在新質生產力賽道，海爾生物如何詮釋長期主義_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 追光

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

在2024年兩會中，新質生產力成為熱點關鍵詞之一。海爾生物作為生命科學與醫療創新數字化場景方案服務商，在科技強國和健康中國的戰略引導下，再次站在了時代的潮頭。

在國家政策和產業發展指引下，海爾生物選擇了與時代同頻。自場景生態戰略轉型以來，堅持“內生+外延”雙引擎驅動，持續構建創新力、數智力以及生態協同壁壘，能力圈邊界不斷擴大，經營穩健且有韌性。

當前海爾生物已經完成了0到1的積澱，正邁入1到N的數智化生態場景應用新階段。在剛剛舉辦的第89屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，公司攜多個場景方案和硬核產品亮相，在數智化賽道上持續領跑。在新質生產力時代浪潮下，海爾生物的未來充滿想象。

1、成長的創新力底色

近年來，國內外經濟環境日益複雜，全球市場風雲詭譎，地緣衝突不斷，不確定因素與日俱增。在百年未有之大變局下，發展新質生產力成為未來參與國際競爭的重要戰略導向。

而科技創新正是新質生產力的核心變量。

在戰略性新興產業中，生物醫藥是典型的以創新驅動為主導的賽道，是發展新質生產力的重要陣地，世界各國都在爭相佈局。

然而，對於生物醫藥這樣生產鏈條長、技術壁壘高、產品迭代快且競爭激烈的產業而言，科技創新説起來容易，做起來卻何其艱難。需要企業在產品、技術、業態模式持續深耕，不斷自我進化才能長久保持競爭力。

這正是海爾生物多年來一直堅持做的事情。作為科創企業，海爾生物深知科技創新才是企業前行的第一生產力，也是公司的鮮明標籤。從核心技術的不斷破壁到數智化場景生態的戰略轉型，無一不體現出海爾生物內在的創新驅動底色。

在技術創新上，海爾生物不斷修煉“內功”，形成了製冷、智能化、精密製造及材料等六大技術平台，自主研發了高性能超低温存儲、高精準識別定位抓取、生物樣本精準程控降温、生物物質高速離心分離等多項核心技術，實現從低温向生物培養、離心製備、實驗室耗材等多領域業務的快速拓展，加速了產業升級和國產替代的步伐。

在本次醫療器械博覽會CMEF上，海爾生物發佈的生物樣本存儲領域全國首個生物風險樣本精準管理方案和一體分佈拓展式智能化管理方案，都有着行業前沿技術的應用。

其中生物風險樣本精準管理方案在業內首創了雙翼聯控樣本管理新模式，通過-80℃下箱內射頻定位、射頻穩定讀取、樣本密集準確識別技術，讓用户可以在超低温環境下對生物樣本快速存取、自主盤點和實時監控。

一體分佈拓展式智能化管理方案則在全場景智能化、無人化、信息化基礎上，實現從一次固定集中式生物樣本庫到分佈柔性可拓展樣本庫的升級，可根據需求變化靈活擴容。搭載了AI應急安全保障系統，可實現自感應判斷，使樣本在無人狀態下零暴露，保證樣本安全。

海爾生物在技術創新引領的背後，是多年來持續高強度的研發投入，築起了公司的護城河。2023年公司研發費用投入了3.21億元，佔營業收入比重達14%，創出自上市以來的新高，也是海爾生物持續領先的底氣所在。

2、擴圈，進化，迭代

在現代市場經濟中，任何產業都具有明顯的週期性，這是所有企業都必須直面的問題，而要想持續成長，不僅要在某一個領域長期深耕，還要不斷擴充能力邊界，充實增長動能。

而海爾生物之所以能夠持續穩健增長，除了紮實的技術研發實力，更離不開生態體系的自我革新進化。

近年來，海爾生物堅持數智化戰略，已經完成了從低温設備供應商向生命科學數字場景方案提供商的轉變。通過運用物聯網、自動化、人工智能等新興技術，打造出軟硬服一體化的解決方案，應用領域也從低温擴展到生命科學和醫療創新兩大更寬廣賽道中。

這個轉身對海爾生物意義重大，是對過去商業模式的顛覆。當同行還在卷硬件之時，海爾生物已經擺脱了傳統設備供應商的“桎梏”，跳出傳統商業邏輯向更高維度尋求增量。對於產業轉型升級和發展新質生產力方面也起到了引領效應。

