黃金“燙手”，水貝商家有點愁_風聞

水貝村牌坊，時代財經攝

作者 | 王瑩嶺

編輯 | 潘展虹

黃金行情坐上了“過山車”。

“今日金價545元/克，終於看到了降價的希望，姐妹們的大金鐲子可以買起來了。”4月23日，看到連日飆漲的金價終於有了回落的勢頭，水貝賣家小安在她的“粉絲羣”裏説道。

“降到450我就入手大金鐲子。”“跌到400我就賣房買金。”羣內的“潛在客户”們這樣回覆小安。

小安有些哭笑不得，“金價跌了，總有人想等它繼續跌，消費者的心理就是這樣的。”

今年3月以來，國際金價開始飆升。從3月28日開始，倫敦現貨黃金價格開始“狂飆”，漲至4月12日的2431.41美元/盎司。3月初至4月21日，倫敦現貨黃金漲幅超過16.95%。

在積累了較大漲幅後，近日，國際金價高位震盪，此前維持上漲趨勢的金價坐起了“過山車”。

當地時間4月22日，國際黃金市場發生劇變，倫敦現貨黃金價格遭遇重挫，當日收盤價為2327.01美元/盎司，跌幅高達2.65%，創下近兩年來的單日最大跌幅。此後，金價連跌三天。

這一突如其來的市場波動，令投資者們措手不及，市場情緒陷入短期迷茫。

國內金飾價格也跟進回落，多家珠寶品牌零售金價均下調14元左右，如周大福、曼卡龍等品牌，4月23日足金飾品價格為719元/克，4月25日為715元/克，而4月22日為733元/克，一夜下跌14元。

不過，到了4月27日，倫敦現貨黃金價格回升至2337.01美元/盎司，連漲兩日。

作為全國黃金珠寶產業規模最大的製造加工中心和交易集散地，水貝是黃金市場的“晴雨表”。在這裏，聚集着對金價最敏感的人。

行情坐上過山車，黃金變得“燙手”起來，消費者觀望情緒濃厚，不敢買、也不敢賣，水貝的黃金賣家也有些發愁。

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“銷售、回收都要謹慎”

位於深圳羅湖區的水貝國際珠寶交易中心，是全國黃金珠寶產業規模最大的製造加工中心和交易集散地，年交易額超過1000億元，有珠寶商業主體12000多家。

水貝萬山、水貝金座、水貝銀座、金展珠寶廣場等多家商場坐落於此。長約一公里水貝一路上，分佈着黃金、白銀、珠寶的各類商家，也衍生出黃金回收商家、金飾包裝店、保險櫃商家等。走在這條路上，很難從路人口中聽到金銀珠寶以外的話題。

在水貝，大部分商場的珠寶展廳、商鋪，只對接批發，而在幾家商場的負一樓，聚集着售賣各類金飾的黃金櫃台，才是散客們逛水貝最喜愛的去處。

透明的櫃枱裏，展示着玲琅滿目的手鐲、戒指、耳環、項鍊、轉運珠等各類金飾，一個商家所佔櫃枱也就一米到兩米，每天創造出幾萬到百萬不等的流水。

水貝金展珠寶廣場負一層，時代財經攝

“前段時間金價一路飆漲，很多人開始觀望，現在雖然降價了一點，但購買的人也還是差不多，不是急需的人都還在觀望，還在等着跌更多。”小安對時代財經説道。

“金價超過了500，就好像超過了人們的心理防線，觀望的人越來越多，出手的越來越少。”另一位黃金櫃台商家戴夢説。

戴夢的一米櫃枱開在水貝一家黃金商場的負一層，“最近來這裏的散客、代購、批發商都變少了。”

熱度的減退是十分明顯的，“上個月金價還沒破500元/克的時候，好的時候一天能賣出兩三公斤黃金，一天的淨利潤就有兩三萬，但現在只能基本維持營業額。”戴夢説道。

戴夢在水貝摸爬滾打了近十年，此前在珠寶行業做財務，2023年年初才有了自己的櫃枱，“之前有這方面的行業積累，又有一些人脈資源、客户資源，剛好有朋友想合夥一起開店，就進場開了自己的黃金櫃台。”

剛進場時，戴夢覺得，黃金批發是一門紅火的生意，“去年感覺大家的消費慢慢復甦了，水貝的黃金非常火熱，我們想拿個櫃枱都擠破頭了，沒有那麼多位置、地段可以選擇，能有一個櫃枱就很不錯了”。

不過，雖然是和價值不菲的黃金打交道，但對水貝的金飾商家來説，黃金生意沒有外人看來光鮮亮麗。因為金價十分透明，穩定的利潤空間主要是工費。

相較黃金品牌店，水貝金價有着較大的價格優勢，這裏購買黃金採取“基礎價格+加工費”的形式，以4月25日金價為例，金飾以547元/克為基礎價格，再根據工藝不同，加上15元到40元不等的加工費，算下來一克黃金能比品牌店便宜一百多元。

