靠賣“小垃圾”，名創優品一天賺一億_風聞

作者 | even、黃瓜酸啤

來源 | 她刊

誰能想到曾經主打十元店的MINISO名創優品，今時今日竟然先於其他品牌走出國門，有望衝擊全球化的“超級品牌”。

它何以在一個低迷的零售時代崛起？這與背後的年輕女性消費者直接相關，她們為名創與芭比聯名的粉紅單品連成海洋而心動駐足，為Chiikawa快閃活動排起長隊。

事實上，這樣的可愛經濟、快樂消費已經成為當下時代的主流。這算是消費主義嗎，還是無用之用的哲學觀？我們有必要重新審視消費、性別與生活的關係。

MINISO

聯名狂魔，圈錢王者

排隊十小時，限購十分鐘。

這不是春運車票購買現場，而是名創優品的快閃店開幕。

3月29日，國內第一場名創優品x Chiikawa主題快閃店登陸上海。

凌晨三點，門口的隊伍已經有了上百人。

      圖源：🍠@在桃庫落米      

不少人從外地坐飛機趕去花錢。

隊排了，汗流了，即便如此也未必能搶到限定款的睡衣玩偶。

一娃難求。

上海快閃店開業首日，僅10小時銷售額便達268萬，刷新紀錄。

      圖源：🍠@魔都宅活      

因為人流量過大，MINISO還開啓了預約入場模式。

黃牛生意愈加火爆，當場加價擺攤。

4月1日，盛況在北京大悦城復刻——chikawa娃娃得到頂流待遇，店鋪被圍得裏三層外三層。

      圖源：🍠@宋老闆      

曾經被看不起的廉價小商品、進階版十元店，為何如今成了年輕人香餑餑，社交界的奢侈品？

主要原因在於，名創優品打好了一手聯名牌。

  主打一個聽勸    圖源：🍠      

此前，韓國的粉色海狸，陰陽怪氣女明星loopy，突然以表情包的形式火遍全網，韓代盲盒成為熱銷玩具。

國內各品牌仍在觀望時，名創優品的櫃枱裏已經擺滿了無數款式的“粉色火腿腸”。

於是，人人都可以擁有屬於自己的loopy，在家門口一鍵直達韓國。

      圖源：🍠@miniso      

去年《芭比》上映，掀起了一輪粉色營銷，最成功的非名創優品莫屬。

它製作了海量的商品，從包包、鏡子、飯盒、水杯，到筋膜槍、貓窩，應有盡有，還設置了各種打卡標誌，沉浸式快閃展台，與電影同步宣傳。

    兩輪芭比活動  圖源：🍠@miniso      

3月朝陽大悦城剛揮別了芭比的展台，迎來了東亞頂流Chiikawa。

      圖源：微信       

《Chiikawa》誕生於二次元之鄉日本，主角是三隻又小又可愛的生物，吉伊、小八、烏薩奇，它們去年默默席捲中日韓互聯網，成為表情包、頭像和年輕人發瘋的代餐。

      圖源：Chiikawa       

雖然受眾龐大，但海外IP代購困難，況且二次元有着自己的貨幣，稀有款式能被炒到上千的價格。

於是不少人呼喊：“名創優品什麼時候能把chakawa的價格打下來？”

