穿戴甲火爆，我都虧本了：“創業的人，比買的人還多”_風聞

要説2024年爆火單品，穿戴甲當仁不讓。

△各色各樣的穿戴甲（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

“年輕人做穿戴甲，月入八萬。”類似的故事，讓低門檻、小成本的穿戴甲行業迅速成為火熱的新興行業，吸引了不少年輕人蔘與創業。

作為上游的生產商、代工廠老闆們，喜提賓利、年入百萬的故事不在少數，但在社交媒體上搜索“穿戴甲創業”，避雷、被坑的失敗帖子卻佔到更多的頁面。

“説穿戴甲是藍海，那都是賣課的炒出來的。”一位業內人士付二（化名）告訴時代週報記者，2023年初，穿戴甲尚是新鮮的概念，有一批做知識付費的團隊開始大肆宣傳穿戴甲的市場前景，吸引創業者投入，並在兩個月賣出800萬元的“課程”後迅速轉向下一個項目。

“當時的學員基本沒有做出來（大生意）的。現在看到宣傳穿戴甲是風口的，幾乎都是當初傳下來的。”付二説。

△社交媒體上大量的“爆單”帖子，最後往往指向招代理或賣課。（圖源：網絡截圖）

在“藍海”的吸引下，一批批渴望“搞錢”的年輕創業者湧入穿戴甲行業，但不是所有人都能如預期般“在風口上起飛”。幾個月熱情滿滿的嘗試後，許多人選擇放棄，黯然離場。

“穿戴甲，現在就是創業的人比買的人還多。”已經離開了穿戴甲行業的付二總結説。

△在東海縣打包穿戴甲的批發商們。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

誰在卷低價？

“別捲了！到底是誰在賣9塊9啊！”

2023年5月，95後小余偶然聽説了穿戴甲。時髦又方便，進貨價十多塊，還能輕鬆賣上50元。雖然沒有做生意的經驗，但厭倦上班、一心只想搞錢的她，還是下決心開始將穿戴甲當作副業。

“我週末還跑去東海看貨，對比了好幾家店。那邊的老闆確實很熱情，親自開車來接待我，包括有一件代發的服務，手工的質量看起來也還可以，批發價10-20元左右，當時就比較有信心，先拿了兩三千塊的貨回來。”

△東海穿戴甲一條街上的店鋪（時代週報 王晨婷/攝）

小余選定的主戰場是種草平台。她分析過市場，大部分穿戴甲的市場售價在30-80元，最終選了質量稍微較好的廠家發貨，定價分成39.9元、49.9元兩種。

運營並沒有小余想象得那麼簡單，“光是拍照修圖就累死了。”更誇張的是其他商家的定價——部分商家為了前期跑量，幾乎不賺錢地進行售賣。

據小余觀察，到去年底，小紅書上穿戴甲的價格比年初調研的時候普遍下降了10來元。

即使小余一遍遍地在評論區留言，9塊9的肯定是質量不佳的機械甲，不是自己這種手工穿戴甲，但依舊有人想要更低的價格。“感覺市場被搞壞了。”小余説，她將定價降到29.9元，銷量依舊沒太大起色。

熱情開始被消耗，平台更新頻率下降。小余決定及時抽身。

△直播間裏的“別問就是9.9”。（圖源：網絡截圖）

“算了一下，最終虧了兩千元左右，其實也不多。但投入的時間成本是難以計算的。”小余對時代週報記者説。

面對依舊堆積在家裏的庫存，低價清貨是最後的辦法。當小余最終把網店裏的款式價格調到9塊9時才意識到，當時“卷死”她的，或許就是創業失敗的那羣人。

△在線下商場，穿戴甲卻能賣到359元。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

“沒見過售後這麼複雜的”

除了“卷”低價，穿戴甲行業的另一“卷”在售後。

做穿戴甲，東海人芸芸有先天優勢。日出成品穿戴甲約40萬副，佔全國穿戴甲市場七成以上，連雲港東海縣已經成為國內穿戴甲生產最大集聚地。

大四回家，芸芸覺得老家幾乎改頭換面。“以前我們這邊都是做水晶為主的，鄉鎮也基本上是水晶的代工。現在一下子冒出來很多做穿戴甲的，我媽的朋友都跑去穿戴甲工廠裏做代工了。”

