專訪RNG新CEO：大幾千萬的窟窿，立馬就能破產，但我們依舊想贏_風聞

RNG，國內最為人所熟知的電子競技俱樂部之一，其英雄聯盟戰隊剛剛以倒數第四的成績結束了自己的春季賽征程，未能進入季後賽。

比成績更糟糕的是財務狀況，俱樂部的 CEO 告訴知危編輯部，RNG 早已沒錢，甚至可以立馬原地解散，宣佈破產。

知危編輯部曾在 2018 年的 S8 賽季到訪過 RNG 位於上海虹橋中駿廣場的總部，彼時，他們擁有一整棟樓，上下 6 層到處都是金色耀眼的 RNG Logo，地下室的健身房正在安裝，據説會有一個很大的游泳池，11 個分部一百多名選手再加一百多名職能員工維持着這個龐大俱樂部的運轉。那年，RNG 風頭正勁，Uzi 是當家明星，俱樂部拿下了幾乎自己參加的所有賽事的冠軍。

那時，商務總監汪寒向我們提到，他們準備在南京路上開一家 RNG 的店鋪，作為俱樂部的榮譽陳列所，只賣俱樂部周邊。

而如今，這家老牌俱樂部剛剛搬家，除選手外剩下不到三十人，窩在五六十平米的寫字間裏辦公，面積還沒有當初的一樓前台大，房間甚至沒有裝修。

一時間，賣掉俱樂部的消息甚囂塵上。

在 2024 春季賽結束後，RNG 老闆白星找來曾在 2017 年到 2019 年先後擔任 RNG 俱樂部 CMO 和 CGO 的李傑明來擔任新的 CEO，試圖讓 RNG 重新活下來。

開會，開會，人們擠在李傑明的辦公室裏，拯救俱樂部的答案用黑色的筆寫在寫字間窗子的透明玻璃上，密密麻麻。外人看來，這或許是答案，也或許是一窗笑料。

李傑明迎來送往了一波又一波的追債人後，抽時間與知危編輯部聊了聊自己的計劃。作為曾在國企和大廠摸爬滾打的職業經理人，他希望建立新的規則，試圖打破中國電競俱樂部流血運營，極難賺錢的魔咒。

訪談當天，是他重回 RNG 俱樂部的第十五天。

以下是《知危》對李傑明的訪談。

Q：現在RNG俱樂部到底是個什麼狀況？

A：現實就是已經觸底了，可能甚至不用像外界説的一百天後破產，我們可能立馬破產。不是沒錢，而是虧錢，大幾千萬的窟窿，各種違約，每個月還有幾百萬的運營支出，百分之八九十 是選手支出。

Q：這個窟窿有期限嗎？需要多久還清？

A：其實圈內人可能比較懂，我們買選手的成本一直很高，**這麼多年我們也沒放棄、躺平，是真的想再努力的打出成績來，這就導致了營收跟不上支出。**就比方説你引進了著名球星,但是連季後賽都進不去,那你就必須為其背上非常大的債務。

Q：春季賽之前就已經是這樣的情況了嗎？成績的波動是一個蠻正常的情況，為什麼RNG作為一個老牌電競俱樂部，抗風險能力這麼差？

A：春季賽前那個時候也算是能夠緩解，如果後來這期的投資回報能稍微成正比的話，情況會好一些，當然主要原因還是在俱樂部這裏。如果説我們把家當都拿出來，組成了現有戰隊，但是獲得了不匹配的成績，勢必會造成成本的直線上升，這是沒辦法的事情。

抗風險能力差的原因是很複雜的，其實過去俱樂部高速發展的時候可以掩蓋很多問題，最大的問題是 RNG 基本沒有正向盈利過，一直處於輸血運營狀態。

Q：為什麼 RNG 這麼多合同糾紛？

A：其實我之前沒管這個也不理解，現在知道了，**就因為沒錢，欠錢。**錢的問題為什麼在電競俱樂部這麼頻繁出現？就是因為俱樂部很難量入為出。為什麼在 RNG 這麼尖鋭？是一些歷史遺留問題的惡性循環。

