《尋道大千》海外版流水破2.5億,“小遊戲”能否複製短劇的“造富神話”?_風聞
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作者| 赤木瓶子
編輯| Mia
遊戲公司相繼披露2023年年度財報後,“小遊戲”並不意外地成為各家財報、電話會議上一抹亮色。
2023年,中手遊淨利潤同比扭虧為盈,小遊戲在當期為其貢獻了超過20%的收入;三七互娛全年實現營收165.47億元,儘管境外營收同比下滑3.12%,但仍穩居國內出海遊戲廠商第一梯隊,多款休閒遊戲品類登上暢銷榜單,多款休閒品類登上暢銷榜單;友誼時光在財報中表示,計劃將已發行APP遊戲轉換為H5小遊戲;騰訊也在2023全年財報中提及,小遊戲的總流水增長超過50%。
此外,包括完美世界、掌趣科技、世紀華通等多家遊戲公司均在財報/業績預告中提及的**小遊戲,今年以來也在海外市場刷足了“存在感”。**Sensor Tower2024年3月手遊收入榜前幾位分別是《Last War:Survival Game》《Whiteout Survival(寒霜啓示錄)》《菇勇者傳説》《崩壞:星穹鐵道》《PUBG MOBILE》。
在近幾個月的收入榜中,小遊戲的海外表現都很難被忽略。4399海外發行平台Joy Net Games旗下的《菇勇者傳説》也是近月來小遊戲領域的大熱門,有數據顯示,3月4日,《菇勇者傳説》在日本地區App Store的淨收入已突破160萬美元。世紀華通旗下點點互動的代表產品《寒霜啓示錄》上個月出海遊戲收入榜單第1位,近一年海外收入超38億元。
小遊戲在海外的旗開得勝,國內遊戲廠商們的圈地跑馬,也讓承載小遊戲的重要平台如微信小程序、抖音先後為其“讓利”。碎片化娛樂時代還是對遊戲領域下手了,小遊戲能創造出“短劇”般的“造富神話”嗎?
積極出海,小遊戲“彎道超車”?
小遊戲的受眾羣體畫像是怎樣的?此前《尋道大千》的創作者發言,或許可以提供較為明晰的思路。今年1月,火了近一年的《尋道大千》微信小遊戲運營負責人許少鵬在微信公開課上表示,三七互娛按常規做法把推廣目標用户按層級進行區分。
“前期通過競品提煉、素材測試以及用研,能夠比較準確、清晰地結合產品的內容去提煉主打三七核心用户與潛在用户的區分。核心是不斷尋找更多的市場空缺或者熱點結合,以研發做一個比較緊密的雙向溝通。例如三七會共同制定新的玩法、新的形象等等,形成賣點去尋找更多的潛在用户,也形成良好的溝通模式。”
《尋道大千》作為一款國風小妖修仙放置類遊戲。遊戲中玩家將從豬、鳥、魚、猴、熊貓等妖怪中選擇一名進行扮演,不斷砍伐仙樹獲得修為和裝備獲得提升。遊戲中有着多名仙友NPC,玩家對仙友進行贈禮可以提升其好感度,滿足條件後能提升好感等級,對角色屬性能加強或者提升天賦,天賦可以為特定場合提供各類收益。玩法豐富且易上癮、無窮無盡的探索慾望等要素,也是熱門小遊戲的必備元素。
許少鵬表示,**其成功並非是某一單獨環節的突破,而是得益於產品、發行、運營等多方面的共同作用。**在產品側,選擇修仙題材是因為通過調研和數據分析後,三七發現該題材在不同用户性別或者年齡層都有不錯的接受度,潛在用户體量巨大。
根據點點數據預估,三七互娛《尋道大千》的海外版本《小妖問道》在App Store和谷歌商店的累計流水已超2.5億。
有網友在b站《尋道大千》教學視頻下方留言,“自己為了一款在線小説軟件能夠獲得七天免廣告,而點進去試玩,玩到第三天氪了130塊,小説還沒開始看。”
短視頻上的小遊戲推薦廣告換了一輪又一輪,如何在避免目標受眾反感的情況下找到更合理的發行方式,也是當下過度依賴買量運營的小遊戲的問題。
《尋道大千》在2023年6月上線,是廣告變現與內購的混合模式。對於廠商而言,小遊戲要求的不僅僅是製作能力,還有匹配的買量推廣以及運營能力,對於遊戲廠商提出了新的研運要求。
