23年四季度滑雪服線上市場洞察_風聞

以下數據均來自久謙中台數據庫

這兩年，不知你有沒有發現，朋友圈裏曬滑雪的人越來越多了。

曾幾何時，滑雪還是一項小眾運動，如今卻成了不少人的新玩法。

不僅如此，滑雪服儼然從專業裝備變身時尚單品。

久謙中台數據庫數據顯示，2023年第四季度，滑雪服品類線上銷售額同比增長31%，市場規模持續擴張。

在這波熱潮中，最讓人驚喜的是一批國潮品牌異軍突起，以"高性價比"切入市場，攪動了原有的競爭格局。

滑雪熱帶火滑雪服，冬奧會效應持續發酵

滑雪服市場為何突然這麼火？背後離不開滑雪運動在國內的普及。

隨着2022年北京冬奧會的成功舉辦，滑雪運動在國內的關注度空前提升。

而此後"爾濱"的意外走紅，帶動周邊雪場熱度攀升；加之各地室內滑雪場如雨後春筍，“四季滑雪"不再是夢。

在一系列利好因素的推動下，我國滑雪產業迎來快速發展，滑雪服市場也水漲船高。2023年Q4滑雪服品類線上銷售額同比增長31%。

可以預見，隨着冰雪運動的持續升温，滑雪服市場在未來幾年仍將保持高速增長。

國潮品牌異軍突起，高性價比打開下沉市場

從消費人羣來看，目前仍以體驗型消費者為主。對於大多數滑雪新手而言，選擇平價款"窮滑"無疑是最經濟的嚐鮮之選。

越來越多的國潮滑雪服品牌憑藉出色的性價比殺出重圍，搶佔了大量的市場份額，導致行業市場集中度持續下降。

**久謙中台數據庫數據顯示，2023年Q4滑雪服行業CR10為59.7%，較上年同期下降了3個百分點。**這背後，正是國貨新品牌發力的結果。

以Awka為例，這個主打性價比的國潮滑雪品牌，以親民的價格補足了市場低價生態。同時，Awka在外觀設計上頗具匠心，以高顏值的色彩搭配吸引年輕消費者。

藉助抖音等平台的種草，Awka迅速俘獲了大量滑雪新手的芳心，成為名副其實的"入門神器”。

2023年Q4，Awka蟬聯天貓滑雪服熱銷榜冠軍長達6周，久謙中台數據庫數據顯示，品牌線上銷售額排名第一。

事實上，像Awka這樣依靠高性價比打開局面的新品牌還有很多，如Vector、FlowTheory等。

它們或主打時尚設計，或強調功能性能，但殊途同歸，都瞄準了滑雪服市場的空白——高品質、低價格。這不僅迎合了大多數滑雪新手從"窮滑"嚐鮮的消費心理，也為滑雪服市場注入了新鮮血液。

引領時尚，科技硬核撬動"她經濟"

相比之下，安踏旗下品牌始祖鳥則以硬核科技大佬著稱。

從防水拉鍊到高端Gore-Tex Pro防水面料，再到輕量化的微型縫製技術，始祖鳥在創新方面，一直佔據專業型高階消費者的心智。這使得始祖鳥在滑雪服品類上亦穩居前列，2023年第四季度線上銷售額排名第七。

但始祖鳥並沒有滿足於做"科技派"，而是積極向時尚化轉型。一方面，始祖鳥在產品設計上加大了時尚元素的投入，服飾在兼顧性能的同時越發美觀時尚。例如，始祖鳥在12月推出的滑雪夾克SABRE JACKET，不僅在防水、透氣等功能上表現出色，外觀設計上更是別具一格，頗具未來感。

另一方面，始祖鳥還積極開展跨界營銷。例如，始祖鳥與潮牌RANDOMEVENT的跨界合作，更是玩轉了機能風和國潮元素，將傳統的滑雪服變身為時尚藝術品，贏得了廣大潮流愛好者的追捧。

與此同時，品牌還推出記錄5個女性羣體的滑雪主題電影，精準激活女性消費者。“她經濟”持續發力，為滑雪服市場帶來新的增長極。

新興品牌各顯神通，私域運營大有可為

滑雪運動天然具備很強的社交屬性。隨着社交媒體的發展，越來越多的滑雪愛好者習慣在網上分享滑雪的照片和視頻，尋找滑雪搭子，甚至發起線下聚會。

這就為品牌提供了深度運營用户的機會。例如，美國高端滑雪服品牌NILS，就在社交媒體上打造了一個匯聚女性滑雪愛好者的社羣。

通過定期組織線上討論和線下活動，NILS將社羣打造成一個充滿粉絲黏性的"女滑圈"，並從中收穫了大量的種草和銷售轉化。

再看John Snow，這個主打性價比的新鋭品牌通過在抖音上和網紅教練合作，精準觸達滑雪小白，並引導他們進入品牌的微信羣。

在社羣裏，John Snow不僅提供滑雪技巧指導，還會組織各類福利活動，用户粘性和復購率因此大大提升。

2023年Q4，John Snow的銷售額同比翻番，品牌知名度也得到大幅提升。

後疫情時代，體驗消費大勢所趨

疫情陰霾散去，消費需求得以釋放。在後疫情時代，體驗型消費正在興起，成為新的增長極。

對於滑雪服行業而言，隨着滑雪運動的持續升温，越來越多的人開始嘗試這項新式社交。

他們不僅僅滿足於基礎的保暖功能，更追求滑雪服在外觀設計、面料選擇等方面的時尚屬性。

對於品牌而言，要想抓住這波體驗消費浪潮，就必須緊跟年輕人羣的審美趨勢，在產品設計上不斷創新。

拼接、撞色、聯名……諸多時尚元素的融入，讓滑雪服不再是"專業的防寒服"，更成為彰顯個性的潮流單品。

以拼接款滑雪服為例，得益於3D立體剪裁和高彈力面料的運用，這類滑雪服在貼合性和靈活性上的表現尤為突出，備受自由式滑雪愛好者的追捧。

再比如美式復古風滑雪服，其鮮明的色彩搭配和誇張的圖案設計，不僅能在滑雪場上吸睛無數，更能滿足年輕消費者的社交需求。

從這個角度來看，滑雪服已然從單一的禦寒裝備，升級為承載生活方式、彰顯個人態度的時尚品類。