**Q：**俱樂部一般會有些賽會的分成、贊助，RNG 現在的收入佔比大概是什麼情況？

A：非常糟糕，貼標的話，我們只剩下一個贊助了，賽事分成的話我們連季後賽都沒有進，分成比例會削的非常低，相當於你沒有曝光度，沒辦法給這個遊戲做貢獻、打廣告，沒辦法體現俱樂部的商業價值。

Q：打算****怎麼救俱樂部？

A：其實我們想了短期，中期，長期三個階段的目標。短期我們想做電競俱樂部史上第一個 “ 公眾戰隊 ”。其實國外很多大的傳統的俱樂部，像足球的，雖然是私人的，但是是會員制，當地民眾是有參與感的。

我們希望通過發行卡牌、發行 NFT ( 一種區塊鏈上的數字通證，每個通證都擁有獨特的標的物，比如數字藝術品、特殊的遊戲物品、稀有的卡牌藏品或任何其他獨一無二的數字/實物資產 )、新鮮好玩的數字人這些有意思的東西，但是與粉絲相關，從而獲得短期的回血。我們會把權益真正的給到粉絲，比如你買了卡牌或者 NFT，就擁有了某種層面的知情和參與權，我們希望讓粉絲參與到俱樂部的運營和決策中來。

Q：先不説有沒有人買這些東西，如果我是白星，我很難放權，自己的俱樂部，大不了賣了，為什麼要把我的權力分散？

A：説實話，我如果在 18 年 19 年跟他説，他根本理都不會理我，但是現在他已經知道了，想要俱樂部繼續運營下去，只有意識到自己的不足，做出改變才有可能度過這個坎，在這個節點他願意改變。

這個説服的過程比想象中容易，可能我們分開的四年裏，大家各自經歷了很多東西，他也成熟了很多，這算是一個好的開始。

**Q：**我的理解是，發行 NFT 有點像股權眾籌？

A：是的，必須給到粉絲權益，不然就成純割韭菜了，我們在設計如何保障這樣的權益，並且設置了一條路徑，能讓這個事兒在國內合法合規的走下去。大概推算的話，短期目標籌得的這筆錢可以還掉一部分債務，爭取半年的時間培養我們中期目標：做遊戲版的 “ 東方甄選 ”。

**Q：**怎麼理解？

A：我們希望這會成為我們穩定的一個營收。東方甄選其實在農產品領域殺出了自己的一條康莊大道，給 RNG 的啓發是，我們更清楚自己的優勢和粉絲期待，會從遊戲這個角度直播帶 “ 貨 ”，這裏的貨主要推的是小眾遊戲、獨立遊戲，我們的主播去玩這些遊戲，帶動觀眾們一起玩、下載。我們預計差不多半年的時間不盈利，把直播間好好地做起來。

我們認為獨立遊戲會越來越多，品質也會越來越高，但是在大廠遊戲流量高度集中的時候，獨立遊戲更需要渠道，其實直播的發行渠道更有優勢，效率更高，所以我們做的又有點像是直播版的 TAP TAP，直播版的 Steam**。**當然，我們不是要收廣告費，而是推薦好的遊戲大家去玩，拿分成，至少站着把錢賺了。

