三七互娛：與研發商深度綁定，助力中國遊戲揚帆出海_風聞

近年來，隨着國內遊戲市場進入存量競爭，海外市場已經成為中國遊戲廠商的必爭之地。圍繞出海的相關討論與經驗分享也成為市場關注的焦點。

4月8日，一場主題為“科技與出海”的2024灣區科技論壇在廣州香格里拉大酒店召開。三七互娛受邀進行經驗分享。

針對遊戲出海的增量市場逐漸見頂，海外市場也面臨買量成本高企、競爭加劇的現狀，三七互娛主管海外遊戲業務運營工作的彭美表示，首先只有和研發商深度綁定，把“種樹”的全環節做好，才能讓產出的果子（也就是產品）更有競爭力。其次通過“因地制宜”的發行策略，組建專業的本地化團隊，以潛移默化的方式助力中國文化出海。

出海離不開合作，從“種樹”開始

三七互娛自2012年開始出海，目前在全球超過200多個國家和地區佈局業務。2020年起至今，三七互娛在中國遊戲廠商出海收入排行榜中從過去15名左右長期穩定在前五的位置；2023年更是首次進入年度前三。（據Sensor Tower及data.ai等相關榜單）

彭美在分享中明確表示，“三七互娛在海外的成功，不是由我們一家企業完成的。它是我們聯合很多優秀的CP（研發商）共同努力的結果。包括我們的《Puzzles & Survival》《Puzzles & Chaos》《叫我大掌櫃》《凡人修仙傳：人界篇》等遊戲，都是我們投資、合作的CP研發的。”

要在這種激烈的競爭中脱穎而出，最重要的還是產品品質，內容為王永不過時，對此三七互娛的策略也從曾經的“摘果子”轉變為“種樹”。

“在我們看來，只有自己‘栽種’（種樹），也就是和研發商深度綁定，才能讓我們產出的果子（產品）更有競爭力。我們希望通過和國內優秀的合作伙伴一同揚帆出海，發揮遊戲在增進國際間文化交流的作用。”

據悉，從多個產品的立項階段，三七互娛就開始深度參與到產品開發的過程中，從題材、玩法、本地化翻譯等方面給予CP出海幫助與建議，同時通過多年來在海外運營、發行的經驗，包括市場、用户等方面的信息和優勢，讓CP少走彎路，幫助其完成從產品賦能到調優再到精細化的長線運營。

增長放緩，本地化作用凸顯

《2023年中國遊戲出海研究報告》顯示，2023年中國自主研發遊戲在海外市場的實際銷售收入為163.66億美元，同比下滑5.65%。這也是繼2022年之後，連續第二年出現下滑。

除了產品創新，如何精細化、有效的長線運營是出海廠商的必修課。

對此，三七互娛提出了“因地制宜”策略，即根據不同的市場特點，在不同地區重點發行不同類型的遊戲。同時，在發行層面，針對不同的遊戲市場，鑑於當地用户特點，在遊戲內容和推廣素材上做出差異化。

由於各地區的法律法規、文化理念、玩家喜好不一樣的，出海也很容易踩進文化差異的深坑。

彭美在會後也以本地化為例進行了分享。“從最簡單的翻譯為例，最開始做海外運營，大家都是將國內的產品在語言文字上翻譯一下就直接往海外搬，往往會導致水土不服。比如一款古風類型的遊戲，它裏面有很多詩句。如果直譯過去，不僅會丟失掉原本的韻味，也會因為過於生硬而不被玩家理解。所以即便一個簡單的翻譯，都應該與當地的文化相結合，不僅在語言、文字表述中基於當地用户理解的水平和習慣，去做適配的翻譯，這樣當地的玩家才能真正理解和接納。這些對於團隊來説都有很高的要求。”

值得注意的是，本地化同樣是中國文化出海的關鍵。

去年年末，三七互娛旗下全資子公司安徽三七極光網絡科技有限公司入選2023年-2024年國家文化出口重點企業。這也是三七互娛連續第三次入選國家文化出口重點企業。

彭美表示，對於中國文化的出海更多是通過潛移默化的方式。先用外國玩家可以接受的題材、玩法，先讓他們接受中國人研發的遊戲。隨後逐步在遊戲中加入一些中國元素、一些活動的形式，去傳播中國的傳統文化。

在此過程中，三七互娛定期邀請文化領域的專家，為研發、運營開設相應的課程，讓他們對傳統文化有深的理解，從而做出內涵和趣味性兼具的產品，讓海外用户真正理解中華傳統文化，實現文化共鳴。

“我們在內部有一支專業的本地化團隊，這支團隊是隨着我們出海業務的不斷優化而建立發展起來的，我們很重視這支團隊的建設和培養。我們內部的工作氛圍是很開放的，這對於海外人才來説是符合他們發展的土壤。日常我們還會有很多開放式的討論，同時又會經常讓這些外籍員工和我們本地的研發、運營員工一起交流，這樣就可以有很多全球化的思維火花碰撞在一起，讓我們的產品更具國際範，他們工作起來也更有效率，更有成就感。”

在本地化的過程中，三七互也在探索更加充分使用AI技術，例如翻譯環節。未來會把更多的精力投入到AI、大數據系統的使用上，來幫助提高決策的準確度和工作效率。

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