農夫山泉要“綠”了怡寶_風聞
立夫食话-4小时前
農夫山泉要出純淨水了?!
先上個圖,感受一下。

網傳農夫山泉飲用純淨水的宣傳圖
這綠?這感覺?眼熟不?
有沒有想起另一個以綠色出名的純淨水品牌——怡寶?
恰好今天怡寶也有大事發生——母公司華潤遞表港交所準備上市了!
在怡寶的大喜之日,農夫山泉悄咪咪發佈純淨水,由紅轉綠,組成紅綠CP。
上午怡寶遞表,下午農夫“圍剿”,説是巧合我都不信。
而且這貼近自然的綠,也有點似曾相識啊?
想必怡寶團隊半夜睡醒都會坐起來罵一句:不是,它有病吧?

怡寶(左)與農夫山泉(右)產品

很多人迷惑,農夫山泉為啥要生產純淨水?
要知道,“農夫山泉有點甜”“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”這兩句廣告詞深入人心,讓農夫山泉一直以天然水、健康水的心智獲得消費者認可。
而且在20多年前,農夫山泉可是信誓旦旦發了份《長期飲用純淨水有害健康》的報告,甚至還宣佈全面停產純淨水,靠這個打敗了哇哈哈,贏了瓶裝水之戰。
如今看來,是要啪啪打臉了?
除此之外,農夫山泉天然水一直都以紅瓶、紅蓋的經典設計深入人心。
現在農夫山泉由紅轉綠,不僅經典紅的品牌視覺錘被稀釋了,還要重新做消費者心智。
而且產品設計跟友商直接撞色,怡寶是綠瓶、白罐,這設計真的不是在給品牌拉仇恨嗎?
當然綠色不是啥大問題,娃哈哈的礦泉水也出過綠瓶,反正純淨水礦泉水要麼紅要麼綠。

娃哈哈的紅綠瓶產品
關鍵在它出新的時間節點很難不讓人多想。
本來跟娃哈哈打輿論戰,農夫山泉就處在下風不得民心,現在怡寶上市了,它還在同一天發“撞色”新品,這是要四面樹敵,把同行都得罪個遍嗎?
更絕的是,農夫山泉出的綠瓶純淨水宣傳圖上還寫着:我有告知的義務,你有選擇的權利,多一種選擇,多一個比較。

農夫山泉的網傳宣傳圖
這是承認跟娃哈哈的“天然水VS純淨水”輿論戰輸了?還是在跟消費者宣戰呢?
另外,綠瓶純淨水的宣傳圖還集齊了國內幾大知名水源地,包括貴州梵淨山、新疆天山瑪納斯、廣西大明山、長白山菩提峯等10個水源。
看完這促宣傳圖,我彷彿聽到了品牌的心聲:你們不是支持自來水做的純淨水嗎?好啊,那我就上一個天然水源出的純淨水,看你們怎麼選。
網傳農夫山泉某研發還發了朋友圈,貌似正式宣戰友商:貧僧也略會一些拳腳。

網傳農夫山泉某研發人員的朋友圈

再來説農夫山泉到底為啥要做純淨水?
既是生意,也是江湖。
你要説它嫉妒怡寶嘛,那不太可能,畢竟怡寶的體量和農夫完全差着數量級。
農夫山泉推純淨水,是早就寫在企業戰略裏的,只不過剛好挑了今天發而已。
我們都知道,農夫山泉正在大舉進軍下沉市場。
從成本看,礦泉水成本最高,除了運輸成本外,還包括水源地維護成本和向國家繳納的礦產資源開採税費。
天然水的成本次之,主要包括水源地的加工處理、以及較高的運輸成本;純淨水成本最低,主要成本在於加工處理和運輸。
而農夫山泉最開始切入的,就是成本較高、單價也更貴的天然水。現在做純淨水,純屬順應當下消費趨勢,主打下沉市場,豐富SKU,給渠道更好的賣貨可能。
再一個就是,作為國內飲用水市佔率最高的品牌,農夫山泉規模大、產能高,進軍純淨水可以算是無往不利。
這不僅能給瓶裝水創造一個第二增長曲線,還能幫品牌在輿論戰中扳回一局,稀釋消費者視線。
另外,農夫山泉今年年初就開始在全國各地跑馬圈地了,先後在四川都江堰、安徽黃山、西藏林芝等優質水源地建廠擴產,投資規模超80億元。
飲用水市場中,產能和線下渠道是核心戰場,農夫山泉這波推純淨水,還真是到了拼產能,考驗渠道力、品牌力的時候。
不過,目前農夫山泉還沒正式官宣,也沒公佈純淨水產品定價,不妨期待下,也可以看看後續國內飲用純淨水市場幾大巨頭如何迎戰。
今年的瓶裝水大戰,怕是停不下來了。
