和暴雪“復婚”,網易圖的只是IP嗎?_風聞
伯虎财经-伯虎财经官方账号-59分钟前

來源 | 伯虎財經(bohuFN)
作者 | 陳平安

在無數次“暴雪重返中國”的舅舅黨曝光後,網易和暴雪終於在昨天官宣,雙方將恢復合作。
雙方發佈的公告中提到,今年夏天包括《魔獸世界》《爐石傳説》等在內的暴雪全家桶都將陸續重返中國大陸市場,主打一個全面迴歸。

消息一出,立馬引發了全網熱議,儘管有少數玩家們表示“我戰網密碼都忘了”,但暴白們顯然還是佔大多數,至少從《魔獸世界》的預約玩家人數來看是如此。用網友的話説就是,“沒辦法,畢竟就剩這點愛好了”。
玩家們有情懷,但引導兩家公司作出決策的可不僅僅是情懷,畢竟兩家“分手”的姿勢實在算不上體面。
根據相關媒體報道,暴雪和網易的“撕逼”是出於利益關係:暴雪對網易提出了不能接受的要求,比如網易需協助研發暴雪其他 IP 手遊在全球發行,但只享有中國區市場營收分成等。
網易CEO丁磊在電話會上表示,我們為此付出非常多努力,但談判難度遠超預期。對關鍵核心條款,包括長遠運營、玩家權益等都是暴雪提出的,這些條款也是我們不能接受的。
網易遊戲全球投資與夥伴關係總裁Simon Zhu甚至直言,有朝一日此事的真相被揭開後,大家會對“一個蠢貨能帶來多大的混亂”有全新的認識。
無論是在園區推出綠茶飲品,還是旗下游戲《永劫無間》直播拆除《魔獸世界》著名武器“血吼”,都足以證明網易對這場分手的決絕。今年四月,網易子公司網之易還對暴雪提起訴訟,原因是暴雪拒絕承擔國服玩家退款義務,拒絕向網之易支付國服退款相關的預付提成費用,涉及金額達近億元。
從財報來看,暴雪對於網易的重要性實在有限。網易官方表示,代理暴雪遊戲貢獻的利潤僅佔到個位數。從網易公佈的年報來看,依靠着《逆水寒》《蛋仔派對》等大熱IP,網易不僅在2023年突破了千億營收,來到了1035 億元(146 億美元),也縮小了和騰訊的差距。
那麼問題來了,網易為什麼要和暴雪重啓合作?
01 千年老二的困局與機會
最近幾年遊戲行業新勢力不斷湧現,以米哈遊、莉莉絲、疊紙、鷹角等上海遊戲四小龍為首的新廠商們靠着細分賽道的優勢和“出口轉內銷”的模式,在騰訊和網易的巨大陰影下迅速生長。
這種模式顯然不能支撐“四小龍”成長到騰訊、網易的體量,但對於網易是有啓發的,那就是出海和渠道。
儘管貴為行業唯二,但網易這個行業老二實在難當。騰訊對於網易來説,有種“既生瑜,何生亮”的苦楚。
經過多年的沉澱,騰訊遊戲已經形成一套非常成熟的工業化流程:在社交端,也就是QQ和微信的優勢,騰訊在遊戲發行和渠道上積累了巨大的優勢;在研發端,“鈔能力”的加持既讓騰訊可以盡情的依靠賽馬機制去完成遊戲的研發和迭代,篩選出最優解,還使得騰訊能夠最快拿到爆火遊戲的代理權,去完成“後中爭先”,進而再逐步去完善產品及用户體驗。
比如業內公認女性向賽道的主力是疊紙遊戲,但是騰訊推出的乙遊《光與夜之戀》上線不到半年,月流水就超過了《戀與製作人》。
這種虧,網易也很懂,最典型的案例莫過於那場吃雞手遊大戰。2017年,《絕地求生:大逃殺》席捲了全國大江南北,網吧們為此花大價錢升級了自己的設備,主播們則紛紛轉型成為吃雞主播。很明顯,誰能吃下吃雞手遊化的紅利,就能打造一個可以持續數年的爆款。
受限於版號的原因,早早拿下代理權的騰訊沒能率先拿出作品,在這個窗口期,網易拿出了《荒野行動》。不過即便有先發帶來的優勢,騰訊依靠原版IP+微信一鍵登錄的優勢還是在很短時間內就完成了逆襲。坦率來説,後續《荒野行動》帶來的回報仍然不錯,全球累計收入也超過20億美元,但和騰訊的《PUBG MOBILE》比較還是相差甚遠。
不過現在,騰訊在渠道層面的優勢正在消解。
這種消解一方面體現在抖音的崛起。
如果説米哈遊在渠道的硬氣主要得益於《原神》本身過硬的質量和二遊的特殊性,那麼網易的《蛋仔派對》能火,抖音功不可沒。在《蛋仔派對》的宣發上,網易逐步加大了在抖音的廣告投放,還積極嘗試一些與抖音分成上的合作。帶來的結果是,一年半時間,《蛋仔派對》註冊用户達到5億,實現了月活破億;今年除夕的日活還突破4000萬,創下網易旗下所有遊戲的歷史紀錄。
另一方面,騰訊無法像過去一樣通過社交勢能去完成後來居上。
今年年初,針對《蛋仔派對》,騰訊發起了一場全網級別的傳播戰。此前馬化騰在騰訊年會上表示,“《元夢之星》對我們來説不僅是一款遊戲,還具有偏社交的成分,這本身是我們的大本營陣地,肯定要全力以赴,要所有業務結合、探索共同發展。”為此,騰訊還花費了大筆投放在抖音平台。
但鉅額的投放並未獲得想象中的效果。數據顯示,近3個月,無論是日預估下載量還是收入,《蛋仔派對》都在《元夢之星》之上。甚至於在社交媒體上,也能看到《元夢之星》是《蛋仔排隊》盜版的評論。
由於屢屢無法拿出新爆款,網易和騰訊的差距正在縮小。據Tech星球,2021年至2023年網易遊戲總收入相對於騰訊遊戲總收入的佔比依次約為35%、36%、43%、45%。
不過隨着國內遊戲行業增量見頂,更穩定增長的主力肯定還是要去海外尋找。
02 牽手暴雪,微軟才是主角
儘管國內廠商紛紛把出海視作增長的希望,比如丁磊就曾表示,希望海外市場營收佔比能達到40~50%。
但從海外佈局來看,騰訊堪稱遙遙領先。
2008年,騰訊就投資美國拳頭遊戲,截至目前騰訊在全球範圍內投資了超過180家遊戲公司,其中不乏Supercell等明星公司,同時還在2021年建立了發行品牌“Level Infinite”。而網易則要遜色許多,根據SensorTower發佈的《2023年中國手遊發行商收入Top30》,網易的收入已經跌至第九位。
無論是國內還是海外,爆款和渠道都是需要克服最大難題。比如《原神》在海外的覆蓋率也離不開和索尼PS平台的合作。
單單從暴雪迴歸本身來看,能給到網易的增幅不多。根據測算,暴雪重返中國的可能意味着為雙方帶來約超過 30 億元人民幣年收入。但根據此前分成比例,承擔了運營等開支的網易只能拿到這部分的44%。
反而這部分收入對於暴雪來説更重要。過去中國市場的收入能佔到暴雪收入的15%,考慮到主要的支出是網易在負責,不難推測,中國市場的收入在利潤端的重要性還要更大。

