永輝超市四年關店440家_風聞

問道者 杜一用

永輝超市2023年報發佈之前，又有三家門店接連關閉。在四年時間裏，永輝已經關掉了440家門店。對應大量門店的關閉，最近三年永輝超市虧了80億。

永輝在2023年關閉了45家門店，新開了12家，報告期內門店總數1000家。年報的出爐並沒有阻止永輝關店的步伐，從2月份到4月份，又有分別位於福州、廈門和泉州的三家門店先後關閉，2月份關閉的福州屏西店還是永輝的第一家門店。

永輝超市由張軒松於1998年創立，鼎盛時期出現在2019年，當時永輝有1440家門店。

張軒松高中沒畢業就下海，他並不是一經商就開超市。他先是做啤酒批發。當時市場經濟還帶有濃郁的計劃經濟色彩，銷售多以坐等客户上門為主，張軒松最早提出“送貨上門”，變被動為主動，這讓他掙到了下海後的第一桶金。

90年代興起了很多倉儲式的客隆超市，儘管多數地點很偏僻，因為東西便宜，還是受到不少顧客的青睞。張軒松深受啓發，他在福州鼓樓開了一家只有100平方的古樂微利超市，別人襪子賣3元，他只買2.3元。這種薄利多銷的平價策略讓他找到了經營超市的竅門。1998年，張軒松改開大店，在福州火車站附近開出了第一家永輝超市。

從第一家永輝超市開店的時間節點來看，永輝趕上了內資零售企業的最後一波紅利。2001年中國加入WTO，外資大量湧入，內資企業再也經不起跨國零售巨頭的衝擊。永輝超市在外資衝擊前找到了一條生存之道。

張軒松注意到，傳統超市的強項是服裝、日用品和家電，他們背靠全球規模採購的優勢，這些商品在價格上佔有絕對的優勢。不過，生鮮卻是他們的軟肋。外資賣場很難實現生鮮全球統一採購，在品種上也很難做到豐富。

永輝另闢蹊徑，主打“生鮮食品超市”，把家庭主婦、上班族列為目標客户，把農副產品作為主打商品，組建了一支有700個人的生鮮採購團隊，專門負責對全國各地的生鮮價格和生產週期進行比對，從而為永輝提供最具性價比的採購方案。

生鮮損耗很大，能不能賺錢全靠管理，不過，它一定是一個完美的引流神器。2001年，福州啓動“農改超”，在生鮮上已經做出特色的永輝超市如虎添翼。2010年，一路高歌猛進的永輝超市在A股上市，營收首次突破百億，門店數量達到了156家。到2019年時，永輝門店達到1440家，營收850億。

後來發生在零售行業的事故大家都知道了，在電商和新型業態的左右夾擊下，實體門店哀鴻遍野。從2019年鼎盛時期到2023年期末，永輝超市共關閉了440家門店。不過，儘管如此，永輝瘦死的駱駝還是比馬大，2022年仍然位居中國超市百強第二位，中國連鎖百強第四位。

當然，新形勢下，永輝並沒有坐以待斃。他們在2017年推出了對標盒馬鮮生的超級物種 ，2018年推出了對標錢大媽的社區生鮮永輝mini，2021年又推出對標沃爾瑪、山姆會員店的永輝民生倉儲會員，然而這些試水都收效甚微。

試水新業態都是要花錢的，取得的成效不明顯，永輝虧錢的本事卻是越來越大了。2021年，永輝出現了上市以來的第一次虧損，鉅虧將近40億。此後又連虧兩年，三年時間共虧進去了80億元。2023年期末虧損幅度收窄，還是虧了13億。

另一方面，資產負債率不斷走高。2020年永輝的負債率還是64%，2021年迅速飆升到了84%，2023年更是長到了88%，到2023年期末共負債460億。而現金流也在吃緊，2023年期初現金流還有74億，到期末只剩下56億。

永輝超市財務狀況不容樂觀，地主家似乎也沒什麼餘糧了。

張軒松曾在2021年2月藉助兩融通道增持永輝超市股票，這筆資金在今年4月到期，被中信建投證券要求償還。張軒松返還2.35億元以後，還有大約1.05億元缺口沒能及時還上，正面臨被中信建投證券平倉的危險。

不過，平倉危險並沒有改變張軒松增持永輝超市的決心。不久前張軒松承諾，將自前述被動處置結束之日起6個月之後的3個月內，繼續增持公司股份，增持金額不低於2.5億元，不超過4.5億元。

現在窟窿都還沒堵上，屆時增持的資金又將從何而來，相信張軒松一定有的是辦法。