TikTok與Tokopedia整合完成 電商業務曲線入局印尼市場？_風聞

4月7日，TikTok與Tokopedia已完成整合，形成新實體Shop Tokopedia。此次整合不僅解決了印尼市場的政策限制問題，或也意味着印尼電商的重新洗牌。

出品｜網經社

作者｜六月

審稿｜雲馬

一、整合完成 支付交易活動轉移至Tokopedia系統

4月7日，印尼GoTo集團電商總裁Melissa Siska Juminto證實，目前TikTok Shop印尼已經與GoTo旗下的電商平台Tokopedia正式完成系統整合，形成新的實體Shop Tokopedia。

這一整合將完全改變TikTok Shop的支付基礎設施，使其“一切都在Tokopedia系統中”。未來TikTok在印尼將只作為社交媒體平台存在，作用是向消費者展示產品，而Tokopedia管理的購物功能將幫助消費者完成下單、付款和交易等所有電商活動。

據網經社跨境電商台獲悉，自2023年12月起，印尼貿易部給TikTok-Tokopedia四個月的時間，一直到4月份過渡到電子系統，以便其能夠遵守貿易部長條例31的規定。在該條例中，社交媒體不能進行銷售或進行交易，只能作為櫥窗展示，用於促銷商品/服務。

為了履行這一規定，自2023年12月12日起，TikTok將與已經擁有電子商務許可證的Tokopedia合作。印尼貿易部在其官方網站上表示，之前由TikTok進行的所有支付和交易活動以及用户和商户管理，現已轉移到PT Tokopedia，並由PT Tokopedia全面管理。

如今，Shop Tokopedia上的品牌塑造已沒有了TikTok字樣，而是與Shop Tokopedia品牌保持一致，並且Tokopedia還採取措施將TikTok用户數據與Tokopedia用户數據隔開，避免數據濫用問題的發生。印尼貿易總局局長lsy Karim強調稱，未來印尼官方還將繼續監督Shop Tokpedia的實施情況，確保該平台的所有電商活動始終符合印尼社交電商禁令的規定。

二、投資15億美元 獲重返印尼“入場券”

回顧去年10月，印尼政府針對社交電商出台了一系列限制措施，使得TikTok Shop在印尼市場遭受重創。然而，TikTok並未因此放棄，而是迅速尋找解決方案，最終選擇了與Tokopedia進行合併。這一舉措不僅使TikTok得以繞過政策限制，還為其在印尼市場的電商業務開闢了新的發展道路。

GoTo是印尼最大的互聯網科技公司，旗下有印尼本土電商平台Tokopedia和移動服務平台Gojek。Tokopedia是印尼最大的本土電商公司，市場份額高達35%。Tokopedia從2009年創立之初就備受關注，2014年成為東南亞第一家融資規模超過1億美元的科技公司；其總融資金額已超過23億美元。

TikTok以8.4億美元的價格收購了Tokopedia的75.01%股權，實現了對後者的絕對控股。未來GoTo 將根據Tokopedia的規模和增長從“電子商務服務費”中獲得持續收入。這一交易使得TikTok Shop在保留完整運營權的同時，獲得了返回印尼市場的“入場券”。而Tokopedia則在競爭激烈的印尼市場中，藉助TikTok Shop的加持，獲得了更多的競爭優勢。

整合完成後，TikTok Shop的電商服務全面轉移至Tokopedia系統，包括支付、交易以及賣家和商家管理等功能。用户打開TikTok應用，點擊首頁右側的“Shop”選項卡，便可直接進入Shop Tokopedia界面，享受便捷的購物體驗。同時，TikTok和Tokopedia還共同推出了“購買本地產品”活動，助力印尼本土企業的發展。

TikTok與Tokopedia的合併並非簡單的資源整合，而是雙方在業務、技術、市場等多個層面的深度融合。TikTok在聲明中表示，將與GoTo集團一起，在營銷、品牌和國際化等方面提供一系列支持，幫助當地中小商家發展。此外，TikTok還承諾將在未來幾年內持續向合併後的實體投入15億美元，為未來業務發展提供資金支持。

三、亞馬遜等爭相入局 印尼電商市場或迎新變局？

近年來，國內電商市場趨於飽和，越來越多的電商平台開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機會。印尼互聯網服務提供商協會最新數據表明，2024年印尼互聯網用户規模達到2.15億人，年輕羣體佔比近70%，整體互聯網滲透率為79.5%。印尼電商市場規模在東南亞地區佔比超過一半，是東南亞規模最大的電商市場。

印度尼西亞央行公佈的最新數據顯示，2023年印尼電子商務交易額達454萬億印尼盾，電商交易量較2022年也大幅增長，達到37.1億筆，預計2024年電商交易額還將增長7.2%。未來隨着更多電商平台進入，印尼市場競爭將更加激烈。

在印尼電商市場中，本土電商平台如Lazada、Tokopedia和Shopee等早已深耕多年，建立了穩固的市場地位。它們憑藉對本地市場的深入瞭解和豐富的運營經驗，成功吸引了大量用户和商家。與此同時，國際電商巨頭如亞馬遜和阿里巴巴等也通過投資或合作的方式，進入印尼市場，尋求與當地企業的合作與共贏。

TikTok與Tokopedia的整合，為印尼電商市場帶來了新的競爭格局。TikTok作為全球知名的短視頻社交平台，擁有龐大的用户基礎和強大的品牌影響力。而Tokopedia作為印尼本土電商平台，擁有深厚的市場基礎和用户認知度。兩者的整合，將TikTok的流量優勢與Tokopedia的電商經驗相結合，形成了強大的市場競爭力。

而對於印尼電商市場的其他玩家將產生一定影響。一方面，整合後的新實體將擁有更強大的市場競爭力，可能會對其他電商平台的市場份額造成一定的衝擊。另一方面，這也將促使其他電商平台加快創新步伐，提升服務質量，以應對新的競爭挑戰。

當然，TikTok與Tokopedia的整合也對整個東南亞電商市場產生了積極的影響。隨着印尼監管態度的緩和，其他東南亞國家也可能對社交電商採取更為開放的態度。TikTok與Tokopedia的成功合作將為這些國家提供有益的參考，推動整個東南亞電商市場的繁榮發展。