鉅變！抖音大舉攻入拼多多腹地_風聞

非凡油条-非凡油条官方账号-深度解读全球政治财经动向的前因后果1小时前

2024-04-11

一款新上線的電商APP，很有可能再次大幅改變電商競爭格局。

近日，一款名為**“抖音商城版”**的APP上線了，這是抖音電商首次在抖音APP之外，推出的綜合性獨立電商平台。

和兩年前的“抖音盒子”不一樣的是，這次的抖音商城版APP，徹底打通了抖音的用户數據和交易數據，在剝離抖音擁有自己的陣地的同時，又得到了主站全力的流量輸送。

目前，抖音商城版APP僅在安卓手機的應用商店上線，IOS平台暫時不可以下載，即便這樣，抖音商城版APP下載量早已破億。

抖音進軍網購，也不是第一天了。

2021年，抖音首次提出“興趣電商”的概念，之後三年，抖音一直高舉“興趣電商”的大旗，喊着要用優質內容來激發消費者的購買衝動的口號。

不可否認的是，興趣電商這一戰略確實托起了抖音的“電商夢”，2023 年，抖音電商的GMV接近 2.2 萬億元，體量上已相當於“半個拼多多”。

但是興趣電商的侷限性也很明顯。

在“內容”（直播間、短視頻）+ “貨架”（抖音商城、店鋪等）的模式下，一個視頻對應一款產品，一個直播間上架為數不多的貨品，商家能展示的產品數量相當有限。

同時，雖然抖音的日活很高，但是大部分用户打開這個軟件是為了娛樂的，而不是專門購物的，可能偶爾在觀看短視頻或直播時，因為一時衝動而購買感興趣的商品。

換言之，抖音的流量中很大一部分是沒法留存和轉化成訂單的。

為了擺脱侷限，尋求新的增長，單獨做一個購物APP通過提高消費頻次和消費黏性來增加收入，或許是一條可行的思路。

打開抖音商城版APP，首先映入眼簾的不再是上下滑動的無限信息流，而是“商城”板塊。

“低價秒殺”板塊的位置也十分突出，1.8元的耳機、0.01元的菜刀，這些商品的價格便宜得簡直和白送似的。

這反映了抖音商城主打的第一個策略——低價，這一策略呼應了抖音電商將“價格力”設定為2024年優先級最高的項目。

可見，相比於早年對標阿里，在如今消費降級的大背景下，抖音電商更多在對標拼多多。

這也意味着，抖音電商將會把更多資源投入到性價比更高的商品上。

在“低價”之外，抖音的第二個策略是“內容”。

抖音商城版APP在底部TAB欄設置的視頻界面就像抖音APP的克隆版，該功能會同步用户在抖音內轉載、評論、點贊和收藏的視頻或直播內容。

除此之外，用户還可以在該界面中看到視頻帶貨、直播帶貨的內容推薦，便於用户購買，促成在平台內交易。

不過，抖音將電商從娛樂中拆分出去，就能從現有電商格局中搶到一塊更大的蛋糕嗎？

有這個可能性，但也未必會那麼容易。

首先，隨着互聯網流量紅利見頂，網絡零售行業的蛋糕很難再做大，各個平台都進入了存量競爭階段，最好的時代已經結束了。

其次，電商市場的競爭激烈，用户可選擇的平台越來越多，新加入的玩家要付出更高的成本去爭奪用户。

最後，已有的玩家諸如淘寶、京東、拼多多，它們花了十幾年甚至二十多年的時間去鞏固自己的標籤並培養用户習慣。

比如，買電器3C類產品會想到打開京東，買衣服美妝會想到淘寶，買水果垃圾袋這些生活品類，又會想到拼多多。

而目前，抖音在大部分用户心中的標籤仍是一個“娛樂平台”，購物只是其附加屬性。

也就是説，在電商領域，抖音還沒有一個明確的“標籤”。因此，可以預見的是，抖音商城需要付出比以往更高的獲客成本，後續的經營也可能會遇到更多挑戰。

但對於已經8歲的抖音來説，“抖音商城版”APP的上線，意味着其電商體系的相對成熟，抖音終於不用再夾在內容和電商之間尋求平衡，其興趣電商的戰役，也告一段落了。

抖音電商新的篇章，是直接衝着顛覆過往的幾大電商平台去的。

上下滑動查看參考資料：

“抖音商城”獨立APP上線，0.01元起售，和拼多多正面PK-電商在線

字節新動作！上線“抖音商城版”APP，下載量已超4億！最新回應-證券時報

抖音獨立商城App上線：移動互聯網迎來最後一場白刃戰-鋅財經

抖音商城版獨立APP上線-電商報

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