《尋道大千》海外版流水破2.5億，“小遊戲”能否複製短劇的“造富神話”？_風聞

作者| 赤木瓶子

編輯| Mia

遊戲公司相繼披露2023年年度財報後，“小遊戲”並不意外地成為各家財報、電話會議上一抹亮色。

2023年，中手遊淨利潤同比扭虧為盈，小遊戲在當期為其貢獻了超過20%的收入；三七互娛全年實現營收165.47億元，儘管境外營收同比下滑3.12%，但仍穩居國內出海遊戲廠商第一梯隊，多款休閒遊戲品類登上暢銷榜單，多款休閒品類登上暢銷榜單；友誼時光在財報中表示，計劃將已發行APP遊戲轉換為H5小遊戲；騰訊也在2023全年財報中提及，小遊戲的總流水增長超過50%。

此外，包括完美世界、掌趣科技、世紀華通等多家遊戲公司均在財報／業績預告中提及的**小遊戲，今年以來也在海外市場刷足了“存在感”。**Sensor Tower2024年3月手遊收入榜前幾位分別是《Last War:Survival Game》《Whiteout Survival（寒霜啓示錄）》《菇勇者傳説》《崩壞：星穹鐵道》《PUBG MOBILE》。

在近幾個月的收入榜中，小遊戲的海外表現都很難被忽略。4399海外發行平台Joy Net Games旗下的《菇勇者傳説》也是近月來小遊戲領域的大熱門，有數據顯示，3月4日，《菇勇者傳説》在日本地區App Store的淨收入已突破160萬美元。世紀華通旗下點點互動的代表產品《寒霜啓示錄》上個月出海遊戲收入榜單第1位，近一年海外收入超38億元。

小遊戲在海外的旗開得勝，國內遊戲廠商們的圈地跑馬，也讓承載小遊戲的重要平台如微信小程序、抖音先後為其“讓利”。碎片化娛樂時代還是對遊戲領域下手了，小遊戲能創造出“短劇”般的“造富神話”嗎？

積極出海，小遊戲“彎道超車”？

小遊戲的受眾羣體畫像是怎樣的？此前《尋道大千》的創作者發言，或許可以提供較為明晰的思路。今年1月，火了近一年的《尋道大千》微信小遊戲運營負責人許少鵬在微信公開課上表示，三七互娛按常規做法把推廣目標用户按層級進行區分。

“前期通過競品提煉、素材測試以及用研，能夠比較準確、清晰地結合產品的內容去提煉主打三七核心用户與潛在用户的區分。核心是不斷尋找更多的市場空缺或者熱點結合，以研發做一個比較緊密的雙向溝通。例如三七會共同制定新的玩法、新的形象等等，形成賣點去尋找更多的潛在用户，也形成良好的溝通模式。”

《尋道大千》作為一款國風小妖修仙放置類遊戲。遊戲中玩家將從豬、鳥、魚、猴、熊貓等妖怪中選擇一名進行扮演，不斷砍伐仙樹獲得修為和裝備獲得提升。遊戲中有着多名仙友NPC，玩家對仙友進行贈禮可以提升其好感度，滿足條件後能提升好感等級，對角色屬性能加強或者提升天賦，天賦可以為特定場合提供各類收益。玩法豐富且易上癮、無窮無盡的探索慾望等要素，也是熱門小遊戲的必備元素。

許少鵬表示，**其成功並非是某一單獨環節的突破，而是得益於產品、發行、運營等多方面的共同作用。**在產品側，選擇修仙題材是因為通過調研和數據分析後，三七發現該題材在不同用户性別或者年齡層都有不錯的接受度，潛在用户體量巨大。

根據點點數據預估，三七互娛《尋道大千》的海外版本《小妖問道》在App Store和谷歌商店的累計流水已超2.5億。

有網友在b站《尋道大千》教學視頻下方留言，“自己為了一款在線小説軟件能夠獲得七天免廣告，而點進去試玩，玩到第三天氪了130塊，小説還沒開始看。”

短視頻上的小遊戲推薦廣告換了一輪又一輪，如何在避免目標受眾反感的情況下找到更合理的發行方式，也是當下過度依賴買量運營的小遊戲的問題。

《尋道大千》在2023年6月上線，是廣告變現與內購的混合模式。對於廠商而言，小遊戲要求的不僅僅是製作能力，還有匹配的買量推廣以及運營能力，對於遊戲廠商提出了新的研運要求。

目前小遊戲除應用商店app版本的主要幾大渠道，是微信小程序、抖音以及支付寶。微信小程序上，大量100萬＋人玩過的小遊戲。截娛樂獨角獸發稿前，暢銷榜單前列有《尋道大千》《三國兵臨天下》《無盡冬日》《向殭屍開炮》《百鍊英雄》《靈劍仙師》《指尖無雙》等。