芸芸的媽媽是網約車司機，她更能感受到這個城市在短時間內的變化。

“以前來的外地人都是去水晶城，現在基本去穿戴甲一條街，或者穿戴甲工廠。”她記得自己拉過一個來自廣州的女孩，訂了130多萬元的貨，聽説她的網店爆款穿戴甲賣出了7萬副，每幅利潤幾十元。“你自己算算，這能賺多少錢吧。”

△東海有大量待業女性進入穿戴甲行業。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

在媽媽的鼓勵下，芸芸開始嘗試搭建網店。從附近的穿戴甲工廠拿貨極其方便，幾乎不用自己囤貨，消費者對於“連雲港發貨”的穿戴甲也有天然信任。

起初十分順利，開店前兩天就有訂單成交。但最大的問題出現在售後。

部分東海廠家的“一件代發”服務中，貨物的殘損比例較大；加之是手工穿戴甲，客户對產品不滿意是常有的事；甚至由於穿戴甲的可重複使用特性，有人在幾次試戴後選擇退貨。

在社交媒體上也有類似的吐槽：“某家店鋪只是掉了一顆鑽，就重新發貨給了一整副。有客户因此希望我也給她重新發一整副。”

在深入過多個電商行業的馬先生看來，穿戴甲是售後極其複雜、極其繁重的行業，需要賣家有很好的耐心和投入。

失去耐心的芸芸開始無視售後，堆積的退貨讓她抓狂。差評越來越多，芸芸最終選擇關店。

和早年更多東海人的選擇一樣，芸芸和朋友一起到了境外打工。“家裏還堆着不少貨呢。”芸芸媽媽説。這也幾乎是每個失敗的穿戴甲創業者的故事結尾。

△不少創業者最終只能選擇清倉。（圖源：網絡截圖）

Top3店鋪的飛速隕落

相比於第一次嘗試創業的小余和芸芸，馬先生並不是“小白”。

在接觸穿戴甲之前，他做過內衣、男裝的直播，在各個品類內都做到過前幾名，也有專業的運營團隊和主播團隊。早在2022年5月就開始接觸穿戴甲，馬先生的團隊是業內較早開始在電商平台做穿戴甲直播的。

“當時就是很好做。穿戴甲第一次試播賣了800元，第二天營業額就有2500元。”兩個月後，因為不滿意商家“一件代發”的品控，他選擇了囤貨並且自己二次包裝。

品控提升了，但囤貨就意味着更大的成本和投入。“穿戴甲對於新品的要求太高了，更新換代的速度極快。我們的倉庫裏常年躺着30多萬元的貨，每天還有一兩萬元的貨要進來。最後的結果可能是，要麼爆款來不及到貨，要麼有些款式賣不出去。”

利潤額保持在30%-40%，一度衝到過品類前三，馬先生的團隊看似運轉良好。2022年底，他囤下20萬元的貨。與此同時，因為疫情致使直播中斷。到2023年初，團隊重新開始直播時，市場已經大變樣。

△東海工廠裏的穿戴甲“成功學”（時代週報 王晨婷/攝）

“20萬的這批貨，我的進價平均是17元，但到了2023年初，很多批發商家開始12元、15元地往外賣。就是卷，市場直接崩掉了。”他説。

據馬先生觀察，2023年初，當時知識付費營造出來的產業泡沫也開始出現，大量創業者湧入所謂“藍海”的穿戴甲行業。商家變多，店鋪數據進一步下滑。到今年初，甚至有頭部主播的店鋪銷量縮水到巔峯時的一成左右。

店鋪數據下滑，加上公司層面的變動，馬先生的穿戴甲項目在2023年5月宣告失敗，“囤的那20萬貨還砸在手裏”。到了年底，不甘心的他又嘗試新進一批貨，又一次砸在手裏。“前後大概虧了小一百萬吧。”他告訴時代週報記者。

△幾乎每個源頭廠家都有數千個穿戴甲款式。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

但回頭來看，他依舊認可穿戴甲是一個好的項目。

“其實穿戴甲是個好產品，只是現在市場不規範太亂了，表面光鮮泡沫很大，入場商家抗風險能力低的話，會‘死’得很快。小白也不懂用什麼模式去做，很容易變成混亂市場的炮灰。”馬先生説，希望自己的經歷能給創業者們“避雷”，切忌盲目投入。

