哄中東土豪刷火箭，中國互聯網是最專業的_風聞

本文原創於微信公眾號：差評作者：差評君

 最近，差評君又被那些在中東悶聲發大財的中國人震撼了。

之前隔壁小發就揭露過，國內那幫頁遊公司，靠換皮遊戲就在中東狠狠賺了一筆大的。

那是我第一次明白中東這塊寶地，養肥了多少中國企業。

但是，最近差評君我對這句話，有了更深刻的認識。

原因是前幾天，和一個很久沒聯繫的老朋友 Jackie 聊天。

 聊着聊着，他突然神神秘秘地湊過來，給我看了幾個動圖。還按頭逼問我，這些玩意帥不帥。

全金鑲鑽豪車

霸氣獨角獸 + 全金玫瑰城堡

**最牛的還是這個，**無人機撞大廈，外加煙火表演

面對如此炸裂的演出，本着兄弟不騙兄弟的原則，差評君我正準備給出最真誠的建議。

 他突然漫不經心地來一句：有個中東大哥為了這些東西，一個月氪了 1 萬美金。

我立刻就把後面的話，全都咽回肚子裏去了。

Jackie 説其實遊戲不是咱們在中東的唯一強項，中國人還找到了一個劍走偏鋒的領域——娛樂社交，並且把它變成了自己的統治區。

我才知道，這小子居然轉行去海外搞社交軟件了，這些幾十美金一個的炫酷特效，就是他闖蕩中東的秘籍之一。

 而第一個發現這個機會的，其實是一箇中興的普通職員楊濤。他靠一個聊天室，就建立了第一家在紐交所上市的中東獨角獸，上市時，連阿聯酋副總統都連發兩條推文祝賀。

早在 2006 年，楊濤被中興派到阿聯酋當地工作時，就發現了當地人一個很有意思的特色——嘴巴閒不住。

** 有事沒事愛聊兩句，**吃喝拉撒、逛街、開車，哪怕蹲坑的時候，都得戴着耳機和朋友嘮嗑。

根據志象網的報道， “ 十幾年前自費打電話，是很貴的，但中東人就是愛打電話，不管是逛商場還是開車，他們都機不離手。 ” 

