TCL電子在逆風週期下的飛躍_風聞

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作者丨王思原  編輯丨伊頁 

如何做好一家企業？TCL創始人李東生曾用一個很形象的比喻道出答案，“就像是帆船比賽，有順風也有逆風，比的是相對時間，在不同環境下比別人更快就能贏下比賽。” 

仔細研究TCL電子，幾十年來經歷了顯示產業的數次市場變化和技術變遷，同時也通過多次轉型升級和改革重整，無論順風還是逆風不斷磨練，終於穩步走向高質量發展。 

3月末，TCL電子發佈了2023年年報，期內公司實現收入789.9億港元，同比增長10.7%，歸母淨利潤達至7.4億港元，同比增長66.4%，經調整歸母淨利潤8.0億港元，同比增長14.0%。 

盈利改善之下，TCL電子為回報股東，宣佈每股派現16港仙，派息率達經調整歸母淨利潤的50.0%，是不俗的回報。 

當行業處於順風順水的上升週期時，外界不一定能看得清，一家企業的發展究竟得益於實力還是時勢，只有在行業逆風週期，一家企業的格局以及真實斤兩才會凸顯出來。顯然，TCL電子已經在逆風中找到了跑得更快的方法，讓市場、投資者看到了當下成長和未來潛力。 

行業承壓，不代表企業賺不到錢

近幾年，“需求疲軟，行業增長面臨挑戰”，成了全球顯示市場難以撕掉的標籤。 

據Omdia數據指出，2018年以來全球TV出貨量整體穩定在2.0-2.3億台區間小幅波動，市場需求整體保持穩定態勢。最新報告顯示，去年全球TV市場呈平穩微縮態勢，同比微跌0.9%至2.01億台。 

事實上，在2016年之前的那一輪銷售渠道的效率之爭後，整個市場便進入存量階段，份額更集中於龍頭企業。以TCL電子為例，在全球TV出貨量平穩甚至下降的趨勢下，營收、全球出貨量增長率仍優於行業表現。 

據其公佈的財報數據顯示，2023年TCL智屏出貨量同比逆勢上漲6.2%至2,526萬台，大幅跑贏同行，2023年全球出貨量及銷售額市佔率分別提升0.8個百分點至12.5%和1.3個百分點至10.7%，位列全球前二和前三。 

再參照前面提到的行業數據，這種反差就像在同一場帆船比賽中，大部分參賽者在逆風環境下總會減速，但也總有人能找到逆風而行的方法。 

**TCL電子能夠取得這份“穩步高質量增長”的成績，一個不容忽視的大背景是，行業趨勢已經由搶增量轉為優化產品結構。**在市場需求、消費升級、技術進步、政策支持等多重助力下，大屏化和高端化的發展方向尤為顯著。 

據Omdia統計，2023年全球電視平均尺寸為49.7吋，同比擴大1.4吋。其中，中國內地市場平均尺寸57.7吋，同比擴大4.2吋；歐洲市場平均尺寸48.7吋，同比擴大1.7吋；另據羣智諮詢數據顯示，2022年75英寸及以上TV全球出貨量為330萬台，預計2025年將增長至680萬台，CAGR達27.5%。 

產品平均尺寸變大的同時，行業的高端化升級也在持續。奧維睿沃曾做出預判，對於品牌廠商來講，全球TV市場規模增長停滯，想要在規模上取得增長變得更加困難，如何提高盈利將成為品牌追逐的重點，高端TV產品的競爭預計將會進一步加劇。 

根據中怡康線上+線下監測週數據顯示，2023年國內市場Mini LED電視、量子點電視、激光電視、8K電視和OLED電視零售量滲透率分別為2.5%（+1.6pct） 、3.8%（+0.5pct）、0.4%（+0.03pct）、0.3%（-0.1pct）和0.3%（-0.4pct）。 

可以看出一個明顯的走向是，Mini LED電視佔比顯著提升，在顯示領域嶄露頭角。羣智諮詢數據也顯示，Mini LED電視2022年全球出貨量為290萬台，同比增長達81.25%，2023至2025年全球Mini LED TV出貨量有望實現近38%的CAGR，至2025年突破580萬台的行業規模。 

