九牧王佈局“五褲矩陣”,國產男裝“柳暗花明又一村”_風聞
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美編 | 倩倩
審核 | 頌文
2024年春,“男褲專家”九牧王迎來了發展的“第二春”。
4月11日,九牧王官宣範丞丞、李昀鋭、魏大勳、張雲龍、朱亞文五位男星成為品牌代言人,進一步夯實男褲專家行業地位。
一天後,九牧王發佈2023年年度業績預盈公告,預計2023年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.9億元至2.45億元,同比將實現扭虧為盈。
這個深耕35年的國民品牌,在品牌形象、產品佈局、營收利潤上實現了三面開花,在經歷了行業和自身的寒冬後,終於守得雲開、迎來了品牌發展的又一春。
以九牧王為代表,國產男裝品牌也正在迎來發展的新拐點。

1、官宣五位代言人,“男褲專家”展露時尚化、年輕化決心
經過多年的品牌建設,九牧王“男褲專家”的定位形象已經深入人心。“每7秒賣出一條褲子”的傲人成績,也讓它成為當之無愧的賽道領軍者。
但隨着消費代際的轉換,中青年和Z世代逐漸成為消費主力軍。他們既追求服裝的時尚、休閒、運動,又對品質有着極高的要求。如何在“男褲專家”的基礎之上,強化與年輕羣體的溝通、增強品牌的時尚特性,是九牧王在新時代需要完成的課題。
從近兩年的動作來看,九牧王已經找到了自己的答案。
首先,在產品佈局上,向時尚化、年輕化靠攏。
基於在男褲賽道35年的經驗洞察,九牧王敏鋭捕捉到了新消費羣體對多元審美、多元消費場景的強烈需求。而傳統男褲在產品設計和適用場景上的單一,已經無法滿足“斜槓青年”們的多元標準。於是,九牧王以“五褲”系列破局解題。
除了經典百搭、一直備受歡迎的小黑褲之外,九牧王近兩年推出了多款風格時尚、場景多元的男褲產品。輕鬆褲憑藉“輕鬆選、輕鬆穿、輕鬆打理”的優勢拿下了全網熱銷冠軍;高定西褲通過意大利百年奢品定製面料來彰顯尊貴身份;自由牛仔依託核心版型工藝,為追求舒適與時尚的男士帶來全新體驗;商務户外1號首創三超三防科技,突破單一場景限制、跨越商務與户外多場景,一出世就橫掃全球六項大獎。
五大爆品、五種風格、多元場景,讓新一代消費者“閉着眼睛自由選擇,總有一條能適合”。如此針對受眾需求的產品設計,難怪有網友稱讚九牧王為“睜眼看市場第一人”。

有產品上的“五褲矩陣”佈局,自然也有品牌形象上的豐富升級。
4月11日,九牧王官宣範丞丞、李昀鋭、魏大勳、張雲龍、朱亞文五位品牌代言人,創新演繹商務户外1號、輕鬆褲、高定西褲、自由牛仔及小黑褲五大單品。同時,線上佈局微博、微信、抖音、小紅書等社交平台,與廣大網友進行互動溝通;線下刷屏全國分眾電梯媒體,搶佔城市主流人羣心智。如此豪華的代言陣容和強勢引爆的品牌動作,不僅引起了業內的高度關注,也顯示了九牧王進一步時尚化和年輕化的決心。

五位代言人各具風格、各有閲歷,讓九牧王的品牌形象和輻射受眾更加豐富立體;強大的明星效應和粉絲號召力,幫助九牧王極大地拉近了與年輕消費羣體的距離,拓展了更多維的受眾圈層,同時,也加深了品牌時尚、品質的標籤;而五位代言人對“品質先生”的形象塑造,則進一步強化了九牧王“男褲專家”的形象,影響到追求品質生活的廣譜消費人羣。
可以説,這一次在品牌宣傳上的高舉高打,豐富了九牧王的品牌形象和多元化風格,也幫助其打開了更廣闊的消費市場。
2、聚焦全場景穿搭,助力多曲線增長
當然,九牧王“五褲矩陣”和五大代言人的佈局,除了滿足市場需求、豐富品牌形象,更重要的目的在於藉此聚焦全場景穿搭,進一步提振增長曲線。
近兩年,九牧王、七匹狼、中國利郎、慕尚集團等男裝企業紛紛迎來業績拐點、利潤持續向好,但如何讓業績增長成為常態,是所有品牌需要解決的問題。
面對崛起的新中產和“Z世代”,眾多企業紛紛採取多元化佈局。從目前來看,多元化主要體現在兩個方面。
一是走集團化發展路線,構建多品牌矩陣。如海瀾之家集團旗下擁有海瀾之家、男裝黑鯨、女裝OVV、嬰童裝英氏和男生女生、職業裝聖凱諾、運動品牌海德及生活家居品牌海瀾優選;慕尚集團旗下有GXG、gxg jeans、MODE COMMUTER幾大品牌;九牧王旗下除了“男褲專家”九牧王外,還有韓國品質時尚男裝ZIOZIA、源自街舞文化的時尚褲裝品牌FUN等,實現對更多消費人羣的覆蓋。
二是為特定品牌拓展更多元的消費場景,助力多曲線增長,將細分賽道做到極致。這正是九牧王“五褲矩陣”的着力重點。
“五褲”系列覆蓋了商務、休閒、户外全場景,滿足了受眾對於不同場景、不同風格的消費需求,率先實現了從產品到場景、從超級單品到超級產品矩陣的升級;同時,“五褲”系列在品質上解決了當前男褲市場設計原創性不足、面料易皺易粘毛、缺乏彈性和舒適度的諸多短板,對整個男褲市場進行了一次深度重塑,成為了男褲賽道的品質引領者。
可以説,“五褲矩陣”和五大代言人的佈局,不僅對應了不同的人羣和風格,也幫助九牧王打入多元消費者細分場景,開闢了多條增長曲線。五大單品共同發力,無疑為九牧王的業績增長注入了強勁動能。

此外,九牧王的增長底氣還來源於渠道的助力。得益於九牧王對於線下門店的持續優化和升級,九牧王的門店店效、坪效不斷提升,特別是邀請意大利知名空間設計師打造的全新終端形象,以時尚、年輕化的設計風格為消費者打造沉浸式購物場景,吸引了更多年輕人羣,同時,也彰顯了九牧王男褲專家的形象與實力。
除了升級線下門店,九牧王也全面佈局主流電商平台、微商城及其他新興線上渠道,數字化、智能化的技術賦能,也為九牧王擴大銷售、推動增長做出了突出貢獻。

線下沉浸式的購物場景,線上的多渠道擴張,加上“五褲”系列的產品佈局、五大代言人的助力,相信九牧王的品牌勢能和市場表現將會再上新台階。
對於“褲王”來説,此次的佈局升級、最近的亮眼表現或許只是一個新的起點,但對於受困發展瓶頸的國產男裝品牌來説,九牧王的大刀闊斧和其背後的底氣,無疑為整個行業注入了一股新活力。
它不僅是強心針,也代表着國產男裝的“柳暗花明又一村”。