      名創優品快閃限定款      

但人們沒想到，東亞頂流還真能被它收入囊中。

從19.9元到99元的價格，囊括了玩偶娃娃，包包掛飾，各種生活好物，顯然名創優品抓住了這一波天降流量。

      圖源：網絡      

當一個IP開始與滿大街可見的名創優品聯名，那麼便意味着它開始平易近人，錢包友好。

日本的三麗鷗、泰國的彩色愛心小熊、環球影城的小黃人Tim熊、迪士尼各大IP、棉花小兔Mofy、花園寶寶、小王子、寶可夢……

      名創優品部分聯名      

名創優品的聯名世界，囊括宇宙。

它成功將自己打造成了，更適合中國寶寶的穀子店。

2023年，名創優品深化“以IP設計為特色的生活潮流品牌”定位，主打可愛路線。

憑藉這一套流量密碼，悄悄攻佔了海外市場。

它們在印尼開三麗鷗主題店，將每個路過的人硬控15秒。

      圖源：網絡      

在紐約時代廣場落地500平米的全球旗艦店，毗鄰一羣奢侈品店，做五顏六色的10元店——只不過貨幣單位換成了美元。

海外社交媒體上，名創憑藉可愛的設計吸引無數流量，掀起全球消費風暴。

      圖源：YouTube       

名創優品2023年財報顯示，全年收入突破138億。

小商品大利潤，小聯名大營銷。

不過，擁有廣大市場的、具有龐大商業潛能的，其實未必是名創優品——

而是春風吹不盡的外部IP。

名創優品，只是比別人更早乘上了可愛經濟的東風。

      圖源：網絡      

可愛經濟，打敗屍體文學

如今除了chikawa ,另一位新晉頂流便是遠在泰國的黃油小熊。

      圖源：Butterbear      

黃油小熊，憑藉可愛的形象、永遠帶笑的嘴角、憨態可掬的舞姿，攻陷了所有社交圈的表情包。

順便帶火了自家咖啡店，成為泰國燙門打卡“景點”。

每當黃油小熊出門營業，咖啡店爆滿，粉絲排長隊求合照，而在吉祥物休息的時刻，則門庭冷落。

      圖源：Butterbear      

流量隨着 IP走，很像近幾年流行符號的發展變遷。

從可愛的“線條小狗”“表情爆火，到無數奶茶店、咖啡店與其聯名，線條小狗不斷變現。

      圖源：🍠@青崽不吃葱       

DT商業觀察的《2023品牌聯名消費調研報告》顯示——相比於迪士尼、甄嬛傳，人們更願意為了線條小狗花錢。

      圖源：DT商業觀察       

Loopy是韓國國民動畫片中的配角，意外火得深入人心

在YouTube上，它衍生出了自己的獨立頻道，不僅歌曲翻唱，美食測評，甚至還與明星愛豆進行聯動直播。

      YouTube       

在日本，Chikawa的製品數不勝數，去年8月與阪急電車聯動，開啓跨次元之旅。

      Chikawa      

全球都在為可愛付費，而在國內，表情包則成為窺見潮流風向的第一渠道。

以前是“頭像越粉，罵人越狠”，現在用可愛表情包來掩蓋的，則是人們不堪一擊的精神狀態。

川沙妲己，大小姐駕到，整治迪士尼。

美樂蒂翻紅，成為陰陽怪氣腹黑第一人。

Chikawa眨着萌萌的眼睛，吃着生活的苦，幻視打工人。

大笨狗，醜得花枝招展，笨得讓人安心。

      圖源：網絡       

如今爆火的表情包，要麼能讓年輕人代入自己，要麼治癒温暖，要麼癲狂發瘋，或者三位一體，但都裹着一層可愛的皮。

整個世界是一個巨大的周邊站子、心理診室。

最流行的玩具是jellycat，一家原本面向嬰幼兒的安撫玩具店，如今成了年輕人的精神鎮靜劑，心靈馬殺雞。

      圖源：🍠@是星晴呀_       

最潮的追星是棉花娃娃，愛偶像就親手“養”一個TA。

最流行的包是痛包，人們在包裏裝飾上各種周邊，和它們一起走過世界——“痛”源於日本ACG文化，指的是在物品上裝飾自己喜歡的二次元圖案/製品。

      圖源：🍠@卡撕sssss卡     