**這樣的市場需求狀況也説明，哪個品牌能在大屏高端產品上擁有話語權，其增長性將得到充分保障。**高端化和大屏化有着更多的機會，同時也能帶給企業更高的溢價空間，TCL電子便是典型的例子。 

數據顯示，2023年65吋及以上TCL智屏全球出貨量同比增長35.3%，其中在國際市場出貨量更同比提升60.3%；高端產品TCL Mini LED智屏全球出貨量同比高增180.1%，TCL量子點智屏全球出貨量同比增長116.1%，均呈高增長態勢，並且TCL Mini LED智屏在國內市場的零售量市佔率以50.5%的絕對領先優勢蟬聯第一。 

**TCL電子“中高端+大屏”的發展策略成為公司逆勢發展的主要推動力。**TCL電子的整體毛利同比增長12.5%至147.6億港元，整體毛利率同比提升0.3個百分點至18.7%，盈利能力顯著提升。 

從長遠來看，隨着消費逐漸復甦，大屏化和高端化仍是主要趨勢之一。對於TCL電子來説，在產品結構改善拉動盈利增長的同時，彩電業務利潤規模未來仍有提升空間。 

**通過多年的厚積薄發，疊加持續的技術創新，TCL電子已確立了領先優勢，在中高端領域的價值也正在釋放。**跳出“價格敍事”是TCL電子為行業提供的一個確定性思路：不卷價格的核心邏輯，是技術創新、深耕供應鏈和全球化佈局作為支撐的結果。 

而這樣的核心邏輯顯然也獲得了資本市場的認可。在TCL電子公佈業績後，其股價漲幅已超過50%。 

領先佈局，TCL電子以技術驅動向上

穿越週期的商業邏輯中，企業必須從求贏變成不斷追求新的生長空間，從靜態博弈到動態共生。TCL電子的發展便是如此，在穩健的增長以外，其戰略佈局始終圍繞着新的發展方向與演進趨勢，並且逐步建立領先優勢。 

從顯示技術的發展歷程來看，把握正確的趨勢並適時進入市場，是命運之輪開始轉動的契機；相反，企業則極有可能在激烈的競爭中遭到淘汰。特別是在顯示技術發生變革的時期，往往是頭部企業實現技術主導的窗口期。 

在追求更新顯示技術的路上，Mini LED、Micro LED、OLED等方向百花齊放，不同廠商押注的技術路線不一。但OLED存在良率問題，Micro LED則因成本過高、量產技術尚不成熟等，商用化存在困境。而作為路線和空間更清晰的Mini LED技術，成為了電視廠商們近年來積極擁抱的對象。 

TCL電子早在2017年便開始研發Mini LED技術，在2019年發佈了全球首台Mini LED背光電視，多年來保持着穩定的技術研發與產品發佈節奏，在全球範圍內推出了多款領先業界的Mini LED大屏顯示產品。 

投資技術路線僅是實現突破的第一步，若要成為技術路線的引領者，最終仍需依賴於底層創新引擎的驅動。 

盤古實驗室作為承擔TCL電子在顯示技術領域變革重任的實驗室，保證了各方面技術從研發到落地再到量產的可靠性與先進性，這也意味着在Mini LED技術的光學設計、光電器件、光學材料、核心部品以及工藝製程等方面都要進行全面的能力建設。 

有了Mini LED的全製程能力，TCL就能全面掌握Mini LED所有關鍵環節的關鍵技術，能自主去開發企業想要達成的先進方案，來保證Mini LED技術是獨立自主研發，並且在行業裏面能夠持續領先。 

最值得一提的是，TCL電子還在行業競爭對手跟隨進入Mini LED賽道之前，早早匯聚了業內眾多頂尖人才，並給予相關資源的傾斜，將主動權全部攥在手中。 

在TCL電子穩健的基本面與逆勢增長的背後，除了多年研發投入外，也離不開產業鏈生態優勢。面板是顯示產品整機的重要零部件，也是成本大頭，所以面板價格與關鍵技術的變化始終影響行業競爭格局。 

TCL電子通過搶佔行業上游，與TCL華星高效協同，在供應與研發等領域更具話語權，持續提升供應鏈效率，形成產業協同優勢，加速了上游技術向終端產品的商業化過程，建立技術壁壘，佔據“微笑曲線”的高點，未來也有望進一步提升經營質量。 

除了大手筆的在核心技術上進行創新積累，佈局海外業務也是TCL電子在業務上的準確判斷。

財報顯示，TCL電子在海外市場出貨實現同比增長10.0%的表現，且在海外近30個國家的出貨量市佔率穩居前五。 

覆盤TCL電子全球化之路，其最大的獨特性在於將全球化與本地化的契合，打造品牌在全球的影響力外，在不同的地區採用不同的策略。 

TCL電子將全球市場拆分為六大營銷本部，並在海外重要市場設立分公司，通過吸引眾多海外人才強化關鍵崗位，激發組織活力；同時，通過體育賽事、影視、電競、展會等領域的營銷，進一步拉近與當地消費者的距離。 

