周鴻禕抖音賣二手邁巴赫:宇宙盡頭,為什麼是帶貨?_風聞
正解局-正解局官方账号-洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。27分钟前

今年2月,網上有傳言説,360公司要直播帶貨。
不過,360老總周鴻禕專門錄了視頻會回擊:這個説法讓他“覺得哭笑不得”。
而且,他還説道,“如果非要説我帶貨,我的貨就是免費的思想交流、經驗分享。”
可不曾想,也就是2個來月後,在昨天(4月18日),周鴻禕剛從美國哈佛演講回國,一下飛機,連時差都沒倒過來,就在自己的抖音上賣起自己的二手座駕:一輛邁巴赫S600。
周鴻禕説,這輛邁巴赫已經開了9年。
按照時間大體推斷這輛車為2015款。
根據網上信息,這輛車當年廠商指導價是288.8萬元,落地要300萬。
9年之後,這個車在二手車市場能賣到90萬。
不過,因為周總名氣在外,有二手車販子已經喊話周總,可以額外加到100萬收他的這輛車。
當然,周鴻禕在更早的時候,在自己的抖音“商品櫥窗”裏,就已經放上了自己的傳記《超越好奇》,數據顯示,已經賣了1.8萬本。
周總在網上的確沒把賣貨當主業。但似乎正像一句話説的那樣:
宇宙的盡頭,是帶貨。
這句話在兩三年前流行起來。
直播帶貨主播雖像過江之鯽,可頭部創造的神話卻越來越驚人:
今年1月9日,董宇輝“單飛”,第一場直播帶貨,就賣了1.6億!
這是個什麼概念?
2023年,在全國所有商場裏,銷售額最高的是北京SKP。一年賣了多少呢?265億,平均到每一天也就7000多萬。
北京SKP的營業面積高達12萬平方米,主打時尚奢侈品百貨,日均銷售額竟然不到董宇輝的一半!
也難怪薇婭當年曾傲嬌地説:“明星的歸宿都是直播帶貨。”
就連劉強東,都按照自己憨厚老實人的模樣,弄了個“數字人”搞起直播帶貨。
今天,你能看到雷布斯在帶貨、縣長在帶貨、村姑在帶貨……好像全世界都在帶貨。
不過,不知道大家有沒有想過下面這個問題:
宇宙盡頭為什麼是帶貨?
這個看似簡單的問題背後,其實隱藏着我們這個時代重要的經濟運行邏輯。

這裏有不少原因,如果從供需兩端來看,核心在於:
首先,是中國的生產能力太強大。
2019年時,有權威信息顯示,我國已經擁有41個工業大類、207個工業中類、666個工業小類,是全世界唯一擁有聯合國產業分類中所列全部工業門類的國家。
而且,在世界500多種主要工業產品當中,有220多種工業產品中國的產量位居全球第1。
只説數據,大家可能沒什麼概念。
舉個例子,有些朋友也許聽説過。
話説1995年左右,荷蘭人費了“老鼻子”勁,搞出來個新玩意:雙輪平衡車。
他們算了算,售價7萬美元!
大家都懂,這個價格太高,自然沒什麼銷量。
隨後,來了一家美國公司接盤。
這家美國公司也是倒騰一圈下來,把售價直降70%!
但是,售價仍然高達2萬美元。
結果想必大家能知道,也賣不出多少。
最終,中國公司進入這個產業。
就像有專家分析的,當你在中國製造某種產品時,你可以在全國找到這個產品的整個供應鏈,而且價格低,供應快。
現在,大家都看到了,一兩千塊錢能買到一輛相當好的平衡車,幾百塊錢也能買到普通款的平衡車。
7萬美元到兩三百塊,而且你要多少就能給你造出來多少。
再比如,疫情最嚴重的時候,是中國在供應全世界大部分的口罩。
這就是中國的生產能力,巨大,乃至令人恐懼!

中國製造業增加值佔全球比重
其次,是消費不足。
這裏面又有很多細分的原因,但我認為,關鍵有兩個:
一是我們的“短缺經濟思維”。
有人説,中國人真正吃飽飯也不過三四十年。
且不論這個説法的準確性,但是,必須要承認,在歷史上,中國人生活是很辛苦的。
即便是康乾盛世,也只是權貴的盛世,絕大部分普通人都是生活潦倒的。
當年,馬戛爾尼來華,根據他的記載,沿途看到的普通中國人,面黃肌瘦,猶如枯骨,風輕輕一吹就倒了。
正是因為中國普通人過往千百年吃苦,形成了根深蒂固的“短缺經濟思維”,直到今天,還不知不覺影響我們的行為:勤勞、節儉。
中國人的勤勞,其實是中國強大生產力的重要根基。
還有就是中國人辛辛苦苦賺到的錢,捨不得花,存起來:2022年全球的儲蓄率為25.5%,而我國的儲蓄率則高達45.4%。
要麼,就是買房。

所以,這就產生了矛盾:
一方面,中國生產力全世界第一。
但同時,我們的消費卻不足。
很多現象裏都能看到這個樸素的道理。
比如,中國企業最常乾的一件事就是:價格大戰。
上世紀末幾近慘烈的“彩電價格大戰”,以及現在正在轟轟烈烈,遠沒有結束的“電動汽車價格戰”。
這也就是為什麼目前市面上,那麼多企業在招銷售人員,為什麼網絡上那麼多人在搞直播帶貨。
我們生產出千千萬萬的商品,需要賣出去。
很多企業一把手是銷售出身,也是這個原因。
因為能生產出過硬的商品固然重要,但是,能把商品賣出去更牛。
最直觀的一個例子就是:董明珠。
當年,她進入社會,第一份工作是在南京一家化工研究所做行政工作。
後來下海,她的工作就變成了賣空調。
從銷售業務員,到負責整個安徽市場,再到公司經營部部長、銷售公司經理……直到格力的一把手。

10年前就有人説董明珠是“營銷女王”
當然,從更深層次來看,這也影響着整個社會治理。
舉兩個簡單的例子。
有一個數據顯示,近兩年中國勞動報酬佔GDP比重大體在40%以上不到50%,但世界上多數國家的比重在55%-65%。
用大白話來説,就是大家沒有拿那麼多錢去消費,而是把錢用在了投資建設等方面。
還有就是這兩天大家討論特別熱烈的五一調休。
為什麼想出調休這樣的路子?
也許很重要的考慮有:一是要讓大家去消費,因為我們生產的東西太多了;二是還要不耽誤正常工作,繼續搞生產……
更直白地説,湊出來好幾天的假期並不是讓你休息的。
我們看到爭論,但其實更應該看清背後的邏輯。
等有一天,國人真的有錢,又有閒,我們現在面臨的不少困惑、疑難的問題,也就迎刃而解了。