不過,這次“複合”的聲明中,多了一個新角色——微軟。不僅聯合公告的主體是暴雪、微軟遊戲和網易三方,微軟遊戲CEO菲爾·斯賓塞(Phil Spencer)也出現在了官宣“復婚”的合照中。在公告的發言中,斯賓塞表示,“微軟遊戲嘗試將新的網易遊戲帶到Xbox及其他平台”。
這是一個值得品味的細節。在花費5000億人民幣收購動視暴雪後,微軟已經是全球僅次於騰訊和索尼的第三大遊戲公司。調研顯示,全球主機市場70%由索尼的PlayStation佔據,剩餘的30%則是微軟的Xbox吃下。
加入微軟大家庭後,動視暴雪淨銷售額同比增長了50%,GAAP營業利潤和分部營業收入同比增長均超過了70%。特別是新作《暗黑破壞神4》推動暴雪娛樂首次實現10億美元季度淨銷售額。上線一週年的暴雪IP改編手遊——《暗黑破壞神:不朽》表現也不俗。根據Data.ai數據,《暗黑破壞神:不朽》收入已經超過了5.25億美元,下載總量超過4000萬。
這也側面驗證了一個公式。網易的手遊化能力疊加暴雪IP的影響力以及微軟的渠道能力,能夠相對穩定的輸出足夠熱度和收入的爆款手遊。
而通過微軟的渠道能力,網易也可以更好的把旗下的ip輸送到全世界。這或許是網易更看重的。
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