茅台掌門人丁雄軍口中的“時代性問題”究竟是個什麼問題？_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网，解读新商业的主流媒体20分钟前
對於飛天茅台價格下跌的原因，市場上有幾種不同的聲音。
原因一，將其歸結於375ml巽風茅台酒的放量。
據瞭解，巽風酒是茅台在2023年推出的以“天人共釀”為概念的所謂“數字融合產品”。通俗點講，就是茅台開發了一款遊戲，通過在遊戲中完成任務，可以在現實中領取巽風酒，而這個巽風酒除了容量相較於500ml的飛天茅台小一些，但其口感、品質與其保持一致，價格為1498元/瓶。有人按此換算過，相當於1997元買一瓶500ml的飛天茅台酒，這比目前2600元的市場批發價確實便宜了不少，因此可能對飛天茅台的市場形成了一定的衝擊。
但茅台方面對該看法給予了否定，公開向財聯社記者表示：巽風酒計劃量佔茅台酒全年投放量比重小，不會對茅台酒價格體系產生影響。
現實情況也確實如茅台方面所言，如果以數據計算來看，20萬瓶巽風酒，也只有75噸左右，相較2023年4.2萬噸茅台酒的銷售，佔比僅約0.18%，確實難對飛天茅台價格產生衝擊。
原因二，行業專家認為與較大的社會庫存有很大關係。
對於此次飛天茅台價格下跌，白酒專家蔡學飛認為，除了淡季原因外，還與前期較大的社會庫存有關。因為近年來，為了提高業績搶佔市場，酒企持續擴大生產，並向渠道和社會大量壓貨。2023年，白酒庫存成為整個行業的共同危機，並引發了嚴重價格倒掛現象。
更讓人費解的是，多數消費品行業，都可以通過降價去庫存，但是以飛天茅台為代表的高端白酒不能降價去庫存！因為高端白酒的增長邏輯是靠價格預期，即白酒越老越香，越老越值錢，因此經銷商才願意囤貨，消費者也願意越漲越買。
原因三，與白酒行業陷入發展瓶頸、消費場景發生變化有關。
有媒體認為，目前年輕一代普遍不愛消費白酒，同時也視酒桌文化為惡習，是上一代人的舊模式、舊思維。另一方面，年輕人已不再迷戀高端白酒的品牌效應，因此，像飛天茅台這類高端白酒主要集中在商務宴請或者送禮場景中。消費場景的減少，使得白酒的需求開始在消費端逐漸減少。這些變化反過來又影響到價格的波動。
不管是什麼原因造成飛天茅台價格下跌，貴州茅台公司目前最需要做的是：讓渠道夥伴(經銷商）活下來！一是因為經銷商是酒企的“提款機”、“蓄水池”！另一方面，在目前中國白酒的銷售方式依然高度依賴線下經銷渠道，據公開信息顯示，電商渠道只佔整個白酒流通市場的10%左右，強如茅台也離不開經銷商。
可能很多人不解，賣飛天茅台是一本萬利的好買賣，零售終端價格才下跌幾百元而已，怎麼就説經銷商生存都成問題了？
對此，有業內人士透露出了其中真相：要想成為茅台的代理商或者説經銷商，不可能只賣飛天一款酒。經銷商每年有固定的限額，而且還需要搭配着其他茅台系列產品捆綁進貨，其邏輯有點類似於奢侈品領域的配貨。因此算上這些成本後，飛天茅台只有賣到2500元才能確保經銷商不虧本。所以對於茅台經銷商來説，2500元是他們的“生死線”，即盈虧平衡線。如果跌破2600元，意味着逼近了“生死線”！
就在近日一次峯會活動上，茅台集團掌門人丁雄軍對飛天茅台零售終端價格下跌做了公開回應。他將最終原因歸結於時代性問題，並從宏觀層面進行了闡述。但對於丁董闡述解釋的內容，筆者看了半天，硬是沒有理解這個“時代性問題”究竟是個什麼問題。(內容來源:“蔡小議”公眾號）