這家海外直播平台，正在助力中國遊戲挖掘海外市場_風聞

過去幾年，中國遊戲出海之路可謂是披荊斬棘。面對不同的文化差異、不同的法律法規、激烈的市場競爭、不同的用户需求，中國遊戲出海企業面臨着諸多挑戰。如今，這一局面，有望迎來新的改變。

4月上旬，虎牙旗下海外直播平台Nimo在泰國曼谷舉辦一年一度的全球盛典。越南、印尼、泰國、菲律賓、馬來西亞、土耳其、中東等多個國家和地區的主播、公會、合作伙伴共計近千人齊聚一堂，彰顯了Nimo在東南亞的影響力之大。同時，Nimo還宣佈與國內重磅出海遊戲《塔瑞斯世界》達成合作，將在東南亞地區啓動廣泛的宣傳合作活動。

自首曝以來，MMORPG遊戲《塔瑞斯世界》獲得了國內外玩家的廣泛關注。在國內，相關視頻在B站的播放量達到數百萬級別。如今，這款遊戲現今已開放預註冊鏈接，預計將於今年夏季全球上線。

在國外，特別是東南亞地區用户對《塔瑞斯世界》的興趣熱度絲毫不亞於國內玩家。為網羅各路玩家，Nimo在宣發上自然不吝惜資源，整合了線上與線下多方資源。

例如在平台資源方面，撬動了平台在東南亞多國頭部主播資源參與直播互動、社交宣發。此外，平台還召集了來自東南亞多國近200位頗具影響力的KOL，在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等多個社交平台發佈宣傳物料、製造話題討論，在各大平台形成了高熱度和高關注。

在媒體宣傳方面，各國頭部媒體、遊戲類媒體、娛樂類等多種媒體，全方位鋪天蓋地宣傳，加上泰國曼谷、印尼雅加達等多個城市中心大屏廣告投放，線上線下相互聯動，在東南亞掀起一陣塔瑞斯風潮。

在Nimo全球盛典現場，Nimo則根據《塔瑞斯世界》的奇幻美術背景搭建線下場景，邀請交響樂團演出，併為玩家提供最新版遊戲試玩與打卡區域。

可以説，在《塔瑞斯世界》上線的前期傳播中，利用Nimo多年的海外經驗，實現了該遊戲在海外深度宣發的各種想法，有理由期待《塔瑞斯世界》即將成為中國遊戲在東南亞地區的又一款現象級產品。

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Nimo在整體品牌建設的策略上偏向低調，以至於自2018年成立以來，Nimo在國內幾乎沒有任何聲音。然而，就是這樣一個低調的直播平台，在4月第一週，面向國內遊戲出海領域直接扔出了“王炸”。

遊戲出海是騰訊目前重要的海外戰略方向，而由騰訊子公司樂動卓越研發和騰訊發行的《塔瑞斯世界》，則是2024年騰訊遊戲出海的重要一戰。如此重要的一場戰役，為何邀請Nimo一起打響呢？

其實，過去幾年，Nimo在和騰訊的戰略合作中，拿到了不少遊戲的直播授權，並圍繞產品生產了豐富的內容。要知道騰訊很早就開始佈局全球遊戲市場，如今投資了拳頭、育碧、Supercell等多家遊戲公司，能授權的遊戲數量非常可觀。此外，就連沐瞳科技和拳頭公司，也相繼和Nimo落地了在東南亞市場的合作。

在發力遊戲分發、遊戲宣推等業務的同時，Nimo的直播業務也體現出了強勁的增長態勢。近兩年，Nimo在東南亞部分國家的表現甚至逐漸超越了海外主流直播平台Twitch。

比起圍繞某個核心區域做產品，國際化有時更加考驗公司能否因地制宜，Twitch雖然是海外最常提到的直播平台，但未必能兼顧所有國家和地區。譬如2018年後，越南多家網絡運營商都封鎖了Twitch的訪問權限，導致後者在當地市場的推廣相對受限。

相比之下，Nimo這兩年則在越南混得“風生水起”，覆蓋了當地70%的遊戲直播時長，是越南最大的遊戲直播平台。在印尼、泰國、土耳其、中東等地都排在行業前列。

據介紹，目前Nimo在東南亞、中東等多個國家和地區有本地辦公室以及運營團隊，平台內容走本地化、精細化運營路線。平台主播開播數超十萬，用户數千萬。在全球範圍內簽約了多個知名電競戰隊及頂級主播，當中包括50多家頂尖電競俱樂部的職業選手。此外，Nimo平台還聚集了來自越南、印尼、泰國、土耳其、中東等地區大量頂尖KOL。

