如果商業導師們也給阿里支招_風聞

出品|三言pro

馬雲退休五年來首次長篇分享。

昨日馬雲在阿里內網發帖，肯定蔡崇信和吳泳銘組成的新管理層的變革勇氣，稱阿里巴巴已重回健康成長軌道，並支持繼續改革。

馬雲對過去進行了總結，也給阿里的改革指明瞭大方向。

隨後也有幾篇給阿里支招的文章，比如雕爺的文章流傳很廣，但可能因為數據錯誤刪除了。

雕爺文章主題就是馬雲應該回來，找到下一個，能夠比肩當年電商崛起那種潑天“生態位”。

那麼三言突發奇想，如果讓當下熱門的、坐而論道、指點各種商業迷津的商業導師來給阿里支招，能給出什麼點子呢？

海滲哥

海滲哥因早期賣海蠣子而得名，他靠給男粉賣財商課、向女粉賣情商課而走紅。私董會、線下培訓等收費動不動上幾十萬起，張口就是幾億、百億的項目。他賣出的脖套可以繞地球7個圈兒。

如果讓海滲哥給阿里支招，他會這麼説：

普通巨頭怎麼年收入過100萬億，我跟你們講啊，我全網粉絲1000萬，我天天見各種老闆，前幾年見了2000多個老闆，幾十個倒閉的。有的巨頭為什麼錯過很多商機，我把市面上的書掃了一圈啊，從來沒有人教巨頭怎麼保持輝煌，大部分都是詞兒一套一套的，但實際是沒有用的。

巨頭一開口的時候我就知道，他們根本不懂什麼叫創業守業。比如我給阿里支幾招啊：

**第一個，做IP。**現在網上幾個最大的IP都是我們做的。

馬老師肯定是阿里最大IP，但他退居幕後了，只在最重要的節點出來。現在最大的兩個IP是蔡總和吳總，我們對蔡總最大的印象是什麼？華爾街精英，籃網老闆。吳總是阿里第一個程序員，後來是成功的投資人。

他們很成功，但是離用户還是有點遠。為什麼要做IP呢？

我跟你們講啊，馬老師的號召力眾所周知，雷軍也樹立了雷布斯、雷神、頂級營銷之神的IP，小米汽車的火爆跟雷總的IP和創業領袖的號召力不無關係。

蔡總最近的一個視頻，就老外訪談的那個視頻就很好，放下身段去坦誠一些事情，離用户更近了些，也知道了阿里怎麼想的，有可能從情感上驅動用户買單。

吳總也很低調，比如可以多出來跟媒體自媒體見見聊聊，淘寶的第一行代碼，CEO的每一天，也可以彔彔視頻，把公司的一些大事小情工作場景在淘寶上發發、直播直播，甚至帶帶貨也可以。

如果兩個老闆實在太忙，我跟你們講，就多推新人，現在阿里也力推年輕管理層，多孵化幾個年輕管理層IP。你看手機廠商都開始推美女大長腿產品經理了。小米做得就不錯，雷軍天天發視頻、發微博跟網友互動，前幾年新來的經理人盧偉冰也慢慢成了IP，早期是“盧十瓦”，現在可能是雷軍後的第二個人物了。他們的幾個公關部總經理什麼的也天天發聲明、懟網友什麼的，也都是IP。

還有一個辦法，我跟你們講，孵化出了一個李佳琦是不夠的，可以試試自己成立網紅公司，或幫助平台上的商家老闆做IP，在淘寶天貓賣貨，在抖音賣貨都沒關係，利益共享嘛。

**第二，信息差。**很多事情的底層邏輯是什麼？信息差。

我跟你們講，很多行業頭部前期靠運氣賺錢，後來有的公司慢慢被卷死了，因為做的人太多了。所以在商業週期裏要找準細分賽道。

你看TEMU和SHEIN為什麼成功，就是找到了細分賽道和賺信息差的錢。

地域上就上去電商沒開墾的地方去，去東南亞、非洲、歐洲、美洲、南極北極。

前段時間老外不是特喜歡咱們的電動三輪車嘛，還有啥讓老外眼前一亮的東西，在1688開個頻道賣唄。

**第三，別太執着於那個匠人精神了，**那玩意兒聽着好聽，實際上掙不着錢。

要想成功，得學會‘抄作業’，就是得找那些已經火的模式，直接模仿，別覺得這樣做low，這招才是王道。

有的生意苦苦支撐了這麼多年，你看起來是新的概念，是領頭羊，但你不賺錢啊，該關就關，該賣就賣吧。

咱們得找個榜樣，比如説拼多多，看看人家怎麼火的。拼多多的秘訣就是簡單粗暴，主打便宜，別的都是浮雲。咱們得學學人家，別糾結那些細節，簡單直接才是王道。

雙十一雙十二什麼的，滿100就減20，滿500就送京東卡，你覺得會沒人買嘛？格局大點。平時滿200就送支付寶集五福的半個福，到春節開獎，你還愁沒人買嘛？買100送5次菜鳥快遞送上門、不會未經同意就放驛站服務。

