肖竹青評論：五糧液業績可持續增長的背後，是五糧液品牌工作持續創新_風聞

本文特約作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集團首任策劃總監，中國酒業獨立評論人）

**2024年4月28日晚間，五糧液發佈2023年度報告、2024年一季度報告。2023年，實現營業收入832.72億元，同比增長12.58%；歸屬上市公司股東的淨利潤302.11億元，同比增長13.19%。2024年第一季度，實現營業收入348.33億元，同比增長11.86%；歸屬上市公司股東的淨利潤140.45億元，同比增長11.98%。**2023年、2024年一季度，五糧液營業收入、歸母淨利潤繼續保持兩位數穩健增長。營收首次突破800億，歸母淨利潤首次突破300億，連續7年營收淨利雙位數增長分紅率或再創新高。

**公司持續踐行“為投資者創造良好回報”的核心價值理念，在關注自身發展、提升公司業績的同時積極與全體股東共享公司發展成果。**2024年4月24日，公司第六屆董事會 2024 年第4次會議審議通過2023 年度利潤分配方案：以3,881,608,005為基數，向全體股東每10股派發現金紅利 46.70 元（含税）；公司現金分紅比率為 60%，現金分紅總額181.27 億元，分紅比率和分紅規模均創上市以來新高。從分紅率來看，2023年五糧液的擬分紅率為60%，在上一年度的基礎上提升5個百分點，分紅金額超180億元。

肖竹青認為品牌的本質是品牌擁有者的產品、服務或其它優於競爭對手的優勢能為目標受眾帶去同等或高於競爭對手的價值。其中價值包括：功能性利益、情感性利益。品牌的本質是消費者心智資源站位和消費者預期。

肖竹青認為五糧液持續提升品牌價值，通過構建消費者願意買的核心價值，實現渠道願意賣的價值變現。

肖竹青認為五糧液品牌建設在三個領域建立了清晰的識別系統：

1、五糧液建立了品牌的視覺識別體系

從第八代五糧液精彩上市和經典五糧液重磅登場，五糧液以喜慶簡潔清晰的品牌形象形成清晰視覺識別區隔。

五糧液品牌管理體系嚴謹，五糧液系列、五糧系列酒系列和訂製產品系列在渠道和消費者心中皆有清晰認知。

2、五糧液建立了品牌行為識別體系

多年來，五糧液積踐行ESG生態、社會、治理責任，積極以多角度換位思考思維習慣呵護環境與社會生態利益、消費者利益、渠道經營夥伴利益，為提供釀酒原料的農民創造利益、為提供配套服務的關聯產業供應商創造利益，通過積極分紅努力為投資人和區域政府創造價值。

五糧液重視企業生態圈參與各方期望與訴求，努力通過發展實現參與各方共贏。

肖竹青認為五糧液始終重視產品品質和服務品質，努力實現了讓渠道願意賣和消費者願意買，努力創造賣五糧液有錢賺，喝五糧液很有面子的營銷基本面。

3、五糧液品牌建立了思想理念識別體系

多年來，五糧液通過與故宮聯合打造“紫禁城”等文化IP，積極參與彰顯民族自信的國潮風品牌活動，積極參與“總裁讀書會”等正能量事件營銷，讓五糧液品牌與偉大的國學泰斗同行，讓五糧液品牌與更多飽含家國情懷的優秀企業家彼此見證成長。

肖竹青説五糧液品牌傳播方式突破了中國消費品叫賣式廣告通行模板，以“潤物細無聲”的智慧積極與社會正能量事件建立關聯，在潤物細無聲的過程中傳播着五糧液的品牌精神圖騰。

彼此成就，彼此為對方創造價值，體現了五糧液與生態鏈夥伴在品牌價值觀趨同場景下的共美好。