加工工藝最簡單的金條，工費10元一克，素圈手鐲工費15元一克，一些做工精美的手鍊、戒指、項鍊則一般在35元一克左右。

上至水貝的加工廠家，下至黃金展廳、櫃枱，利潤空間都壓縮在一克幾十元的加工費中。

低毛利、高流轉是黃金生意的特性。黃金的產業鏈主要包括勘探、採礦、選礦、冶煉、精煉、交易、加工、批發、零售等環節，在水貝，主要是對應產業鏈條中的中下游加工、批發、零售。

水貝黃金的產業鏈路不長，也並不複雜，但無論是對加工企業還是黃金商家來説，都屬於“重資產”模式，需要投入許多資金才能運轉，也必須依賴可觀的銷量。

換句話説，在這裏做生意，必須要靠薄利多銷。

許多商家打出“一克也是批發價”的廣告，時代財經攝

戴夢也説，利潤高必須要靠跑量，如果單靠散客是沒什麼錢賺的，“一天能賣兩三公斤屬於非常好的時候，要有大的批發客户，那一天的利潤才會比較高，不過，這些額度較高的貨款不一定是當天就能結清的，有些批發客户不用現金交易，他們只付工費錢，另外再用黃金板料付費。”

許多人想象中，靠金價暴漲一夜暴富的神話，在水貝幾乎很少發生。

對於戴夢一樣的櫃枱商家來説，幾乎都是快進快出，很少有人敢囤貨去賺金價漲跌的差價。“不囤貨”是他們的共識，尤其是金價在高位起伏不定，商家就愈發謹慎。

在金價高漲的銷售淡季，戴夢的拿貨、囤貨就更謹慎了，“黃金的進貨成本很高，大克重的手鐲、金條之類，我就不拿來放在櫃枱了，基本上以展示小克重的戒指、轉運珠為主，大克重的金飾如果有人要我再去和工廠拿。”

金價太高的時候，消費趨勢也會發生變化，“以前結婚金飾想買克重大的更保值，現在很多人就想買輕的，一些5D工藝的金飾可以做得比較薄、比較顯大，還有一些小克重的轉運珠，也賣的比較好。”戴夢説。

許多櫃枱以展示戒指、耳飾、項鍊等小克重金飾為主，時代財經攝

與銷售生意相對的是，回收生意倒是變得紅火起來。戴夢説，在金價衝上560元/克的那幾天裏，幾乎每天都能收十單左右，“有人拿幾克的小金飾來賣，也有人拿幾十克來賣，有些是剛買沒多久的結婚金飾，還有一些能看出來是陳年舊金了，估計也是看近期金價高，就拿來出手了”。

在水貝，金價回收一般按照比大盤價低10元，戴夢以這個價格回收，再將黃金收集起來賣給更大的回收商，“扣去一些折舊，無論金價高低，我們回收一克金只能穩定掙個六七元。回收最火的那個星期，很多回收商都要排長隊，回款也要等兩三天。”

生怕金價產生變動，戴夢往往當天晚上就將回收來的黃金脱手，有時候甚至不敢等到晚上，“手上集多了就立馬拿去出手，還有一些找我們賣幾十克黃金的客户，一般我會等回收商給我們打款之後，再給客户打款，不會讓這些黃金砸在我自己手上。”戴夢説，金價高、變動快，做起回收生意也要謹慎。

不過，即使這樣，戴夢依舊覺得在水貝做黃金批發是一門不錯的生意，“做黃金批發的好處就是可以快進快出，如果是做電商，錢沒有那麼快可以週轉。”

更重要的是，作為貴金屬，黃金本就具有貨幣屬性，“雖然可能現在行情沒那麼好，但是黃金還是實打實的黃金，再不濟，我不做這個生意了把貨都出了，我也不會虧。不像一些其他商品，比如衣服，如果賣不出去，過時了、過季了，就砸在手裏了，但黃金永遠是黃金。”戴夢説。

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有代購曾日入一萬，如今銷量驟減

除了黃金商家外，另一羣人對水貝黃金市場的冷暖感知分明，他們是活躍在水貝的黃金代購們。

今年1月，據騰訊後台DMP統計，常態活躍在深圳水貝15天內以上的約有25萬人。可以説，這25萬人除了店鋪老闆和櫃員，其餘一大部分都是活躍在水貝的黃金代購。

從2022年年末到2023年年初開始，水貝商家小安發現，越來越多人湧入水貝淘金。有的是在附近上學的大學生，有的是做副業的上班族，有的是網紅主播，還有人從國企辭職前來水貝做代購。

“以前，來水貝的幾乎只有全國各地前來進貨的實體金店商家。2023年之後，許多人也知道了水貝的名號，深圳本地人、來旅遊的外地人、代購，慢慢把水貝的人氣帶旺。”小安説。

代購們的銷售模式略有不同，有人偶爾來一次水貝，有人則在水貝長期駐紮，有按件收取“跑腿費”的，有按克在工費上加價的，還有直接按一口價賣金飾的，但大多都是在黃金櫃台選款，消費者付款後再拿貨，自己並無囤貨壓力。