目前小遊戲除應用商店app版本的主要幾大渠道,是微信小程序、抖音以及支付寶。微信小程序上,大量100萬+人玩過的小遊戲。截娛樂獨角獸發稿前,暢銷榜單前列有《尋道大千》《三國兵臨天下》《無盡冬日》《向殭屍開炮》《百鍊英雄》《靈劍仙師》《指尖無雙》等。
支付寶遊戲中心顯示,熱門小遊戲有257萬人在玩的《冒險大作戰》(即國服版《菇勇者傳説》)、226萬人在玩的《仙劍奇俠傳之心的開始》以及221萬人在玩的《尋道大千》。抖音上,4984萬人玩過策略塔防類小遊戲《躺平發育》、3292萬人玩過益智類遊戲《救救這隻豬》、3248萬人玩過益智類遊戲《腦洞大師傅》。
去年下旬,小遊戲將為行業帶來的增長點令各大廠商展開了充滿想象力的嘗試,彼時娛樂獨角獸便觀察到,廠商對於小遊戲的應用迅速出現了幾種形式,包括版本前置、作為社交載體、提振存量市場等等,小程序小遊戲的優勢也格外明顯,低於app的買量成本、轉化鏈路短、用户基數廣等優勢,迅速吸引了大量開發者入局投放。而到2024年,這樣的趨勢仍在得到強化,隨着小遊戲出海並在各個國家的出海戰績不難看出,小遊戲的想象空間仍然非常大。
相對較低的製作成本與週期,決定了它能“急速轉彎”的能力。在如美國、日本、東南亞等具備較為鮮明的玩家氣質的地區,進行契合當地的本土化處理,並隨着產品投入市場後,迅速進行相應調整,這是中重度遊戲相對較難的部分。
瞄準碎片娛樂,“輕量化”遊戲能走多遠?
迄今大部分小遊戲的題材或宣發手法,總有一個關鍵字是**“下沉”**的,這或許也是為什麼不少遊戲廠商都選擇抖音(海外是TikTok )作為主要宣發渠道的原因。
玩家李何是一位端遊玩家,他對於手遊產品的態度是排斥的。但近段時間,李何在B站注意到《國王指意》的推薦視頻後,情不自禁在小程序開始了試玩,並迅速對這款塗鴉風肉鴿塔防遊戲“有些上癮”,每天上班摸魚時間會玩一會兒,晚上睡前也玩一會兒。他認為,對自己而言,其實小遊戲本身並沒有那麼好玩,更多是在沒有電腦的碎片化時間裏,打發下“沒事兒乾的無聊時光”。目前,李何仍保持着每晚睡前玩一會兒的習慣,但沒有進行充值。
娛樂獨角獸檢索發現,近兩個月來,短視頻平台已經出現了各類如“零氪如何玩《國王指意》”、“技能搭配解析”等攻略類視頻。而抖音與微信小程序上均有該款遊戲的遊玩入口。
每一款熱門小遊戲,大約都是經歷了這樣被玩家看見、遊玩與沉迷或遺忘的歷程。如何延長小遊戲普遍並不綿長的生命週期,也需要被迅速提上日程。也有不少玩家表示,能夠躋身暢銷榜的小遊戲,一定是有“真東西”的。
不難發現,小遊戲此前較為出圈的“火法”,是遊戲通過社羣產生“病毒”式傳播,通過滿足好友間的競技感與勝負欲在各類微信羣中點擊率飆升,如此前的《羊了個羊》《合成大西瓜》,今年的《開局託兒所》等等。而此後遊戲廠商們更樂於製作一些更耐玩、複雜度相對較高的小遊戲。
此前已經推出《九州仙劍傳》《全民槍神:邊境王者》等多款小遊戲的中手遊,計劃在2024年推出包括獲得本山傳媒授權的《鄉村愛情之經營人生》、《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》《火影忍者:木葉高手》等超過十款小遊戲產品;世紀華通旗下點點互動推出的微信小遊戲《無盡冬日》也具備爆款潛質。
除了內容製作向精品化行進外,相較於中重度遊戲的研發週期,輕量化的小遊戲能夠為研運者提供更多空間。《2023年中國遊戲產業報告》:去年我國自研遊戲海外市場實際銷售收入163.66億美元,同比下降5.65%。主要原因是海外主要市場用户消費意願和能力受到經濟下行影響,市場競爭日趨激烈,海外市場營銷成本升高,出海難度增加。在此背景下,擅長“急速轉彎”的小遊戲會否成為出海市場的一股強有力增量?
2023年國內小程序遊戲市場總營收達到 200 億人民幣,同比增長 300%。未來,隨着小遊戲逐漸向中重度、精品化發展,IP小遊戲開始成為行業一大趨勢。在一眾大廠、頭部廠商相繼入局研發、運營之際,小遊戲由下沉走入精品與成熟期的時間也將會迅速縮短,至於能走多遠,取決於大眾對於碎片娛樂的訴求。