華為雲開年採購季：企業級市場的火爆營銷煉成記_風聞
曾响铃-23分钟前
作者 | 曾響鈴
文 | 響鈴説
銷售火爆，一單又一單，“生意好個不停”。
這一幕，常常發生在C端消費品市場上，要麼是線上爆單，要麼是線下人頭攢動。
而現在，在B端企業級市場上也發生了類似的情景。
自3月1日開始的以“智領千行萬業 賦能美好未來”為主題的華為雲開年採購季即將落幕。本次營銷季，華為雲官網UV、參與活動的企業數量、交易額等同比都創下了新高。
關注營銷季活動的中小企業大幅度提升，上雲需求快速增加，這樣的成績，放在企業級市場，不可謂不是一次成功的營銷，讓雲計算服務賣出了C端商品與服務的感覺，值得注意的是，這僅是華為雲全年營銷季的“第一槍”。
一方面，越來越多的中小企業將華為雲的營銷季視為“上雲”的重要契機，另一方面，一場雲計算火爆營銷煉成的原因，恰恰也成為華為雲攜手夥伴服務客户的能力與價值的縮影。
“樹形象”：以創新支撐的豐富產品，樹立了雲計算時代的“IP”
在C端市場，火爆營銷的出現往往與品牌的IP形象建立密不可分。
在雲計算這樣的企業級市場，過去似乎不存在“IP”的説法。
但華為雲持續耕耘營銷季的一些做法背後，卻實實在在建立了屬於雲計算時代的“IP”形象——帶有濃厚創新科技色彩的雲計算品牌。
這要從華為雲本次“開年採購季”提供的“好產品”説起。官方提供了匯聚雲服務器、雲數據庫、內容分發網絡等在內的百款熱門產品，其中包括網站高可用、Web及移動App上雲等爆款解決方案，針對製造、零售、電商遊戲等領域也有行業專屬上雲方案。
從中可以看出，華為雲力求做到滿足不同企業、不同階段、不同場景的“上雲用雲”需求，尤其是針對中小企業數字化轉型的痛點與業務場景需求。
對中小企業而言，這意味着一次營銷季，就做到了全覆蓋、更放心、更有效、選擇多等價值，當然也就成為“上雲”的重要契機。
但這並不是全部。
華為雲的“好產品”，幾乎都沿襲並強化了華為雲一貫的創新力差異化市場印象。
例如，昇騰AI雲服務支持企業一鍵式接入，在大模型高速發展的今天能夠高效獲得算力、即開即用，讓中小企業“百模千態”應用都能加速落地。
又例如，中小企業十分在意、容錯率很低的網站可靠性建設方面，華為雲提供的“網站高可用”產品支持千萬級併發，提供超高可用性，讓數據安全更可靠，降本增效更顯著。
還例如，在製造業，華為雲的SparkPack擁有業財一體、精細管控、實時可追溯的特性，能夠為企業提供包括ERP、MES、HR、CRM等諸多企業管理服務和統一應用集成、開發、運維能力，亦可提供從研、產、財、供、銷、服等端到端業務管理需求。
在中小企業乃至更多客户面前，這樣的產品“集合”，正在集中構建起強大創新形象的雲計算IP，而其背後是客户對華為雲能力的信賴，火爆營銷才就此有了最首要的實現動能。
“建通路”：以契合需求的服務與充分的讓利，讓“成交”無障礙完成
在IP形象樹立後，要讓其所驅動的大量購買意願轉換成現實的訂單，還需要過重要一關——為“成交”建設無障礙的通路，讓火爆營銷能夠落下來。
這就如同C端市場上，一個線下門店顧客多但是店員少、收銀機卡頓等，或者一個線上商城網絡慢等，都會讓火爆的營銷熄火。
在雲計算企業級市場這裏，最重要的是要做好服務，讓有意向的消費者不至於因為複雜的流程被阻擋在路上。
在“好產品”之外，華為雲在此次開年採購季同步“配套”了“好服務”，基於全球服務超過300萬家客户的經驗，開放了15萬個API，在雲商店上線超過1萬款應用，都旨在降低中小企業上雲“門檻”，幫助中小企業數智升級快人一步。
具體而言，華為雲早已通過一次次營銷季的探索和實踐，為客户建立了全流程一站式體驗：
這背後源於華為自身數字化轉型實踐，擁有全球安全專家團隊7*24小時響應，提供80+覆蓋全球的安全合規認證，且業務邊界清晰、恪守數據中立、擁有企業級安全治理體系，最大程度讓中小企業感到“放心”。