Nimo簽約的越南著名遊戲主播Mixi

目前Nimo已形成圍繞賽事規劃、賽事製作、遊戲聯運、本地化內容營銷在內的全域生態賦能體系。在宣發渠道方面，搭建了覆蓋東南亞各國Top100的頭部媒體資源、100多個遊戲媒體矩陣以及70多個社交媒體矩陣。在事件營銷方面，多年來積累了豐富的策劃能力和執行力。

憑藉平台豐富的頭部主播資源、廣泛的KOL合作資源，以及精細化本地運營能力和豐富的辦賽經驗，Nimo逐漸成為出海遊戲廠商的強大助力。

那麼，Nimo算成了嗎？在筆者看來，Nimo經過多年的沉澱和近年來高速發展，如今只不過是剛剛開始集中資源兑現商業價值。

在曼谷慶典上，虎牙公司高級副總裁、Nimo CEO李萌宣佈，今年將繼續深挖遊戲垂直賽道上的商業價值，加強與遊戲廠商、各品牌方合作。也就是説，他們將進一步快速整合平台積累的本地資源優勢，為國內產品出海提供更多元的幫助。

與《塔瑞斯世界》的深度合作，象徵着Nimo發行鏈路、宣發全案等商業化業務正在成熟。

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作為國內早期的直播平台，虎牙已經有一套驗證過的發展方案，更明白做遊戲直播的重要發展方向。同時在多年持續深耕海外市場後，Nimo在當地積累下豐富的政府資源、商業資源和媒體資源，並對當地用户需求和遊戲產業生態有深入理解，這為承載國內出海遊戲的發行、聯運、宣發等全案服務需求奠定基礎。

據Nimo相關負責人介紹，為了快速適應業務轉型節奏，與海外用户高效地建立聯繫，Nimo堅持“全球化佈局，本地化運營”，持續加快拓展海外合作伙伴，及全渠道佈局的步伐。

以東南亞為例，Nimo已在泰國、印尼、越南、菲律賓、馬來西亞等主營國家，圍繞遊戲發行、市場營銷、電競賽事舉辦等業務版塊，拓展百餘家合作伙伴。目前已建立了覆蓋高端綜合性商業體、頭部電信運營商、連鎖商超巨頭、大型連鎖網咖、頂級電競場館、知名高校等資源矩陣，通過與海外合作伙伴的優勢互補，更好地理解當地市場需求，提供優質服務。

同時，Nimo與當地管理部門保持着友好溝通，在遊戲版號發放、安全合規、當地文化政策、營商政策等多方面進行深入交流，確保Nimo和合作夥伴在當地快速開展業務，及時掌握最新信息，獲得資源和支持。

在這樣的基礎下，Nimo的發展速度可想而知。作為東南亞、中東地區領先的直播平台，Nimo的推廣優勢顯露無疑。

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作為國內最早期直播平台之一，虎牙很早就意識到單憑基礎的直播業務與廣告變現，很難實現企業的可持續發展，所以他們很早就開始圍繞核心業務拓展，逐步探索其他業務的可能性。

再看Nimo，其實也是虎牙業務多元化的縮影。從虎牙最擅長的直播領域起步，針對的也是存在大量未被挖掘用户的藍海市場。

不同的是，在起步後，Nimo的業務擴張比最初的虎牙更加乾脆直接，迅速從最初的直播平台，擴展出電競賽事合作、媒體矩陣、遊戲宣發、聯運等業務，將盤口越做越大。李萌也表示，未來他們還會繼續擴大業務版圖，將陸續開拓菲律賓、馬來西亞、緬甸、東歐等國家和地區。

據data.ai《2024年移動市場遊戲報告》統計，去年全球遊戲領域支出高達1073億美元，佔應用商店用户支出的近63%。也就是説，遊戲仍然是移動用户支出的主要落腳點。而海外市場存在的龐大的市場潛力，未來註定會有越來越多的中國遊戲廠商選擇出海。

基於此，已經在海外打下用户基礎的Nimo，隨着運營能力、發行能力、宣發能力、內容能力的進一步加強，將成為中國遊戲公司出海繞不開的選擇。