為企業增長貢獻中國智慧，七大百億傳奇背後的“新一代戰略”_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖53分钟前
文 | 陶魏斌
中國經濟正在獲得更多的“信任票”——德銀、高盛、瑞銀等多家外資機構，最近都上調了對2024年全年中國經濟增長的預期。
“中國將是未來五年全球經濟增長的最大貢獻者”，彭博社更是信心十足地稱，“貢獻率將超過七國集團所有國家總和，幾乎是美國的兩倍。”
顯然，剛剛公佈的中國一季度經濟數據，讓全世界的宏觀經濟研究者們都鬆了一口氣——統計數據顯示，在今年的前三個月裏，這個全球第二大經濟體GDP同比增長5.3%，比上年四季度環比增長1.6%。
無論在哪裏，“增長”都是一個令人感到踏實的詞彙。但是不是所有的“增長”，都具有足夠的安全感呢？
這個4月，我在上海聽到了更多的答案。
1、那些錯誤的增長方式
對於這些卓有成就的企業老總和CEO們來説，這稱不上是一個“友善”的場合。
一位年輕的企業高管，在上台分享結束後的半小時裏，馬上成為了現場200多人“評頭論足”的對象，他們中的很多人，給出的意見可以説是“毫不客氣”。
他們關注的問題，最終都可以用一個詞來概括——增長。
這位年輕高管所在的企業，已經是深圳乃至華南地區的行業第一品牌。
但這顯然還遠遠不夠。
這位年輕高管當然明白這一點，畢竟他這次來參加的課程，名字裏就帶有“百億”兩字： 這是一個專為有志於成為行業龍頭企業，量身定做的一個戰略課程。
4月23日，第100期“君智百億商戰課”，在上海黃浦江畔的地標建築“上海中心”開課。
第100期“百億商戰課”，放在中國經濟版圖裏的這個最高地，恰如其分——誕生於2008年的這個戰略課程，由君智戰略諮詢創始人、董事長謝偉山開創，不斷吸引中國最具影響力的頂級企業家加入，一大批中國百億規模和行業頭部的企業家，曾經都坐在這個課堂上。
但並非所有的增長都值得被歌頌。
“企業要想成功，一條重要的準則就是：不要依靠慣性，因為舊的模式、道路和經驗，在新的環境下是無效的。”最近幾年備受推崇的管理學者約翰·科特告誡野心勃勃的冒險家們。
而在“百億商戰課”上，君智諮詢合夥人，知名戰略導師謝宏達接過了科特的話筒，他認為，我們的很多企業一不小心走在了錯誤的增長道路上。
那些在今年開年就買進公牛電器股票的人，此刻或許正在為超過30%的收益而慶祝。
就在4月26日，公牛電器公佈了一份史上最好財報：2023年營收和利潤均創歷史新高。隨後包括國金證券、中國銀河在內的多家券商都給予了“買入”評級，而公司市值也首次突破了1000億大關。
如果再進一步拆解公牛電器的這份財報，另一個數據或許能令投資者更加放心：2023年，公牛集團的主營業務毛利率，同比增加5.23個百分點，其中電連接產品的毛利率提高了將近7個點。
“百億商戰課”的課堂上，企業家們一直聽到一個聲音，“我們要做的是肌肉型增長。”
但並不是所有的管理者，都能找到實現“肌肉型增長”的方法——阮立平，公牛集團的董事長，也是公牛品牌的創始人，不僅做到了，還進一步打破了行業天花板。
但由於協同效應的不足，這頭來自浙江慈溪的公牛，並沒有以預期的速度跑起來。
另一個深深困擾阮立平的的難題是，幾乎獨霸了插座市場的公牛，是否還能有增長的空間。
2021年12月，君智給到阮立平的是一個肯定的答案。
“君智給了很多理念啓發，一是行業老大是可以掀開天花板的，原先覺得市場只有100億的容量，但實際上可以變成200億甚至300億；二是從消費者角度去思考，不光是看市場佔有份額，還要看心智份額。我覺得這兩方面是最重要的理念啓發。”
3、凡戰者，以正合，以奇勝
在“百億商戰課”上，這些同樣身經百戰，經歷了九死一生的企業老總們，面對公牛還能在以開關插座為主的電連接市場，繼續收穫增長的事實，表示歎服。
但事實上，這並不是一件容易的事。
百億商戰課的精彩之處就在於，課堂上大家討論的所有案例，都是來自於君智的實踐。每一個人都身臨其境，彷彿自己正身處企業的作戰室。
魔鬼藏在細節裏——只有真正像素級地還原企業的經營決策思考過程、業務執行落地等真實情況，所謂的課程才具有含金量。
而要做到這一切，只有參與其中的親歷者才具有話語權。
在君智的協助下，公牛首當其衝的就是梳理內部不同業務之間的關係，達到了品牌合力，同時品牌營銷、產品和供應鏈各個環節都能達成戰略的協同與一致。
“凡戰者，以正合，以奇勝。”《孫子兵法》裏這短短的九個字，在君智“百億商戰課”上反覆被提起。
“以正和” ——就是企業的基本面，如：團隊、財務狀況、產品、供應鏈、終端陳列、管理、激勵等，屬於正面排兵佈陣，是戰備。
“以奇勝” ——就是出奇制勝。企業需要審時度勢，根據外部環境、對手態勢等一系列情況，在最佳時機，做出最有利的業務動作去鎖定勝局，這是戰役。
