迪卡儂漲價這件事，我們簡單分析了下_風聞

這兩年户外運動大熱，讓迪卡儂被年輕人捧上了運動裝備性價比“天花板”的地位。如今，迪卡儂悄無聲息地漲價，後知後覺的消費者大呼失望。

價格調整並非一時興起

迪卡儂漲價並不是今年才開始的。早在2021年，媒體就曾報道稱：迪卡儂大約有1/10的商品調價，漲幅約在26%。迪卡儂表示漲價是因為原材料、運輸成本上漲，所以產品價格隨之上漲。

2022年一項調查數據顯示，迪卡儂最受消費者歡迎的首推價產品，作為高性價比的入門級首選產品，其中有71.8%產品價格低於50元；超過300元的產品僅佔比2.6%。這也是迪卡儂被公認為運動品類”平價超市“的原因之一。

然而如今的迪卡儂門店已找不到直接標明的首推價商品，店鋪陳列也改成了格局，貨品以功能分區，更加精細。

另一方面，迪卡儂漲價在電商平台上也有跡可循，從商品銷售均價可以看出明顯的變化。2022年-2024年迪卡儂商品的銷售均價從128.81元上漲到196.32元，上漲52%。

營收和用户的困境

探究迪卡儂的漲價背後的原因，一方面是出於集團營收的增長困境，另一方面則是核心用户難以突破。

2023年迪卡儂全年業績數據顯示，其營收、淨利潤雙雙降速。集團全年營收156億歐元，較2022年僅增長1.15%。這一增速相比於2021年、2022年的21.3%、12%，下滑明顯。

受眾方面，早在2021年，迪卡儂就明確把核心用户定義為年輕家庭用户、運動愛好者和新時代活力女性。儘管這兩年越來越多的女性用户在運動時尚風潮影響下陸續成為“迪卡儂女孩”，但男性受眾比例仍然居高不下，且這一點在電商平台上尤其明顯。

據飛瓜數據統計，迪卡儂在抖音電商平台的男女受眾佔比分別為4.82%，25.18%，後者比例不足三成。而在年齡分佈上，迪卡儂目前的消費羣體仍然偏向年輕化，以31-40歲為主要受眾羣體，佔比46.2%。在消費意願上18-23歲的年輕用户羣體排名第一。但問題在於，這部分消費者對於產品價格相對敏感，這對眼下正試圖撕掉平價標籤的迪卡儂是一個需要權衡的問題。

目前看來漲價影響似乎不大

户外運動的熱潮正盛，市面上户外品牌在風口漲價也是尋常，迪卡儂漲價更像是順應市場規則。

根據抖音平台銷售數據，截至今年4月，多數户外運動品牌銷售均價有所上漲，漲幅在5%-30%之間。

漲價風波發酵以來，近30天內，迪卡儂在抖音電商上銷售額小幅度上漲，銷量基本持平，似乎受漲價影響不大。

網上一個關於“迪卡儂產品值得買嗎？”的投票，有超過4萬人參與，其中有1.4萬人表達了中立的態度，選擇”一般般，無功無過“。選則”值得“與”不值得“兩個極端選項的人羣幾乎持平。這樣的投票結果與迪卡儂在電商的表現大致相符。

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在消費降級的熱潮下，擁有“平替之光”名號的迪卡儂，想要漲價必然是一場冒險。品牌想要轉型，而消費者關注的重點是性價比，產品質量與價格匹配，才有可能讓消費者心甘情願買單。