這其實是他們骨子裏的習慣，來自當地一種獨特的風俗，叫 majlis（ 議會 ）。

説白了，就是一幫人圍坐在一起聚會嘮嗑。甚至，很多法律和決策，就是在 majlis 裏嘮出來的。因為他們相信集體協商，可以做出更好的決策。

除了愛聊天之外，他們清閒時間也比較多，楊濤在一次採訪中説，當地公務員下午 2 點就下班了，他們有大把時間可以拿來消遣。

不僅人閒，當地還沒啥娛樂活動，要知道，直到 2018 年，沙特才重新開放了第一家電影院。

再加上男女之間接觸都有限制，不能隨意搭訕。每天閒出屁來的中東人，自然把互聯網當成瞭解放的一個窗口。

 就拿阿聯酋人舉例，根據 GlobalWebIndex 的統計，阿聯酋平均人均 10.5 個社交賬號**，**而韓國是 8.1 個，日本更是隻有 7.2 個。

阿聯酋人在社交平台上花費的平均時間分別高達 3 小時 4 分鐘。在社交媒體上嘮嗑，佔掉了他們 40% 的上網時間。

可是阿拉伯語作為小語種，沒有企業專門根據他們的習慣來設計產品，當地人最常用的都是 WhatsApp 、Messenger 這類軟件。

 故事是不是突然就熟悉起來了，於是，中國人敏鋭的市場嗅覺，立馬領域展開。

楊濤決定專門為中東人大佬們，做一款符合當地人習慣的聊天工具。

他創立了一家叫雅樂科技的公司，並在 2016 年推出了第一款產品 Yalla 。

其實， Yalla 這個產品，在我們這些見多識廣的國內用户看來相當普通。

Yalla 的基礎功能很簡單，主要就是線上語音聊天房。用户們可以像在微信羣聊一樣，發文字或者語音開麥。

 但是，稍有不同的是裏面遍佈各種可以充值砸錢的地方。

最簡單的，我們要想加入聊天室，就必須得向房主支付規定的金額，才能成為房間成員**。**

説實話，充錢才能聊天，如果放到國內，這個 APP 的墳頭草早就三丈高了，但到了中東，架不住大哥們兜裏有錢。

所以不用客氣，各種充值的虛擬產品，全部拉滿就行。

 比如在 Yalla 裏，你要給心儀的妹子示好，就可以刷各種精美禮物，什麼瑪莎拉蒂、烈焰紅唇、滿鑽名錶之類的。

房主偶爾還會舉辦一些**Party ，**雖然叫派對，但主要活動就是瘋狂刷禮物，讓金錢佔滿屏幕。

在裏面，你還能看到很多非常熟悉的充值入口，咱們 QQ 時代經歷過的那些定製頭像框、炫酷聊天氣泡、身份勳章， Yalla 裏應有盡有。

而且這些產品的身價，往往都是翻倍的，像尊貴的會員身份，等級從勇士、男爵、伯爵到侯爵不等，最便宜的也要一個月 40 多美刀。

 作為一個 30 塊的視頻會員都不捨得衝的人，我又被大哥們的實力震撼了。

親，這邊建議加一個靚號系統，競拍 8888 專屬靚號

Jackie 甚至拍了拍我的肩膀，説：在大哥面前，價格真的不是問題。

就拿他這種小平台為例，印度優質用户 arpu （ 平均收入 ）是 5-10 美金，但中東能幹到 20 。

開頭那種一個月氪上萬的大佬，幾乎是中東特產。

甚至，他還跟我説了一個很有意思的細節。不光中東人愛砸錢，來中東打工的印度人，也會為了在本國印度人面前炫耀優越感，而花大價錢氪金。

 大哥在乎的從來不是錢，大哥要的是獨一無二，要的是奢華專屬。我有的，別人不能有。

氪金夠得多，你甚至可以來圖定製。自己提供素材，然後平台專門幫你 UI 優化。

像下面這個金塊變城堡的炫酷效果，就是某位中東大佬提供了城堡視頻， Jackie 的平台再根據素材，想出了堆金塊的創意。

 甚至，他們會先設計一版設計稿，請大佬過目。直到大佬滿意點頭之後，才敲定了下面這個炸裂的效果。

除了各式各樣赤裸裸的氪金設計入口之外，差評君還在 Yalla 裏找到了一個非常具有當地特色的功能——家族。

 我們可以加入各種人的家族集團，獲得家族後綴，不懂得可以參考全民 k 歌、快手裏的葬愛貴族。

不同的是，人家的家族都是來真的。會有帶頭大哥帶着家族和別人 PK，有些時候甚至是跨國家 PK 。同樣在中東干社交這行的赤子城老總説過，家族甚至可能會發展到線下碰面。

那種是兄弟，就來幫我重建阿拉伯帝國的熟悉感，又出現了。

事實證明，這一套絲滑小連招非常奏效。

兩年之後， Yalla 的月活用户就達到了 560 萬。2020 年（ 因 2021 年上線了新社交應用，為保證精準，只選用 2020 年財報數據 ），就可以為公司帶來 1.229 億美元的收入。

 也正是依託於語聊房的成功，他們思路徹底被打開了。

之後又把中東當地特色的棋牌遊戲 Ludo 和聊天房結合起來，大獲成功。光是在沙特的累計收入，就超過了 1.6 億美元。

Ludo 玩起來很像飛行棋

兩款王牌產品，一舉把 Yalla 公司送上市。上市消息從遠方傳來，從此拉開了中國企業去中東搶灘，佔領中東人手機的序幕。

之後每一年，每一個賽季，這片熱土上都有新英雄登場。

2016 年底的時候，歡聚集團帶着直播社交 BIGO Live 殺進中東。咱們之前也專門寫過一篇文章，詳細介紹過 YY 母公司在海外有多猛。

到了 2017 年，輪到出海老炮赤子城登場，一個直播社交 MICO 、一個語聊房 YoHo ，讓赤子城穩坐非遊戲廠商的出海收入前十。

排名第 22 的明日蟲洞，則是再下一批，靠着 2018 年推出的語聊遊戲房 YOYO 坐上收入榜單。

再往後，像荔枝 FM 的 Tiya ，模仿 Soul 的 Litmatch 等等開始下場。總之，在各路中國企業的攪局之下，中東的娛樂社交很快就一片通紅。

到了 Jackie 這一代，更是已經連口熱湯都喝不上了。Jackie 坦言道，現在已經很難擠進市場。

當地買量成本巨高，如果在印度， 2 美金就能獲得一個用户，中東起碼得 5-6 美金，甚至更高。雖然還是能撈到幾個大佬，但始終做不起量，只能主做印巴孟市場。

就連最先吃到螃蟹的 Yalla 也因為歡聚時代、赤子城的崛起，而被分食掉不少市場。

面對挑戰， Yalla 不得不試着做中重度的 SLG 遊戲來找新增長，最近還把業務擴展到元宇宙、即時通訊等等領域，想法子把自己變成貨真價實的中東 “ 小騰訊 ” 。

大哥尚且如此，其他人過得就更不安心了，赤子城已經帶着 YoHo 和 MICO 去其他市場找機會。

反正，看到這裏的你，現在想去賺這個錢是來不及了。

但再這麼發展下去，中東大佬們下個花錢的路子，可能又要被中國人挖出來了。

圖片、資料來源：

Yalla 上市招股書、2020 年財報

志象網：社交出海，去中東 “ 沙裏淘金 ” 

《 2022 年中東電商市場報告及現狀分析 》

九日論道：7 天親身體驗拆解社交軟件 Yalla 橫掃中東玩法

36 氪出海：我們和 Yalla 創始人聊了聊：在最神秘的市場 “ 開荒 ”