**Q：**讓選手去帶遊戲嗎？我是粉絲肯定要説這樣怎麼保證訓練了。

A：肯定不會讓選手做，RNG 在 2019 年的時候就確定過：**賽訓第一，粉絲第二，商業化第三。**所以帶遊戲的核心是我這樣的工作人員，選手偶爾會來客串。

**Q：**這很難，相當於你要在排除明星隊員之外的人中，尋找一個董宇輝這樣的角色。

A：對，已經做好半年不賺錢的準備去熬了，也沒錢投流，所有的收入先用於還錢，最多買一些設備，硬件資產。

Q：那****長期的戰略是什麼？

A：我們想做公益賽訓。有一部電影影響我比較大，《 棒！少年 》，講全國各地的困境少年，進入一個愛心棒球基地，經過訓練代表中國登上世界少年棒球的賽場。我們想把電競培訓基地建到一些貧困的地方，培養他們成為電競選手，當然也要普及文化課，讓他們有一個渠道，通過自己的訓練，進入到他們熱愛的遊戲的職業體系當中。比方説我可能培訓那種所謂騎動感單車的電競選手，可以百花齊放的培養非常多的項目。

**Q：**為什麼要這麼做？

A：我看到一個數據，**2022 年中國電競產業規模差不多是 1100 多億，其中 81% 是遊戲廠商的收入，俱樂部賽事相關差不多是 3%~5% 。**我們的公益賽訓不是要培養王者榮耀這樣的職業選手，未來我認為所有的運動都會跟電子有關，那麼這種本身操作電子設備、電子終端進行競技的，理應稱為電競，所以就像動感單車的電競，在多樣性上是可以期待的。

電競的東方甄選我可以半年不賺錢，公益賽訓我可以三年不賺錢，更多的是給這些孩子一些新的希望。

**Q：**我看窗子上寫着，現在好像還在拍短劇？是為了盈利還是什麼？

A：對，講的是電競花木蘭這樣的穿越劇，拍短劇是為了增加一種可能性。很簡單的邏輯就是市場預算，PR 這塊，想要能拿到品牌方合作的錢，純俱樂部角度已經不行了，所以你只能從增加你的曝光面積來獲得一些合作上的支持，這也可能成為收入來源，因為短劇本身也有盈利的可能。

**Q：**這些計劃你有想過自己和粉絲説，或者開直播聊嗎？

A：考慮過，就像我們下決心要做遊戲版東方甄選的話，**肯定要捱罵，那誰來捱罵？我可以來，讓 RNG 活下去最重要。**目前為止粉絲的信息是失真的，大家有很大情緒，人家不是來聽你商業化的，聽的是你能不能好好打比賽。那你能不能承受得住，如果直播要做，我肯定帶頭做第一個，做矩陣化的東西，先把直播間初期的時候頂過去。

**Q：**除了這三步走的戰略，沒想過去找財團或者是投資進來嗎？

A：當然有，但是目前國內的投資情況，不太會有正兒八經的資本投電競俱樂部，這和三四年前行情完全不一樣，以前大家喜歡宏大敍事，拉流數據非常好、轉化可以慢慢等，現在大家都比較願意投離錢比較近的，馬上給我拉了，立刻給我轉化賺錢，投電競不如投什麼炸串麻辣燙這樣的餐飲。

**Q：**花了多久時間決定接受白星的邀請？

A：一個多、兩個禮拜。我對 RNG 還有感情，所以決定先花三個月形成系統的方案並啓動短期目標，讓俱樂部往好的方向走。我們做不到像羅老師那樣，但我們也沒跑，還在努力的還錢，我們也想電競 “ 真還傳 ”，立刻馬上，準備這週六就想開播開還。

**Q：**回到 18 年 19 年那個時候的高光，當時怎麼決定把主場放到五棵松體育場的？聽説有電競俱樂部選擇成都主場後，半年線下的運營費用就超過了千萬。

A：**我們當時在五棵松的支出肯定遠遠不止千萬，這還是聯盟給了些補貼的情況下。**你知道我們都是年輕人，還是目標來驅動、夢想驅動的，當時聯盟分主場，哪裏能夠作為中國電競的高地？毋庸置疑是北京，它很難，成本很高，但是夢想驅動我們往這個方向，老闆也一樣，他當時搞這個俱樂部就是奔着奪冠去的，所以很多決策，也是奔着 “ 第一 ” 去的。

