外賣員變94億鉅富：一個互聯網健身品牌的養成_風聞

憑藉與網紅健身達人合作，Gymshark迅速躋身獨角獸之列，其創始人也成為最年輕的“草根”億萬富翁。

文|馬蓮紅

近日，在福布斯公佈的“最年輕億萬富豪榜”中，31歲的英國互聯網運動品牌Gymshark創始人本-弗朗西斯（Ben Francis）榜上有名，他的身家估值為13億美元（約人民幣94億元）。

和大多數互聯網品牌一樣，Gymshark自創立以來，一直依靠網絡營銷擴大自己的規模，到目前為止也僅有一家線下門店，開在倫敦西區國際知名品牌雲集的街區，過去6年裏，該公司的營收增長了14倍，2023財年再度增長15%，達到5.562億英鎊（約人民幣51億元），創歷史新高。

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Tik Tok上，Gymshark關注度超越了耐克、阿迪

根據福布斯雜誌研究，目前全球30歲以下的億萬富翁，一共有15位，但他們的財富全部與白手起家無關，而是繼承自父母或祖父母的遺產。隨着全球富豪榜開始實現世代交替，真正白手起家的年輕億萬富翁已經非常稀缺。

這使得31歲的Gymshark創始人弗朗西斯更加引人矚目，因為他是今年白手起家的年輕億萬富翁中“最年輕”的一位。2018年，弗朗西斯被福布斯30位“30歲以下精英榜”提名，成為歐洲區最傑出青年創業者之一。

弗朗西斯是**“車庫創業”**的典範——很多高科技公司都是當年創業者在自家的車庫創辦的，包括Apple， Google，Amazon，HP等等。2012年，弗朗西斯在自家車庫用一台縫紉機創造了Gymshark，他白天還要上學，晚上送披薩，此時弗朗西斯才19歲，還在上大學，晚上兼職送披薩。

Gymshark並不是弗朗西斯的第一個創業項目。在此之前他做過車牌網站，健身APP和健身網站，而一開始的Gymshark甚至不是服裝品牌，而是一個網站域名，弗朗西斯通過“一件代發”健身補給品賺外快，順便賣一些健身服裝，但他發現當時的市場上並不能滿足客户需求，於是他用兼職送披薩的錢買了一台縫紉機，着手設計衣服，早期Gymshark的衣服均是由弗朗西斯在自家車庫裏完成的。

真正讓Gymshark揚名的是互聯網健身達人們，通過與達人合作，Gymshark很快簽下了第一批“運動員”。此時，Gymshark已經成為一個品牌，擁有真正的產品供應、品牌標識和一個小型社區。

2013年，在BodyPower健身展會上，Gymshark首次正式亮相。博覽會一直是企業交流和零售場所，旨在推廣新產品和服務，並在此過程中達成大額訂單。但Gymshark沒有這樣做，而是邀請了一羣達人穿着Gymshark出席，整個Gymshark展台都是大家閒逛、聊天、出謀劃策、放鬆的地方。Gymshark的服裝30分鐘賣了3萬英鎊，而在這之前，每天只有300英鎊的銷售額。Gymshark在官網寫道：“這是一場演出”。

要知道，當時互聯網營銷才剛剛興起，還沒有“網紅經濟”的概念，弗朗西斯通過這些有影響力的健身愛好者將Gymshark迅速推廣到英國市場，之後又如法炮製地與全球大量知名健身達人合作，其首席創意官、客羣服務的負責人等也是具有影響力的健身達人。

作為“網紅經濟”的早期受益者，與健身達人的合作使得Gymshark的銷售額從每天450美元增加到4.5萬美元。海外曾經有媒體統計，Gymshark在早期的品牌推廣階段每年向健身達人支付的費用高達數十萬美元，該品牌也是FIBO等健身展的長期贊助商。

而Gymshark也在這一過程中，真正地成為一個互聯網運動品牌，成為年輕羣體中的影響力品牌。數據顯示，Gymshark的主要目標人羣年齡為18-25歲之間，在社交媒體上擁有超過1800萬粉絲，為全球230多個國家的客户提供服務，擁有超過900名員工。