支付寶遊戲中心顯示，熱門小遊戲有257萬人在玩的《冒險大作戰》（即國服版《菇勇者傳説》）、226萬人在玩的《仙劍奇俠傳之心的開始》以及221萬人在玩的《尋道大千》。抖音上，4984萬人玩過策略塔防類小遊戲《躺平發育》、3292萬人玩過益智類遊戲《救救這隻豬》、3248萬人玩過益智類遊戲《腦洞大師傅》。

去年下旬，小遊戲將為行業帶來的增長點令各大廠商展開了充滿想象力的嘗試，彼時娛樂獨角獸便觀察到，廠商對於小遊戲的應用迅速出現了幾種形式，包括版本前置、作為社交載體、提振存量市場等等，小程序小遊戲的優勢也格外明顯，低於app的買量成本、轉化鏈路短、用户基數廣等優勢，迅速吸引了大量開發者入局投放。而到2024年，這樣的趨勢仍在得到強化，隨着小遊戲出海並在各個國家的出海戰績不難看出，小遊戲的想象空間仍然非常大。

相對較低的製作成本與週期，決定了它能“急速轉彎”的能力。在如美國、日本、東南亞等具備較為鮮明的玩家氣質的地區，進行契合當地的本土化處理，並隨着產品投入市場後，迅速進行相應調整，這是中重度遊戲相對較難的部分。

瞄準碎片娛樂，“輕量化”遊戲能走多遠？

迄今大部分小遊戲的題材或宣發手法，總有一個關鍵字是**“下沉”**的，這或許也是為什麼不少遊戲廠商都選擇抖音（海外是TikTok ）作為主要宣發渠道的原因。

玩家李何是一位端遊玩家，他對於手遊產品的態度是排斥的。但近段時間，李何在B站注意到《國王指意》的推薦視頻後，情不自禁在小程序開始了試玩，並迅速對這款塗鴉風肉鴿塔防遊戲“有些上癮”，每天上班摸魚時間會玩一會兒，晚上睡前也玩一會兒。他認為，對自己而言，其實小遊戲本身並沒有那麼好玩，更多是在沒有電腦的碎片化時間裏，打發下“沒事兒乾的無聊時光”。目前，李何仍保持着每晚睡前玩一會兒的習慣，但沒有進行充值。

娛樂獨角獸檢索發現，近兩個月來，短視頻平台已經出現了各類如“零氪如何玩《國王指意》”、“技能搭配解析”等攻略類視頻。而抖音與微信小程序上均有該款遊戲的遊玩入口。

每一款熱門小遊戲，大約都是經歷了這樣被玩家看見、遊玩與沉迷或遺忘的歷程。如何延長小遊戲普遍並不綿長的生命週期，也需要被迅速提上日程。也有不少玩家表示，能夠躋身暢銷榜的小遊戲，一定是有“真東西”的。

不難發現，小遊戲此前較為出圈的“火法”，是遊戲通過社羣產生“病毒”式傳播，通過滿足好友間的競技感與勝負欲在各類微信羣中點擊率飆升，如此前的《羊了個羊》《合成大西瓜》，今年的《開局託兒所》等等。而此後遊戲廠商們更樂於製作一些更耐玩、複雜度相對較高的小遊戲。

此前已經推出《九州仙劍傳》《全民槍神：邊境王者》等多款小遊戲的中手遊，計劃在2024年推出包括獲得本山傳媒授權的《鄉村愛情之經營人生》、《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》《火影忍者：木葉高手》等超過十款小遊戲產品；世紀華通旗下點點互動推出的微信小遊戲《無盡冬日》也具備爆款潛質。

除了內容製作向精品化行進外，相較於中重度遊戲的研發週期，輕量化的小遊戲能夠為研運者提供更多空間。《2023年中國遊戲產業報告》：去年我國自研遊戲海外市場實際銷售收入163.66億美元，同比下降5.65%。主要原因是海外主要市場用户消費意願和能力受到經濟下行影響，市場競爭日趨激烈，海外市場營銷成本升高，出海難度增加。在此背景下，擅長“急速轉彎”的小遊戲會否成為出海市場的一股強有力增量？

2023年國內小程序遊戲市場總營收達到 200 億人民幣，同比增長 300%。未來，隨着小遊戲逐漸向中重度、精品化發展，IP小遊戲開始成為行業一大趨勢。在一眾大廠、頭部廠商相繼入局研發、運營之際，小遊戲由下沉走入精品與成熟期的時間也將會迅速縮短，至於能走多遠，取決於大眾對於碎片娛樂的訴求。