**Q：**我記得你當時接受媒體採訪，説深度運營是規避賽果波動的非常重要的點，你現在還這麼認為嗎？

A：一定是這樣**，比如你看某新能源汽車品牌現在有些遇冷，倒黴了，但人家賬上還有 1000 個億，我這次成績差，我繼續培養，我有很好的一套篩選體系，繼續經營，就沒問題。**商業化運營有深度就有淺度，淺度運營就是靠拉贊助金主給錢，沒有所謂的造血能力，深度運營一定是解構這個商業模式，贊助收入只是其中一部分。這行一個非常有意思的點是，擁有這麼高關注度，打一次 S 賽上好幾個熱搜的行業，這麼多年了卻都沒有造血能力，像電子寵物一樣被金主養，一些俱樂部依然要流血經營，這很荒謬，這是從業者需要反思的。

**Q：**在五棵松主場的那個時期，你最美好的回憶有什麼？

A：**其實我更多的想到了粉絲，**有粉絲在我們主場辦婚禮，我們也建立了自己的城市後援會，有 32 個，海外還有 6 個，高校 200 多個。當時夢想是什麼，是告訴大家電競不等於遊戲，等於體育，體育有一個很重要的文化符號，我們當時的門票 40 塊，80 塊，根本不賺錢，但是讓大家帶着喜歡的人來線下看比賽，一起為了熱愛的東西吶喊，很享受這種時刻。

我們有一個很多年的粉絲，癌症晚期，知道這個消息後，我們帶着他最喜歡的選手 Letme 去看他，當時他已經放棄治療了，半小時吃一次藥，躺着都很疼，但是他躺着和我們聊了半個多小時，他説自己最開心的是打開電腦看 Letme 在屏幕前打比賽，他父母那天也特別高興。

他半年後走了。我覺得重要的是因為體質一些方面的原因，他沒有辦法去進行籃球足球這樣的運動，電競成為了他熱愛的運動，成為了他的支柱，我們從業者能給他提供這樣的價值，其實在某些時候不經意想起來，還是能激勵到我們的。

**Q：**RNG 確實有些不一樣，這些東西看起來是很多年曆史的國外俱樂部為了反饋社區做的事情，你們就在做，還有校園行宣講會之類的，你們為什麼要這樣做？

A：其實都是因為他們太需要肯定了，粉絲太需要肯定了，**那時候巨大的爭議是原生家庭無法理解，你在搞什麼？打遊戲、電競，這是不入流的東西。年輕人喜歡，但年輕人要偷偷摸摸，如果這個時候俱樂部不站出來，還有誰站出來呢？**另外他們也太需要正向引導，當電競本身沒有被定性定調的時候，很容易被歪曲理解。這個時候，各方面都需要俱樂部去發聲。

**Q：**這個行業和所謂的政策大環境的關係有多大呢？你們怎麼保證能在一個稍微低壓的環境裏生存？

A：其實，大家都在下行期的時候，最大的風險其實不在於政策，而是上游的遊戲廠商。英雄聯盟行我們就行，英雄聯盟不行我們就不行。電競俱樂部高度依賴遊戲廠商金主爸爸的供養，這種寄生關係是最大的問題。

**Q：**你怎麼判斷英雄聯盟這個遊戲的壽命？如果按照一個人的成長過程，這款遊戲處在一個什麼階段？

A：坦率來説，英雄聯盟是我們俱樂部本身的源頭，夢想啓航的地方，就這點我其實並不是特別在乎它到底行不行，而是我們必須得在這個領域行，哪怕英雄聯盟明年不辦了，全球賽不辦了，最後一屆我們也要把韓國隊幹翻，我們有這樣的責任和義務。