痛城、痛車、痛牆、痛衣、痛工位……

萬物皆可萌化。

      圖源：🍠@kame；@World peace      

北京冬奧會冰墩墩難求，杭州亞運會吉祥物三小隻銷量不菲，南京紅山動物園出文創周邊，與外界聯名。卡比巴拉、小熊貓成為明星動物，讓更多的人瞭解動物保護，尊重大自然。

      喜茶X紅山動物園      

可愛經濟成就了泡泡瑪特的商業神話，讓盲盒走入千家萬户。如今又悄悄地助力名創優品上市騰飛。

表情包發家的粉紅兔子、打爆地球的暹羅釐普，都已經開了主題餐廳。

      圖源：🍠@莫塔塔、@沐禾悦悦      

萌物爆火於迷因，但最終它們已經浸透到生活方方面面。

可愛經濟，萌經濟，本質上是為情緒消費的這一代，購買力巨大。

所謂的周邊與聯名，不過是心靈的診費。

年輕人一邊平靜地癲狂，一邊靠這些可愛寶寶們來屍體回温。

      圖源：🍠       

這些對小學生來説太幼稚。

但對已經慘遭世界毒手的打工人來説，是比旅遊便宜，比辭職安全，比發瘋體面、比身心靈更唯物的電子布洛芬、療愈百寶屋。

      圖源：網絡     

快樂消費背後的女性力量

其實這些又可愛又發癲的潮玩形象走紅是必然的。

讓我們拆解一下那些互聯網瘋傳的迷因梗圖，“粉耗子Loopy的陰陽怪氣和發瘋文學”“暗黑童話Chiikawa的治癒與瘋狂並存”“川沙網紅女明星玲娜貝兒”“Z時代養娃服一種賽博母職”…

      Loopy、Chiikawa、Jellycat表情包      

就可以明顯看到這些IP和玩法出圈，因為它們在卷情緒。

這個時代物質極大豐富、生產成本不斷降低，人們已經不再把基本生存需求視作消費的首要目標。

同時這個不斷原子化的世代，我國單身人口數量超過2億、網民規模近11億，大家愈發願意為興趣付費、為快樂買單，消費成了時代情緒的出口。

      中國社科院：2023全國潮玩產業報告       

瘋狂出圈的動畫形象首先就有極高的“萌”屬性。

諾貝爾醫學獎得主康拉德·勞倫茲早在20世紀30年代就提出過**“嬰兒模式（kindchenschema）”**，即一些面部特徵組合讓人類天然感到眼前的生物非常可愛，並想要主動呵護、照顧。

      棉花娃娃和娃衣      

它們往往具備嬰兒的幼態特質：大而圓的腦袋、飽滿額頭、大眼睛、胖乎乎的臉頰、柔軟的皮膚、蓬鬆的毛髮…

就像人類無法拒絕貓咪、修勾這樣的萌寵，棉花娃娃、Chiikawa玩偶等出圈潮同樣精緻戳中人類萌點。

      可愛喵咪      

可愛經濟崛起，萌物消費蓬勃，因為萌可以讓人分泌大量多巴胺，大腦的獎勵系統活躍，產生快樂的情緒，這背後代表着這一代人羣消費的目的是悦己。

好比近年來的穿搭潮流開始出現多巴胺穿搭、美拉德穿搭，都是高度情緒化、高度悦己的色彩流行趨勢。

      多巴胺穿搭       

2001年傑弗裏·貝利教授提出**“情感價值”**的概念，區別於消費物的實用價值，他探討的是消費者對特定品牌、產品和服務在情感上的聯繫，恰是這種精神價值不斷強化着顧客的忠誠度。

好比年輕人為什麼愛開盲盒，泡泡瑪特主理人的答案正是“無用的快樂”，無用之物的價值體現在那種陪伴感、體驗消費，以及這些ip符號背後暗藏的社交屬性。

      芭比粉色風暴      

潮玩不斷開發出新的ip和新的玩法：痛包炸街、賽博養娃、二次元穀子再創、快閃、打卡、手作，甚至聯合環保、公益等行動，每種業態都為玩家開闢一個新的社交互動的可能。

我們渴望在這個愈發疏離的時代與他人建立聯結，興趣社交無疑是相對高效的方式，潮玩培育的圈層文化滿足了建立社交關係的可能。

      圖源：新浪微博       

鮑德里亞在《消費社會》一書中強調了現代社會中消費的象徵性和符號化，即消費不僅僅是一種滿足實際需求的行為，更是一種象徵性的行為，人們購買特定商品和服務，旨在表達自己的身份、價值觀和文化認同。

