在深圳灣開出專門店,李嘉誠家族北上搶客,最高降930萬港元推售香港豪宅_風聞
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嚐到內地客南下買房的甜頭後,李嘉誠家族和中原地產再次攜手北上拓客。
時代週報記者從中原地產處獲悉,為配合有意在港置業的內地買家需求,長實集團旗下豪宅項目“名日·九肚山”聯合中原地產於4月23日在深圳南山開設專門店,並啓動在內地城市路演計劃,進一步挖掘內地潛在客源。
名日·九肚山深圳南山專門店選址深圳頂級豪宅片區深圳灣,業主購買力普遍較強。中原地產新界東高級資深營業董事餘志偉表示,專門店周邊樓盤價格在15萬元/平方米左右,相較於名日·九肚山每呎1.3萬港元的價格還要更高。“本次落地專門店,初衷仍然是加強深港融合,引流深圳購房需求在‘五一’黃金週期間到項目參觀。”

△長實聯合中原在深圳灣開設專門店拓客,圖源:中原地產
這不是長實第一次北上“搶客”。
今年3月15日,香港“撤辣”半個月後,長實旗下豪宅項目Blue Coast即攜手中原地產在深圳、廣州等華南城市啓動路演。時代週報記者從中原地產瞭解到,Blue Coast的成交客户中,內地客户佔比高達5-6成。
Blue Coast北上收穫頗豐,為長實注入信心。
長實集團營業部首席經理郭子威表示,由於早前樓市尚未“撤辣”,名日·九肚山已售單位內地客佔比不足一成,項目將前往內地包括深圳及廣州等地方進行路演,相信餘下單位該類買家比例將會提升。

售價最高下調930萬港元
名日·九肚山位於香港老牌豪宅區沙田,背山面海,由長實開發建設,已是現樓。
4月22日,長實發布名日·九肚山最新銷售安排,計劃於5月初推出15夥四房單位,位於2座C室,屬“高尖系列”樓王單位,其中9夥於5月1日以價單形式(即開發商明碼標價,買家按需認購)發售,6夥於5月2日以招標形式推出。
長實公佈的價單資料顯示,9夥單位定價大幅下調23%至32%,同時折扣率由原本的10.25%加碼至15%,實際減幅高達27%至36%不等,折實後售價在1622.7萬港元至2089.3萬港元之間,折實呎價為13236-17042港元。
來自中原地產的信息顯示,名日·九肚山此次推出單位降幅最大的是2座5樓C室,面積1226方呎,原折實價2590萬港元,現降至1660萬港元,下降930萬港元,降幅約36%,呎價13540港元。
售價最低的是2座3樓C室,面積1226方呎,2021年11月定價2789.3萬港元,現降至1909.1萬港元。扣除最高折扣15%後,折實售價1622.7萬港元,折實呎價13236港元。參考同座成交記錄,2座18樓C室於2021年4月以2788.53萬港元售出,呎價22745港元。
郭子威表示,名日·九肚山此次推出15夥單位,與早前售出的相近高層單位比較,有約30%的折讓。
除去大幅降價,長實還提供多項優惠,包括代繳印花税優惠、自選先租後付車位認購優惠、總值48萬港元高尖置業傢俱禮券。
值得一提的是,長實特別針對內地客户推出名為“高尖才俊滴滴金”靈活付款計劃——買家簽署臨時買賣合約時繳付房價的5%,期後60天內及往後每30天內,每次繳付房價的0.5%直至付清房價的5%,餘下90%需於360天內繳付。“買家可享特長成交期,有利靈活彈性地運用資金。”長實方面表示。

△名日·九肚山近日開放示範單位,圖源:中原地產
據時代週報記者瞭解,名日·九肚山一共提供266夥單位,截至4月21日已售出194夥,去化率超7成,收金約29億港元。
“現時內地買家入市不用再繳付鉅額辣税,再加上樓價已較高位下調兩成多,來港置業的成本大減,港樓隨即吸引內地客目光,內地買家對在港置業的查詢已大幅增加。”餘志偉表示,“五一”黃金週期間,中原地產將特備專車,來往兩地接送內地客户到港參觀名日·九肚山,亦有特派專員為內地客人介紹樓盤特點及優勢,期望進一步吸引內地客源。
目前,名日·九肚山內地買家比例不足一成,長實集團營業經理詹勳榮預計日後會升至兩至三成。

長實已多次降價推盤
“撤辣”以來,香港樓市復甦明顯。長實亦把握機會,多次降價推盤。
4月6日,長實與港鐵合作的豪宅項目、位於黃竹坑港島南岸第3B期Blue Coast開啓首輪銷售,以價單形式推出422夥,定價1032.9萬港元至2721.5萬港元,呎價22349港元至28320港元,以最高15%折扣計算,折實售價878萬港元至2313.3萬港元,折實呎價18998港元至24072港元,折實平均呎價21968港元。
可供對比的是,Blue Coast成本呎價約為2.8萬港元,周邊新房呎價在3萬港元左右,首批開價有明顯折讓。
長實集團執行董事趙國雄在接受港媒採訪時表示,集團旗下項目開盤時,定價均會有一個名稱,主要是反映集團對樓市的看法。去年8月開售的油塘親海駅II,首批定價被稱為“深水炸彈”,主要是當時市場需要一些衝擊;Blue Coast以“撈底價”開售,是因為樓市已經見底,假如有足夠負擔能力,目前屬置業好時機。
趙國雄強調,“蝕少當賺”(意為“少虧當賺”),Blue Coast現在只是推出首批單位,將來具備提價空間。首輪銷售完畢後,Blue Coast隨即加推4號價單88夥單位,加價3%,加推5號價單96夥單位亦加價約2%。長實稱,向上調整價格後有望賺取微利。
Blue Coast經兩輪集中發售,逾540夥單位獲認購,長實累計收金約100億港元,平均每夥售價超1800萬港元。趙國雄表示,接下來會提高價格,“底繼續撈,價繼續加”。
Blue Coast曾聯合中原地產北上路演,積極吸引內地客源,收到來自深圳的查詢約300宗,廣州則有150宗。
時代週報記者從中原地產處瞭解到,該項目最終成交客户中,包括深圳在內的內地客户佔比約5-6成,其中部分購房者已獲得香港身份。
中原地產研究部統計數據顯示,今年一季度,香港一手私人住宅買賣合約登記錄得2844宗,總值290.37億港元,較2023年第四季度1862宗、214.06億港元,大幅上升52.7%、35.7%,登記宗數及金額均創2023年二季度後的3個季度新高。
“全面‘撤辣’後,用家及投資者的入市意願增強,樓市急速轉旺,發展商明顯加快推盤,並減價促銷,希望追趕已經落後的售樓進度,刺激一手樓市大幅反彈。”中原地產研究部高級聯席董事楊明儀認為,市場對新盤需求仍然熾熱。展望二季度,一手成交或可達6000宗,有望創下2019年二季度7031宗後的20個季度新高。
市場情緒好轉,但一貫含蓄的長實仍保持審慎態度。趙國雄表示,長實會維持“貨如輪轉”策略,根據實際市場情況及買家承受能力釐定售價。
記者丨梁爭譽
編輯丨劉 婷
值班丨滿 滿
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