23年四季度滑雪服線上市場洞察_風聞
栈外-栈外官方账号-28分钟前

以下數據均來自久謙中台數據庫
這兩年,不知你有沒有發現,朋友圈裏曬滑雪的人越來越多了。
曾幾何時,滑雪還是一項小眾運動,如今卻成了不少人的新玩法。
不僅如此,滑雪服儼然從專業裝備變身時尚單品。
久謙中台數據庫數據顯示,2023年第四季度,滑雪服品類線上銷售額同比增長31%,市場規模持續擴張。
在這波熱潮中,最讓人驚喜的是一批國潮品牌異軍突起,以"高性價比"切入市場,攪動了原有的競爭格局。

滑雪熱帶火滑雪服,冬奧會效應持續發酵
滑雪服市場為何突然這麼火?背後離不開滑雪運動在國內的普及。
隨着2022年北京冬奧會的成功舉辦,滑雪運動在國內的關注度空前提升。
而此後"爾濱"的意外走紅,帶動周邊雪場熱度攀升;加之各地室內滑雪場如雨後春筍,“四季滑雪"不再是夢。
在一系列利好因素的推動下,我國滑雪產業迎來快速發展,滑雪服市場也水漲船高。2023年Q4滑雪服品類線上銷售額同比增長31%。
可以預見,隨着冰雪運動的持續升温,滑雪服市場在未來幾年仍將保持高速增長。
國潮品牌異軍突起,高性價比打開下沉市場
從消費人羣來看,目前仍以體驗型消費者為主。對於大多數滑雪新手而言,選擇平價款"窮滑"無疑是最經濟的嚐鮮之選。
越來越多的國潮滑雪服品牌憑藉出色的性價比殺出重圍,搶佔了大量的市場份額,導致行業市場集中度持續下降。
**久謙中台數據庫數據顯示,2023年Q4滑雪服行業CR10為59.7%,較上年同期下降了3個百分點。**這背後,正是國貨新品牌發力的結果。
以Awka為例,這個主打性價比的國潮滑雪品牌,以親民的價格補足了市場低價生態。同時,Awka在外觀設計上頗具匠心,以高顏值的色彩搭配吸引年輕消費者。
藉助抖音等平台的種草,Awka迅速俘獲了大量滑雪新手的芳心,成為名副其實的"入門神器”。
2023年Q4,Awka蟬聯天貓滑雪服熱銷榜冠軍長達6周,久謙中台數據庫數據顯示,品牌線上銷售額排名第一。
事實上,像Awka這樣依靠高性價比打開局面的新品牌還有很多,如Vector、FlowTheory等。
它們或主打時尚設計,或強調功能性能,但殊途同歸,都瞄準了滑雪服市場的空白——高品質、低價格。這不僅迎合了大多數滑雪新手從"窮滑"嚐鮮的消費心理,也為滑雪服市場注入了新鮮血液。

引領時尚,科技硬核撬動"她經濟"
相比之下,安踏旗下品牌始祖鳥則以硬核科技大佬著稱。
從防水拉鍊到高端Gore-Tex Pro防水面料,再到輕量化的微型縫製技術,始祖鳥在創新方面,一直佔據專業型高階消費者的心智。這使得始祖鳥在滑雪服品類上亦穩居前列,2023年第四季度線上銷售額排名第七。
但始祖鳥並沒有滿足於做"科技派",而是積極向時尚化轉型。一方面,始祖鳥在產品設計上加大了時尚元素的投入,服飾在兼顧性能的同時越發美觀時尚。例如,始祖鳥在12月推出的滑雪夾克SABRE JACKET,不僅在防水、透氣等功能上表現出色,外觀設計上更是別具一格,頗具未來感。
另一方面,始祖鳥還積極開展跨界營銷。例如,始祖鳥與潮牌RANDOMEVENT的跨界合作,更是玩轉了機能風和國潮元素,將傳統的滑雪服變身為時尚藝術品,贏得了廣大潮流愛好者的追捧。
與此同時,品牌還推出記錄5個女性羣體的滑雪主題電影,精準激活女性消費者。“她經濟”持續發力,為滑雪服市場帶來新的增長極。
新興品牌各顯神通,私域運營大有可為
滑雪運動天然具備很強的社交屬性。隨着社交媒體的發展,越來越多的滑雪愛好者習慣在網上分享滑雪的照片和視頻,尋找滑雪搭子,甚至發起線下聚會。
這就為品牌提供了深度運營用户的機會。例如,美國高端滑雪服品牌NILS,就在社交媒體上打造了一個匯聚女性滑雪愛好者的社羣。
通過定期組織線上討論和線下活動,NILS將社羣打造成一個充滿粉絲黏性的"女滑圈",並從中收穫了大量的種草和銷售轉化。
再看John Snow,這個主打性價比的新鋭品牌通過在抖音上和網紅教練合作,精準觸達滑雪小白,並引導他們進入品牌的微信羣。
在社羣裏,John Snow不僅提供滑雪技巧指導,還會組織各類福利活動,用户粘性和復購率因此大大提升。
2023年Q4,John Snow的銷售額同比翻番,品牌知名度也得到大幅提升。
後疫情時代,體驗消費大勢所趨
疫情陰霾散去,消費需求得以釋放。在後疫情時代,體驗型消費正在興起,成為新的增長極。
對於滑雪服行業而言,隨着滑雪運動的持續升温,越來越多的人開始嘗試這項新式社交。
他們不僅僅滿足於基礎的保暖功能,更追求滑雪服在外觀設計、面料選擇等方面的時尚屬性。
對於品牌而言,要想抓住這波體驗消費浪潮,就必須緊跟年輕人羣的審美趨勢,在產品設計上不斷創新。
拼接、撞色、聯名……諸多時尚元素的融入,讓滑雪服不再是"專業的防寒服",更成為彰顯個性的潮流單品。
以拼接款滑雪服為例,得益於3D立體剪裁和高彈力面料的運用,這類滑雪服在貼合性和靈活性上的表現尤為突出,備受自由式滑雪愛好者的追捧。
再比如美式復古風滑雪服,其鮮明的色彩搭配和誇張的圖案設計,不僅能在滑雪場上吸睛無數,更能滿足年輕消費者的社交需求。
從這個角度來看,滑雪服已然從單一的禦寒裝備,升級為承載生活方式、彰顯個人態度的時尚品類。
