九牧王佈局“五褲矩陣”，國產男裝“柳暗花明又一村”_風聞

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

2024年春，“男褲專家”九牧王迎來了發展的“第二春”。

4月11日，九牧王官宣範丞丞、李昀鋭、魏大勳、張雲龍、朱亞文五位男星成為品牌代言人，進一步夯實男褲專家行業地位。

一天後，九牧王發佈2023年年度業績預盈公告，預計2023年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.9億元至2.45億元，同比將實現扭虧為盈。

這個深耕35年的國民品牌，在品牌形象、產品佈局、營收利潤上實現了三面開花，在經歷了行業和自身的寒冬後，終於守得雲開、迎來了品牌發展的又一春。

以九牧王為代表，國產男裝品牌也正在迎來發展的新拐點。

1、官宣五位代言人，“男褲專家”展露時尚化、年輕化決心

經過多年的品牌建設，九牧王“男褲專家”的定位形象已經深入人心。“每7秒賣出一條褲子”的傲人成績，也讓它成為當之無愧的賽道領軍者。

但隨着消費代際的轉換，中青年和Z世代逐漸成為消費主力軍。他們既追求服裝的時尚、休閒、運動，又對品質有着極高的要求。如何在“男褲專家”的基礎之上，強化與年輕羣體的溝通、增強品牌的時尚特性，是九牧王在新時代需要完成的課題。

從近兩年的動作來看，九牧王已經找到了自己的答案。

首先，在產品佈局上，向時尚化、年輕化靠攏。

基於在男褲賽道35年的經驗洞察，九牧王敏鋭捕捉到了新消費羣體對多元審美、多元消費場景的強烈需求。而傳統男褲在產品設計和適用場景上的單一，已經無法滿足“斜槓青年”們的多元標準。於是，九牧王以“五褲”系列破局解題。

除了經典百搭、一直備受歡迎的小黑褲之外，九牧王近兩年推出了多款風格時尚、場景多元的男褲產品。輕鬆褲憑藉“輕鬆選、輕鬆穿、輕鬆打理”的優勢拿下了全網熱銷冠軍；高定西褲通過意大利百年奢品定製面料來彰顯尊貴身份；自由牛仔依託核心版型工藝，為追求舒適與時尚的男士帶來全新體驗；商務户外1號首創三超三防科技，突破單一場景限制、跨越商務與户外多場景，一出世就橫掃全球六項大獎。

五大爆品、五種風格、多元場景，讓新一代消費者“閉着眼睛自由選擇，總有一條能適合”。如此針對受眾需求的產品設計，難怪有網友稱讚九牧王為“睜眼看市場第一人”。

有產品上的“五褲矩陣”佈局，自然也有品牌形象上的豐富升級。

4月11日，九牧王官宣範丞丞、李昀鋭、魏大勳、張雲龍、朱亞文五位品牌代言人，創新演繹商務户外1號、輕鬆褲、高定西褲、自由牛仔及小黑褲五大單品。同時，線上佈局微博、微信、抖音、小紅書等社交平台，與廣大網友進行互動溝通；線下刷屏全國分眾電梯媒體，搶佔城市主流人羣心智。如此豪華的代言陣容和強勢引爆的品牌動作，不僅引起了業內的高度關注，也顯示了九牧王進一步時尚化和年輕化的決心。

五位代言人各具風格、各有閲歷，讓九牧王的品牌形象和輻射受眾更加豐富立體；強大的明星效應和粉絲號召力，幫助九牧王極大地拉近了與年輕消費羣體的距離，拓展了更多維的受眾圈層，同時，也加深了品牌時尚、品質的標籤；而五位代言人對“品質先生”的形象塑造，則進一步強化了九牧王“男褲專家”的形象，影響到追求品質生活的廣譜消費人羣。

可以説，這一次在品牌宣傳上的高舉高打，豐富了九牧王的品牌形象和多元化風格，也幫助其打開了更廣闊的消費市場。

2、聚焦全場景穿搭，助力多曲線增長

當然，九牧王“五褲矩陣”和五大代言人的佈局，除了滿足市場需求、豐富品牌形象，更重要的目的在於藉此聚焦全場景穿搭，進一步提振增長曲線。

近兩年，九牧王、七匹狼、中國利郎、慕尚集團等男裝企業紛紛迎來業績拐點、利潤持續向好，但如何讓業績增長成為常態，是所有品牌需要解決的問題。

面對崛起的新中產和“Z世代”，眾多企業紛紛採取多元化佈局。從目前來看，多元化主要體現在兩個方面。

一是走集團化發展路線，構建多品牌矩陣。如海瀾之家集團旗下擁有海瀾之家、男裝黑鯨、女裝OVV、嬰童裝英氏和男生女生、職業裝聖凱諾、運動品牌海德及生活家居品牌海瀾優選；慕尚集團旗下有GXG、gxg jeans、MODE COMMUTER幾大品牌；九牧王旗下除了“男褲專家”九牧王外，還有韓國品質時尚男裝ZIOZIA、源自街舞文化的時尚褲裝品牌FUN等，實現對更多消費人羣的覆蓋。

二是為特定品牌拓展更多元的消費場景，助力多曲線增長，將細分賽道做到極致。這正是九牧王“五褲矩陣”的着力重點。

“五褲”系列覆蓋了商務、休閒、户外全場景，滿足了受眾對於不同場景、不同風格的消費需求，率先實現了從產品到場景、從超級單品到超級產品矩陣的升級；同時，“五褲”系列在品質上解決了當前男褲市場設計原創性不足、面料易皺易粘毛、缺乏彈性和舒適度的諸多短板，對整個男褲市場進行了一次深度重塑，成為了男褲賽道的品質引領者。

可以説，“五褲矩陣”和五大代言人的佈局，不僅對應了不同的人羣和風格，也幫助九牧王打入多元消費者細分場景，開闢了多條增長曲線。五大單品共同發力，無疑為九牧王的業績增長注入了強勁動能。

此外，九牧王的增長底氣還來源於渠道的助力。得益於九牧王對於線下門店的持續優化和升級，九牧王的門店店效、坪效不斷提升，特別是邀請意大利知名空間設計師打造的全新終端形象，以時尚、年輕化的設計風格為消費者打造沉浸式購物場景，吸引了更多年輕人羣，同時，也彰顯了九牧王男褲專家的形象與實力。

除了升級線下門店，九牧王也全面佈局主流電商平台、微商城及其他新興線上渠道，數字化、智能化的技術賦能，也為九牧王擴大銷售、推動增長做出了突出貢獻。

線下沉浸式的購物場景，線上的多渠道擴張，加上“五褲”系列的產品佈局、五大代言人的助力，相信九牧王的品牌勢能和市場表現將會再上新台階。

對於“褲王”來説，此次的佈局升級、最近的亮眼表現或許只是一個新的起點，但對於受困發展瓶頸的國產男裝品牌來説，九牧王的大刀闊斧和其背後的底氣，無疑為整個行業注入了一股新活力。

它不僅是強心針，也代表着國產男裝的“柳暗花明又一村”。