“佳期如夢姐妹，你看這個鐲子你喜歡嗎？”魏敏和同事幾乎每天在水貝櫃枱直播，從下午兩點到晚上八點。她站在櫃枱外，將手機架在櫃枱上，把幾款手鐲戴在手上反覆對比。

櫃枱內的黃金賣家對直播見怪不怪，且十分歡迎配合，幫着魏敏一起展示金飾，看到魏敏起身要走，還會留她在自家櫃枱多播一會。

正在櫃枱直播的水貝代購，時代財經攝

魏敏負責講解金飾、與直播間客户互動，一旁的同事徐清則作為客服上鍊接、回應各類問題。徐清説，自己團隊主業是做服裝的，曾經做服裝電商，現在開有自己的實體店，來水貝直播只是副業，但有時候卻比主業賺得還多。

“來這裏也是機緣巧合，去年下半年，我們老闆自己想買金飾，就來了水貝，才發現這裏的金飾比品牌店便宜這麼多，我們就開始做起了代購。”徐清説。

靠着曾經做服裝直播積累的賬號粉絲，和微信的30多個羣聊，徐清和魏敏“殺”入了水貝。

代購費根據金飾克重有高有低，100元到800元不等。1500元以內的金飾，代購費在100元一件，一萬元以上的金飾代購費500元，1.5萬至兩萬元以上的金飾，代購費則800元一件。

魏敏的直播間，網絡截圖

論低價，魏敏直播間的價格在水貝顯然沒有競爭力，但靠着信息差，總有人會買單，“我們直播間的顧客很多都是從我們這才知道水貝的，全國各地的人都有，不方便自己來買，她們很多人覺得這已經很便宜了。”徐清説。

不過，作為代購，她們也感受到了市場的冷暖變化，“去年下半年金價穩定、行情好的時候，一天能出50多單，一天就能賺小一萬，但近期直播時每天就只出十單左右。”徐清告訴時代財經，因為出單變少，自己直播的時間和次數也在縮短。

徐清和魏敏直播間的銷量下滑，一方面來自金價高漲之下人們的“不敢下手”，另一方面也來自“信息差”的破碎。

越來越多的代購湧入水貝，開始“卷”起了低價，時代財經在社交平台上發現，有的代購只需一件10-50元的“跑腿費”，有的甚至寫明不需要額外“跑腿費”。

社交平台上的許多水貝代購，代購費低至10-20元一件，甚至還有免費代購，截自社交平台

事實上，不需要“跑腿費”的代購，則會和黃金商家談價，以更低的工費拿貨。

時代財經以代購身份向多位商家詢價，有商家將499元一件的轉運珠報價降至450元出售，還有商家直接將原本35元/克的工費降至28元/克，並説，“你再和客户報高一點都是可以的，還有這個編繩，你也可以加點價賣給他們。”

如果在對話期間，一旁有普通消費者時，商家則不會用口頭報價，而是在計算器上按出數字——這似乎已成了商家和代購之間心照不宣的默契。

和商家需要重資本運作不同，在水貝，做代購似乎是一門不太需要門檻的生意，“他們不需要囤貨，壓力比商家小很多，並且因為水貝市場監管嚴格，沒有商家敢賣假貨，金價和工費也比較透明，基本上不會出現踩坑的情況。”商家小安説。

不過，不會踩坑是一回事，能不能經營好又是另一回事。

“水貝這麼大的市場，做得好的代購要熟悉貨品，瞭解市場行情，知道什麼款式是趨勢、是爆款，在哪裏能找到做工更好的貨品，在哪裏能談到更低的工費，有沒有足夠的客户資源和人脈，這些都要看這個代購個人的實力，有的代購一天能賺得比商家還多，但這畢竟是少數。”小安説。

“在水貝，除了大品牌的展廳，小櫃枱之間的金飾款式沒什麼競爭可言，基本是互通的，一家有，後面家家都出來了，有時候哪個款式暫時沒有，我們商家之間還可以互相調貨。”小安説。

這就意味着，比起保證自家款式的稀缺性，能夠出貨量大，才是商家們更關心的事，這也是許多水貝商家歡迎代購、歡迎隨意拍照、直播的原因，“這和其他批發行業不太一樣，比如一些服裝、飾品批發商，如果是自家的原創設計，是不願意款式被拍來拍去的。”小安告訴時代財經。

“不過，黃金商家的款式差不多，也意味着代購的款式也差不多，只能在價格上捲一捲了。”小安説，與此同時，許多黃金商家也開始開通自己的線上商城、開通直播，這意味着，像魏敏一樣的代購們，很難再擁有自己的核心競爭力。

水貝商家小安的線上金店，受訪者供圖

在金價高位震盪的行情下，蛋糕越來越小，分蛋糕的人卻越來越多，靠淘金暴富，依舊只能是少部分人的神話。

（文中受訪者均為化名）

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