2022年初，在君智和公牛內部團隊的合力甄選之下，“公牛軌道插座”這個極具發展潛力、契合年輕消費者需求的產品，被推為公牛一個戰略級的產品。
隨着那年年初居家辦公成為常態後，君智協助公牛通過借勢短視頻平台的熱點話題，聚焦“廚房安全用電”場景，讓這款“高顏值、高質量、高科技”的產品出奇制勝、一炮而紅。
這款全網火爆的現象級產品，除了給公牛帶來營收上切切實實的增長之外，還一舉實現了品牌的重塑——大量的消費者驚呼公牛變得“時尚”、“年輕”了。
當年雙十一期間，公牛電商全網累計銷售4.48億，較2021年同期增長20%；明星軌道插座銷售5300萬元，同比增長162%；同時帶動新能源系列、快充充電器、LED系列等品類實現大幅上漲。
4、實戰裏的七大百億案例
沒有人再對君智當年的判斷猶豫了，公牛的案例讓課堂上的企業家們明白，增長沒有天花板。
自發的掌聲以及會心的點頭，是你能在課堂上看到最多的反應。“有時候已經不是恍然大悟的感覺了，而是好像全身被通了電一樣，真的是醍醐灌頂。”這是很多學員在課間提到的最多的感受。
2008年，在北京一個借來的教室裏，謝偉山對着30幾位學員開始分享自己對於戰略的思考。16年來，這個課程口口相傳，成為了中國眾多企業家心中的有關戰略的標杆課程，累計參課學員逾6000名，通過論壇等活動累計影響超50000人。
在以成果論英雄的商業世界裏，君智這個課程的背後，是多年來不斷被驗證的市場成就。
成立九年來，謝偉山帶領君智成功協助中國飛鶴、波司登羽絨服、雅迪控股、公牛集團等行業龍頭在內的數十家企業實現增長，並助力其中七家企業突破百億營收規模，“君智百億商戰課”也由此命名。
只有在這個課堂裏，你才能真正明白波司登何以從一個邊緣、老化的品牌，重新煥發青春，重回主流視野，攀登品牌高峯。
只有在這個課堂裏，你才能真正明白飛鶴如何在四面埋伏、硝煙四起的中國奶粉市場，衝出外資包圍，從中國第七實現全球第一。飛鶴董事長冷友斌在投入鉅額的資源後，市場依然沒有正向反饋時，是靠什麼堅定信心。
只有在這個課堂裏，你才能真正明白為什麼小仙燉鮮燉燕窩的產品保質期，要標示到幾乎把冷鏈配送物流逼到極限的15天。
5、新一代戰略的力量
作為一名聲名卓越的歷史學家，湯因比是少數幾位預見到中國這一大國，必將實現復興的西方學者。
他在分析比較世界各種文明發源和歷史延續能力後，認為中國文明成功應對了歷史上自然與人、社會與人、人與人之間一次又一次的挑戰，“是唯一一個從未間斷、綿延至今的人類優秀古老文明。”
“人類要真正解決21世紀的問題，必須到東方智慧中尋求。”謝偉山對湯因比的這句話堅信無疑——這份自信，很大程度上來自於他對“新一代戰略”的實踐。
在謝偉山看來，西方智慧源於古希臘哲學，其中的一個核心範疇就是“數”。西方人擅長做系統的研究，將企業的運營動作流程化、標準化，並持續精進。
而東方智慧和西方智慧不同，東方智慧是一種生存的智慧——“得人心者得天下”，人心顯然是最難被量化和標準解讀的。
如果説，20世紀初，弗洛伊德以一本《夢的解析》顛覆了人們對自身的認知方式，在西方開創了對看不見、摸不着的“人心”的探究。那麼在古老的東方，我們的孔子、老子，以及《孫子兵法》，比弗洛伊德們早了1000多年。
某種程度上來説，讓東方智慧和西方智慧融合起來，將西方的定位理論、波特的戰略理論、德魯克管理思想，以及東方的《孫子兵法》等融為一體，是作為中國頂級戰略諮詢專家的謝偉山，為應對大競爭時代，給全球商業作出的一個有效創新，而他也一直在這條路上躬身入局、持續求索。
最有發言權的是那些和君智一起創造過企業成果的人。
面對越來越激烈的、白熱化的商業競爭，《孫子兵法》裏的“凡戰者，以正合，以奇勝”思想，不斷影響着海內外的企業家。
“我在哈佛大學書店看到《孫子兵法》有7個不同的譯本，這表明西方人對東方智慧非常感興趣。《孫子兵法》中的智慧是我們諮詢公司，尤其是戰略諮詢公司可以學習和挖掘的寶藏。”
去年6月，謝偉山來到了哈佛Club、布朗大學及麻省理工學院，成為首位在哈佛Club進行企業戰略主題分享的中國專家。
熟讀西方商業經典理論，並深受中國傳統智慧薰陶的謝偉山，比大多數的同行更早意識到，西方的巨人和東方的古老智慧，是可以融合並迸發出巨大的力量。
和很多抱怨經濟不確定性的企業經營者不一樣，謝偉山的樂觀，來自於他對“新一代戰略”獨特價值的確信。
在這位精力充沛的戰略導師眼裏，當下的中國擁有14億人口構成的龐大市場，再加上新一代中國消費者對傳統文化的認同感，中國品牌正在迎來一個加速進入百億規模的時代機會。
數據佐證了這一點，2000年，中國僅有2家百億級民營企業，但到了2010年已經增長到了126家，到2021年更是迅速增加到了1044家。
“中國市場岸闊水深、層級豐富，其縱深度及延展性都高於其他經濟體。”謝偉山感慨道，“大道之行，戰略為先，未來，君智願與更多企業家攜手同行，以‘新一代戰略’賦能企業找到獨特價值，重構運營活動，鑄就更多持續增長的百億傳奇。”