所以即便是以物美價廉站穩腳跟的名創優品，也能夠通過開發潮玩品牌TOP TOY擺脱十元店的低端定位，走上海外，打造超級品牌。

值得注意的是，如果調查潮玩的用户畫像會發現，女性佔比60%甚至更高（泡泡瑪特的用户女性佔比接近70%，名創優品的粉絲80%以上是年輕女性）。

      圖源：天貓潮玩白皮書       

這源於女性對於可愛、創意、精緻、潮流等風格的設計更易產生興趣，也更願意為好奇、隨機、不確定的事物消費並從中獲得體驗。

但社會依然殘存着一些固有觀念，當我們想象男性潮玩消費的時候，更傾向於跟投資、保值、收藏、審美、品位等關鍵詞聯繫在一起。

而想象女性與消費的關係時，則更容易與消費主義、拜金、不理智等負面詞彙相關聯。

      京東消費大數據       

事實上消費理智與否與性別關係不大，個體差異更大。

中國煙草每年納税一萬億，A股市值前十白酒佔兩位，男性是煙酒消費的絕對主力，從健康收益等角度來看煙酒消費很難算是理智行為，但社會傾向於看到煙酒消費背後的社交價值、文化符號和税收能力。

每年詐騙受害者中男性佔比近70%，其中色情詐騙98%的受害人是男性；殺豬盤和婚戀交友80%是男性；遊戲賬户、皮膚等虛擬物品交易詐騙超過70%的受害人是男性；貸款詐騙63%受害人是男性，也能反映出部分男性在衝動消費時同樣不理智。

      圖源：新浪微博       

但當女性為取悦自己而消費，為可愛玩偶而瘋狂的時候，往往會被fu上無腦、跟風、消費主義荼毒的字眼。

但其實可愛經濟、快樂消費已經成為這個時代的主流，但這種消費控制在一定範圍內時，我們更應看到那些萌物帶來的情緒價值，而不能一概扣上“撈女拜金”的帽子。

      TOPTOY      

其實這種帶有偏見的負面看法，底層邏輯是社會主流觀念對於女性掌握財富的危機感，尤其排斥女性為自己消費。

舊有觀念更希望看到女性消費的場景是為全家採購日用品、為丈夫和孩子挑選所需，這其實與其説是掌握財政大權，不如説是無償的家庭採購勞動。

      shopping wife      

而在這個時間越來越碎片化、人們愈發難以談戀愛、組建家庭、養育小孩的後現代，為自己消費的女性展現出越來越不可忽視的購買力。

你看，名創優品能夠走出海外，在全球開出超過6400家門店，在紐交所上市，市值超過60億美元，再在港股上市，靠的就是背後80%以上的女性用户的力量。

所以，市場應該更多地尊重女性取悦自己的意願，更重要的是，市場應該看見女性的需求，看到她們的價值。

      名創優品時代廣場店排隊       

潮玩文化不斷開發的花樣翻新的新玩法，很多時候依靠的是女性玩家二次創作的生命力，她們同時是創造力的生產者，也是願意為創意買單的消費者。

這個世界再也無法忽略在世界上佔一半人口的她們了，這是大勢所趨。

曾經人們互相選擇的方式是身份地位，後來是經濟水平，現在是興趣愛好。

今天的女性不再像過去那般因為婚戀流入彼此隔絕的家庭內部，而是可以在公共廣場上相遇，因為同樣的志趣走到一起。

就像伍爾芙在《達洛維夫人》開篇第一句寫道：“達洛維夫人説她要自己去買花。”

      《時時刻刻》       

一個女人決定為自己買花，她也可以決定成為什麼樣的人。

於是世界只能接受這個挑戰，那就是正視她們的興趣愛好和需求。

要相信，女人能為自己而活的世界，只會更加美麗。

監製 - 她姐

作者 - even、黃瓜酸啤

微博 - @她刊iiiher

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