獨家｜格力全員銷售制度生變_風聞

圖源：時代財經

作者 | 王婷

編輯 | 林銘銘

格力全員銷售制度已悄然發生變化。

多個獨立信源告訴時代財經記者，從今年4月開始，格力員工的產品銷售業績不再與績效掛鈎。不過，時代財經暫未確定此變動是否涉及所有部門。

但目前已有兩個格力生產線的員工向時代財經確認了此事，根據格力電器2022年財報，格力電器共有約51931名生產人員，約佔員工總數的72%。

“單位已開會傳達，這個月開始了。”還有一個格力市場部門的員工表示已接收到了所在部門的通知，全部門員工的銷售與績效脱鈎，囊括管理人員和普通職工。

據此前媒體報道，董明珠在2019年初一場活動上曾提到，全員銷售制度開始於2019年1月31日。若以此推算，目前格力全員銷售制度已實施四年，根據政策，所有員工都在格力商城上開了微店。

目前，格力員工的微店還沒有被回收或者關閉，仍然可以使用。不過有受訪者表示，他們不準備再銷售產品了，微店定價較高，很難賣出去，之前有員工為了完成銷售任務而刷單。

時代財經就全員銷售制度的變動聯繫格力相關負責人，但截至發稿未得到回覆。

1

車間工人：銷售額指標是每月5000元

根據“格力電器工會”公眾號內容，截至2019年3月上旬，共有9萬員工在格力商城開微店，每名員工一個店。

2019年2月初“格力電器工會”公眾號文章，圖源：公眾號截圖

格力內部人士麥立家告訴時代財經記者，他已接到通知，從2023年4月開始，微店銷售額不再作為績效考核指標，沒有銷售額指標了。這是在會議上口頭傳達的，沒有書面文件。

麥立家也表示他不準備在微店賣空調了。他透露，目前在微店賣產品，只能拿到1%的銷售獎勵，比如賣出一台2500元的空調，只能得到25元獎勵，獎勵範圍還不包括特價機、活動機。

之前，公司績效考核要求他每個月都完成一定的銷售額。麥立家告訴時代財經記者，自己的工資由基本工資、崗位工資、績效工資和各類補貼組成，其中績效工資佔大頭，而多個績效考核指標中，銷售佔30%權重，其他很多部門也是如此。

麥立家談到，部門為不同崗位設置了不同銷售額指標，管理崗位任務較重，普通職工指標較低。不同部門有不同政策，有的部門要求全員開張，即每個月至少賣出一件產品，有的部門沒有這項要求。

有格力員工稱，自己所在部門便是沒有要求全員開張的，也沒有銷售額指標，但會影響績效。

格力員工阿榮談到，4月之前，作為流水線工人，自己每個月銷售額至少要達到5000元才算完成指標，完不成工資會變少，上下浮動數百元，他的領導銷售額指標是1萬元。

值得注意的是，2019年初格力對不少媒體回應了全員銷售的相關問題，多次表明員工沒有銷售任務的考核。

不過無論真相如何，這一切都將成為過去式。

2

“取消好，我們都不想賣”

以往，阿榮每賣出一個產品，都能得到獎勵，如果達到銷售額指標，或者超標完成任務、在部門同事中排名靠前，還有額外獎勵，但他表示，大部分人都不想賣。

“蛋糕就那麼大，每個人都賣5000元（銷售額），發的工資還不是和都沒賣一樣。”阿榮談到，公司把工資撥給各部門，由各部門負責分配，部門會把其中一部分獎給銷售業績好的人，銷售額相對較低的人的薪水就變少了。

阿榮不願意賣的原因是，他認為按目前的分配製度，銷售獎勵的獎金不是額外的增量，而是分了原先的工資池子裏的資金。

麥立家也談到了這一點，他認為，工資總額不該截流一部分獎勵銷售額高的，因為這些工資本來就是工人加班加點賺來的。

另外，他和阿榮都談到了微店產品定價高的問題。

在阿榮印象中，在“全員銷售”制度實施初期，微店內的產品售價相對較低，可以與其他渠道競爭客户，他因此賺了一些錢，2021年起售價逐漸上漲，有的產品漲價數百元，比主流電商平台價格高，很難賣出去。

多位格力員工也提到了刷單現象，有的員工會花錢委託公司內部有銷貨渠道的同事刷單。

至於其中原因，綜合他們的説法，有的為了達到上級要求的銷售指標，寧願倒貼錢，雖然獎勵覆蓋不了刷單費用，有但單量高可以得到較高的年度績效評級，以獲得績效獎金和領導認可，有的管理人員的銷售任務重，返點獎勵也高，能覆蓋刷單費用，也會花錢刷單。

董明珠曾提到，實施全員銷售制度的初衷是想培養員工營銷能力、讓員工感知消費者需求，對於員工個人來説，如果能夠做好終端服務，一年可能會增加10萬~20萬的收入。

可惜這個制度最後在某種程度上與初衷背道而馳。

3

九牛一毛？

績效和銷售脱鈎會影響格力業績嗎？

麥立家認為不會，因為全體員工的銷售額在格力總銷售額中佔比非常低。據格力內部人士提供的一份全員銷售情況通報，2022年前5個月，格力電器全體員工總銷售額為2.7億元，人均銷售額不到5000元。

“格力電器工會”公眾號也曾提到一些數據，側面佐證在公司總收入中全員銷售貢獻比例很低。

2019年，格力電器營收為1982億元，2021年、2022年，格力電器收入均超過1800億元，以此計算，格力電器月平均營收超100億。。

而據“格力電器工會”公眾號文章，從2019年2月初至3月底，格力商城分銷平台營業額突破一億元，也就是説，兩個月內，全員銷售業績大概在1億元至2億元之間。

該公眾號還曾發佈標準管理部戰報，從2019年2月初到年底，該部門銷售總額為241.7萬元，人均銷售額21018元。若2019年格力每個部門都能達到這樣的人均銷售額水平，那當年的銷售總額大概為17億元，在公司總收入中堪比九牛一毛。

值得一提的是，在實施全員銷售制度的前一年，即2018年，董明珠曾提出格力要在2023年前達到6000億的營收目標。

不過時間來到2024年，據格力電器最新業績預告，格力電器2023年營業收入在2050億元至2100億元之間。

（文中麥立家、阿榮為化名）

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