在深圳灣開出專門店，李嘉誠家族北上搶客，最高降930萬港元推售香港豪宅_風聞

嚐到內地客南下買房的甜頭後，李嘉誠家族和中原地產再次攜手北上拓客。

時代週報記者從中原地產處獲悉，為配合有意在港置業的內地買家需求，長實集團旗下豪宅項目“名日·九肚山”聯合中原地產於4月23日在深圳南山開設專門店，並啓動在內地城市路演計劃，進一步挖掘內地潛在客源。

名日·九肚山深圳南山專門店選址深圳頂級豪宅片區深圳灣，業主購買力普遍較強。中原地產新界東高級資深營業董事餘志偉表示，專門店周邊樓盤價格在15萬元/平方米左右，相較於名日·九肚山每呎1.3萬港元的價格還要更高。“本次落地專門店，初衷仍然是加強深港融合，引流深圳購房需求在‘五一’黃金週期間到項目參觀。”

△長實聯合中原在深圳灣開設專門店拓客，圖源：中原地產

這不是長實第一次北上“搶客”。

今年3月15日，香港“撤辣”半個月後，長實旗下豪宅項目Blue Coast即攜手中原地產在深圳、廣州等華南城市啓動路演。時代週報記者從中原地產瞭解到，Blue Coast的成交客户中，內地客户佔比高達5-6成。

Blue Coast北上收穫頗豐，為長實注入信心。

長實集團營業部首席經理郭子威表示，由於早前樓市尚未“撤辣”，名日·九肚山已售單位內地客佔比不足一成，項目將前往內地包括深圳及廣州等地方進行路演，相信餘下單位該類買家比例將會提升。

售價最高下調930萬港元

名日·九肚山位於香港老牌豪宅區沙田，背山面海，由長實開發建設，已是現樓。

4月22日，長實發布名日·九肚山最新銷售安排，計劃於5月初推出15夥四房單位，位於2座C室，屬“高尖系列”樓王單位，其中9夥於5月1日以價單形式（即開發商明碼標價，買家按需認購）發售，6夥於5月2日以招標形式推出。

長實公佈的價單資料顯示，9夥單位定價大幅下調23%至32%，同時折扣率由原本的10.25%加碼至15%，實際減幅高達27%至36%不等，折實後售價在1622.7萬港元至2089.3萬港元之間，折實呎價為13236-17042港元。

來自中原地產的信息顯示，名日·九肚山此次推出單位降幅最大的是2座5樓C室，面積1226方呎，原折實價2590萬港元，現降至1660萬港元，下降930萬港元，降幅約36%，呎價13540港元。

售價最低的是2座3樓C室，面積1226方呎，2021年11月定價2789.3萬港元，現降至1909.1萬港元。扣除最高折扣15%後，折實售價1622.7萬港元，折實呎價13236港元。參考同座成交記錄，2座18樓C室於2021年4月以2788.53萬港元售出，呎價22745港元。

郭子威表示，名日·九肚山此次推出15夥單位，與早前售出的相近高層單位比較，有約30%的折讓。

除去大幅降價，長實還提供多項優惠，包括代繳印花税優惠、自選先租後付車位認購優惠、總值48萬港元高尖置業傢俱禮券。

值得一提的是，長實特別針對內地客户推出名為“高尖才俊滴滴金”靈活付款計劃——買家簽署臨時買賣合約時繳付房價的5%，期後60天內及往後每30天內，每次繳付房價的0.5%直至付清房價的5%，餘下90%需於360天內繳付。“買家可享特長成交期，有利靈活彈性地運用資金。”長實方面表示。

△名日·九肚山近日開放示範單位，圖源：中原地產

據時代週報記者瞭解，名日·九肚山一共提供266夥單位，截至4月21日已售出194夥，去化率超7成，收金約29億港元。

“現時內地買家入市不用再繳付鉅額辣税，再加上樓價已較高位下調兩成多，來港置業的成本大減，港樓隨即吸引內地客目光，內地買家對在港置業的查詢已大幅增加。”餘志偉表示，“五一”黃金週期間，中原地產將特備專車，來往兩地接送內地客户到港參觀名日·九肚山，亦有特派專員為內地客人介紹樓盤特點及優勢，期望進一步吸引內地客源。

目前，名日·九肚山內地買家比例不足一成，長實集團營業經理詹勳榮預計日後會升至兩至三成。

長實已多次降價推盤

“撤辣”以來，香港樓市復甦明顯。長實亦把握機會，多次降價推盤。

4月6日，長實與港鐵合作的豪宅項目、位於黃竹坑港島南岸第3B期Blue Coast開啓首輪銷售，以價單形式推出422夥，定價1032.9萬港元至2721.5萬港元，呎價22349港元至28320港元，以最高15%折扣計算，折實售價878萬港元至2313.3萬港元，折實呎價18998港元至24072港元，折實平均呎價21968港元。

可供對比的是，Blue Coast成本呎價約為2.8萬港元，周邊新房呎價在3萬港元左右，首批開價有明顯折讓。

長實集團執行董事趙國雄在接受港媒採訪時表示，集團旗下項目開盤時，定價均會有一個名稱，主要是反映集團對樓市的看法。去年8月開售的油塘親海駅II，首批定價被稱為“深水炸彈”，主要是當時市場需要一些衝擊；Blue Coast以“撈底價”開售，是因為樓市已經見底，假如有足夠負擔能力，目前屬置業好時機。

趙國雄強調，“蝕少當賺”（意為“少虧當賺”），Blue Coast現在只是推出首批單位，將來具備提價空間。首輪銷售完畢後，Blue Coast隨即加推4號價單88夥單位，加價3%，加推5號價單96夥單位亦加價約2%。長實稱，向上調整價格後有望賺取微利。

Blue Coast經兩輪集中發售，逾540夥單位獲認購，長實累計收金約100億港元，平均每夥售價超1800萬港元。趙國雄表示，接下來會提高價格，“底繼續撈，價繼續加”。

Blue Coast曾聯合中原地產北上路演，積極吸引內地客源，收到來自深圳的查詢約300宗，廣州則有150宗。

時代週報記者從中原地產處瞭解到，該項目最終成交客户中，包括深圳在內的內地客户佔比約5-6成，其中部分購房者已獲得香港身份。

中原地產研究部統計數據顯示，今年一季度，香港一手私人住宅買賣合約登記錄得2844宗，總值290.37億港元，較2023年第四季度1862宗、214.06億港元，大幅上升52.7%、35.7%，登記宗數及金額均創2023年二季度後的3個季度新高。

“全面‘撤辣’後，用家及投資者的入市意願增強，樓市急速轉旺，發展商明顯加快推盤，並減價促銷，希望追趕已經落後的售樓進度，刺激一手樓市大幅反彈。”中原地產研究部高級聯席董事楊明儀認為，市場對新盤需求仍然熾熱。展望二季度，一手成交或可達6000宗，有望創下2019年二季度7031宗後的20個季度新高。

市場情緒好轉，但一貫含蓄的長實仍保持審慎態度。趙國雄表示，長實會維持“貨如輪轉”策略，根據實際市場情況及買家承受能力釐定售價。

記者丨梁爭譽

編輯丨劉   婷

值班丨滿   滿

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