所以最困難的情況，我們可能會討論把戰隊其他的分部都賣了，還錢，但英雄聯盟分部我們會保留，就像熱血漫講，這是我們的夢想，這是對一代人，精神上有交代的選擇。

**Q：**有點像《 飛馳人生2 》裏巴音布魯克最後一戰的感覺？

A：可能沒有很多人在乎，但我們在乎這個，畢竟承載了一代多所謂剛剛電競意識萌芽的這些人的精神，**當年大學所有人都在喊 RNG 牛逼，喊卧槽原來英雄聯盟只用中國人也能打出成績，**如果我們都不堅持，説 RNG 會退出的話，這件事情本身就是摧毀電競俱樂部文化內核的情況。

**Q：**所以當年全華班的口號是你們有意的宣傳？

A：不能説有意，而是我們主動想這麼幹，實質上我們就想這麼幹，就想這麼贏，很簡單。

**Q：**前幾天有個新聞，LGD 把他們的 DOTA2 的分部解散了，怎麼看？

A：這個我相信他們有逼不得已的苦衷，但從一個老粉的視角，其實有點傷心，其他分部還可以討論賣一賣。DOTA2 應該是 LGD 俱樂部夢想起源的地方，只要 TI 還在辦，你就應該繼續，哪怕就和 RNG 現在一樣苟延殘喘，一羣人窩在這個小辦公室裏，舔舐傷口，還是不能放棄。

**Q：**做個馬後炮，如果 S8 賽季你們真的奪冠了，對這個俱樂部影響有多大？會改變你們的命運嗎？

A：如果站在歷史的角度回溯，可能性不提，在那個階段如果奪冠的話，**應該在短期的量上面會好，但實際上本質沒有影響。其實 S8 哪怕不奪冠，聲望也已經是最高了，差不多那年冠軍都拿遍了，無非就是好上加好，但是俱樂部無法自己造血的問題一直存在，到時候摔下來更慘。**奪冠並沒有解決這個俱樂部，或者説所有電競俱樂部大部分內核性的、商業性的問題。

**Q：**關於不斷買選手加大投入，有人敢勸白星嗎？

A：還沒有開始嘗試這麼做，但是粉絲共同治理的事情已經和他説了。我們先把院子打掃乾淨，重點賺錢，還錢。現在好歹沒有資不抵債，手頭這兩個 LPL、KPL 的席位還值點錢，所以還算有點交代，勉力維持。

RNG 可能和有資本進來的俱樂部不太一樣，這是一個白星個人烙印比較明顯的俱樂部，確實他可能存在步子邁太大的問題，但是他想為中國電競證明自己，想去獲得冠軍，這種渴望沒變。有的財團可能就會説今年目標降低一點，節省支出，進個四強，很正常。而 RNG 就是爭第一。當年這波玩票的人基本上都退出了，就剩他一個還真的在堅持。

**Q：**真的有人來辦公室討債嗎？

A：昨天剛接待過一波。放心，不激烈，不激烈。

**Q：**主教練朱開最近因為賽後的視頻火出圈，你怎麼看這種向外部評價自己隊員的方式？

A：他短視頻出圈我是知道的，甚至後來我這邊還給他配了一個人服務，但是系統化的規劃運營這事兒，可能在我這還不是第一位。賽訓我更多的是敬畏專業的人，朱開至少目之所及他是一個專業的教練，賽訓方面老闆也會親自盯着，這塊可以不用牽扯太大精力去幹涉。

**Q：**如果給個期限，大概什麼時候RNG的財務狀況會明顯好轉？

差不多 8 個月後，三個月內的話要發行 NFT，粉絲共同參與，做短期目標，半年的時間，我們會逐步做起遊戲的東方甄選，所以大概就是 8 個月。

對話結束之後，知危編輯部從寫字間辦公室的沙發上站了起來，與這位新 CEO 李傑明握了握手，分別時，我們説了句 “ 祝你們成功活下去 ”。

現在，有些後悔，當時為什麼不説一句：

Royal never die .