當然，迴歸本次開年採購季節本身，既然是一次營銷季，那麼降價本身也是掃清成交障礙的重要一環，畢竟，華為雲實打實的讓利，對預算有限的廣大中小企業帶來了現實的好處。
只不過，無論是開屏好禮、輪盤抽獎還是儲值返券等活動，都能看出華為雲的做法在給中小企業讓利的同時並沒有過分強調價格競爭，其本質不是“打價格戰”，而是“讓科技創新的好產品以更優惠的價格走入中小企業”。
如此，也就在雲計算紛紛“大降價”時，避免行業進一步陷入價格戰泥潭。
“依外勢”：以對新質生產力的契合，推動宏觀需求釋放
中小企業聯繫千家萬户，是推動創新、促進就業、改善民生的重要力量，這幾年，國家出台了大量支持中小企業發展的相關政策，推動中小企業不斷展現出韌性和活力。
本次開年採購季節，華為給出的主題是“智領千行萬業 賦能美好未來”，“智”是關鍵詞，華為雲的產品和服務也處處體現智能化能力。從宏觀視角看，華為雲的做法，實際上是以智能化為抓手，激發中小企業創新發展活力和動力，最終幫助中小企業構建競爭力。
而具體到華為雲，則表明其營銷季在“借力打力”，正在與宏觀層面對中小企業發展的支持與鼓勵相契合，藉助熱門趨勢，做到事半功倍。
在新質生產力成為主旋律的當下，一次突出創新、突出智能的雲計算營銷季，無疑將中小企業的發展與新質生產力兩大主題聯動了起來。
華為雲強調以產品賦能、技術賦能、經驗賦能，精準狙擊轉型難點，破解多種場景痛點，其目標，在於助力中小企業快速實現智能化轉型。
一方面，這種外力輔助，無疑將直接提振中小企業發展的信心，另一方面，也將以實際的數字化、智能化能力輸入，切切實實幫助中小企業成長。
輕裝上雲，丟掉繁雜、高成本的運維投入，以智能化實現新質生產力，中小企業未來可期。
而火爆的企業級營銷，也往往只會發生在這樣的時代趨勢中——它本身就是時代浪頭的一個高點展現。
“長經營”：以長期市場經營打好客户基礎，積蓄市場動能
除了那些少有的“黑馬”，大多數消費品市場的火爆營銷活動，背後往往都有長時間的用户資源積累。
在雲計算這裏，邏輯並無二致。
華為雲的火爆營銷季背後，是華為雲長期致力於幫助中小企業成長，其開年採購季，很顯然並非很多友商“臨時抱佛腳”式玩法。可以説，華為雲面向中小企業的好產品、好服務、好政策一直在延續，無論是去年其與夥伴攜手的828 B2B企業節，還是各地頻繁進行的線下精準圈層，都是華為雲與夥伴不斷向中小企業賦能，助力他們成就好生意，成為好企業的具體表現。
當集中的營銷季來臨，這些積蓄的“購買力”也就被釋放出來，形成一次火爆營銷並不意外。
而這也説明，華為雲的營銷季只是華為服務中小企業能力和決心的一個縮影。華為雲在服務大型政企客户的同時，選擇深耕中小企業市場的道路，正在聯合夥伴為中小企業深入賦能，幫助中小企業抱握時代技術紅利、獲取市場競爭優勢，最終推動中小企業羣體贏在數智化時代，也實現與夥伴的共創共贏。
未來的華為雲，同樣甚至更值得包括中小企業在內的客户信任。
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#響鈴説 Focusing on企業數字化與產業智能化升級，這是關注一切與創業、產業和商業相關的降本增效新技術、新模式、新生態 NO.396深度解讀
【完】
曾響鈴
1鈦媒體、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；
2 虎嘯獎評委；長沙市委統戰部旗下網絡名人聯盟成員；
3 作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；
4 《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；
5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；
7 騰訊全媒派榮譽導師、功夫財經學者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。