不僅在中國市場基礎穩固，在美國、歐洲、亞太等地區的銷售表現也十分強勁，正是緣於其全球化和高端化戰略佈局持續穩步推進。
目前，石頭科技的掃地機器人已經實現了銷額全球排名第一，市場佔有率在全球超過14個國家和地區躋身前三。據IDC數據，在歐洲地區，石頭科技的掃地機器人在北歐市場銷量第一，德國市佔率排名第一；在亞太地區，韓國市場銷量第一，土耳其市場銷額第一。
在石頭科技2023的財報中，海外的表現尤其亮眼。其中境內、境外營收規模大致相當，境外收入達到42.3億元，同比增長21.42%。與此同時，境內營業成本同比增加三成，境外業務成本同比降低了0.7%，境外業務毛利率達到61.65%，同比增長8.55%。
石頭科技總裁全剛表示：“當前石頭科技掃地機器人產品已走進全球170多個國家。”
在掃地機器人的市場裏，石頭科技遭遇過“滑鐵盧”，如今問鼎全球行業第一，並不是意外，這是對其一直以來對極致技術、產品力以及用户價值追求的嘉獎。
正如石頭科技總裁全剛所説：“石頭科技用心感知用户的需求、潛心研究前沿的技術、匠心打造可靠的產品。正如本次發佈會的主題‘大道如砥’，砥是‘中流砥柱’的砥，砥也是磨刀石，磨刀石的磨是打磨、琢磨、好事多磨。好技術、好產品，好公司都是磨出來的。”