滿500就送餓了麼酸菜魚免單一次。。。

再就是做私域，每個優惠項目或每個店圈個二三十萬人，復購復購滾下去，10年之內衣食無憂。

你瞅瞅，生態打通了，流量也有了，還用去微博買流量嗎？

你懂我的意思吧？

關注滲哥，簡單粗暴，為優秀企業流量賦能。

張奇

我全網粉絲1個億，兩年時間跑了200多億的播放量。這是在商業類目中幾乎沒有人達到的流量。

一、跟取得結果的人交流。

我火了後接觸了很多千億公司老闆，像董總等等，一定要跟能量大的人，在細分領域有結果的人，多跟他們交流，他們會給你力量。換了環境，換了圈子，就換了認知，輸入決定輸出。

反過來講，輸出也等於輸入。

電商行業本來交流就不多，特別是都成了上市公司後，大家各自為戰，老闆們、管理層們壓根沒什麼交流。

不要總自己反思，要多跟對手交流，對手是最能看清你的。

二、要知道商業的底層邏輯，找到低成本獲客渠道。

商業1.0時代是賣產品、賺差價。2.0時代是單品海量爆破，阿里是這個時代的推動者。3.0是增值服務差異化，高價值化產品。

4.0商業底層邏輯是信用效應，進入強關係時代，消費者從分散轉變為聯盟，直播時代可以直接互動實時解答，有的主播一句話就可以毀掉一個品牌。

5.0時代是打造多贏利模式，為什麼客流量下滑，因為流量被分散了，原來2條街有一個火鍋店，現在一條街有4個火鍋店，但是客户沒有多。那怎麼競爭呢？

你賣5塊，他賣3塊，最後大家一起倒閉，所以不要只會用低價促銷打折，需要去獲得更多客户，如果你想低成本獲得客户，2024年你一定要找到短視頻獲客渠道，低成本獲客渠道，這是你逆襲翻身的機會，用大量的產品賣點小視頻去霸屏全網，一條視頻銷量能幹你一年的銷量。

小二和商家們出來做內容、做直播、做IP、做新媒體的投放、做種草、做裂變、做私域，用天地人網的流量打法翻身。

淘寶可以開放支付寶外的支付工具接入，也可以接通抖音支付，去抖音做內容、做私域。

張老師能講表達課，還能講天地人網，也是企業增長專家。跟我學，沒錯的。

赤楊

我是初代的網紅IP，就是那個把雞蛋灌餅賣的火熱的行業傳奇，白度的logo都是我畫的。我有15年的創業歷程，經歷了幾次大的失敗。那麼屬於我們自己的特色創業理論在哪裏呢？這個問題困擾了我很久，我發現很多大佬都提到一本書《三國演義》，從那個時候我就變成了痴迷的歷史學習者，從2014年開始正式研發我的《三國創業課》，通過系統性的框架，結合我失敗的創業經驗，用三國理念指導創業經營。

這幾年深刻感受到了短視頻和私域運營的強大力量，我的創業課已經辦了10期，我試着談談對阿里的看法：

我經歷過幾次失敗，但是我想説，學成功不如學失敗，失敗裏藴含着成功。

阿里並沒有失敗，只是有點小波折，或者進入了平穩期。

怎麼用《三國創業課》幫助阿里呢？阿里、拼多多、京東、抖音等多強鼎立，可以用三國裏的戰略智慧分析一二。

劉備擅創業，賣草鞋出身的他，一步步招攬了關羽、張飛、諸葛亮等大將，奠定了蜀國的基礎。如同早期的馬老師十八羅漢。

孫權更擅守業，孫權雖不像其父兄那樣擁有開疆拓土的勇力，但卻可以謀定而後動。以守為攻，反擊有限，適可而止，見好就收，不冒進，不被勝利衝昏頭腦。

堅守自己物流、支付體系、大數據分析能力等核心競爭力，並不斷提升壁壘。

阿里不必過於多慮，把自己的優勢保持住，再去學習別人的優點。拼多多崛起的核心是什麼？適合所有平台嗎？是通過學習拼多多還是通過新技術去Great Again？

注重聯盟與合作。三國時期各方都懂得聯合盟友的重要性，向抖音要流量，向微博要流量，但要買用户心甘情願的流量，而非一過式流量。

人才策略，三國各勢力對人才的爭奪激烈，應注重吸引和培養頂尖人才，需要頂級的AI人才，也需要那些可以短時間起號、輕鬆玩轉流量的人才為我所用。

創新求變，三國時期各種戰術演變，拼多多用社交電商異軍突起，阿里也需要不斷探索新的增長點和創新業態。

跟我學三國創業課，學成功不如學失敗。

周玟強老師：

建議學學秦始皇。