具體來看，海爾生物繼首創了智慧用血和智慧疫苗方案後，又延伸至智慧實驗室、數字醫院、智慧公共衞生等創新場景，呈現出多點開花的局面。

以智慧實驗室為例，作為生命科學領域的重要組成，目前我國實驗室智慧化仍處在早期階段，據沙利文研究，滲透率尚不足20%，與國外差距依然較大。海爾生物聚焦微生物實驗室、細胞培養實驗室、動物實驗室等多個場景，持續推進實驗室管理的自動化、智能化、物聯化、共享化升級。

在本次CMEF上，海爾生物還發布了多個智慧應用場景。

其中升級發佈的智慧院內用藥全場景數智方案，包含智能一體化靜配中心、智慧門診藥房、智慧住院藥房等場景，在3D-AI視覺識別自學習、多機械手仿生控制和高速運動控制三大自研技術和數智技術加持下，打通了不同科室、設備、人員等之間的信息壁壘，實現了藥品“存轉配發用”全流程數智化閉環管理。目前該方案已在國內300多家醫院落地應用。

當前海爾生物的戰略升維和能力圈拓展已取得了明顯成效。財報顯示，2023年海爾生物非存儲類新產業同比增長超過了30%，對業績的貢獻也達到了38%，形成了新增長曲線。公司用户羣體也在不斷擴大，2023年國內用户中新增用户量佔比超30%。

還有很重要的一點，由於醫療衞生系統以及科研機構等終端客户黏性較強，相對於其他行業而言更容易建立品牌信任度。

目前海爾生物通過挖掘存量用户的增量價值邏輯已經跑通，培養、離心、耗材等各業務線協同性不斷加強，2023年國內市場用户中使用多個業務線產品的用户數量增長超40%，單用户價值進一步放大。

3、新勢能量變到質變

在未來的成長性上，海爾生物對生態鏈整合和全球化戰略佈局也提供了巨大的想象空間。

站在產業佈局的角度，海爾生物注重“內生+外延”雙增長引擎打造，外延以併購整合為主，不同於其他企業的多元化併購，海爾生物更看重基於自身生態的投後整合，通過“同心圓”體系整合併購標的，實現業務的協同互補，更好地賦能標的發展。

近年來，海爾生物先後併購了海爾生物醫療科技（成都）、海爾血技、金衞信、康盛生物、海爾生物醫療科技（蘇州）等。其中海爾生物醫療科技（成都）是公司最早的併購標的，目前已完全融入公司的市場、研發、質量和售後體系中，自加入以來年複合增長率達30%。

在深耕國內市場的同時，海外市場也成了海爾生物的新增長極。海爾生物很早就敏鋭地認識到國內產業與海外在技術和人才等方面的差距，只有通過參與全球化大市場競爭的洗禮，才能提升自身競爭力，並真正叩開國際市場。

在海外，海爾生物已建立起“團隊+營銷+製造+倉儲+售後”的當地化策略，形成了以尼日利亞、英國等地為中心的用户體驗培訓中心體系和荷蘭、美國等倉儲物流中心體系，並將英國當地化模式向全球複製，逐步構建直面用户的市場體系。

目前公司的海外市場已覆蓋超150個國家和地區及800多家經銷商，並與超60個國際組織保持合作。海外市場產品也日趨豐富，2023年累計有400餘個型號獲得境外認證。

正是由於海爾生物在全球化戰略的前瞻性佈局，海外拓展成效顯著。海外收入從2019年的2.3億元增長至2023年的7.83億元，4年時間規模增長了2.4倍。

可以説，海爾生物積極擁抱全球化，長遠看全球化的戰略協同效應潛能無限，看不到天花板。技術和研發優勢在反哺到國內市場的同時，進而提升了公司在產業鏈的話語權。

處在全球科技變革的大時代下，“沒有成功的企業，只有時代的企業”，唯一不變的只有變化本身。從更長遠的視角看，只有形成具有國際競爭力的新質生產力，佔據產業鏈金字塔上游，才能更好地抵禦不確定性，也是持續保持行業領先的秘籍。

而海爾生物正在朝着這個方向努力。