Gymshark目前在Ins有690萬粉絲，而在Z世代聚集的新社交平台Tik Tok上，Gymshark的關注熱度甚至超過了耐克、阿迪達斯這兩個傳統運動品牌巨頭，獲得近億點贊。儘管Gymshark目前並沒有進入中國市場，但已經有不少人注意到了這個品牌。

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營收破50億後，Gymshark向傳統品牌發起挑戰

穩固的社區、高效的達人營銷為Gymshark的6年14倍成長做出了貢獻。在2023財年，Gymshark收入增長15%，達到5.562億英鎊（約人民幣51億元）。

然而，該集團的毛利率從去年的65%縮減至60%，税前利潤也下降至1310萬英鎊，據瞭解，Gymshark的利潤上升主要是由於營銷成本增長，與達人合作的費用與幾年前相比有了大幅增長，這也讓Gymshark開始尋求新的銷售渠道。

Gymshark曾在洛杉磯、墨爾本、多倫多等地開設快閃店，這些門店受到年輕人的關注，開店當天就有近萬人排隊等候。2022年，Gymshark在寸金寸土的倫敦西區攝政街開設了首家旗艦店，據瞭解，在此地開店已經被廣泛認為是衡量品牌是否已經躋身一線品牌的主要標準。

Gymshark首家旗艦店

Gymshark計劃2024年在倫敦開設第二家零售店，並計劃在紐約曼哈頓市中心開設一家為期12個月的快閃店，擴大其在迪拜和中東的在線業務。

值得一提的是，過去一個財年國際市場的拓展並不如想象中的順利，儘管Gymshark表示其國際營收增長了12.5%，但實際上其海外業務剛剛進行了調整。2023年1月，該公司重組了北美區域業務，將員工人數從125人減少至40人，並關閉了在香港和毛里求斯的區域採購辦事處。

與此同時，Gymshark的產品也在變得更加多樣化，其女性產品的銷量甚至要好於男性產品，佔據了銷售額的60%。與女性健身達人合作後，他們推出的女性產品銷量超出預期。

傳統批發零售渠道也是Gymshark正在試水的方向。自業務開始以來，Gymshark 一直堅持其直接面向消費者 (DTC) 的策略，但有趣的是，自2022年開始Gymshark開始有了批發渠道的收入。

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躋身獨角獸之列後，Gymshark不急於IPO

同樣是社區起家、迅速成長為獨角獸企業，Gymshark讓不少投資者開始期盼，它會是下一個lululemon。

然而弗朗西斯在資本方面沒****有多少打算，他曾經表示，自己目前沒有打算賣掉公司，也不計劃讓公司上市。弗朗西斯於2020年將公司21%的股份出售給私募股權集團General Atlantic，該集團對Gymshark的估值超過10億英鎊。

這位千禧一代的億萬富翁在知道自己被評入“最年輕億萬富豪榜”時也表現得十分淡定。他表示從不考慮自己的身價，因為“這不是衡量成功的標準”，而且“這些都不是真實的”。

“我每天醒來都可以和很酷的人一起做我想做的事，我可以看到世界上我從未想過會看到的地方，我可以與我從未想過會接觸到的人建立聯繫，”他説，“（財富）很棒。但這肯定不是最重要的。”

與此同時，Gymshark正在挑戰傳統運動品牌的地位。在今年的財報發佈後，弗朗西斯在公司社交平台上介紹了2024年的雄心勃勃的計劃：Gymshark將於2024年進軍批發零售業，與百貨公司合作推出名為“Everywear”的高端運動服系列。

從一個網站到成為獨角獸品牌，Gymshark無疑是早期互聯網紅利的受益者。在中國依靠社交影響力成長起來的品牌也不在少數，然而當前這些品牌尚未在國際範圍內產生影響力，營收規模、受眾廣度相比之下依舊較小。

同時，專注硬核健身的“中國版Gymshark”也還沒有出現，儘管中國的網紅經濟發達，直播帶貨也早已成為普遍現象，過去幾年裏新興品牌依靠小紅書、抖音的社交影響力迅速成長起來，但這些品牌多集中於户外、馬拉松、瑜伽等熱門運動，而健身賽道並沒有形成單一的影響力品牌。

注：本文所用圖片來自Gymshark平台