如果商業導師們也給阿里支招（二）_風聞

出品|三言Pro

文|迪麗冷巴

上集《如果商業導師們也給阿里支招》推出後，幾位導師的支招點子大家表示醍醐灌頂，思路打開。

今天，我們再邀請幾位大咖導師，繼續給阿里支招。看他們怎麼説：

劉閏

最近，一直在閉關，準備我的《2024進化的power》年終演講。

昨天，手機響個不停，一看才知道，很多讀者留言説，劉閏老師，你怎麼看阿里，想聽聽我的看法。

原來，朋友圈最近都在刷，蔡崇信的採訪和馬雲的內部信。

那我就斗膽，談談我的看法。

有人問我説，閏總，你寫過那麼多企業，你最喜歡的是哪一個，我説我比較喜歡兩個企業，原來是京東，但在2024年多了一個，阿里。

蔡崇信説，我們落後了，我們忘記了真正的客户是誰。他的態度誠懇而堅定，真好。

我想説，阿里的問題，其實不是忘記了客户是誰，而是太關注客户。

誰是阿里的客户？從阿里的模式來説，商家是客户。為你付錢的人是客户，誰付錢？商家。

那現在的問題是，買家去對手那裏了，當商家傷害了買家，而平台如果不管，或站在商家這一邊，或者價格上對手有優勢，買家就會去對手那裏。因為，對手價格低，支持僅退款，站在買家這一邊。

那麼，阿里該怎麼辦？

別急，我舉個例子。

很多人對我説，閏總，現在增長越來越難了。是很難，但，不是全部。

我認識了一個90後小夥子，他叫阿飛，創業項目是“折扣NANA”，社區便利店，主打折扣日用品。看似平平無奇，但年營收超過170億。

我問阿飛，你是怎麼做到的。他説，因為便宜。

他買斷了臨期產品，賣給最在乎價格的人。解決了品牌庫存問題，滿足了用户價格的問題。

真好。

還可以學學我的老東家，微軟。我在微軟工作20年，它收購的諾基亞雖然失敗了，但押中了OpenAI。

阿里不僅應該注重價格低的問題，還應該重視有壁壘的差異化。賣家和買家的天平要端好。

不要在乎別人的狂歡，逆境是優秀者的天堂。

是冬天，逼出了文明，化解意外，穿越週期。  

祝福阿里。

羅震宇

大家好，首先問大家個問題：你還是時間的朋友嗎？這個問題把你們難住了吧？

讓我一箇中年人嘮叨4個小時解答阿里的問題，我沒那麼大本事。

但是，只要你肯換個角度，總能發現一些驚喜。那些難題的答案，總是在你的視野之外。

**一困惑，就出門，會發現讓你眼前一亮的事情。**不要總待在家裏反思，不要被困難定義，也不要被別人的答案定義，而是做自己的卷子，答自己的題。

愛因斯坦他老人家説過，“不要翻來覆去做同一件事兒，卻期待能有不同的結果”。做點不同的事，老問題的新解法沒準兒就冒出來了。

比如對商家讓利，少收點廣告費，商家也能給用户讓利，是不是這GMV就能上來？

生意在美好的生活裏，我們要美好的生活，讓用户有美好的生活，生意就來了。

阿里的朋友們，咱們從一個個具體的動作開始，咱們日拱一卒。千萬別破壞自己的好心情。

世界是個草台班子，但我們不是！

再列幾個名人名言與阿里的朋友們共勉：

所有事到最後都會是好事，如果還不是，那它就還沒到最後。——約翰·列儂

世界上只有一種真正的英雄主義，就是認清了生活的真相，還仍然熱愛它。——羅曼·羅蘭

天空上面是天空，道路前面還是道路——海子

吳生

我是新物種爆炸場景實驗室的吳生。別害怕，我不是研究怎麼爆炸的。

都在為阿里出點子，我想，越是在這樣一個艱難困頓的、穿越週期的韌性時刻，越需要場景品牌和新物種的爆炸。

當下的週期是祛魅的週期，是流量的祛魅，故事的祛魅，參數的祛魅，一切都在祛魅，於是堅如磐石的東西愈發堅固。

對拼多多要祛魅，對抖音的流量要祛魅，找到自己堅若磐石的東西，找到更本質的創新力量！

要找到爆炸的新物種，就要圍繞新出海、新智能、新下沉、新審美、新社羣四個商業方法。

為什麼要摺疊屏，屏幕不是目的，場景才是！

為什麼拼多多火起來，因為它構建了讓用户佔便宜的場景！

為什麼新能源車火，因為它構建了一個汽車數碼科技冰箱彩電沙發結合的新體驗場景！

用户的遷徙是場景的遷徙，都在all in AI，阿里能否把握用户心理，用AI賦能，構建一個全新的用户體驗消費場景？

在場景中尋找爆炸新物種，在爆炸中構建新場景。

今天，你炸了沒？

吳小博

學學茅台，穿越一切週期。