另外，本土化供應鏈是TCL電子佈局全球產能的重要一環，從輸出產品轉變為輸出工業能力，有效規避了貿易爭端風險，進一步提升了運營效率。早在2004年，TCL電子便開始進行海外生產佈局，截至目前，TCL電子已有，包括中國、越南、巴西、墨西哥和波蘭在內的五大工業化能力基地，本土化產能佈局使競爭優勢進一步擴大。 

無論是國內存量市場的升級，抑或是海外增量市場的開拓，TCL電子的高端化與全球化可以説是與時代同頻，逆週期、高投入的研發助其在存量博弈中始終立於牌桌之上。但是與主賽道的穩步提升相比起來，真正讓TCL電子充滿想象空間的還是第二曲線。 

發力分佈式光伏，成功打造增長新引擎

從感性的層面來講，業務的新鮮度影響着人們對一個傳統品牌的新認知；從理性的層面來分析，則是由於創新業務能帶來更具增長性的品牌生命力。光伏業務成為了TCL電子極具爆發潛質的遠景業務之一。 

2022年二季度，TCL電子緊抓全球能源轉型與碳中和發展機遇，發揮生態產業協同優勢，加速分佈式光伏B2B及B2C落地。 

半年時間，該業務便實現“從0到1”的突破，2022年收入達到3.28億港元。而進入2023年，光伏業務規模迅速擴張，業務範圍覆蓋華北、華中、華南、西南等20個省市，全年營收達到63.0億港元，同比增長超18倍。截止2023年底，新增工商簽約項目逾70個，新增經銷渠道商超500家，累計簽約農户超4萬户。 

在眾多行業中，為什麼TCL電子會選定發展分佈式光伏？顯然，這與其自身多年積累下來的優勢強相關。 

在產品設計及供應方面，TCL電子與TCL中環形成產業協同。TCL中環作為光伏行業龍頭，在上游晶體、晶片、組件、大型光轉電站運維方面都極具優勢。憑藉產業協同，TCL電子可快速切入分佈式光伏下游，通過零部件端和應用端實現差異化突破。 

在渠道和售後體系上，TCL品牌深耕國內市場超過40年，在國內擁有47,000家門店及強大的售後團隊，渠道上的複用也成為TCL快速拓展市場的關鍵。 

除了國內市場，國際市場對新能源的需求增長，更讓TCL電子看到全球廣袤的市場空間。有分析師預計，2025年全球家庭儲能容量空間達57.66GWh，2021-2025年複合增速將達91%，其中歐洲市場最大，2025年新增裝機將達41.09GWh，複合增速將達112%。 

2023年至今，消費者及行業關注者在CES、IFA等多個具有強大影響力的國際展會上看到了TCL光伏科技的身影。TCL電子首席財務官彭攀也在業績發佈會上表示，“未來公司將通過快速拓展渠道、補齊產品矩陣以及精準品牌營銷來完善光伏業務的海外模式，進一步聚焦新能源產品品牌商的經營地位”。 

誠然，創新業務的佈局為TCL電子注入了新增長動力，也改變了外界對其較為傳統的看法。而在尋找價值增量、商業增量的道路上，TCL電子已經走在了行業前面。 

寫在最後

在當前行業進入平台期的大背景之下，以科技融入應用，長期投入研發，深入行業上下游，真實落地產品，做好生態構建，或許正是TCL電子能引領行業發展的原因。 

當然，基於對公司未來發展前景的信心和對公司價值的認可，今年1月，TCL電子發佈了一項股權激勵計劃，向公司董事、最高行政人員、其他僱員參與者和關聯實體參與者授予合計8,227萬股激勵股份。100%股權激勵兑現的激勵目標為2024-2026年分別較2023年調整後歸母淨利潤增長65%/100%/150%。長效股權激勵的合理運用也有望深度綁定核心骨幹，充分激發員工積極性和公司活力。 

隨着新一輪產業變革加速，即便是逆風也能找到明確的前進方向。無論是在中高端顯示市場的出色表現，還是分佈式光伏等創新業務上的無限潛力，都讓市場看到TCL電子已然成為一家依靠硬核科技和產業生態撬動飛輪效應的企業。而長期的戰略定力與多年技術沉澱，將賦予TCL電子在未來逆風飛翔的力量。