記者手記：穿戴甲背後的男生和女生

在東海的路上，我在尋找恩朵。

被視作“美甲平替”的穿戴甲，正在掀起潮流。作為全國最大的幾個穿戴甲供貨商之一，東海縣恩朵美妝有限公司，法人姜恩朵。像是韓劇女主的名字。

△東海縣恩朵美妝有限公司（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

接待的小哥叫毛毛，恩朵公司的負責人。高、壯，96年。聊起穿戴甲的生意經，他並不太耐煩，“就是很簡單，有一點商業頭腦就能賺錢”。

這棟三層小樓裏，除了毛毛，很少能看見男性。在加工台前，是伏案畫甲的年輕女性們。在衣服外套着圍裙，手邊堆着未加工的甲片、甲油膠、鑽、光療燈，和十幾副已完工的甲片。

在提問之前，她們已直截了當地自我介紹：“我們都是寶媽”。

△穿戴甲基地裏畫甲的女性工作人員。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

在一些媒體稿件裏，她們被稱為“江蘇縣城大媽”，引領了“北美辣妹”指尖的潮流。對她們來説，在家附近，時間自由，做一副5-10元。這是個好工作。

美甲師完成的穿戴甲片們，以及其他各地代加工者完工後寄來的甲片，還要經過質檢室的把關。

兩條長桌拼成的工作台，頂架上粘了白色日光燈管。一屋子十幾個女性坐在長桌兩邊，沒人在玩手機，她們忙着將甲片重新包裝。

△穿戴甲基地裏，負責質檢的女性工作人員。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

“每月工資三千八。她們畫的好賺得更多。”坐在門邊的姐姐對我説。“我今年45歲，年紀大了，（工作）難找，以前就自己種種菜。這裏挺好。”她指了指對面的阿姨，“除了老闆媽媽，我年紀最大了。”

“親自上陣”的老闆媽媽笑了笑：“我也沒別的事情做。”

發貨的倉庫裏，同樣是一屋子女性，比例超過9成。但幾乎和東海“穿戴甲一條街”上的所有商家一樣，主理人是男性。

穿戴甲協會的負責人，同樣也是一位男性，他在採訪中説，東海幾家頭部做穿戴甲的，老闆都是男性。“不是説歧視或者什麼，在款式設計，一些精細的東西上，她（女性）可能更有優勢。但一旦涉及到企業發展或者説管理方面，男性可能還是有優勢一點。”

這位負責人在當地報紙婦女節宣傳巾幗力量時説：“目前新成立的東海縣穿戴甲協會共有110名會員，其中將近一半為女性。”

△穿戴甲一條街上，負責打包的女性工作人員。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

回到恩朵。坐在電腦面前的“核心成員”，是一位健談的女孩和一位靦腆的男孩。

00年的女孩，幼師專業畢業，留着卷卷的短髮，一張可愛的圓臉。氣氛熱烈地聊了一個小時，她給我貼了最新爆款的穿戴甲。

“這裏都是女孩子。”她對我説。

但老闆是男的，為什麼會這樣呢？“我也不知道。都這樣吧。”她有些沉默了。

我問怎麼在稿件裏稱呼她，“不要寫我的名字吧，”她説。

“我要寫的。我叫陳誠。”坐在小板凳上的靦腆小哥説。

△00後女孩給我貼的穿戴甲。（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

走到樓下，剛貼的穿戴甲已經掉了一個，回頭卻也找不到在哪裏。剛才的00年女孩通過了我的微信申請——歐尼姜，韓語裏的“姐姐”，啊，姓姜！

我：你是姜恩朵嗎？

00後女孩：不，那是老闆的媽媽。

△恩朵（圖源：時代週報記者 王晨婷/攝）

我才想起來。那個坐在燈下的母親，鼻樑上架着粉色的老花鏡，垂下兩條掛繩。快速地將卡紙片上的穿戴甲一片片扯下來，重新粘到透明盒子裏。

我當時問的是：兒子生意做得好，開心嗎？

恩朵笑了笑點頭：嗯，很驕傲，很自豪。

記者丨王晨婷

編輯丨梁   勵

值班丨滿   滿

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