如果商業導師們也給阿里支招(二)_風聞
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出品|三言Pro
文|迪麗冷巴
上集《如果商業導師們也給阿里支招》推出後,幾位導師的支招點子大家表示醍醐灌頂,思路打開。
今天,我們再邀請幾位大咖導師,繼續給阿里支招。看他們怎麼説:
劉閏
最近,一直在閉關,準備我的《2024進化的power》年終演講。
昨天,手機響個不停,一看才知道,很多讀者留言説,劉閏老師,你怎麼看阿里,想聽聽我的看法。
原來,朋友圈最近都在刷,蔡崇信的採訪和馬雲的內部信。
那我就斗膽,談談我的看法。
有人問我説,閏總,你寫過那麼多企業,你最喜歡的是哪一個,我説我比較喜歡兩個企業,原來是京東,但在2024年多了一個,阿里。
蔡崇信説,我們落後了,我們忘記了真正的客户是誰。他的態度誠懇而堅定,真好。
我想説,阿里的問題,其實不是忘記了客户是誰,而是太關注客户。
誰是阿里的客户?從阿里的模式來説,商家是客户。為你付錢的人是客户,誰付錢?商家。
那現在的問題是,買家去對手那裏了,當商家傷害了買家,而平台如果不管,或站在商家這一邊,或者價格上對手有優勢,買家就會去對手那裏。因為,對手價格低,支持僅退款,站在買家這一邊。
那麼,阿里該怎麼辦?
別急,我舉個例子。
很多人對我説,閏總,現在增長越來越難了。是很難,但,不是全部。
我認識了一個90後小夥子,他叫阿飛,創業項目是“折扣NANA”,社區便利店,主打折扣日用品。看似平平無奇,但年營收超過170億。
我問阿飛,你是怎麼做到的。他説,因為便宜。
他買斷了臨期產品,賣給最在乎價格的人。解決了品牌庫存問題,滿足了用户價格的問題。
真好。
還可以學學我的老東家,微軟。我在微軟工作20年,它收購的諾基亞雖然失敗了,但押中了OpenAI。
阿里不僅應該注重價格低的問題,還應該重視有壁壘的差異化。賣家和買家的天平要端好。
不要在乎別人的狂歡,逆境是優秀者的天堂。
是冬天,逼出了文明,化解意外,穿越週期。
祝福阿里。
羅震宇
大家好,首先問大家個問題:你還是時間的朋友嗎?這個問題把你們難住了吧?
讓我一箇中年人嘮叨4個小時解答阿里的問題,我沒那麼大本事。
但是,只要你肯換個角度,總能發現一些驚喜。那些難題的答案,總是在你的視野之外。
**一困惑,就出門,會發現讓你眼前一亮的事情。**不要總待在家裏反思,不要被困難定義,也不要被別人的答案定義,而是做自己的卷子,答自己的題。
愛因斯坦他老人家説過,“不要翻來覆去做同一件事兒,卻期待能有不同的結果”。做點不同的事,老問題的新解法沒準兒就冒出來了。
比如對商家讓利,少收點廣告費,商家也能給用户讓利,是不是這GMV就能上來?
生意在美好的生活裏,我們要美好的生活,讓用户有美好的生活,生意就來了。
阿里的朋友們,咱們從一個個具體的動作開始,咱們日拱一卒。千萬別破壞自己的好心情。
世界是個草台班子,但我們不是!
再列幾個名人名言與阿里的朋友們共勉:
所有事到最後都會是好事,如果還不是,那它就還沒到最後。——約翰·列儂
世界上只有一種真正的英雄主義,就是認清了生活的真相,還仍然熱愛它。——羅曼·羅蘭
天空上面是天空,道路前面還是道路——海子
吳生
我是新物種爆炸場景實驗室的吳生。別害怕,我不是研究怎麼爆炸的。
都在為阿里出點子,我想,越是在這樣一個艱難困頓的、穿越週期的韌性時刻,越需要場景品牌和新物種的爆炸。
當下的週期是祛魅的週期,是流量的祛魅,故事的祛魅,參數的祛魅,一切都在祛魅,於是堅如磐石的東西愈發堅固。
對拼多多要祛魅,對抖音的流量要祛魅,找到自己堅若磐石的東西,找到更本質的創新力量!
要找到爆炸的新物種,就要圍繞新出海、新智能、新下沉、新審美、新社羣四個商業方法。
為什麼要摺疊屏,屏幕不是目的,場景才是!
為什麼拼多多火起來,因為它構建了讓用户佔便宜的場景!
為什麼新能源車火,因為它構建了一個汽車數碼科技冰箱彩電沙發結合的新體驗場景!
用户的遷徙是場景的遷徙,都在all in AI,阿里能否把握用户心理,用AI賦能,構建一個全新的用户體驗消費場景?
在場景中尋找爆炸新物種,在爆炸中構建新場景。
今天,你炸了沒?
吳小博
學學茅台,穿越一切週期。